Daha Akıllı Kampanyalar için 5 Pazarlama Programı

Hiçbir iş bir boşlukta yürümez: bulunduğunuz sektör ve niş ne olursa olsun, rekabetiniz vardır. Bu durumda öne çıkmak ve fark edilmek için sağlam bir pazarlama programı markanız için mutlak bir gerekliliktir. Ürün veya hizmetlerinizi sizinle ilgilenen doğru kişilere hedeflediğinizden emin olmanızı sağlayacaktır.

Peki, pazarlama programı nedir? Basit bir şekilde tasarlanırsa, bir pazarlama programı, markaların veya bireylerin potansiyel kitlelerle bağlantı kurmak için kullandığı tüm insanlar, süreçler ve araçlardır. Bu, kitlenizle iletişim kurmaya yönelik herhangi bir girişim bir pazarlama programı olduğundan, zaten bir tane sahibi olabileceğiniz anlamına gelir. Programın nihai amacı, onları bir ürün satın almaya, bir haber bültenine abone olmaya, bir rehber indirmeye ikna etmek olabilir.

Ancak, tüm pazarlama programları eşit yaratılmamıştır. Bazıları iyi düşünülmüş ve özenle tasarlanmış, bazıları ise üzerinde fazla düşünülmeden hareket halindeyken yapılıyor. Ve bu, programınızın başarılı olup olmayacağının kilit faktörüdür! Günümüzün aşırı doymuş çevrimiçi ve çevrimdışı pazarları ile attığınız her adım dikkatlice planlanmalıdır.

Pazarlama hızla değiştiğinden, elinizi her zaman sahadaki trendlerin ve gelişmelerin nabzında tutmanız önemlidir. Bu konuda size yardımcı olmak için, bu makalede daha akıllı ve daha etkili kampanyalar uygulamak için kullanmanız gereken en iyi 5 pazarlama programını ayrıntılı olarak tartışıyoruz.

1. Öne çıkan benzersiz marka bilinci oluşturma

Dolu dolu çevrimiçi ortamda rekabet etmek istiyorsanız, güçlü ve benzersiz marka bilinci oluşturma artık bir seçenek değil, bir zorunluluktur. Birçok pazarlamacı ve işletme, markalaşmayı yalnızca şirketin logosu olarak düşünme hatasına düşer. Ancak, bundan çok daha fazlasıdır.

Markalaşma, markanın yüzü ve sesidir. Müşterilere markanızın ne hakkında olduğunu söyler: fikri, temel değerleri, neyi temsil ettiği, ne bekleyebilecekleri. Marka sesiniz, ürün veya hizmetinizi diğer denizlerden farklılaştıracak, böylece müşteriler sitenizi bir kez ziyaret etmek veya satın almakla kalmayacak, geri gelmeye devam edecek.

(Görüntü Kaynağı)

Marka bilinci oluşturmanın pazarlamadan ayrı olmadığını, bunun bir parçası olduğunu hatırlamak önemlidir. Markalaşma, müşterilerinize ulaştığınızda markanız hakkında ilk fark edecekleri ve hatırlayacakları şeydir ve kampanyanızı yapma veya bozma gücüne sahip olacaktır.

İyi haber şu ki, artık bankayı kırmanıza, hatta etkili bir marka oluşturma geliştirmek için bir tasarımcı kiralamanıza gerek yok. Yapay zeka tabanlı logo oluşturucular, web sitesi oluşturucular, maket veya el ilanı oluşturucular gibi çevrimiçi marka oluşturma araçları, rastgele şekil oluşturucu araçları, müşterinizle neredeyse hiçbir ücret ödemeden konuşacak güzel marka oluşturmanıza olanak tanır. Beklentileriniz biraz daha yüksekse ve size özel bir strateji arıyorsanız, yaratıcı marka hizmetlerini uygun bir seçenek olarak düşünebilirsiniz.

