Merită vânzarea cursurilor? Avantaje și dezavantaje după ce ați obținut 625.000 USD

De când am lansat Teachable în 2018, am obținut 677.583 USD din vânzarea cursurilor Fat Stacks. Asta după rambursări și plata comisioanelor afiliaților. Aceasta înseamnă 169.395 USD pe an. Evoluția venitului net de-a lungul anilor este următoarea:

• 2018: 63.870
• 2019: 116.058 USD
• 2020: 210.242 USD
• 2021: 287.413 USD

Rămâne de văzut dacă voi ajunge în topul 2021 în 2022.

Având în vedere că Fat Stacks este un lucru secundar pentru mine (afacerea mea principală este portofoliul meu de site-uri web), acesta nu este un rezultat rău. Cu toate acestea, nu este fără probleme.

Întrebarea de un milion de dolari este dacă neplăcerile care vin împreună cu vânzarea cursurilor merită?

Deocamdată, cu siguranță este. Venitul anual este semnificativ. Îmi place să conduc forumul și să scriu pentru Fat Stacks. În timp ce veniturile afiliaților Fat Stacks sunt, de asemenea, decente, vânzările de cursuri ajută la transformarea Fat Stacks într-o întreprindere relativ profitabilă.

Avantajele vânzării de cursuri

Venituri

Anul trecut, am vândut cursul aproape de 300.000 USD. Nu e nimic de scufundat, având în vedere că nu cumpăr trafic sau nu fac altceva decât să-l promovez prin mica mea listă de e-mail Fat Stacks. De asemenea, sunt norocos să am niște afiliați excelenți care promovează în mod regulat.

Ajută oamenii

Am ajutat unii oameni să dezvolte o afacere decentă de publicare a site-urilor de nișă. Acesta este un rezultat grozav. Nu toți cei care îmi cumpără cursul îl fac să funcționeze, dar mulți au făcut-o. Bazez această afirmație pe diverse fire de studiu de caz, fire de rezultate și postări de reper distribuite pe forumul Fat Stacks. Acestea sunt postările mele preferate pentru că înseamnă că nu vând gunoi.

Conducerea forumului

Inițial, forumul urma să servească drept loc pentru a oferi servicii pentru clienți pentru cumpărătorii de cursuri. A evoluat într-un centru grozav de învățare despre site-uri de nișă. Nu numai că ajung să fiu editorul forumului, ci și să particip în mod regulat.

Calea cu cea mai mică rezistență pentru monetizarea Fat Stacks

În timp ce câștigarea de comisioane pentru afiliați cu Fat Stacks este mai ușor decât vânzarea unui curs, vânzarea unui curs este mai ușoară decât multe alte opțiuni, cum ar fi oferirea de servicii, dezvoltarea de software și/sau vânzarea de coaching. Prin urmare, mă ocup deocamdată să vând un curs.

Diversificat?

Deși ar putea părea că vânzarea unui curs și publicarea Fat Stacks îmi diversifică afacerea, de fapt nu este. Fat Stacks se bazează în întregime în portofoliul meu de site-uri de nișă. Dacă portofoliul eșuează, Fat Stacks eșuează.

Contra vânzării cursurilor

Serviciu clienți

Serviciul pentru clienți necesită timp... mici bucăți ici și colo. Majoritatea întrebărilor individuale nu durează mult timp, dar se pot însuma. Este o necesitate. Nu pot să vând un curs și să nu mă ocup de întrebări. Asta e treaba. Acum, aș putea angaja pe cineva să se ocupe de asta, dar nu ar fi nici pe departe un loc de muncă cu normă întreagă. Din fericire, nu primesc multe solicitări de asistență.

Actualizarea cursului

Deoarece publicarea online se modifică în timp, cursul trebuie actualizat pentru a reflecta modificările pe care le fac în publicarea site-urilor mele. Schimb temele din când în când și mai multe. Uneori nu mai fac ceva. Uneori adaug strategii noi. Deoarece cursul meu este o reflectare a ceea ce fac pentru a dezvolta site-uri de nișă, am responsabilitatea de a menține cursul actualizat (și o fac în cea mai mare parte).

