7 советов, как наконец начать генерировать лиды B2B в LinkedIn

LinkedIn — самая популярная платформа для бизнеса и трудоустройства, где множество профессионалов и компаний обмениваются знаниями, рекламируются и сотрудничают. В более широком смысле это деловая социальная сеть для демонстрации опыта, создания профессиональных сетей, изучения новых навыков и присоединения к различным группам.

Прелесть LinkedIn заключается в том, что он также представляет собой особую торговую площадку, на которой размещаются люди, относящиеся ко многим профессиональным категориям — от студентов-охотников за головами, которые ищут, как бесплатно размещать вакансии в LinkedIn, до руководителей отдела маркетинга и владельцев бизнеса. Более того, LinkedIn может служить бесценным инструментом для многих сложных целей, одной из которых является лидогенерация B2B.

Генерация лидов B2B в LinkedIn — это нечто врожденное, поскольку платформа предлагает отличные инструменты и функции для генерации лидов. Более того, принципы генерации лидов в социальных сетях также применимы к LinkedIn, и их сочетание с функциями LinkedIn может повысить уровень генерации лидов в B2B.

Вот 7 советов, как эффективно начать генерировать потенциальных клиентов B2B в LinkedIn.

Совет 1: Усовершенствуйте свой контент

Поскольку LinkedIn собирает профессионалов из разных отраслей, создание контента, который вращается вокруг этих отраслей, таких как последние тенденции, тематические исследования, эксперименты и даже забавные факты, — это путь.

В первую очередь, сосредоточение внимания на создании высококачественного релевантного контента для вашей аудитории, соответствующего их профессиональным интересам, позволит привлечь больше потенциальных клиентов. Упорство в этом начинании сделает ваш профиль более ценным и релевантным, поэтому вы будете лучше ранжироваться, а молва от вашей аудитории будет распространяться через обмен и рекомендации.

Вы должны избегать чрезмерной саморекламы и продолжать приносить пользу посредством первоклассного контента в качестве главного приоритета. Вам нужно будет иметь надежную контент-стратегию и выяснить, какой формат контента предпочитает ваша аудитория. Лучше всего использовать несколько форматов контента, которые вы определили как крайне желательные (например, видео и визуальные эффекты), с регулярными публикациями на интересные, но вызывающие споры темы или советы.

Например, делитесь или создавайте интересный видеоконтент, который вы можете дополнительно разбить в соответствии со своим опытом с помощью длинных или коротких статей или сообщений.

Совет 2. Используйте формы лидогенерации LinkedIn B2B

LinkedIn предлагает отличные функции спонсируемого контента, которые идеально подходят как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств. С его помощью вы можете легко и эффективно ориентироваться на определенную аудиторию, повышать узнаваемость бренда или привлекать потенциальных клиентов B2B. Вы можете использовать спонсируемый контент для создания мощных рекламных кампаний с помощью LinkedIn Campaign Manager или с помощью специальных форм LinkedIn Lead Gen.

Для менеджера кампаний:

• Войдите в Менеджер кампаний
• Выберите «Цели конверсии», затем «Генерация лидов».
• Выберите свою целевую аудиторию, применяя фильтры, такие как профессия, тип отрасли, личные интересы и т. д.
• В завершение выберите формат рекламы, который вы ранее определили как наиболее эффективный для аудитории, которую вы хотите привлечь.

Теперь вы можете усилить эффект кампании, включив в нее шаблон формы Lead Gen. Функция форм Lead Gen использует автоматизацию для выполнения двух задач:

• Они упрощают для целевой аудитории отправку форм, когда они действуют в соответствии с вашим призывом к действию, автоматически заполняя все необходимые данные.
• Они дают маркетологу много актуальной информации о человеке, заполняющем форму, извлеченную прямо из его профиля в LinkedIn.

Эта функция была предназначена в основном для мобильных пользователей, которые теперь могут заполнять формы, вводя свой адрес электронной почты и нажимая кнопку «Отправить». В результате формы Lead Gen гарантированно повысят коэффициент конверсии и дополнят маркетологов актуальной информацией об их лидах.

