5 маркетинговых программ для более эффективных кампаний

Ни один бизнес не работает в вакууме: независимо от отрасли и ниши, в которой вы находитесь, у вас есть конкуренция. В этой ситуации, чтобы выделиться и быть замеченным, вашему бренду абсолютно необходима надежная маркетинговая программа. Это гарантирует, что вы ориентируете свой продукт или услуги на нужных людей, которые заинтересованы в вас.

Итак, что такое маркетинговая программа? В упрощенном виде маркетинговая программа — это все люди, процессы и инструменты, которые бренды или отдельные лица используют для связи с потенциальной аудиторией. Это означает, что он у вас уже может быть, так как любая попытка общения с вашей аудиторией — это маркетинговая программа. Конечная цель программы может состоять в том, чтобы убедить их купить продукт, подписаться на информационный бюллетень, скачать руководство и так далее.

Однако не все маркетинговые программы одинаковы. Некоторые хорошо продуманы и тщательно спроектированы, а некоторые сделаны на ходу, особо не задумываясь. А это ключевой фактор того, будет ли ваша программа успешной! Сегодня, когда онлайн- и офлайн-рынки перенасыщены, каждый ваш шаг должен быть тщательно спланирован.

Поскольку маркетинг быстро меняется, очень важно всегда держать руку на пульсе тенденций и событий в этой области. Чтобы помочь вам в этом, в этой статье мы подробно обсудим 5 лучших маркетинговых программ, которые вам необходимо использовать для реализации более разумных и эффективных кампаний.

1. Разработайте уникальный брендинг, который будет выделяться

Если вы хотите конкурировать в насыщенной онлайн-среде, мощный и уникальный бренд больше не вариант, а необходимость. Многие маркетологи и предприятия совершают ошибку, думая о брендинге только как о логотипе компании. Однако это гораздо больше.

Брендинг – это лицо и голос бренда. Он рассказывает покупателям, о чем ваш бренд: его идея, основные ценности, что он означает, чего они могут ожидать. Голос вашего бренда будет отличать ваш продукт или услугу от множества других, чтобы клиенты не просто посетили ваш сайт или совершили покупку один раз, но и продолжали возвращаться.

(Источник изображения)

Важно помнить, что брендинг неотделим от маркетинга — он является его частью. Брендинг — это первое, что ваши клиенты заметят и запомнят о вашем бренде, как только вы с ними свяжетесь, и это будет иметь силу, чтобы сделать или разрушить вашу кампанию.

Хорошая новость заключается в том, что вам больше не нужно грабить банк или даже нанимать дизайнера для разработки эффективного брендинга. Онлайн-инструменты брендинга, такие как создатели логотипов на основе искусственного интеллекта, создатели веб-сайтов, генераторы макетов или флаеров, инструменты генератора случайных форм, позволяют создавать красивый брендинг, который будет говорить с вашим клиентом практически бесплатно. Если ваши ожидания немного выше и вы ищете индивидуальную стратегию, вы можете рассмотреть услуги креативного брендинга в качестве жизнеспособного варианта.

После того, как вы или ваша команда разработаете бренд, обязательно оставайтесь последовательными. Оставайтесь верными голосу своего бренда, чтобы развивать характер и доверие. Руководствуйтесь рекомендациями по бренду каждый раз, когда работаете над новой маркетинговой программой. Это не только упростит процесс продвижения, но и поможет вашим клиентам узнать вас с первого взгляда.

2. Инвестируйте в социальные сети

С 3,8 миллиардами человек в социальных сетях нетрудно понять, что социальные платформы являются одной из ключевых маркетинговых стратегий, которые вам необходимо использовать для продвижения вашего бренда. Активное присутствие на соответствующих платформах социальных сетей должно быть в центре вашей маркетинговой стратегии, независимо от того, управляете ли вы продовольственным онлайн-бизнесом или обычным магазином одежды.

(Источник изображения)

Преимуществ социальных сетей для бизнеса слишком много, чтобы их перечислить. Используйте их, чтобы придать своему бренду индивидуальность, создать лояльное сообщество, привлечь новую аудиторию, одновременно снижая затраты на рекламу, которую вам пришлось бы размещать на других платформах для того же взаимодействия.

Основное различие между платформами социальных сетей и поисковыми системами заключается в том, что люди редко заходят в социальные сети в поисках конкретных продуктов. Несмотря на это, 90% пользователей Instagram подписаны хотя бы на один бренд. Эти люди ищут ценность и подлинность. Поэтому всегда старайтесь привносить в свои посты человечность, обучайте своих подписчиков, сотрудничайте с агентством-амбассадором бренда или перечисляйте преимущества, которые они получат, став членом вашего сообщества. Постарайтесь понять, что ищут ваши клиенты. Это можно сделать, анализируя эффективность ваших сообщений, а также проводя опросы или живые сеансы и отвечая на вопросы: единственным ограничением является ваше творчество.