O problemă care apare cu privire la actualizările cursurilor este că cursul devine extins. Cea mai mare nemulțumire pe care o au oamenii este că nu este atât de organizat pe cât ar putea fi. Sunt de acord cu ei. Nu este atât de organizat pe cât ar putea fi. Pe de altă parte, nici nu vreau să șterg niciun conținut. Știu că dacă am făcut asta, membrii vechi s-ar putea supăra că am eliminat conținut.

Cred că o parte a problemei provine din faptul că cursul este un pachet de cursuri individuale. Asta îl face un pic neplăcut. Când am început să vând cursuri, am vândut mai multe cursuri mai scurte. Am creat apoi pachetul. Acum vând în mare parte pachetul care este un pachet de cursuri mai mici.

Tehnologia poate fi frustrantă

Teachable este atât grozav, cât și oribil. Sunt lucruri despre asta care mă înnebunesc. Sunt lucruri pe care le iubesc. La fel și cu Convertkit. Folosesc în principal Teachable și Convertkit pentru vânzarea cursului. Teachable este platforma unde ofer cursul. Convertkit este software-ul de e-mail pe care îl folosesc pentru a-l promova. Cei doi se integrează frumos, dar nu sunt prea înțelept că trebuie să-mi dau seama de tehnologie. Știu că nu folosesc nicio platformă la potențialul ei maxim.

Distragere a atenției?

Aceasta este cea mai mare întrebare în mintea mea dacă merită să vinzi cursuri. A fi comerciant înseamnă că trebuie să fiu disponibil pentru clienți. În 95% din cazuri, aceasta nu este o problemă. Cu toate acestea, 5% din timp sunt ocupat cu alte lucruri. De asemenea, 5% din timp sunt vacanțe care pot fi întrerupte de solicitările serviciului clienți. Nu îi pot forța pe oameni să aștepte două săptămâni, așa că ajung să mă ocup de chestiile astea în timpul vacanței. Asta nu este bine.

Provocarea de distragere a atenției nu ar fi o problemă dacă Fat Stacks ar fi concentrarea mea. Aș avea tot timpul din lume să mă concentrez pe vânzare și pe furnizarea de asistență pentru clienți pentru curs. În mod ironic, ceea ce face cursul meu bun este că de fapt am site-uri de nișă de succes independente de Fat Stacks. Acel portofoliu de site-uri îmi ocupă o bună parte din timp (am adăugat constant site-uri noi, lucrez pe site-uri în creștere etc.). Așa că jongla atât cu un portofoliu de site-uri de nișă, cât și cu întreprinderea Fat Stacks.

Câștigă o fracțiune din ceea ce ar putea

Probabil că asta mă enervează mai mult decât orice altceva (deși încă nu mă pot plânge prea mult). Sunt un editor în suflet, nu un marketer. Alți creatori de cursuri vând de 10 ori venitul meu anual total pe lună. Sunt atât de multe pe care aș putea face, care ar depăși de 10 ori vânzările mele de curs. Aș putea cumpăra trafic. Aș putea crea o pâlnie de vânzări mai sofisticată. Aș putea face mai multe pe YouTube și pe podcastul meu. Aș putea avea o pagină de vânzări mult mai bună. Lista continuă, dar nu am nici timp, nici înclinație. Aceasta înseamnă că trebuie să mă mulțumesc cu o atracție mai degrabă decât cu o strategie de marketing de promovare.

Multă concurență

Deoarece cursurile în nișele de SEO/blogging pot fi atât de profitabile, nu lipsește concurența. Sunt familiarizat cu cursurile vândute de unii colegi și sunt și cursuri excelente. Sunt, de asemenea, costisitoare. Aceasta înseamnă că probabil că clienții sunt adesea sfâșiați în ce curs să investească bani și timp. Cu siguranță vor să evite să fie nevoiți să cumpere mai multe cursuri. Știu că aș face-o. De fapt, evit să cumpăr cursuri pentru că sunt atât de costisitoare.

