코스를 판매하는 것이 가치가 있습니까? $ 625,000를 순회 한 후의 장단점

2018년 Teachable을 시작한 이후 Fat Stacks 과정을 판매하여 $677,583의 순수익을 올렸습니다. 환불 및 제휴 수수료 지불 후입니다. 이는 연간 $169,395로 계산됩니다. 연도별 순이익 추이는 다음과 같습니다.

• 2018년: 63,870
• 2019년: $116,058
• 2020년: $210,242
• 2021년: $287,413

2022년에 내가 2021년에 1위를 할 수 있을지는 두고 봐야 합니다.

Fat Stacks가 나에게 부수적인 일이라는 점을 감안할 때(내 주요 비즈니스는 웹사이트 포트폴리오임) 나쁘지 않은 결과입니다. 그러나 문제가 없는 것은 아닙니다.

백만 달러짜리 질문은 코스 판매와 함께 오는 번거로움이 그만한 가치가 있는지 여부입니다.

현재로서는 확실히 그렇습니다. 연간 수익이 상당합니다. 저는 포럼을 운영하고 Fat Stacks에 글을 쓰는 것을 즐깁니다. Fat Stacks 제휴 수익도 괜찮은 반면 코스 판매는 Fat Stacks를 상대적으로 수익성 있는 기업으로 만드는 데 도움이 됩니다.

코스 판매의 장점

수익

작년에 나는 거의 $300K 코스를 판매했습니다. 트래픽을 구매하지 않거나 작은 Fat Stacks 이메일 목록을 통해 홍보하는 것 외에는 아무 것도 하지 않는다는 점을 고려하면 재채기할 일이 아닙니다. 정기적으로 홍보하는 우수한 계열사가 있다는 것도 행운입니다.

사람들을 도와주세요

나는 몇몇 사람들이 괜찮은 틈새 사이트 출판 사업을 성장시키는 것을 도왔습니다. 좋은 결과입니다. 내 과정을 구입하는 모든 사람이 작동하는 것은 아니지만 많은 사람들이 사용합니다. 이 주장은 Fat Stacks 포럼에서 공유된 다양한 사례 연구 스레드, 결과 스레드 및 이정표 게시물을 기반으로 합니다. 그것들은 내가 쓰레기를 팔지 않는다는 것을 의미하기 때문에 내가 가장 좋아하는 게시물입니다.

포럼 운영

포럼은 처음에 코스 구매자에게 고객 서비스를 제공하는 장소였습니다. 틈새 사이트에 관한 훌륭한 학습 센터로 발전했습니다. 나는 포럼의 발행인이 될 뿐만 아니라 정기적으로 참여하는 것을 즐깁니다.

팻 스택을 수익화하기 위한 최소 저항 경로

Fat Stacks로 제휴 수수료를 받는 것이 코스를 판매하는 것보다 쉽지만 코스를 판매하는 것은 서비스 제공, 소프트웨어 개발 및/또는 코칭 판매와 같은 다른 많은 옵션보다 쉽습니다. 그래서 저는 현재 코스 판매를 고수하고 있습니다.

다양화?

과정을 판매하고 Fat Stacks를 출판하는 것이 내 비즈니스를 다각화하는 것처럼 보일 수 있지만 실제로는 그렇지 않습니다. Fat Stacks는 전적으로 내 틈새 사이트 포트폴리오를 기반으로 합니다. 포트폴리오가 실패하면 Fat Stacks가 실패합니다.

코스 판매의 단점

고객 서비스

고객 서비스에는 시간이 걸립니다. 여기저기서 작은 조각들이 있습니다. 대부분의 개별 문의는 시간이 많이 걸리지 않지만 추가될 수 있습니다. 필수품입니다. 강의를 판매할 수 없고 문의를 처리할 수 없습니다. 그게 거래야. 이제 이 일을 처리할 사람을 고용할 수는 있지만 정규직에 가깝지는 않습니다. 다행히 지원 요청이 많지 않습니다.

코스 업데이트

온라인 게시는 시간이 지남에 따라 변경되기 때문에 코스를 업데이트하여 내 사이트를 게시할 때 변경한 사항을 반영해야 합니다. 나는 때때로 테마를 변경하고 그 이상을 추가합니다. 때때로 나는 무언가를 중단합니다. 때로는 새로운 전략을 추가합니다. 내 과정은 틈새 사이트를 성장시키기 위해 내가 하는 일을 반영하기 때문에 나는 과정을 최신 상태로 유지할 책임이 있습니다(대부분 내가 하고 있습니다).

