Как LinkedIn зарабатывает деньги? 2022

LinkedIn — гигант B2B . Это лучшая социальная сеть.

Почему ? Потому что миллионы активных участников могут генерировать лиды, миллионы посетителей вашего сайта, устанавливая при этом профессиональные партнерские отношения.

Короче говоря, LinkedIn предлагает все, о чем вы можете мечтать для развития своего бизнеса.

Итак, вам интересно, как эта социальная сеть оказалась там, где она есть, и как LinkedIn зарабатывает деньги?

Затем продолжайте читать.

Краткая история LinkedIn

LinkedIn — профессиональная социальная сеть, созданная в самом сердце Силиконовой долины Рейдом Хоффманом и Алленом Блю в 2002 году.

И да, прошло уже 19 лет, а сеть продолжает набирать популярность и пользоваться успехом.

Хоффман получил несколько степеней Стэнфордского университета и Оксфорда. . Однако вскоре после этого он обратился к технологической отрасли вместо того, чтобы работать в университете (сначала он был известен через PayPal как соучредитель). В этот период он начал вербовать бывших коллег для запуска проекта LinkedIn, Аллен Блю был первым человеком, присоединившимся к команде.

LinkedIn в цифрах:

• Штаб-квартира — 13 июня 2016 года Microsoft объявила о приобретении социальной сети на сумму 26 миллиардов долларов.
• Текущий генеральный директор — Джефф Вайнер, с 2009 года (бывший вице-президент Yahoo!)
• Дата создания – 2002 год.
• Количество сотрудников (ноябрь 2020 г.) — 11 800 штатных сотрудников в мире. (включая тех, кто работает на дому)
• Участники (2021 г.) — 546 млн пользователей.
• Выручка (2020 г.) — 8 050 млрд долларов.

Если ваша цель — заработать деньги в Интернете, создать прибыльный бизнес и разбогатеть, Рейд Хоффман, безусловно, станет отличным примером и источником вдохновения.

Что предлагает LinkedIn?

LinkedIn — это социальная сеть, позволяющая общаться профессионалам. Помимо возможности создавать и развивать свою сеть, профессионалы могут продавать свои решения, предлагать работу, улучшать имидж своего бренда и свою известность. Таким образом, LinkedIn действует как посредник обмена и взаимодействия между спросом и предложением.

Короче говоря, это золотая жила для компаний, потому что сеть имеет огромную базу данных, в которой представлены миллионы потенциальных клиентов или потенциальных кандидатов. Более того, большинство из вас знают об этом и разрабатывают стратегии для легкого заработка в сети:

• 94% маркетологов B2B используют LinkedIn для продвижения своего контента.
• 80% лидов, генерируемых социальной сетью, приходят из LinkedIn.

Что касается пользователей, то они слепо верят в сеть. LinkedIn — это место обмена и доверия:

• 91% руководителей считают LinkedIn лучшим местом для поиска отличного контента.

Сеть бесплатная, с премиальными опциями. Не тратя денег, любой может создать учетную запись LinkedIn всего за несколько кликов, заполнив свой профиль.

По данным Hootsuite, у сети 260 миллионов активных пользователей в месяц.

И насколько это значимо ? Что ж, это 260 миллионов причин для запуска цифровой стратегии в LinkedIn.

В конце концов, вы также имеете право зарабатывать деньги в этой сети.

Бизнес-модель LinkedIn

Со стороны Рида Хоффмана было очень умно создать профессиональную социальную сеть. Пользователи любят премиальные предложения и дополнительные опции, потому что знают, что это принесет дополнительную пользу их бизнесу и заработку в Интернете .

Кроме того, продавать платные опции профессионалам проще, чем частным лицам.

Цель сети, как и всех социальных сетей в этом отношении, состоит в том, чтобы пользователи потребляли информацию, чтобы они оставались на связи и были вовлечены. Для этого LinkedIn использует ту же функциональность, что и Facebook, за которой позже последовали Instagram и Twitter. Для этого, среди прочего, они создали бесконечную новостную ленту, предлагая все более актуальный контент, адаптируя его к привычкам и предпочтениям пользователя.

Если вы хотите узнать больше о том, как работает алгоритм LinkedIn, приглашаю вас продолжить чтение здесь.