Dacă aveți un site de nișă de succes, ar trebui să intrați în nișa „cum să blog”?

Asta e una grea. Am făcut-o pentru că îmi place să scriu despre această afacere. Am făcut alune din Fat Stacks de ani de zile. Am vândut o carte electronică înainte de a fi pe Teachable și am făcut niște coaching ici și colo, dar în cea mai mare parte Fat Stacks nu a fost un câștig mare pentru mine în primii ani. Mai mult decât atât, nu am aprins exact lumea în foc cu traficul de căutare către Fat Stacks. Cred că singurul lucru pe care l-am făcut bine a fost promovarea unui buletin informativ de e-mail de calitate. Acolo am pus partea leului din timpul meu. Îmi place să public un buletin informativ prin e-mail de calitate.

Este nevoie de timp pentru a pătrunde în această nișă, dacă nu ești cu adevărat bun pe YouTube. Nu mă pricep atât de bine la realizarea videoclipurilor, așa că nu am făcut atât de grozav pe YouTube. Dacă ești bun pe YouTube, ai putea intra destul de repede.

Există și o concurență destul de mare. Scoala cu venituri. Hacker de autoritate. Morten Storgaard. Pat Flynn. Laboratorul afiliat al lui Diggity. Cursurile de SEO ale lui Kyle Roof. În timp ce unii oameni cumpără mai multe cursuri, mulți aleg unul și rămân cu acel model. De fapt, cred că oamenii ar trebui să aleagă un model/strategie și să rămână cu el. Toate cursurile de mai sus funcționează la fel ca și ale mele dacă sunt urmate corect, sunt bine făcute și rămân cu ele.

Aș începe Fat Stacks astăzi?

Da, probabil că aș face-o pentru că îmi place. Nu este cel mai profitabil lucru pe care l-am întâmplat, dar a fost un hohot să-l public de-a lungul anilor. Am întâlnit niște oameni grozavi în această afacere din cauza Fat Stacks. Mintea mea este că nu mă aștept să câștig bani cu Fat Stacks, așa că orice câștigă este sos. Asta elimină presiunea de a lucra din greu la asta.

Vând cursuri în alte nișe? voi?

Nu, nu vând cursuri în alte nișe. Nu mă opun în totalitate, dar trebuie să spun că câștigul în mare parte din reclame programatice este foarte plăcut. Este vorba de venituri total nerezolvate, altele decât eforturile mele de a susține și de a dezvolta site-urile. Cert este că nu trebuie să fac nimic din punctul de vedere al veniturilor. Mă concentrez doar pe creșterea traficului.

Presupun că există câteva opțiuni de produse digitale pe care să le vând în unele dintre celelalte nișe ale mele, dar nu sunt cu adevărat interesat. De îndată ce începeți să percepeți banii oamenilor direct, vi se impune obligația de a fi disponibil. Nu-mi place acest sentiment. În plus, pot comanda mult mai mult pe curs în nișa „cum să blog” decât să vând cursuri și/sau produse digitale în alte nișe. În general, un public de afaceri va plăti mult mai mult decât un public general de consumatori. De exemplu, cursurile de fitness se vând între 27 și 97 USD cu câteva vânzări suplimentare și aceasta este o nișă grozavă pentru vânzarea de produse informaționale. Compară asta cu faptul că pot să-mi vând cursul pentru 499 USD. Unii creatori de cursuri percep de 4 ori mai mult decât percep eu pentru publicul lor de afaceri.

Deocamdată, nu am de gând să vând lucruri în celelalte nișe ale mele. Voi continua să las anunțurile programatice să câștige.

Merită în general vânzarea de cursuri?

Totul depinde de cât câștigă cursul. Dacă aș fi încă la 50.000 de dolari pe an, nu m-aș deranja. Bănuiesc că pentru unii, suma pe care o câștig nu ar merita pentru ei.

Dacă decideți să vindeți un curs, nu lăsați primul an să determine dacă merită. Primul meu an nu a fost foarte bun. Totuși, a crescut rapid și dacă voi continua să vând cursuri, nu am nicio îndoială că va continua să crească de-a lungul anilor.