(Источник изображения)

Поскольку социальные сети постоянно меняются, вам нужно держать руку на пульсе последних тенденций и событий. Такие инструменты, как планировщики социальных сетей и планировщики новостей Instagram, упростят управление вашей платформой социальных сетей, предоставив вам больше времени для точной настройки контента.

3. Рассказывайте истории, а не просто продавайте

Сегодня сухие питчи и навязчивые продажи редко работают: люди привыкли к аутентичному контенту, который связывает их с брендом. Фактически, 80% людей хотят, чтобы бренды рассказывали истории. Кроме того, 55% людей, вероятно, купят продукт бренда в будущем, если им понравится история бренда! Вот почему все больше и больше брендов начинают использовать сторителлинг как основной способ обратиться к своей потенциальной аудитории и установить с ней связь.

Истории помогают лучше запоминать информацию, что является ключевым сегодня, поскольку объем контента, который мы ежедневно потребляем через наши цифровые устройства, огромен. Броская история, которая представляет бренд под другим углом или позволяет вашим подписчикам заглянуть за кулисы, запомнится ярче, чем простое перечисление всех преимуществ ваших новых продуктов. Они взывают как к логике, так и к эмоциям, создавая связь между потенциальным клиентом и брендом.

Чтобы создать успешную историю для вашего бренда, необходимо учитывать несколько ключевых принципов. Мы суммировали их на изображении ниже.

Обязательно примите во внимание этот контрольный список в следующий раз, когда будете создавать историю бренда.

4. Инвестируйте в платную рекламу

Хотя платные формы рекламы ни в коем случае не являются обязательными, они имеют ряд преимуществ, которые нельзя игнорировать. Вот некоторые из них.

• Быстрые результаты. Создание органического охвата и вовлеченности требует времени и не может быть достигнуто за одну ночь. Даже небольшие инвестиции в платную рекламу могут дать толчок вашему бренду.
• Информация об аудитории. Платная реклама может дать вам бесценную информацию о предпочтениях вашей аудитории. С помощью таких методов, как A/B-тестирование, вы можете пробовать разные типы контента, стили написания, таргетинг и определять, какие из них работают лучше. Например, вы можете создавать видеообъявления и объявления со статическими изображениями с одинаковым таргетингом и текстом и видеть, какой из них предпочитает данная аудитория.
• Измеримость. Еще одним преимуществом платной рекламы является то, что она чрезвычайно измерима, и вы всегда знаете, как работает ваша кампания и где она нуждается в настройке.
• Таргетинг. По мере появления таких платформ инструментов таргетинга, как Facebook, YouTube и Google, легко убедиться, что вы обращаетесь к нужным людям, которые уже потенциально заинтересованы в вашем предложении и которых будет легче привлечь.

Вам не нужно грабить банк, чтобы разместить рекламу или видео, продвигающее ваш бренд. Преимущество цифровых платформ в том, что нет фиксированной цены за место в чьей-то ленте Facebook. Инвестируйте столько, сколько вам удобно, просто чтобы попробовать воду.

С платной рекламой весь мир в ваших руках. Вы можете использовать рекламу в Instagram, контекстную рекламу, рекламу на YouTube или даже попробовать маркетинг в мессенджерах и SMS, чтобы увидеть, какой из них работает для вас лучше всего.

5. Создайте свой маркетинговый бюджет

Как только вы начнете работать над разработкой своей маркетинговой программы, ваш бюджет должен стать одной из ключевых частей. Знание того, сколько ресурсов вы можете инвестировать в свою маркетинговую программу за определенное время, поможет вам в разработке вашей маркетинговой стратегии.

Ваш маркетинговый бюджет намного больше, чем вы планируете инвестировать в платную рекламу. Он состоит из финансовых ресурсов, которые вы планируете инвестировать в платную рекламу, брендинг, маркетинг по электронной почте, дизайн и обслуживание веб-сайта, или любые рекламные инструменты, которые вы будете использовать для реализации этих кампаний. Цифры могут отличаться для каждого из вас, в зависимости от ваших потребностей, но выделение около 7-8% годового дохода на маркетинг является общепринятым правилом для многих компаний. По мере роста влияния цифрового мира все большая доля маркетингового бюджета уходит на цифровую деятельность: ожидается, что в 2021 году она достигнет половины всех маркетинговых расходов.

(Источник изображения)

Поначалу это может показаться непосильным, но со временем вы поймете, какой бюджет вам нужен и как его следует распределять в зависимости от поведения вашего сообщества. Используйте такие инструменты, как программное обеспечение для управления расходами, чтобы отслеживать и управлять своими финансами, или просто работайте с таблицей Excel, но убедитесь, что вы не переусердствуете.

Последние мысли

Когда вы готовитесь представить свой бренд миру, крайне важно, чтобы у вас была тщательно спланированная маркетинговая программа, которой вы будете руководствоваться в своих действиях. Эти пять стратегий являются хорошей отправной точкой, и вы можете обращаться к ним каждый раз, когда вам нужно активизировать свои маркетинговые усилия. Удачи!