Как написать пригласительное письмо или сообщение о привлечении потенциальных клиентов в LinkedIn?

Использование ProspectIn автоматизирует отправку запросов на подключение в LinkedIn и позволяет создавать правильные последовательности поиска. Давайте посмотрим, как поисковое сообщение LinkedIn!

Инструмент позволяет вам сэкономить драгоценное время и может дать вам результаты, которые намного превосходят традиционные кампании по электронной почте . Тем не менее, по-прежнему важно, чтобы ваши поисковые подходы и сообщения были оптимизированы.

Сегодня мы вернемся к основам копирайтинга и к тому, как убедить с помощью письменного слова: как написать сообщение для потенциальных клиентов в LinkedIn?

Копирайтинг в LinkedIn: что это такое?

Копирайтинг — это искусство писать, чтобы убеждать. Дело не в вашей способности писать страницы текста на тему экспертного использования. Вместо этого используйте методы и (магические) формулы, чтобы убедить потенциальных клиентов использовать ваше приложение или купить ваш продукт или услугу.

5 основных правил написания постов в LinkedIn

Из-за того, что я являюсь «соучредителем» и «главным операционным директором» в LinkedIn, у меня есть шанс (или, скорее, невезение) со мной десятки раз в день связываются люди, которые не владеют кодами поиска и копирайтинга . Так что у меня есть бесконечное количество примеров, чтобы проиллюстрировать НЕТ.

Отправить неразборчивый блок из 1000 слов

У вас нет времени, как и у ваших потенциальных клиентов. Информационное сообщение из 1000 слов никогда не будет прочитано, поэтому нет смысла тратить время на описание вашего бизнеса или продукта вдоль и поперек — в этом нет смысла.

Серьезно, кто захочет читать такой пост? Что еще есть в LinkedIn?

В среднем сообщение из 1000 символов и более получает вдвое меньше откликов, чем сообщение из 300 символов (см. наше исследование на эту тему)

Написание заглавными буквами

Когда пишешь слово заглавными буквами, создается впечатление, что ты кричишь. Это придает крайне агрессивный тон вашему сообщению. Вы не хотите нападать на собеседника, вы хотите его задобрить. Звучит довольно очевидно, не так ли?

И все еще…

Используйте несколько разных шрифтов в своем сообщении

Точно так же, как сообщение, написанное заглавными буквами, сообщение, написанное несколькими разными шрифтами, просто заставит вас выглядеть неряшливо . Складывается впечатление, что читаешь черновик.

Вопреки тому, что можно подумать, следует избегать использования полужирного шрифта. Это дает понять, что ваше сообщение предназначено для коммерческих целей, поскольку оно читается совершенно неестественно. Вы хотите построить отношения с потенциальным клиентом , а не выглядеть очевидным продавцом.

В разведке форма так же важна, как и содержание. Поэтому ваше сообщение должно быть аккуратным.

Делать грамматические ошибки

Звучит как здравый смысл, и все же. Я больше не могу сосчитать количество поисковых сообщений с орфографическими ошибками.
Опять же, форма так же важна, как и содержание. Если вы сделаете 10 орфографических ошибок в своем посте на LinkedIn , это полностью вас дискредитирует.

Говорите о себе, будьте слишком расплывчаты, не используйте призыв к действию

Ваш потенциальный клиент не знает вас. Они не знают вашей должностной инструкции. И знаете что, им это неинтересно. Потенциальный клиент просто хочет понять, как вы собираетесь помочь ему решить его проблемы. Вы не можете позволить себе оставаться расплывчатым в своем подходе или не призывать к действию и надеяться, что ваше сообщение будет цепляющим:

Вы действительно думаете, что ваш потенциальный клиент согласится на встречу только потому, что вы хотите поговорить о «синергии» между двумя вашими компаниями? Без шансов. Вы должны перейти прямо к делу. Будьте точнее.