Эта информация может быть дополнительно проанализирована для создания более конкретных кампаний, оптимизированных для лучшего соответствия целевой аудитории.

Кроме того, скорость заполнения форм для привлечения потенциальных клиентов и другие ключевые показатели эффективности связаны с менеджером кампаний, поэтому маркетологи могут легко измерить рентабельность инвестиций. Существуют также варианты загрузки списков форм или подключения их к вашему решению CRM или инструментам автоматизации.

Совет 3: присоединяйтесь к группам LinkedIn

Когда-то онлайн-форумы представляли собой обширные сообщества, собиравшие единомышленников, которые обменивались знаниями и опытом. В современном мире социальные сети взяли верх и начали размещать множество различных функций, напоминающих те, что были в старые времена.

То же самое и с сообществами в социальных сетях, и группы LinkedIn — яркий пример бизнес-сообществ людей со схожими интересами.

Группы LinkedIn — отличный источник потенциальных клиентов, потому что они позволяют профессионалам обсуждать последние тенденции и пытаться решить свои болевые точки. Как таковые, они представляют собой пулы информации и возможностей, ожидающих выявления и использования с пользой.

Просто перемещаясь по группам LinkedIn, вы можете выявить отраслевые тенденции и выявить болевые точки сообщества в этой группе. Более того, преобразуя данные из этих групп в основанные на данных идеи, вы можете улучшить рекламные кампании, которые могут более эффективно генерировать потенциальных клиентов.

Группы LinkedIn являются ценным источником для создания высококачественных лидов, которые конвертируются. Вы можете привлечь этих потенциальных клиентов, участвуя в обсуждениях, предлагая свои советы или позиционируя свой бизнес как МСП (эксперт в предметной области) в определенной нише. Участие в дискуссиях и начало находчивых разговоров, адаптированных для целевой аудитории в группе, — ваши инструменты для вывода лидогенерации на новый уровень.

Совет 4: Оптимизируйте страницу своего профиля

Страницу вашей компании в LinkedIn можно просматривать так же, как и целевую страницу вашего веб-сайта. Это один из ваших самых важных цифровых активов, и это страница, на которую попадут лиды из LinkedIn и получат первое впечатление о вашем бизнесе. Вот почему вам нужно правильно его оптимизировать, и есть много способов сделать это эффективно. Вот некоторые из улучшений, которые вы можете сделать прямо сейчас:

• Обновите фотографию обложки яркими изображениями, которые привлекут внимание и продемонстрируют некоторые ценности или успехи вашей компании.
• Напишите привлекательный раздел описания
• Обновите основную информацию, такую ​​как местоположение, почтовый адрес, рабочий телефон вашей компании и т. д.
• Используйте функцию закрепления LinkedIn, чтобы закрепить свои лучшие публикации или продемонстрировать видео-отзывы от ваших клиентов в верхней части ленты.
• Если вы используете группы LinkedIn для лидогенерации, отметьте их с помощью опции «Избранные группы».
• Используйте хэштеги, относящиеся к вашей отрасли, чтобы увеличить свое присутствие в LinkedIn.

Совет 5: Займитесь оптимизацией личного профиля

Чтобы воспользоваться советом из предыдущего совета, вам также следует оптимизировать свой профиль и поощрять членов команды делать то же самое. На самом деле, большинство ваших обычных поисков будут связаны с личными профилями, которые продвигают страницу компании.

Поэтому вся команда должна регулярно публиковать соответствующий контент в своих профилях, участвовать в группах LinkedIn и делиться соответствующим контентом. Это также означает продвижение ценностей и культуры компании, а также продуктов или услуг, но без чрезмерной рекламы.

Это должно быть сделано в естественной и дружелюбной манере и использоваться для того, чтобы поделиться ценностью с аудиторией, а не для того, чтобы неестественно заставить их что-то делать.

Второе, что нужно сделать каждому участнику, это обновить и улучшить свою личную информацию. Это означает обновление их профиля последними достижениями, оптимизацию разделов «Обо мне» и работу над их одобрением.

Эти действия заставят всю вашу команду выглядеть приспособленной к общей корпоративной культуре и общим ценностям, а также покажут, что каждый член заботится о своем опыте и вкладывает средства в постоянное совершенствование. Изображение такого рода говорит о многом и повышает надежность и приверженность вашей компании в глазах ваших лидов и клиентов.

