Стоит ли продавать курсы? Плюсы и минусы после получения $625 000

С момента запуска Teachable в 2018 году я заработал 677 583 доллара на продаже курсов Fat Stacks. Это после возврата средств и выплаты партнерских комиссий. Это составляет 169 395 долларов в год. Динамика чистой прибыли по годам выглядит следующим образом:

• 2018: 63 870
• 2019: 116 058 долларов
• 2020: 210 242 доллара
• 2021: 287 413 долларов

Еще неизвестно, смогу ли я превзойти 2021 год в 2022 году.

Учитывая, что Fat Stacks для меня является побочным продуктом (мой основной бизнес — портфолио веб-сайтов), это неплохой результат. Тем не менее, это не без проблем.

Вопрос на миллион долларов: стоят ли того хлопоты, связанные с продажей курсов?

На данный момент это, безусловно, так. Годовой доход значителен. Мне нравится вести форум и писать для Fat Stacks. В то время как партнерский доход Fat Stacks также приличный, продажи курсов помогают сделать Fat Stacks относительно прибыльным предприятием.

Плюсы продажи курсов

Доход

В прошлом году я почти заработал 300 тысяч долларов, продав курс. Ничего страшного, учитывая, что я не покупаю трафик и не делаю ничего, кроме его продвижения через свой небольшой список адресов электронной почты Fat Stacks. Мне также повезло, что у меня есть несколько отличных партнеров, которые регулярно продвигаются.

Помогите ребята

Я помог некоторым людям вырастить достойный нишевый издательский бизнес. Это отличный результат. Не у всех, кто покупает мой курс, он работает, но у многих получается. Я основываю это утверждение на различных темах тематических исследований, потоках результатов и промежуточных сообщениях, опубликованных на форуме Fat Stacks. Это мои любимые посты, потому что это означает, что я не продаю мусор.

Ведение форума

Первоначально форум должен был служить местом для обслуживания покупателей курсов. Он превратился в отличный учебный центр, посвященный нишевым сайтам. Я не только являюсь издателем форума, но и регулярно участвую в нем.

Путь наименьшего сопротивления для монетизации Fat Stacks

Хотя зарабатывать партнерские комиссионные с Fat Stacks проще, чем продавать курс, продать курс проще, чем многие другие варианты, такие как предложение услуг, разработка программного обеспечения и / или продажа коучинга. Поэтому я пока придерживаюсь продажи курса.

Диверсифицированный?

Хотя может показаться, что продажа курсов и публикация Fat Stacks диверсифицируют мой бизнес, на самом деле это не так. Fat Stacks полностью основан на моем портфолио нишевых сайтов. Если портфель терпит неудачу, Fat Stacks терпит неудачу.

Минусы продажи курсов

Обслуживание клиентов

Обслуживание клиентов требует времени… маленькие кусочки тут и там. Большинство индивидуальных запросов не занимают много времени, но они могут суммироваться. Это необходимость. Я не могу продать курс и не заниматься запросами. В этом дело. Я мог бы нанять кого-нибудь, чтобы справиться с этим, но это не будет работа на полную ставку. К счастью, я не получаю много запросов в службу поддержки.

Обновление курса

Поскольку онлайн-публикации со временем меняются, курс необходимо обновлять, чтобы отражать изменения, которые я вношу в публикацию своих сайтов. Время от времени я меняю темы, плюс еще немного. Иногда я перестаю что-то делать. Иногда я добавляю новые стратегии. Поскольку мой курс является отражением того, что я делаю для развития нишевых сайтов, я несу ответственность за обновление курса (и я делаю это по большей части).

Одна из проблем, возникающих в связи с обновлениями курса, заключается в том, что курс становится обширным. Больше всего людей беспокоит то, что это не так организовано, как могло бы быть. Я согласен с ними. Это не так организовано, как могло бы быть. С другой стороны, я также не хочу удалять какой-либо контент. Я знаю, что если бы я сделал это, старые участники могли бы расстроиться из-за того, что я удалил контент.

Я тоже думаю, что часть проблемы связана с тем, что курс представляет собой набор отдельных курсов. Это делает его немного неуклюжим. Когда я начал продавать курсы, я продал несколько более коротких курсов. Затем я создал пакет. Сейчас я в основном продаю набор, состоящий из небольших курсов.

Технология может разочаровать

Обучаемый одновременно велик и ужасен. В нем есть вещи, которые сводят меня с ума. Есть вещи, которые я люблю. То же самое с Convertkit. В основном я использую Teachable и Convertkit для продажи курса. Teachable — это платформа, на которой я провожу курс. Convertkit — это программа электронной почты, которую я использую для ее продвижения. Они хорошо интегрируются, но я не особо разбираюсь в технологиях. Я знаю, что не использую ни одну из платформ в полной мере.

Отвлечение?

Это самый большой вопрос в моей голове, стоит ли продавать курсы. Быть продавцом означает, что я должен быть доступен для покупателей. В 95% случаев это не проблема. Однако 5% времени я занят другими делами. Также в эти 5% времени приходятся отпуска, которые могут быть прерваны запросами в службу поддержки. Я не могу заставить людей ждать две недели, так что мне приходится иметь дело с этим во время отпуска. Это не хорошо.

