Vendre des cours en vaut-il la peine ? Avantages et inconvénients après compensation de 625 000 $

Depuis son lancement sur Teachable en 2018, j'ai gagné 677 583 $ en vendant des cours Fat Stacks. C'est après les remboursements et le paiement des commissions d'affiliation. Cela équivaut à 169 395 $ par année. La progression du résultat net au fil des années est la suivante :

• 2018 : 63 870
• 2019 : 116 058 $
• 2020 : 210 242 $
• 2021 : 287 413 $

Reste à savoir si je dépasserai 2021 en 2022.

Étant donné que Fat Stacks est une chose secondaire pour moi (mon activité principale est mon portefeuille de sites Web), ce n'est pas un mauvais résultat. Cependant, ce n'est pas sans problèmes.

La question à un million de dollars est de savoir si les tracas liés à la vente de cours en valent la peine ?

Pour l'instant, c'est certainement le cas. Le chiffre d'affaires annuel est important. J'aime diriger le forum et écrire pour Fat Stacks. Bien que les revenus des affiliés Fat Stacks soient également décents, les ventes de cours contribuent à faire de Fat Stacks une entreprise relativement lucrative.

Avantages des cours de vente

Revenu

L'année dernière, j'ai gagné près de 300 000 $ en vendant le cours. Ce n'est pas une raison pour éternuer étant donné que je n'achète pas de trafic ou que je ne fais rien d'autre que de le promouvoir via ma petite liste de diffusion Fat Stacks. J'ai aussi la chance d'avoir d'excellents affiliés qui font régulièrement de la promotion.

Aidez les gens

J'ai aidé certaines personnes à développer une entreprise d'édition de sites de niche décente. C'est un excellent résultat. Tous ceux qui achètent mon cours ne le font pas fonctionner, mais beaucoup l'ont fait. Je fonde cette affirmation sur divers fils d'études de cas, fils de résultats et messages d'étape partagés sur le forum Fat Stacks. Ce sont mes publications préférées car cela signifie que je ne vends pas de déchets.

Pilotage du forum

Le forum devait initialement servir de lieu de service à la clientèle pour les acheteurs de cours. Il est devenu un excellent centre d'apprentissage sur les sites de niche. Non seulement je suis l'éditeur du forum, mais j'aime aussi y participer régulièrement.

Chemin de moindre résistance pour monétiser les Fat Stacks

Bien qu'il soit plus facile de gagner des commissions d'affiliation avec Fat Stacks que de vendre un cours, vendre un cours est plus facile que de nombreuses autres options telles que l'offre de services, le développement de logiciels et/ou la vente de coaching. Par conséquent, je m'en tiens pour l'instant à la vente d'un cours.

Diversifié?

Bien qu'il puisse sembler que vendre un cours et publier Fat Stacks diversifie mon entreprise, ce n'est en fait pas le cas. Fat Stacks est entièrement basé sur mon portefeuille de sites de niche. Si le portefeuille échoue, Fat Stacks échoue.

Inconvénients de la vente de cours

Service Clients

Le service client prend du temps… de petits éclats ici et là. La plupart des demandes individuelles ne prennent pas beaucoup de temps, mais elles peuvent s'additionner. C'est une nécessité. Je ne peux pas vendre un cours et ne pas répondre aux demandes de renseignements. C'est le marché. Maintenant, je pourrais embaucher quelqu'un pour s'en occuper, mais ce serait loin d'être un travail à plein temps. Heureusement, je ne reçois pas beaucoup de demandes d'assistance.

Mise à jour du cours

Étant donné que la publication en ligne évolue avec le temps, le cours doit être mis à jour pour refléter les modifications que j'apporte à la publication de mes sites. Je change de thèmes de temps en temps et plus encore. Parfois, j'arrête de faire quelque chose. Parfois, j'ajoute de nouvelles stratégies. Parce que mon cours est le reflet de ce que je fais pour développer des sites de niche, j'ai la responsabilité de maintenir le cours à jour (et je le fais pour la plupart).

