¿Vale la pena vender cursos? Pros y contras después de obtener $625,000

Desde que lancé Teachable en 2018, he ganado $677 583 por la venta de cursos de Fat Stacks. Eso es después de los reembolsos y el pago de las comisiones de los afiliados. Eso equivale a $ 169,395 por año. La progresión de la utilidad neta a lo largo de los años es la siguiente:

• 2018: 63.870
• 2019: $116,058
• 2020: $210,242
• 2021: $287,413

Queda por ver si superaré 2021 en 2022.

Dado que Fat Stacks es algo secundario para mí (mi negocio principal es mi cartera de sitios web), no es un mal resultado. Sin embargo, no está exento de problemas.

La pregunta del millón es si las molestias que conlleva vender cursos valen la pena.

Por ahora, ciertamente lo es. Los ingresos anuales son significativos. Disfruto dirigiendo el foro y escribiendo para Fat Stacks. Si bien los ingresos de los afiliados de Fat Stacks también son decentes, las ventas de cursos ayudan a que Fat Stacks sea una empresa relativamente lucrativa.

Ventajas de vender cursos

Ingresos

El año pasado gané casi $300 mil netos vendiendo el curso. Eso no es nada despreciable considerando que no compro tráfico ni hago nada más que promocionarlo a través de mi pequeña lista de correo electrónico Fat Stacks. También tengo la suerte de tener algunos afiliados excelentes que promocionan regularmente.

ayuda amigos

He ayudado a algunas personas a hacer crecer un negocio de publicación de sitios de nicho decente. Ese es un gran resultado. No todos los que compran mi curso lo hacen funcionar, pero muchos sí. Baso esta afirmación en varios hilos de estudios de casos, hilos de resultados y publicaciones de hitos compartidas en el foro de Fat Stacks. Esas son mis publicaciones favoritas porque significa que no estoy vendiendo basura.

ejecutando el foro

Inicialmente, el foro debía servir como un lugar para brindar servicio al cliente para los compradores de cursos. Ha evolucionado hasta convertirse en un gran centro de aprendizaje sobre sitios especializados. No solo puedo ser el editor del foro, sino que también disfruto participando regularmente.

Ruta de menor resistencia para monetizar Fat Stacks

Si bien ganar comisiones de afiliado con Fat Stacks es más fácil que vender un curso, vender un curso es más fácil que muchas otras opciones, como ofrecer servicios, desarrollar software y/o vender entrenamiento. Por lo tanto, me quedo por ahora con la venta de un curso.

¿Diversificado?

Si bien puede parecer que vender un curso y publicar Fat Stacks está diversificando mi negocio, en realidad no es así. Fat Stacks se basa completamente en mi cartera de sitios de nicho. Si la cartera falla, Fat Stacks falla.

Contras de vender cursos

Servicio al Cliente

El servicio de atención al cliente lleva tiempo... pequeñas astillas aquí y allá. La mayoría de las consultas individuales no toman mucho tiempo, pero pueden sumarse. es una necesidad No puedo vender un curso y no atender consultas. Ese es el trato. Ahora, podría contratar a alguien para que se encargue de esto, pero no sería un trabajo de tiempo completo. Afortunadamente, no recibo muchas solicitudes de soporte.

Actualizando el curso

Debido a que la publicación en línea cambia con el tiempo, el curso debe actualizarse para reflejar los cambios que realizo al publicar mis sitios. Cambio de tema de vez en cuando y un poco más. A veces dejo de hacer algo. A veces añado nuevas estrategias. Debido a que mi curso es un reflejo de lo que hago para desarrollar sitios de nicho, tengo la responsabilidad de mantener el curso actualizado (y lo hago en su mayor parte).

Un problema que está surgiendo sobre las actualizaciones del curso es que el curso se está volviendo extenso. La queja más grande que tiene la gente es que no está tan organizada como podría estar. Estoy de acuerdo con ellas. No es tan organizado como podría ser. Por otro lado, tampoco deseo eliminar ningún contenido. Sé que si hiciera eso, los miembros veteranos podrían molestarse porque eliminé contenido.

También creo que parte del problema surge del hecho de que el curso es un conjunto de cursos individuales. Eso lo hace un poco desgarbado. Cuando comencé a vender cursos, vendí varios cursos más cortos. Luego creé el paquete. Ahora vendo principalmente el paquete, que es un paquete de cursos más pequeños.

La tecnología puede ser frustrante

Teachable es genial y horrible. Hay cosas al respecto que me vuelven loco. Hay cosas que me encantan. Lo mismo con Convertkit. Uso principalmente Teachable y Convertkit para vender el curso. Teachable es la plataforma donde brindo el curso. Convertkit es el software de correo electrónico que utilizo para promocionarlo. Los dos se integran muy bien, pero no me gusta mucho tener que descifrar la tecnología. Sé que no estoy usando ninguna de las dos plataformas en su máximo potencial.

¿Distracción?

Esta es la pregunta más grande en mi mente sobre si vale la pena vender cursos. Ser comerciante significa que debo estar disponible para los clientes. El 95% de las veces esto no es un problema. Sin embargo, el 5% del tiempo estoy ocupado con otras cosas. También en que el 5% del tiempo son vacaciones las cuales pueden ser interrumpidas por solicitudes de atención al cliente. No puedo obligar a la gente a esperar dos semanas, así que termino lidiando con estas cosas mientras estoy de vacaciones. Eso no es bueno.