Проблема отвлечения внимания не была бы проблемой, если бы я сосредоточился на Fat Stacks. У меня было бы все время в мире, чтобы сосредоточиться на продаже и обеспечении поддержки клиентов для курса. По иронии судьбы, мой курс хорош тем, что у меня действительно есть успешные нишевые сайты, независимые от Fat Stacks. Этот портфель сайтов занимает большую часть моего времени (я постоянно добавляю новые сайты, работаю над растущими сайтами и т. д.). И поэтому я совмещаю портфолио нишевых сайтов и предприятие Fat Stacks.

Он зарабатывает часть того, что мог бы

Это, наверное, раздражает меня больше, чем что-либо еще (хотя я все еще не могу сильно жаловаться). В душе я издатель, а не маркетолог. Другие создатели курсов продают в 10 раз больше моего годового дохода в месяц. Я мог бы сделать так много всего, что увеличило бы продажи моего курса в 10 раз. Я мог купить трафик. Я мог бы настроить более сложную воронку продаж. Я мог бы сделать больше на YouTube и в своем подкасте. Я мог бы иметь гораздо лучшую продающую страницу. Список можно продолжать, но у меня нет ни времени, ни желания. Это означает, что я должен довольствоваться большей привлекательностью, чем маркетинговой стратегией продвижения.

Много конкуренции

Поскольку курсы в нишах SEO/блогов могут быть очень прибыльными, недостатка в конкуренции нет. Я знаком с курсами, которые продают некоторые коллеги, и это тоже отличные курсы. Они также являются дорогостоящими. Это означает, что клиенты, вероятно, часто не знают, на какой курс вкладывать деньги и время. Они, конечно, хотят избежать необходимости покупать более одного курса. Я знаю, что хотел бы. На самом деле, я избегаю покупать курсы, потому что они очень дорогие.

Если у вас есть успешный нишевый сайт, стоит ли вам входить в нишу «как вести блог»?

Это тяжело. Я сделал это, потому что мне нравится писать об этом бизнесе. Я много лет делал арахис из Fat Stacks. Я продал электронную книгу до того, как попал на Teachable, и кое-где занимался коучингом, но по большей части Fat Stacks не приносил мне больших доходов в первые годы. Более того, я точно не зажег мир поисковым трафиком на Fat Stacks. Я думаю, что единственное, что я сделал хорошо, — это создание качественной рассылки по электронной почте. Именно на это я потратил львиную долю своего времени. Мне нравится публиковать качественные информационные бюллетени по электронной почте.

Требуется время, чтобы пробиться в эту нишу, если вы не очень хорошо разбираетесь в YouTube. Я не так хорош в создании видео, поэтому у меня не все так хорошо на YouTube. Если вы хорошо разбираетесь в YouTube, вы можете довольно быстро освоиться.

Также существует немалая конкуренция. Школа доходов. Авторитетный хакер. Мортен Сторгаард. Пэт Флинн. Партнерская лаборатория Diggity. Курсы SEO Кайла Руфа. В то время как некоторые люди покупают несколько курсов, многие выбирают один и придерживаются этой модели. Я действительно считаю, что люди должны выбрать модель/стратегию и придерживаться ее. Все вышеперечисленные курсы работают так же, как и мой, если им следовать правильно, хорошо выполнять и придерживаться их.

Я бы начал Fat Stacks сегодня?

Да, я бы, наверное, потому что мне это нравится. Это не самая прибыльная вещь, которую я когда-либо делал, но публиковать ее на протяжении многих лет было безумием. Благодаря Fat Stacks я познакомился с отличными людьми в этом бизнесе. Мое мнение таково, что я не ожидаю загребать деньги с помощью Fat Stacks, поэтому все, что он зарабатывает, - это подливка. Это снимает напряжение от необходимости усердно работать над этим.

Продаю ли я курсы в других нишах? Буду ли я?

Нет, я не продаю курсы в других нишах. Я не совсем против этого, но я должен сказать, что зарабатывать в основном на программатик-рекламе действительно приятно. Это полностью независимый доход, если не считать моих усилий по поддержанию и развитию сайтов. Дело в том, что мне не нужно ничего делать на стороне доходов. Я просто сосредоточен на увеличении трафика.

Я полагаю, что у меня есть несколько вариантов цифровых продуктов для продажи в некоторых других моих нишах, но меня это не очень интересует. Как только вы начинаете брать деньги с людей напрямую, на вас возлагается обязательство быть доступным. Мне не нравится это чувство. Более того, я могу получить гораздо больше за курс в нише «как вести блог», чем продавать курсы и/или цифровые продукты в других нишах. Вообще говоря, деловая аудитория будет платить гораздо больше, чем обычная потребительская аудитория. Например, курсы фитнеса продаются по цене от 27 до 97 долларов с небольшими дополнительными продажами, и это отличная ниша для продажи информационных продуктов. Сравните это с тем, что я могу продать свой курс за 499 долларов. Некоторые создатели курсов берут в 4 раза больше, чем я беру с их бизнес-аудитории.

На данный момент у меня нет планов продавать вещи в других моих нишах. Я продолжу позволять программатик-рекламе приносить доход.

Стоит ли продавать курсы в целом?

Все зависит от того, сколько заработает курс. Если бы я все еще был на 50 тысяч долларов в год, я бы не беспокоился. Я подозреваю, что для некоторых сумма, которую я зарабатываю, ничего не стоит.

Если вы решили продать курс, не позволяйте вашему первому году определить, стоит ли оно того. Мой первый год был не очень хорошим. Тем не менее, он быстро рос, и если я продолжу продавать курсы, я не сомневаюсь, что он продолжит расти с годами.