Un problème qui surgit à propos des mises à jour de cours est que le cours devient étendu. Le plus gros reproche que les gens ont, c'est que ce n'est pas aussi organisé qu'il pourrait l'être. Je suis d'accord avec eux. Ce n'est pas aussi organisé qu'il pourrait l'être. D'un autre côté, je ne souhaite pas non plus supprimer de contenu. Je sais que si je faisais cela, les anciens membres pourraient être mécontents que j'ai supprimé du contenu.

Je pense qu'une partie du problème vient également du fait que le cours est un ensemble de cours individuels. Cela le rend un peu disgracieux. Quand j'ai commencé à vendre des cours, j'ai vendu plusieurs cours plus courts. J'ai ensuite créé le bundle. Maintenant, je vends principalement le bundle qui est un bundle de cours plus petits.

La technologie peut être frustrante

Enseignable est à la fois génial et horrible. Il y a des choses à ce sujet qui me rendent fou. Il y a des choses à ce sujet que j'aime. Idem avec Convertkit. J'utilise principalement Teachable et Convertkit pour vendre le cours. Teachable est la plateforme sur laquelle je dispense le cours. Convertkit est le logiciel de messagerie que j'utilise pour le promouvoir. Les deux s'intègrent bien mais je ne suis pas très doué pour comprendre la technologie. Je sais que je n'utilise pas l'une ou l'autre plate-forme à son potentiel maximum.

Distraction?

C'est la plus grande question dans mon esprit quant à savoir si la vente de cours en vaut la peine. Être commerçant signifie que je dois être disponible pour les clients. 95% du temps ce n'est pas un problème. Cependant, 5 % du temps, je suis occupé par d'autres choses. De plus, 5% du temps sont des vacances qui peuvent être interrompues par des demandes de service client. Je ne peux pas très bien obliger les gens à attendre deux semaines, alors je finis par m'occuper de ce genre de choses pendant mes vacances. Ce n'est pas bon.

Le défi de la distraction ne serait pas un problème si Fat Stacks était mon objectif. J'aurais tout le temps du monde pour me concentrer sur la vente et le support client pour le cours. Ironiquement, ce qui rend mon cours bon, c'est que j'ai en fait des sites de niche à succès indépendants de Fat Stacks. Ce portefeuille de sites prend une bonne partie de mon temps (j'ajoute constamment de nouveaux sites, je travaille sur des sites en croissance, etc.). Et donc je jongle à la fois avec un portefeuille de sites de niche et l'entreprise Fat Stacks.

Il gagne une fraction de ce qu'il pourrait

Cela m'irrite probablement plus qu'autre chose (même si je ne peux toujours pas me plaindre). Je suis un éditeur dans l'âme, pas un marketeur. D'autres créateurs de cours vendent 10 fois mon revenu annuel total par mois. Il y a tellement plus que je pourrais faire qui multiplierait par 10 mes ventes de cours. Je pourrais acheter du trafic. Je pourrais mettre en place un entonnoir de vente plus sophistiqué. Je pourrais faire plus sur YouTube et mon podcast. Je pourrais avoir une bien meilleure page de vente. La liste est longue mais je n'ai ni le temps ni l'envie. Cela signifie que je dois me contenter davantage d'une stratégie d'attraction plutôt que d'une stratégie de marketing de promotion.

Beaucoup de concurrence

Parce que les cours dans les créneaux SEO / blogging peuvent être si lucratifs, la concurrence ne manque pas. Je connais les cours vendus par certains collègues et ce sont également d'excellents cours. Ils sont également coûteux. Cela signifie que les clients sont probablement souvent déchirés quant au cours dans lequel investir de l'argent et du temps. Ils veulent certainement éviter d'avoir à acheter plus d'un cours. Je sais que je le ferais. En fait, j'évite d'acheter des cours parce qu'ils sont très coûteux.

Si vous avez un site de niche performant, devriez-vous entrer dans le créneau « comment bloguer » ?

