5 programów marketingowych dla inteligentniejszych kampanii

Żadna firma nie działa w próżni: bez względu na branżę i niszę, w której się znajdujesz, masz konkurencję. W tej sytuacji, aby wyróżnić się i zostać zauważonym, solidny program marketingowy to absolutna konieczność dla Twojej marki. Upewni się, że kierujesz swój produkt lub usługi do właściwych osób, które są tobą zainteresowane.

Czym więc jest program marketingowy? Jeśli jest zaprojektowany w prosty sposób, program marketingowy to wszystkie osoby, procesy i narzędzia, których używają marki lub osoby, aby połączyć się z potencjalnymi odbiorcami. Oznacza to, że możesz już go mieć, ponieważ każda próba komunikacji z odbiorcami jest programem marketingowym. Ostatecznym celem programu może być przekonanie ich do zakupu produktu, zapisania się do newslettera, pobrania poradnika, nazwij go.

Jednak nie wszystkie programy marketingowe są sobie równe. Niektóre są dobrze przemyślane i starannie zaprojektowane, a inne powstają w ruchu, bez zastanowienia. I to jest kluczowy czynnik sukcesu Twojego programu! Przy dzisiejszych przesyconych rynkach online i offline każdy krok, który podejmujesz, powinien być starannie zaplanowany.

Ponieważ marketing szybko się zmienia, ważne jest, abyś zawsze trzymał rękę na pulsie trendów i zmian w branży. Aby Ci w tym pomóc, w tym artykule szczegółowo omawiamy 5 najlepszych programów marketingowych, których potrzebujesz, aby wdrażać inteligentniejsze i skuteczniejsze kampanie.

1. Rozwijaj unikalny branding, który się wyróżnia

Jeśli chcesz konkurować w przepełnionym internetowym klimacie, mocny i niepowtarzalny branding nie jest już opcją, jest koniecznością. Wielu marketerów i firm popełnia błąd, myśląc o brandingu tylko jako o logo firmy. Jednak to znacznie więcej.

Branding to twarz i głos marki. Mówi klientom, czym jest Twoja marka: jej ideą, podstawowymi wartościami, czym się reprezentuje, czego mogą oczekiwać. Twój głos marki odróżni Twój produkt lub usługę od morza innych, dzięki czemu klienci nie tylko raz odwiedzą Twoją witrynę lub dokonają zakupu, ale będą wracać.

(Źródło obrazu)

Należy pamiętać, że branding nie jest oddzielony od marketingu – jest jego częścią. Branding to pierwsza rzecz, którą Twoi klienci zauważą i zapamiętają o Twojej marce, gdy do nich dotrzesz, i będzie miała moc tworzenia lub przerywania Twojej kampanii.

Dobra wiadomość jest taka, że ​​nie musisz już rozbijać banku, ani nawet zatrudniać projektanta, aby opracować skuteczny branding. Narzędzia do budowania marki online, takie jak narzędzia do tworzenia logo w oparciu o sztuczną inteligencję, twórcy stron internetowych, generatory makiet lub ulotek, narzędzia do generowania losowych kształtów umożliwiają tworzenie pięknego brandingu, który przemówi do klienta prawie bez żadnych kosztów. Jeśli Twoje oczekiwania są nieco wyższe i szukasz strategii szytej na miarę, możesz rozważyć usługi kreatywnego brandingu jako realną opcję.

Po tym, jak Ty lub Twój zespół rozwiniecie markę, zawsze bądźcie konsekwentni. Pozostań wierny swojej marce, aby rozwijać charakter i wiarygodność. Opieraj się na wytycznych dotyczących marki za każdym razem, gdy pracujesz nad nowym programem marketingowym. To nie tylko uprości proces promocyjny, ale także pomoże Twoim klientom rozpoznać Cię na pierwszy rzut oka.

2. Zainwestuj w media społecznościowe

Z 3,8 miliardem ludzi w mediach społecznościowych, nie ma wątpliwości, że platformy społecznościowe są jedną z kluczowych strategii marketingowych, których musisz użyć do promocji swojej marki. Aktywna obecność na odpowiednich platformach społecznościowych powinna znajdować się w centrum Twojej strategii marketingowej, bez względu na to, czy prowadzisz internetowy biznes spożywczy, czy stacjonarny sklep odzieżowy.

(Źródło obrazu)

Korzyści płynące z platform mediów społecznościowych dla biznesu są zbyt liczne, by je wymienić. Wykorzystaj je, aby nadać swojej marce osobowość, stworzyć lojalną społeczność, dotrzeć do nowych odbiorców, jednocześnie zmniejszając koszty reklam, które musiałbyś wyświetlać na innych platformach dla tego samego zaangażowania.

Główna różnica między platformami mediów społecznościowych a wyszukiwarkami polega na tym, że ludzie rzadko korzystają z mediów społecznościowych w poszukiwaniu określonych produktów. Mimo to 90% użytkowników Instagrama śledzi przynajmniej jedną markę. Ci ludzie szukają wartości i autentyczności. Dlatego zawsze staraj się dodać ludzki charakter do swoich postów, edukować swoich obserwatorów, współpracować z agencją ambasadorów marki lub wymieniać korzyści, jakie uzyskają dzięki zostaniu członkiem Twojej społeczności. Spróbuj zrozumieć, czego szukają Twoi klienci. Można to zrobić, analizując wydajność swoich postów, a także przeprowadzając ankiety lub sesje na żywo i odpowiadając na pytania: jedynym ograniczeniem jest Twoja kreatywność.