Siz veya ekibiniz markayı geliştirdikten sonra her zaman tutarlı olduğunuzdan emin olun. Karakter ve güvenilirlik geliştirmek için markanızın sesine sadık kalın. Yeni bir pazarlama programı üzerinde her çalıştığınızda marka yönergelerinize güvenin. Bu sadece promosyon sürecini basitleştirmekle kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinizin sizi bir bakışta tanımasına yardımcı olacaktır.

2. Sosyal medyaya yatırım yapın

Sosyal medyada 3,8 milyar insanla, sosyal platformların marka tanıtımınız için kullanmanız gereken temel pazarlama stratejilerinden biri olması hiç de kolay değil. Çevrimiçi bir gıda işletmesi veya gerçek bir giyim mağazası işletiyor olsanız da, ilgili sosyal medya platformlarında aktif bir varlık, pazarlama stratejinizin merkezinde olmalıdır.

(Görüntü Kaynağı)

Sosyal medya platformlarının işletmeler için faydaları saymakla bitmez. Bunları markanıza bir kişilik kazandırmak, sadık bir topluluk oluşturmak, yeni kitlelere ulaşmak ve aynı etkileşim için diğer platformlarda yayınlamanız gereken reklamların maliyetlerini düşürürken kullanın.

Sosyal medya platformları ve arama motorları arasındaki temel fark, insanların belirli ürünleri aramak için nadiren sosyal medyaya gitmesidir. Buna rağmen Instagram kullanıcılarının %90'ı en az bir markayı takip ediyor. Bu insanlar değer ve özgünlük arıyorlar. Bu nedenle, her zaman gönderilerinize insani bir dokunuş eklemeye çalışın, takipçilerinizi eğitin, bir marka elçisi ajansıyla ortak olun veya topluluğunuzun bir üyesi olmanın sağlayacağı faydaları listeleyin. Müşterilerinizin ne aradığını anlamaya çalışın. Bu, gönderilerinizin performansını analiz ederek, anketler düzenleyerek veya Canlı oturumlar yaparak ve soruları yanıtlayarak yapılabilir: tek sınır yaratıcılığınızdır.

(Görüntü Kaynağı)

Sosyal medya sürekli değiştiği için, son trendlerin ve gelişmelerin nabzını tutmanız gerekiyor. Sosyal medya planlayıcıları ve Instagram akış planlayıcıları gibi araçlar, sosyal medya platformunuzun yönetimini basitleştirecek ve içeriğinize ince ayar yapmanız için size daha fazla zaman tanıyacaktır.

3. Hikayeler anlatın, sadece satmayın

Bugün kuru satışlar ve çok satan ürünler nadiren işe yarıyor: insanlar kendilerini markaya bağlayan özgün içeriğe alışkın. Aslında insanların %80'i markaların hikayeler anlatmasını istiyor. Ek olarak, insanların %55'i, marka hikayesini sevselerdi gelecekte markanın ürününü satın alacaklardır! Bu nedenle, giderek daha fazla marka, potansiyel kitlelerine ulaşmanın ve onlarla bağlantı kurmanın birincil yolu olarak hikaye anlatıcılığını kullanmaya başlıyor.

Dijital cihazlarımız aracılığıyla günlük olarak tükettiğimiz içerik miktarı çok büyük olduğundan, hikayeler bilgiyi daha iyi muhafaza etmeye yardımcı olur, bu da günümüzde kilit noktadır. Markayı farklı bir açıdan tanıtan veya takipçilerinize kamera arkasına bir göz atmanızı sağlayan akılda kalıcı bir hikaye, yeni ürünlerinizin tüm avantajlarını listelemekten daha canlı bir şekilde hatırlanacak. Potansiyel bir müşteri ile marka arasında bir bağlantı oluşturarak hem mantığa hem de duygulara hitap ederler.

Markanız için başarılı bir hikaye oluşturmak için göz önünde bulundurmanız gereken birkaç temel ilke vardır. Bunları aşağıdaki resimde özetledik.

Bir marka hikayesi hazırlarken bir dahaki sefere bu kontrol listesini dikkate aldığınızdan emin olun.

4. Ücretli reklamlara yatırım yapın

Ücretli reklam biçimleri hiçbir şekilde zorunlu olmasa da, göz ardı edilemeyecek bir takım faydaları vardır. Bunlardan bazıları.