코스 업데이트와 관련하여 발생하는 한 가지 문제는 코스가 확장되고 있다는 것입니다. 사람들이 가지고 있는 가장 큰 불만은 그것이 가능한 한 조직적이지 않다는 것입니다. 나는 그들에게 동의합니다. 가능한 한 조직적이지 않습니다. 한편, 나는 어떤 콘텐츠도 삭제하고 싶지 않습니다. 내가 그렇게하면 오래된 타이머 회원이 내가 콘텐츠를 제거한 것에 대해 화를 낼 수 있다는 것을 압니다.

코스가 개별 코스의 묶음이라는 사실에서 너무 많은 문제가 발생한다고 생각합니다. 그것은 그것을 약간 불쾌하게 만듭니다. 코스 판매를 시작했을 때 저는 몇 개의 짧은 코스를 판매했습니다. 그런 다음 번들을 만들었습니다. 이제 나는 주로 작은 코스의 번들인 번들을 판매합니다.

기술이 실망스러울 수 있습니다.

Teachable은 위대하기도 하고 끔찍하기도 합니다. 그것에 대해 나를 미치게 만드는 것들이 있습니다. 그것에 대해 내가 좋아하는 것들이 있습니다. Convertkit과 동일합니다. 저는 코스 판매를 위해 주로 Teachable과 Convertkit을 사용합니다. Teachable은 내가 코스를 제공하는 플랫폼입니다. Convertkit은 내가 홍보하는 데 사용하는 이메일 소프트웨어입니다. 둘은 잘 통합되지만 나는 기술을 알아낼 필요가 없습니다. 나는 어느 쪽 플랫폼도 최대한의 잠재력으로 사용하지 않는다는 것을 알고 있습니다.

혼란?

강의를 판매하는 것이 그만한 가치가 있는지에 대한 가장 큰 질문입니다. 상인이 된다는 것은 내가 고객에게 다가갈 수 있어야 한다는 것을 의미합니다. 95%는 문제가 되지 않습니다. 그러나 시간의 5%는 다른 일로 바쁩니다. 또한 시간의 5%는 고객 서비스 요청으로 중단될 수 있는 휴가입니다. 나는 사람들에게 2주를 기다리도록 강요할 수 없기 때문에 휴가 중에 이 물건을 처리하게 됩니다. 그건 좋지 않다.

Fat Stacks가 나의 초점이었다면 주의 산만 문제는 문제가 되지 않았을 것입니다. 나는 이 과정에 대한 판매 및 고객 지원 제공에 집중할 수 있는 시간을 전 세계에서 항상 가질 것입니다. 아이러니하게도 내 과정을 좋게 만드는 것은 내가 실제로 Fat Stacks와 독립적으로 성공적인 틈새 사이트를 가지고 있다는 것입니다. 그 사이트 포트폴리오는 제 시간의 상당 부분을 차지합니다(저는 지속적으로 새로운 사이트를 추가하고 성장하는 사이트에서 작업하는 등). 그래서 저는 틈새 사이트 포트폴리오와 Fat Stacks 기업 모두를 저글링합니다.

그것은 그것이 할 수있는 것의 일부를 얻습니다.

이것은 아마도 다른 무엇보다 나를 짜증나게 할 것입니다(비록 나는 여전히 많이 불평할 수는 없지만). 저는 마케터가 아닌 퍼블리셔입니다. 다른 코스 제작자는 매월 내 총 연간 수입의 10배를 판매합니다. 강의 매출의 10배에 달하는 일을 더 많이 할 수 있습니다. 트래픽을 살 수 있었습니다. 더 정교한 판매 깔때기를 설정할 수 있습니다. YouTube와 팟캐스트에서 더 많은 일을 할 수 있습니다. 훨씬 더 나은 판매 페이지를 가질 수 있습니다. 목록은 계속되지만 나는 시간도 없고 의향도 없습니다. 즉, 프로모션 마케팅 전략보다 매력에 더 ​​안주해야 합니다.

많은 경쟁

SEO/블로깅 틈새 시장의 과정은 매우 수익성이 높기 때문에 경쟁이 부족하지 않습니다. 저는 몇몇 동료들이 판매하는 코스에 대해 잘 알고 있으며 그것들도 훌륭한 코스입니다. 비용도 많이 듭니다. 이것은 고객이 돈과 시간을 투자할 코스에 대해 종종 고민한다는 것을 의미합니다. 그들은 확실히 하나 이상의 코스를 구입하는 것을 피하고 싶어합니다. 나는 알고있다. 사실 저는 코스가 너무 비싸기 때문에 구매를 기피합니다.

성공적인 틈새 사이트가 있다면 "블로그하는 방법" 틈새 시장에 진입해야 합니까?

