5 برامج تسويقية لحملات أكثر ذكاءً

لا يوجد عمل يعمل في فراغ: بغض النظر عن الصناعة والمكان الذي تعمل فيه ، لديك منافسة. في هذه الحالة ، لكي تبرز وتجذب الانتباه ، يعد وجود برنامج تسويقي قوي ضرورة مطلقة لعلامتك التجارية. سيتأكد من أنك تستهدف منتجك أو خدماتك للأشخاص المناسبين المهتمين بك.

إذن ما هو برنامج التسويق؟ إذا تم تصميمه ببساطة ، فإن برنامج التسويق هو جميع الأشخاص والعمليات والأدوات التي تستخدمها العلامات التجارية أو الأفراد للتواصل مع الجماهير المحتملة. هذا يعني أنه قد يكون لديك بالفعل واحد ، لأن أي محاولة للتواصل مع جمهورك هي برنامج تسويقي. يمكن أن يكون الهدف النهائي للبرنامج هو إقناعهم بشراء منتج ، والاشتراك في رسالة إخبارية ، وتنزيل دليل ، سمها ما شئت.

ومع ذلك ، لا يتم إنشاء جميع برامج التسويق على قدم المساواة. بعضها مدروس جيدًا ومصمم بعناية ، وبعضها مصنوع أثناء التنقل ، دون التفكير فيه كثيرًا. وهذا هو العامل الرئيسي لمعرفة ما إذا كان برنامجك سيكون ناجحًا أم لا! مع زيادة التشبع عبر الإنترنت والأسواق غير المتصلة بالإنترنت اليوم ، يجب التخطيط بعناية لكل خطوة تقوم بها.

مع تغير التسويق بسرعة ، من الضروري أن تبقي يدك دائمًا على نبض الاتجاهات والتطورات الميدانية. لمساعدتك في ذلك ، نناقش في هذه المقالة بالتفصيل 5 من أفضل برامج التسويق التي تحتاج إلى استخدامها لتنفيذ حملات أكثر ذكاءً وفعالية.

1. تطوير علامة تجارية فريدة من نوعها تبرز

إذا كنت ترغب في المنافسة في مناخ الإنترنت المفعم بالحيوية ، فإن العلامة التجارية القوية والفريدة لم تعد خيارًا ، فهي ضرورية. يخطئ العديد من المسوقين والشركات في التفكير في العلامات التجارية على أنها شعار الشركة فقط. ومع ذلك ، فهو أكثر من ذلك بكثير.

العلامة التجارية هي وجه وصوت العلامة التجارية. إنه يخبر العملاء بما تدور حوله علامتك التجارية: فكرتها ، وقيمها الأساسية ، وما تمثله ، وما يمكن أن يتوقعوه. سوف يميز صوت علامتك التجارية منتجك أو خدمتك عن بحر الآخرين ، بحيث لا يزور العملاء موقعك أو يجرون عملية شراء مرة واحدة فحسب ، بل يستمرون في العودة مرة أخرى.

(مصدر الصورة)

من المهم أن تتذكر أن العلامة التجارية ليست منفصلة عن التسويق - إنها جزء منه. العلامة التجارية هي أول ما يلاحظه عملاؤك ويتذكرونه بشأن علامتك التجارية بمجرد وصولك إليهم ، وسيكون لها القدرة على إنشاء حملتك أو كسرها.

الخبر السار هو أنك لم تعد بحاجة إلى كسر البنك ، أو حتى تعيين مصمم لتطوير علامة تجارية فعالة. تتيح لك أدوات إنشاء العلامات التجارية عبر الإنترنت ، مثل صانعي الشعارات المستندة إلى الذكاء الاصطناعي ، وصانعي مواقع الويب ، ونماذج بالحجم الطبيعي أو منشورات النشرات ، وأدوات إنشاء الأشكال العشوائية إنشاء علامة تجارية جميلة تتحدث إلى عميلك دون أي تكلفة تقريبًا. إذا كانت توقعاتك أعلى قليلاً وكنت تبحث عن إستراتيجية مخصصة ، فقد تفكر في خدمات العلامات التجارية الإبداعية كخيار قابل للتطبيق.