El desafío de la distracción no sería un problema si Fat Stacks fuera mi enfoque. Tendría todo el tiempo del mundo para concentrarme en vender y brindar atención al cliente para el curso. Irónicamente, lo que hace que mi curso sea bueno es que en realidad tengo sitios de nicho exitosos independientes de Fat Stacks. Esa cartera de sitios ocupa una buena parte de mi tiempo (agrego constantemente nuevos sitios, trabajo en sitios en crecimiento, etc.). Y así hago malabarismos con una cartera de sitios de nicho y la empresa Fat Stacks.

Gana una fracción de lo que podría

Esto probablemente me moleste más que cualquier otra cosa (aunque todavía no me puedo quejar mucho). Soy un editor de corazón, no un vendedor. Otros creadores de cursos venden 10 veces mis ingresos anuales totales por mes. Hay mucho más que podría hacer que multiplicaría por 10 las ventas de mi curso. Podría comprar tráfico. Podría configurar un embudo de ventas más sofisticado. Podría hacer más en YouTube y en mi podcast. Podría tener una página de ventas mucho mejor. La lista continúa, pero no tengo tiempo ni ganas. Esto significa que debo conformarme más con una atracción que con una estrategia de marketing de promoción.

mucha competencia

Debido a que los cursos en los nichos de SEO/blogging pueden ser tan lucrativos, no hay escasez de competencia. Estoy familiarizado con los cursos vendidos por algunos colegas y también son excelentes cursos. También son costosos. Esto significa que los clientes probablemente a menudo no saben en qué curso invertir dinero y tiempo. Ciertamente quieren evitar tener que comprar más de un curso. Sé que lo haría. De hecho, evito comprar cursos porque son muy costosos.

Si tiene un sitio de nicho exitoso, ¿debería ingresar al nicho de "cómo crear un blog"?

Esa es una dificil. Lo hice porque me gusta escribir sobre este negocio. Hice cacahuetes de Fat Stacks durante años. Vendí un libro electrónico antes de estar en Teachable e hice algunos entrenamientos aquí y allá, pero en su mayor parte Fat Stacks no fue una gran fuente de ingresos para mí en los primeros años. Además, no he encendido el mundo exactamente con el tráfico de búsqueda de Fat Stacks. Creo que lo único que he hecho bien es fomentar un boletín electrónico de calidad. Ahí es donde he puesto la mayor parte de mi tiempo. Me gusta publicar un boletín electrónico de calidad.

Lleva tiempo entrar en este nicho a menos que seas realmente bueno en YouTube. No soy tan bueno haciendo videos, así que no lo he hecho tan bien en YouTube. Si eres bueno en YouTube, podrías entrar bastante rápido.

También hay bastante competencia. Escuela de Ingresos. Hacker de autoridad. Morten Storgaard. Pat Flynn. Laboratorio de afiliados de Diggity. Cursos de SEO de Kyle Roof. Mientras que algunas personas compran varios cursos, muchos eligen uno y se quedan con ese modelo. De hecho, creo que la gente debería elegir un modelo/estrategia y ceñirse a él. Todos los cursos anteriores funcionan como el mío si se siguen correctamente, se hacen bien y se mantienen firmes.

¿Comenzaría Fat Stacks hoy?

Sí, probablemente lo haría porque lo disfruto. No es lo más lucrativo que tengo, pero ha sido muy divertido publicarlo a lo largo de los años. Conocí a algunas personas excelentes en este negocio gracias a Fat Stacks. Mi mentalidad es que no espero ganar dinero con Fat Stacks, así que lo que sea que gane es salsa. Eso quita la presión de tener que trabajar duro en ello.

¿Vendo cursos en otros nichos? ¿lo haré?

No, no vendo cursos en ningún otro nicho. No me opongo del todo a ello, pero debo decir que obtener ingresos principalmente de los anuncios programáticos es realmente bueno. Son ingresos totalmente indirectos además de mis esfuerzos para mantener y hacer crecer los sitios. El hecho es que no tengo que hacer nada en el lado de los ingresos. Solo me enfoco en aumentar el tráfico.

Supongo que hay algunas opciones de productos digitales para vender en algunos de mis otros nichos, pero no estoy realmente interesado. Tan pronto como comienzas a cobrar dinero a la gente directamente, se te impone la obligación de estar disponible. No me gusta ese sentimiento. Además, puedo pedir mucho más por curso en el nicho de "cómo crear un blog" que vendiendo cursos y/o productos digitales en otros nichos. En términos generales, una audiencia de negocios pagará mucho más que una audiencia de consumidores en general. Por ejemplo, los cursos de acondicionamiento físico se venden por $ 27 a $ 97 con algunas ventas adicionales y ese es un gran nicho para vender productos informativos. Contrasta eso con que yo pueda vender mi curso por $499. Algunos creadores de cursos cobran 4 veces lo que yo cobro a su público empresarial.

Por ahora, no tengo planes de vender cosas en mis otros nichos. Seguiré permitiendo que los anuncios programáticos generen ingresos.

¿Vale la pena vender cursos en general?

Todo depende de cuánto gane el curso. Si todavía estuviera en $ 50K por año, no me molestaría. Sospecho que para algunos, la cantidad que gano no les valdría la pena.

Si decide vender un curso, no deje que su primer año determine si vale la pena. Mi primer año no fue muy bueno. Sin embargo, creció rápidamente y si sigo vendiendo cursos, no tengo ninguna duda de que seguirá creciendo con los años.