Совет 6: ретаргетинг LinkedIn

Ретаргетинг в LinkedIn работает так же, как ретаргетинговая реклама на основе данных. Это мощный инструмент, предлагающий различные функции и показатели ретаргетинга для измерения эффекта. Тем не менее, вы можете использовать ретаргетинг LinkedIn для:

• Ретаргетинг сайта
• Ретаргетинг форм лидогенерации
• Ретаргетинг видео

(Источник изображения)

Учет ретаргетинга веб-сайтов для поиска людей, которые уже посещали ваш сайт, а также являются пользователями LinkedIn. Этот подход даст вам больше потенциальных клиентов, потому что они уже слышали о вашей компании, а некоторые, возможно, даже изучали ее подробнее.

Отправляя лидам персонализированные целевые сообщения, вы можете сделать так, чтобы они конвертировались в клиентов более эффективно, чем обычные лиды. Процесс его настройки прост и требует интеграции тега LinkedIn Insight Tag с вашим веб-сайтом, который затем выполняет сопоставление.

Ретаргетинг форм Lead Gen используется для перенацеливания на тех лидов, которые открыли, но не полностью заполнили или отправили форму, а также на тех, кто ее отправил. Вы должны переориентировать первую группу, пытаясь обратить их, и другую группу, чтобы взрастить их.

Ретаргетинг видео позволяет выделить лидов, просмотревших ваше видео в LinkedIn после определенного порога. Вы можете указать пороговое значение и перенаправить этих лидов с помощью другого адаптированного видео, чтобы повысить узнаваемость бренда или его внимание.

Совет 7. Используйте инструменты автоматизации LinkedIn

Инструменты автоматизации LinkedIn — это передовой подход к привлечению потенциальных клиентов B2B и эффективной автоматизации процесса.

Автоматизированная генерация потенциальных клиентов обычно основана на сочетании функций LinkedIn Sales Navigator с программным обеспечением для автоматизации LinkedIn. По сути, он основан на импорте лидов из Sales Navigator и других источников в инструменты автоматизации, что, в свою очередь, расширяет количество функций и эффективность охвата.

Навигатор продаж LinkedIn позволит вам фильтровать потенциальных клиентов по некоторым из этих критериев:

• Трудовая книжка
• Пол
• Расположение
• Должность
• Образование (в определенной школе или университете)

Вы можете пойти дальше и индивидуально использовать навигатор продаж для генерации потенциальных клиентов, но экспорт этих данных в программное обеспечение для автоматизации может помочь в дальнейшем сужении аудитории, отправке автоматических персонализированных сообщений, автоматизации последующих сообщений на основе указанных вами критериев и многое другое.

Есть некоторые ограничения при активном (или чрезмерном) использовании инструментов автоматизации, но, к счастью, есть и обходные методы, чтобы отключить их и свободно участвовать в поиске LinkedIn.

Более того, инструменты автоматизации для LinkedIn поставляются с набором полезных метрик, так что вы можете измерить эффект от каждого вашего действия.
(Источник изображения)

Заключительные слова

LinkedIn — это мощная платформа, и вам необходимо улучшить почти все аспекты вашего бизнеса, если вы хотите использовать ее в полной мере. Это включает в себя ваш опыт, повышение вашего присутствия и осведомленности в LinkedIn, а также создание четкой и эффективной стратегии лидогенерации.

Использование данных и автоматизации с творческим подходом поможет вашей компании масштабироваться во многих аспектах, включая лидогенерацию B2B.

Поскольку LinkedIn — это и социальная, и деловая сеть, у нее есть свои особенности, на которые нужно обратить внимание. Проще говоря, относитесь к своим лидам формально, как к бизнесу, с оттенком дружелюбия и позитива, как если бы вы относились к другому человеку.

Вот почему идеально подходить к лидам профессионально, подкрепляя их честностью и дружелюбием. Это добавит глубины вашей лидогенерации и ручается, что ваша компания предоставляет своим клиентам персонализированный клиентский опыт.