بعد قيامك أنت أو فريقك بتطوير العلامة التجارية ، تأكد من الحفاظ على الاتساق دائمًا. حافظ على وفاء بصوت علامتك التجارية لتنمية الشخصية والمصداقية. اعتمد على إرشادات علامتك التجارية في كل مرة تعمل فيها على برنامج تسويق جديد. لن يؤدي ذلك إلى تبسيط العملية الترويجية فحسب ، بل سيساعد عملائك في التعرف عليك من لمحة واحدة.

2. الاستثمار في وسائل التواصل الاجتماعي

مع وجود 3.8 مليار شخص على وسائل التواصل الاجتماعي ، فمن غير المنطقي أن تكون المنصات الاجتماعية إحدى استراتيجيات التسويق الرئيسية التي تحتاج إلى استخدامها لترويج علامتك التجارية. يجب أن يكون التواجد النشط على منصات التواصل الاجتماعي ذات الصلة في قلب إستراتيجيتك التسويقية ، بغض النظر عما إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للأطعمة عبر الإنترنت أو متجرًا لبيع الملابس.

(مصدر الصورة)

فوائد منصات الوسائط الاجتماعية للأعمال كثيرة جدًا. استخدمها لمنح علامتك التجارية شخصية ، وإنشاء مجتمع مخلص ، والوصول إلى جماهير جديدة ، كل ذلك مع تقليل التكاليف على الإعلانات التي يتعين عليك عرضها على منصات أخرى لنفس المشاركة.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين منصات الوسائط الاجتماعية ومحركات البحث في أن الأشخاص نادرًا ما يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث عن منتجات معينة. على الرغم من هذه الحقيقة ، فإن 90٪ من مستخدمي Instagram يتابعون علامة تجارية واحدة على الأقل. هؤلاء الناس يبحثون عن القيمة والأصالة. لذلك ، حاول دائمًا إضافة لمسة إنسانية إلى مشاركاتك ، أو تثقيف متابعيك ، أو الشراكة مع وكالة سفراء للعلامة التجارية ، أو سرد الفوائد التي سيحصلون عليها من أن تصبح عضوًا في مجتمعك. حاول أن تفهم ما يبحث عنه عملاؤك. يمكن القيام بذلك من خلال تحليل أداء منشوراتك ، وكذلك إجراء استطلاعات الرأي أو إجراء جلسات مباشرة والإجابة على الأسئلة: الحد الوحيد هو إبداعك.

(مصدر الصورة)

نظرًا لأن وسائل التواصل الاجتماعي تتغير باستمرار ، فأنت بحاجة إلى إبقاء يدك على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات. ستعمل أدوات مثل جدولة الوسائط الاجتماعية ومخططي موجز Instagram على تبسيط إدارة منصة الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، مما يمنحك مزيدًا من الوقت لضبط المحتوى الخاص بك.

3. اسرد القصص وليس البيع فقط

اليوم ، نادرًا ما تنجح العروض الجافة والبيع الصعب: فقد اعتاد الناس على المحتوى الأصيل الذي يربطهم بالعلامة التجارية. في الواقع ، يريد 80٪ من الأشخاص من العلامات التجارية أن تروي قصصًا. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يشتري 55٪ من الأشخاص منتج العلامة التجارية في المستقبل إذا أحبوا قصة العلامة التجارية! هذا هو السبب في أن المزيد والمزيد من العلامات التجارية بدأت في استخدام سرد القصص كطريقة أساسية للوصول إلى جمهورها المحتمل وإقامة اتصال معهم.

تساعد القصص على الاحتفاظ بالمعلومات بشكل أفضل ، وهو أمر أساسي اليوم ، حيث أن كمية المحتوى التي نستهلكها يوميًا من خلال أجهزتنا الرقمية هائلة. القصة الجذابة التي تقدم العلامة التجارية من زاوية مختلفة أو تمنح متابعيك نظرة خاطفة على ما وراء الكواليس سيتم تذكرها بشكل أكثر وضوحًا من مجرد سرد جميع مزايا منتجاتك الجديدة. إنهم يجذبون كل من المنطق والعواطف ، ويخلقون صلة بين العميل المحتمل والعلامة التجارية.

لصياغة قصة ناجحة لعلامتك التجارية ، هناك العديد من المبادئ الأساسية التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار. لقد لخصناها في الصورة أدناه.

تأكد من وضع قائمة التحقق هذه في الاعتبار في المرة القادمة التي تقوم فيها بصياغة قصة علامة تجارية.