LinkedIn стремится к оптимальному взаимодействию с пользователем. То есть: что рекламодатели (компании или люди, стремящиеся развивать свою деятельность) могут связаться с пользователями (ожидая соответствующего контента и адаптированных решений). Но этот обмен должен быть актуальным и персонифицированным.

Чтобы достичь этого , LinkedIn предлагает премиальные предложения, которые упрощают работу компаний и предлагают им способ лучше реагировать на различные потребности, в частности, посредством сегментации, благодаря поисковой системе LinkedIn.

Премиум-предложения LinkedIn

Есть 4 предложения LinkedIn: они предназначены для всех размеров бизнеса, от фрилансера или блоггера до многонациональной фирмы.

LinkedIn Recruiter стоит $119,95 в месяц . Это позволяет рекрутерам иметь мини-CRM для управления приложениями и резюме, интегрированными в их учетную запись LinkedIn.

LinkedIn Business за 59,99 долларов в месяц . Это инструмент, позволяющий развивать свою профессиональную сеть, в частности, благодаря определенным функциям, таким как Inmails.

LinkedIn Vente (Sales Navigator), цена $79,99 в месяц без обязательств. Последний предназначен для генерации квалифицированных лидов и имеет гораздо более продвинутые исследовательские функции.

Наконец, премиальная карьерная учетная запись стоит 29,99 долларов в месяц и позволяет соискателям получать функции, облегчающие их контакт с рекрутерами.

Если вы хотите узнать больше о платных предложениях LinkedIn, я настоятельно рекомендую вам прочитать нашу статью на эту тему.

По данным Kinsta, в 2020 году 39% пользователей LinkedIn платили за LinkedIn Premium. Я не знаю, понимаете ли вы, но этот процент огромен!

Эта цифра еще раз подтверждает разумность стратегии продаж LinkedIn. Содействуя связи между спросом и предложением с помощью соответствующих инструментов, LinkedIn ежегодно увеличивает свой оборот.

Но последнее не останавливается на достигнутом… LinkedIn зарабатывает дополнительные деньги на рекламе

LinkedIn Ads: реклама в сети

Поэтому вполне естественно, что LinkedIn занялся рекламой вскоре после создания социальной сети в 2002 году. В то время это уже было очень инновационно, напомню, что Facebook в этот период не существовало! (Он был создан в 2004 году).

LinkedIn Ads — это предложение, которое позволяет LinkedIn зарабатывать больше денег, а рекламодателям повышать свою видимость в Интернете, и обычно за эту миссию отвечают менеджеры сообщества.

Опять же, LinkedIn адаптируется и предлагает разные предложения.

Среди них мы находим рекламные сообщения, текстовые объявления и многие другие:

LinkedIn Ads — очень интересный инструмент для увеличения количества уникальных посетителей интернет-магазина или, например, для повышения узнаваемости компании.

Подводя итог, можно сказать, что существует тысяча причин для покупки LinkedIn Ads, и конкуренция жесткая.

Цена рекламы на LinkedIn сильно варьируется. Он определяется с помощью системы аукционов, которая определяется суммами, которые рекламодатели желают платить за рекламу, а также их «показателем качества». Перед тем, как принять участие в аукционе , лучше быть хорошо информированным о том, как они работают.

Вы не из тех, кто проигрывает?

Поскольку это довольно сложная тема, я подготовил для вас полное руководство , чтобы вы могли понять рекламу LinkedIn в 2021 году.

Как видите, комбинируя премиальные предложения и рекламу в LinkedIn, машину по зарабатыванию денег невозможно остановить. В 2020 году выручка LinkedIn увеличилась на 20% по сравнению с 2019 годом.

Напоминаю, что LinkedIn родился 19 лет назад, такой постоянный рост является признаком сильных технологических инноваций и устойчивости компании с течением времени. Зарабатывать примерно на 21% больше каждый год для компании довольно редко.

Какова рыночная стоимость LinkedIn?

LinkedIn зарабатывает на фондовом рынке. Знаете ли вы, что профессиональная социальная сеть сделала свои первые шаги по красной дорожке Нью-Йоркской фондовой биржи в 2011 году? LinkedIn тогда скромно объявил о продаже акций на сумму $1 млрд (достаточно, чтобы быстро заработать и подзаработать).

Его рыночная капитализация уже превысила 32 миллиарда долларов в 2013 году.