그건 힘든 일이야. 나는 이 사업에 대해 글을 쓰는 것을 좋아하기 때문에 그렇게 했습니다. 나는 수년 동안 Fat Stacks에서 땅콩을 만들었습니다. 나는 Teachable에 있기 전에 eBook을 팔았고 여기저기서 약간의 코칭을 했지만 대부분의 경우 Fat Stacks는 초기 몇 년 동안 저에게 큰 수입이 아니었습니다. 게다가, 나는 Fat Stacks에 대한 검색 트래픽으로 세상을 불태우지 않았습니다. 내가 잘한 유일한 것은 양질의 이메일 뉴스레터를 육성한 것뿐이라고 생각합니다. 거기에 가장 많은 시간을 투자했습니다. 나는 양질의 이메일 뉴스레터를 발행하는 것을 즐깁니다.

YouTube에 능숙하지 않으면 이 틈새 시장에 진입하는 데 시간이 걸립니다. 제가 영상을 잘 만들지 못해서 유투브에서 잘 하지는 못했습니다. YouTube를 잘 하면 꽤 빨리 진입할 수 있습니다.

경쟁률도 꽤 있습니다. 소득 학교. 권위 해커. 모르텐 스토가드. 팻 플린. Digit의 계열사 연구소. Kyle Roof의 SEO 과정. 어떤 사람들은 여러 코스를 구매하지만 많은 사람들은 하나를 선택하고 그 모델을 고수합니다. 나는 실제로 사람들이 모델/전략을 선택하고 그것을 고수해야 한다고 믿습니다. 위의 모든 과정은 적절하게 따르고 잘 수행하고 고수하면 내 것과 같이 작동합니다.

오늘 Fat Stacks를 시작할까요?

네, 아마 제가 그것을 즐기기 때문일 것입니다. 그것은 내가 진행하고 있는 것 중 가장 수익성이 좋은 것은 아니지만 수년에 걸쳐 출판하는 것은 난리였습니다. Fat Stack 덕분에 이 사업에서 훌륭한 사람들을 만났습니다. 내 사고 방식은 Fat Stacks로 돈을 긁어 모으기를 기대하지 않으므로 수입이 무엇이든 그레이비입니다. 그만큼 열심히 해야 한다는 부담감이 사라진다.

다른 틈새 시장에서 코스를 판매합니까? 내가 할 것인가?

아니요, 다른 틈새 시장에서는 코스를 판매하지 않습니다. 완전히 반대하는 것은 아니지만 대부분 프로그래밍 방식 광고로 수익을 올리는 것은 정말 달콤합니다. 그것은 사이트를 유지하고 성장시키기 위한 나의 노력 외에는 완전히 손을 떼는 수익입니다. 사실 저는 수익 측면에서 아무 것도 할 필요가 없습니다. 나는 단지 트래픽을 늘리는 데 집중합니다.

다른 틈새 시장에서 판매할 수 있는 디지털 제품 옵션이 있다고 생각하지만 별로 관심이 없습니다. 사람들에게 직접 돈을 청구하기 시작하자마자 사용 가능한 의무가 있습니다. 나는 그 느낌이 싫다. 또한 다른 틈새 시장에서 코스 및/또는 디지털 제품을 판매하는 것보다 "블로그하는 방법" 틈새 시장에서 코스당 훨씬 더 많은 명령을 내릴 수 있습니다. 일반적으로 말해서, 비즈니스 청중은 일반 소비자 청중보다 훨씬 더 많은 비용을 지불합니다. 예를 들어, 피트니스 코스는 약간의 상향 판매를 포함하여 $27에서 $97에 판매되며 이는 정보 제공 제품을 판매하기에 좋은 틈새 시장입니다. 제 코스를 499달러에 판매할 수 있는 것과 대조됩니다. 일부 코스 제작자는 비즈니스 청중에게 청구하는 금액의 4배를 청구합니다.

현재로서는 다른 틈새 시장에서 물건을 팔 계획이 없습니다. 계속해서 프로그래밍 방식 광고로 수익을 올리겠습니다.

코스 판매가 전반적으로 가치가 있습니까?

그것은 모두 코스가 얼마나 벌느냐에 달려 있습니다. 내가 1년에 $50,000이었다면, 나는 신경 쓰지 않았을 것입니다. 나는 어떤 사람들에게는 내가 번 금액이 그들에게는 가치가 없을 것이라고 생각합니다.

코스를 판매하기로 결정했다면 첫해에 가치가 있는지 판단하지 마십시오. 나의 첫해는 별로 좋지 않았다. 하지만 빠르게 성장했으며 코스를 계속 판매한다면 몇 년 동안 계속 성장할 것이라고 믿어 의심치 않습니다.