C'est difficile. Je l'ai fait parce que j'aime écrire sur cette entreprise. J'ai fait des cacahuètes à partir de Fat Stacks pendant des années. J'ai vendu un ebook avant d'être sur Teachable et j'ai fait du coaching ici et là, mais pour la plupart, Fat Stacks n'était pas un gros revenu pour moi dans les premières années. De plus, je n'ai pas exactement mis le feu au monde avec du trafic de recherche vers Fat Stacks. Je pense que la seule chose que j'ai bien faite est de créer une newsletter de qualité. C'est là que j'ai mis la part du lion de mon temps. J'aime publier un bulletin électronique de qualité.

Il faut du temps pour percer dans ce créneau, sauf si vous êtes vraiment bon sur YouTube. Je ne suis pas très doué pour faire des vidéos, donc je n'ai pas fait tout ce qui est génial sur YouTube. Si vous êtes bon sur YouTube, vous pourriez vous lancer assez rapidement.

Il y a aussi pas mal de concurrence. École des revenus. Hacker d'autorité. Morten Storgaard. Pat Flynn. Laboratoire affilié de Diggity. Cours de référencement de Kyle Roof. Alors que certaines personnes achètent plusieurs cours, beaucoup en choisissent un et s'en tiennent à ce modèle. Je crois en fait que les gens devraient choisir un modèle/une stratégie et s'y tenir. Tous les cours ci-dessus fonctionnent comme le mien s'ils sont suivis correctement, bien faits et s'y tenir.

Est-ce que je commencerais Fat Stacks aujourd'hui ?

Ouais, je le ferais probablement parce que j'aime ça. Ce n'est pas la chose la plus lucrative que j'ai en cours, mais ça a été une huée de publier au fil des ans. J'ai rencontré des gens formidables dans ce secteur grâce à Fat Stacks. Mon état d'esprit est que je ne m'attends pas à gagner de l'argent avec Fat Stacks, donc tout ce qu'il gagne est de la sauce. Cela soulage la pression d'avoir à travailler dur.

Est-ce que je vends des cours dans d'autres niches ? Vais-je?

Non, je ne vends pas de cours dans d'autres créneaux. Je n'y suis pas entièrement opposé, mais je dois dire que gagner principalement des publicités programmatiques est vraiment agréable. Ce sont des revenus totalement indirects autres que mes efforts pour maintenir et développer les sites. Le fait est que je n'ai rien à faire du côté des revenus. Je me concentre uniquement sur la croissance du trafic.

Je suppose qu'il y a des options de produits numériques que je peux vendre dans certains de mes autres créneaux, mais je ne suis pas vraiment intéressé. Dès que vous commencez à faire payer directement les gens, une obligation de disponibilité vous est imposée. Je n'aime pas ce sentiment. De plus, je peux commander beaucoup plus par cours dans le créneau "comment bloguer" que de vendre des cours et/ou des produits numériques dans d'autres créneaux. De manière générale, un public professionnel paiera beaucoup plus qu'un public grand public. Par exemple, les cours de fitness se vendent entre 27 et 97 dollars avec quelques ventes incitatives et c'est un excellent créneau pour la vente de produits d'information. Comparez cela avec le fait que je puisse vendre mon cours pour 499 $. Certains créateurs de cours facturent 4 fois ce que je facture à leur public professionnel.

Pour l'instant, je n'ai pas l'intention de vendre des trucs dans mes autres créneaux. Je continuerai à laisser les publicités programmatiques faire les bénéfices.

Est-ce que la vente de cours en vaut la peine dans l'ensemble ?

Tout dépend de combien le cours rapporte. Si j'étais encore à 50 000 $ par an, je ne m'en soucierais pas. Je soupçonne que pour certains, le montant que je gagne n'en vaudrait pas la peine.

Si vous décidez de vendre un cours, ne laissez pas votre première année déterminer si cela en vaut la peine. Ma première année n'a pas été très bonne. Cependant, il a grandi rapidement et si je continue à vendre des cours, je suis sûr que cela continuera de croître au fil des ans.