Более того, он вырос более чем на 47% (192,8 доллара) после объявления о предложении в размере 26 миллиардов евро, сделанном Microsoft в 2016 году.

С 2016 года LinkedIn является частью корпорации Microsoft, компания больше не является независимой и, следовательно, больше не котируется на фондовом рынке.

Заключение: Как LinkedIn зарабатывает деньги?

В заключение, LinkedIn родился в Силиконовой долине в 2002 году, за 2 года до запуска Facebook. Это один из пионеров социальных сетей и самая эффективная профессиональная сеть на сегодняшний день в 2021 году. В настоящее время сеть насчитывает 546 миллионов пользователей.

LinkedIn зарабатывает деньги благодаря своей бизнес-модели и ценностному предложению: сеть действует как посредник между спросом и предложением. Она бесплатна для пользователей, но имеет премиальные предложения (на которые подписываются 39% зарегистрированных профессионалов!). LinkedIn зарабатывает еще и за счет продажи рекламы в сети (LinkedIn Ads).

Краткий FAQ по статье

Какова история LinkedIn?

Социальная сеть была создана прежде всего Рейдом Хоффманом и Алленом Блю в 2002 году. Этот проект был очень инновационным в то время, потому что это одна из первых социальных сетей. Затем в 2016 году LinkedIn была куплена Microsoft. В 2020 году оборот B2B-гиганта составил 8 050 миллиардов долларов. Кроме того, этот оборот продолжает увеличиваться из года в год (примерно 21% роста каждые двенадцать месяцев).

Последние данные показывают 546 миллионов пользователей на начало 2021 года. Сегодня LinkedIn присутствует во всем мире. Он стал лидером в сетях B2b, и его использование становится все более и более важным как между отдельными лицами, так и для компаний.

Что предлагает LinkedIn?

LinkedIn является посредником обмена между спросом и предложением на всех профессиональных рынках. Сеть стала ведущей площадкой для продаж, поиска кандидатов и повышения узнаваемости благодаря целевой рекламе .

LinkedIn позиционируется как самая актуальная социальная сеть B2B благодаря:

• Его огромная база данных. (260 миллионов активных пользователей в месяц).
• Его известность и доверие пользователей в сети. (91% руководителей рекомендуют его).
• Производительность своего алгоритма (LinkedIn предлагает пользователям высоко персонализированный контент. Кроме того, он позволяет компаниям сегментировать свои поиски , чтобы охватить только потенциально заинтересованных специалистов).

Какова бизнес-модель LinkedIn?

LinkedIn — ведущая профессиональная социальная сеть и мировой лидер в этой области. Компания стремится максимально улучшить пользовательский опыт, персонализируя обмены и избегая спама. Для этого компания создала премиальные опции, позволяющие, среди прочего, компаниям лучше сегментировать свои поиски. Сеть также предлагает узконаправленные рекламные предложения .

LinkedIn зарабатывает деньги, разрабатывая свою стратегию по беспроигрышной модели. Пользователь, внимательно заполняющий свой профиль, видит только предложения, соответствующие его потребностям.

Какие премиум-предложения есть в LinkedIn?

Сеть продолжает развиваться, и LinkedIn зарабатывает деньги в основном за счет своих премиальных предложений и рекламы LinkedIn. Есть 4 премиальных предложения LinkedIn:

• LinkedIn Recruiter: мини-CRM для подбора персонала.
• Аккаунт Premium Business : чтобы улучшить качество вашей сети.
• LinkedIn Vente (навигатор продаж): позволяет вам привлекать потенциальных клиентов, продавать свои продукты, услуги и продвигать свой бренд.
• Премиум карьерный аккаунт: найти работу.

Как работает реклама в LinkedIn?

LinkedIn зарабатывает на рекламе в сети. LinkedIn Ads работает через систему аукционов. Рекламодатели с одной и той же целью затем будут предлагать цену за одно и то же рекламное место. Есть несколько предложений, таких как текстовые объявления, рекламные сообщения и многие другие, которые я предлагаю вам открыть для себя в руководстве по рекламе в LinkedIn.

Какова рыночная стоимость LinkedIn?

Последняя зарегистрированная стоимость составляла 195 960 долларов вскоре после того, как Microsoft заплатила за поглощение LinkedIn в 2016 году. С тех пор LinkedIn больше не является независимой, и компания больше не торгуется на бирже.