• Hızlı sonuçlar – Organik erişim ve etkileşim oluşturmak zaman alır ve bir gecede elde edilemez. Ücretli reklamlara yapılan küçük bir yatırım bile markanıza ivme kazandırabilir.
• Kitle bilgileri – Ücretli reklamlar, kitlenizin tercihleri ​​hakkında size çok değerli bilgiler verebilir. A/B testi gibi tekniklerle farklı içerik türleri, yazma stilleri, hedefleme ve hangisinin daha iyi performans gösterdiğini deneyebilirsiniz. Örneğin, aynı hedefleme ve metne sahip video reklamlar ve statik resim reklamlar oluşturabilir ve verilen kitlenin hangisini tercih ettiğini görebilirsiniz.
• Ölçülebilir – Ücretli reklamların bir başka avantajı da, son derece ölçülebilir olmaları ve kampanyanızın nasıl performans gösterdiğini ve nerede ince ayar yapılması gerektiğini her zaman bilirsiniz.
• Hedefleme – Facebook, YouTube ve Google gibi hedefleme araçları platformları geldikçe, teklifinizle zaten potansiyel olarak ilgilenen ve çekmeniz daha kolay olacak doğru kişilere ulaştığınızdan emin olmak kolaydır.

Markanızı tanıtan bir reklam veya video yerleşimine sahip olmak için bankayı kırmanız gerekmez. Dijital platformlarla ilgili iyi olan şey, birinin Facebook akışında bir yer edinmenin sabit bir fiyatının olmamasıdır. Sadece suları tatmak için kendinizi rahat hissedeceğiniz kadar yatırım yapın.

Ücretli reklamlarla dünya sizin istiridyenizdir. Hangisinin sizin için en iyi olduğunu görmek için Instagram reklamları, PPC, YouTube reklamları ile gidebilir veya hatta mesajlaşma ve SMS pazarlamasını deneyebilirsiniz.

5. Pazarlama bütçenizi oluşturun

Pazarlama programınızı geliştirmeye başladığınızda, bütçeniz ana odak noktalarından biri olmalıdır. Belirli bir süre içinde pazarlama programınıza ne kadar kaynak yatırabileceğinizi bilmek, pazarlama stratejinizin geliştirilmesinde size rehberlik edebilir.

Pazarlama bütçeniz, ücretli reklamlara yatırım yapmayı planladığınızdan çok daha fazla. Ücretli reklam, marka bilinci oluşturma, e-posta pazarlama, web sitesi tasarımı ve bakımına veya bu kampanyaları uygulamak için kullanacağınız promosyon araçlarına yatırım yapmayı planladığınız finansal kaynaklardan oluşur. Rakamlar, ihtiyaçlarınıza bağlı olarak her biriniz için farklılık gösterebilir, ancak yıllık gelirin yaklaşık %7-8'ini pazarlamaya ayırmak birçok şirket tarafından kabul edilen bir kuraldır. Dijital dünyanın etkisi arttıkça, pazarlama bütçesinin daha büyük bir kısmı dijital faaliyetlere gidiyor: 2021'de tüm pazarlama harcamalarının yarısına ulaşması bekleniyor.

(Görüntü Kaynağı)

Bu ilk başta bunaltıcı görünebilir, ancak zamanla, topluluğunuzun davranışına bağlı olarak ne kadar bütçeye ihtiyacınız olduğunu ve bunu nasıl tahsis etmeniz gerektiğini anlayacaksınız. Mali durumunuzu takip etmek ve yönetmek için gider yönetimi yazılımı gibi araçları kullanın veya bir Excel sayfasıyla gidin, ancak aşırıya kaçmadığınızdan emin olun.

Son düşünceler

Markanızı dünyaya açmaya hazırlanırken, adımlarınızı yönlendirmek için dikkatlice planlanmış bir pazarlama programınız olması çok önemlidir. Bu beş strateji iyi bir başlangıç ​​noktasıdır ve pazarlama çabalarınızı artırmanız gerektiğinde onlara başvurabilirsiniz. İyi şanlar!