Как написать продающее сообщение в LinkedIn

Что ж, теперь, когда мы увидели подводные камни, которых следует избегать, мы сможем рассмотреть основные принципы и методы, которые позволят вам оптимизировать ваше рекламное сообщение в LinkedIn.

Структура вашего сообщения

Ваше сообщение LinkedIn должно иметь фиксированную структуру — каждая часть регулируется определенными кодами.

Крюк

Крюк — это первое предложение, которое вы будете использовать в своем сообщении или заметке на LinkedIn. Оно должно быть коротким, но, прежде всего, оно должно побудить получателя сообщения продолжить его чтение. Зацепка существенная: если вы потеряете собеседника на этом этапе, неважно, что вы уделили все свое внимание остальной части вашего сообщения, это будет напрасно.

Крючок в виде вопроса в целом работает достаточно хорошо. Вы не говорите о себе напрямую, скорее вы интересуетесь проблемами своего потенциального клиента и пытаетесь понять их проблемы. Таким образом, крючок должен вызвать «боль», проблему, с которой сталкивается ваш потенциальный клиент.
Помните, что если нет проблемы, нет и решения.

ProspectIn автоматизирует отправку сообщений в LinkedIn. Мы рекомендуем вам потратить часть времени, сэкономленного с помощью нашего инструмента, на совершенствование ваших подходов.

Не стесняйтесь проводить A/B-тестирование ваших сообщений, чтобы найти подход, который обеспечивает наилучшую конверсию.

Ваше ценностное предложение

Ценностное предложение идет сразу после крючка. Если вы используете вопрос в тизере, ценностное предложение дает некоторые ответы на этот вопрос.

Максимум в одном-двух предложениях вы должны максимально четко указать, что вы предлагаете в своей роли (решение/услуга/SaaS?…) и как то, что вы предлагаете, является решением проблемы, с которой сталкивается ваша цель.

Вам нужно сказать достаточно, чтобы ваш потенциальный клиент захотел узнать больше после прочтения вашего ценностного предложения, например, посетив ваш веб-сайт.

Призыв к действию

Теперь, когда вы объяснили, как вы предлагаете продукт/услугу X, которые решают проблему Y, вы должны рассказать своему потенциальному клиенту, каковы его следующие шаги.

Например, вы можете отправить ссылку на регистрацию, указать ссылку на свой сайт или даже предложить целевой аудитории связаться с вами.

В общем, лучше никогда не превышать 500 символов в вашем сообщении. Помните, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы привлечь внимание вашего потенциального клиента, человеческий мозг устроен таким образом, чтобы решить, является ли сообщение потенциально интересным менее чем за 2 секунды. Скорее всего, ваше сообщение даже не будет прочитано, если ваше сообщение слишком долго читается на первый взгляд.

Анализ сообщения LinkedIn

Используя приведенную выше структуру, вот как это будет выглядеть для сообщения о поиске, отправленного для продвижения Inbox waalaxy, новейшего инструмента из семейства Waapi.

• Крюк:

Уловка проста и эффективна: вы привлечете внимание всех потенциальных клиентов, которые массово пользуются сообщениями LinkedIn (пользователи активных сообщений знают, насколько это БОЛЬНО)

• Ценностное предложение:

Ценностное предложение позволяет предоставить информацию о характере продукта и о том, что можно от него ожидать.

• Призыв к действию:

Призыв к действию позволяет вам не только указать дальнейшие шаги для вашего потенциального клиента, но и предложить дополнительную информацию, если это необходимо (благодаря ссылке на сайт).

Всего за несколько секунд вы четко обозначили проблему, которую решаете, что предлагаете и что это означает для вашей цели .

Вывод:

Чтобы оптимизировать эффективность вашего рекламного сообщения в LinkedIn , вы должны соблюдать несколько правил здравого смысла и применять точную структуру, отвечающую определенным критериям.

Если вы хотите пойти еще дальше в оптимизации, вам нужно будет выполнить A / B-тестирование.