4. استثمر في الإعلانات المدفوعة

في حين أن أشكال الإعلانات المدفوعة ليست إلزامية بأي حال من الأحوال ، إلا أنها تتمتع بعدد من الفوائد التي لا يمكن تجاهلها. هنا بعض منهم

• نتائج سريعة - يستغرق بناء الوصول والمشاركة العضوية وقتًا ولا يمكن تحقيقه بين عشية وضحاها. حتى الاستثمار الصغير في الإعلانات المدفوعة يمكن أن يمنح علامتك التجارية دفعة قوية.
• رؤى الجمهور - يمكن للإعلانات المدفوعة أن تمنحك رؤى لا تقدر بثمن حول تفضيلات جمهورك. باستخدام تقنيات مثل اختبار A / B ، يمكنك تجربة أنواع مختلفة من المحتوى وأنماط الكتابة والاستهداف وأيها يعمل بشكل أفضل. على سبيل المثال ، يمكنك إنشاء إعلانات فيديو وإعلانات مصورة ثابتة بنفس الاستهداف والنص ، ومعرفة أيهما يفضله الجمهور المحدد.
• قابلة للقياس - من المزايا الأخرى للإعلانات المدفوعة أنها قابلة للقياس للغاية ، وأنت تعرف دائمًا كيفية أداء حملتك وأين تحتاج إلى إجراء تعديلات.
• الاستهداف - نظرًا لتوفر منصات أدوات الاستهداف مثل Facebook و YouTube و Google ، فمن السهل التأكد من وصولك إلى الأشخاص المناسبين ، الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بالفعل بعرضك وسيكون من السهل جذبهم.

لا يتعين عليك كسر البنك للحصول على إعلان أو موضع فيديو للترويج لعلامتك التجارية. الشيء الجيد في المنصات الرقمية هو أنه لا يوجد سعر ثابت لتأمين مكان في موجز Facebook الخاص بشخص ما. استثمر بقدر ما تشعر بالراحة لمجرد تذوق المياه.

مع الإعلانات المدفوعة ، العالم هو محارتك. يمكنك استخدام إعلانات Instagram أو PPC أو إعلانات YouTube أو حتى تجربة التسويق عبر الرسائل النصية والرسائل النصية لمعرفة أيهما يناسبك بشكل أفضل.

5. بناء ميزانية التسويق الخاصة بك

بمجرد أن تبدأ العمل على تطوير برنامج التسويق الخاص بك ، يجب أن تكون ميزانيتك أحد أجزاء التركيز الرئيسية. معرفة مقدار الموارد التي يمكنك استثمارها في برنامج التسويق الخاص بك في وقت محدد يمكن أن يرشدك بعد ذلك خلال تطوير استراتيجية التسويق الخاصة بك.

ميزانية التسويق الخاصة بك هي أكثر بكثير مما تخطط لاستثماره في الإعلانات المدفوعة. وهي تتألف من الموارد المالية التي تخطط لاستثمارها في الإعلانات المدفوعة ، والعلامات التجارية ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، وتصميم مواقع الويب ، والصيانة ، أو أي أدوات ترويجية ستستخدمها لتنفيذ تلك الحملات. قد تختلف الأرقام من شخص لآخر ، حسب احتياجاتك ، ولكن تخصيص حوالي 7-8٪ من الإيرادات السنوية للتسويق هو قاعدة مقبولة بين العديد من الشركات. مع نمو تأثير العالم الرقمي ، تذهب حصة أكبر من ميزانية التسويق للأنشطة الرقمية: في عام 2021 ، من المتوقع أن تصل إلى نصف إجمالي الإنفاق على التسويق.

(مصدر الصورة)

قد يبدو هذا مربكًا في البداية ، ولكن بمرور الوقت ستدرك مقدار الميزانية التي تحتاجها وكيف يجب عليك تخصيصها ، اعتمادًا على سلوك مجتمعك. استخدم أدوات مثل برنامج إدارة النفقات لتتبع أموالك والتعامل معها ، أو ببساطة انتقل إلى ورقة Excel ، ولكن تأكد من عدم تجاوز الأمر.

افكار اخيرة

بينما تستعد لنقل علامتك التجارية إلى العالم ، من الضروري أن يكون لديك برنامج تسويق مخطط بعناية لتوجيه خطواتك. تعتبر هذه الاستراتيجيات الخمس نقطة انطلاق جيدة ، ويمكنك الرجوع إليها في كل مرة تحتاج فيها إلى تكثيف جهودك التسويقية. حظا طيبا وفقك الله!