(Źródło obrazu)

Ponieważ media społecznościowe ciągle się zmieniają, musisz trzymać rękę na pulsie najnowszych trendów i osiągnięć. Narzędzia, takie jak harmonogramy mediów społecznościowych i planowanie kanałów na Instagramie, uproszczą zarządzanie platformą społecznościową, dając Ci więcej czasu na dopracowanie treści.

3. Opowiadaj historie, a nie tylko sprzedawaj

Dziś suche boiska i twarda sprzedaż rzadko działają: ludzie są przyzwyczajeni do autentycznych treści, które łączą ich z marką. W rzeczywistości 80% ludzi chce, aby marki opowiadały historie. Ponadto 55% osób prawdopodobnie kupi produkt marki w przyszłości, jeśli pokocha historię marki! Dlatego coraz więcej marek zaczyna wykorzystywać storytelling jako podstawowy sposób na dotarcie do swoich potencjalnych odbiorców i nawiązanie z nimi kontaktu.

Historie pomagają lepiej zachować informacje, co jest dziś kluczowe, ponieważ ilość treści, które codziennie konsumujemy za pośrednictwem naszych urządzeń cyfrowych, jest ogromna. Wpadająca w ucho historia, która przedstawia markę z innego punktu widzenia lub pozwala zajrzeć za kulisy Twoim obserwatorom, zostanie zapamiętana w bardziej żywy sposób niż zwykłe wyliczanie wszystkich zalet nowych produktów. Odwołują się zarówno do logiki, jak i emocji, tworząc więź między potencjalnym klientem a marką.

Aby stworzyć udaną historię dla Twojej marki, musisz wziąć pod uwagę kilka kluczowych zasad. Podsumowaliśmy je na poniższym obrazku.

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę tę listę kontrolną, gdy następnym razem będziesz tworzyć historię marki.

4. Zainwestuj w płatną reklamę

Płatne formy reklamy nie są w żadnym wypadku obowiązkowe, ale mają wiele zalet, których nie można zignorować. Tutaj jest kilka z nich.

• Szybkie rezultaty — budowanie zasięgu organicznego i zaangażowania wymaga czasu i nie można go osiągnąć z dnia na dzień. Nawet niewielka inwestycja w płatne reklamy może wzmocnić Twoją markę.
• Statystyki odbiorców – Płatne reklamy mogą dać Ci nieoceniony wgląd w preferencje Twoich odbiorców. Dzięki technikom, takim jak testowanie A/B, możesz wypróbować różne rodzaje treści, style pisania, targetowanie i te, które działają lepiej. Możesz na przykład tworzyć reklamy wideo i statyczne reklamy graficzne z tym samym kierowaniem i tekstem, a także sprawdzać, którą preferuje dana grupa odbiorców.
• Mierzalne – Kolejną zaletą płatnych reklam jest to, że są niezwykle mierzalne i zawsze wiesz, jak działa Twoja kampania i gdzie wymaga poprawek.
• Targetowanie – Ponieważ pojawiają się platformy narzędzi do targetowania, takie jak Facebook, YouTube i Google, łatwo jest upewnić się, że docierasz do właściwych osób, które są już potencjalnie zainteresowane Twoją ofertą i łatwiej będzie je przyciągnąć.

Nie musisz rozbijać banku, aby mieć reklamę lub miejsce docelowe wideo promujące Twoją markę. Zaletą platform cyfrowych jest to, że nie ma ustalonej ceny za zabezpieczenie miejsca na czyimś kanale na Facebooku. Zainwestuj tyle, ile czujesz się komfortowo, tylko po to, by posmakować wody.

Dzięki płatnej reklamie świat jest dla Ciebie ostrygą. Możesz skorzystać z reklam na Instagramie, reklam PPC, YouTube, a nawet wypróbować marketing komunikatorów i SMS-ów, aby zobaczyć, który z nich działa najlepiej.

5. Zbuduj swój budżet marketingowy

Po rozpoczęciu pracy nad rozwojem programu marketingowego budżet powinien być jedną z kluczowych części. Wiedza o tym, ile zasobów możesz zainwestować w swój program marketingowy w określonym czasie, może pomóc Ci w opracowaniu strategii marketingowej.

Twój budżet marketingowy to znacznie więcej niż planujesz zainwestować w płatną reklamę. Składa się z zasobów finansowych, które planujesz zainwestować w płatną reklamę, branding, marketing e-mailowy, projektowanie i utrzymanie witryn internetowych lub wszelkie narzędzia promocyjne, których użyjesz do realizacji tych kampanii. Liczby mogą się różnić dla każdego z Was, w zależności od potrzeb, ale przeznaczanie około 7-8% rocznych przychodów na marketing jest przyjętą zasadą wśród wielu firm. Wraz ze wzrostem wpływu świata cyfrowego większa część budżetu marketingowego jest przeznaczana na działania cyfrowe: w 2021 r. oczekuje się, że osiągnie połowę wszystkich wydatków marketingowych.

(Źródło obrazu)

Na początku może się to wydawać przytłaczające, ale z czasem zrozumiesz, ile potrzebujesz budżetu i jak powinieneś go alokować, w zależności od zachowania Twojej społeczności. Korzystaj z narzędzi, takich jak oprogramowanie do zarządzania wydatkami, aby śledzić i obsługiwać swoje finanse, lub po prostu korzystaj z arkusza Excel, ale upewnij się, że nie przesadzasz.

Końcowe przemyślenia

Kiedy przygotowujesz się do wyniesienia swojej marki na świat, ważne jest, aby mieć starannie zaplanowany program marketingowy, który pokieruje Twoimi krokami. Te pięć strategii to dobry punkt wyjścia i możesz się do nich odnieść za każdym razem, gdy potrzebujesz zwiększyć swoje działania marketingowe. Powodzenia!