Apakah menjual kursus sepadan? Pro dan kontra setelah menjaring $625.000

Sejak diluncurkan di Teachable pada tahun 2018, saya telah memperoleh $677.583 dari penjualan kursus Tumpukan Lemak. Itu setelah pengembalian dana dan pembayaran komisi afiliasi. Itu berhasil menjadi $ 169.395 per tahun. Perkembangan laba bersih selama bertahun-tahun adalah sebagai berikut:

• 2018: 63.870
• 2019: $116,058
• 2020: $210.242
• 2021: $287.413

Masih harus dilihat apakah saya akan mencapai puncak 2021 pada 2022.

Mengingat Tumpukan Lemak adalah hal sampingan bagi saya (bisnis utama saya adalah portofolio situs web saya), itu bukan hasil yang buruk. Namun, itu bukan tanpa masalah.

Pertanyaan sejuta dolar adalah apakah kerepotan yang menyertai kursus penjualan sepadan?

Untuk saat ini, itu pasti. Pendapatan tahunannya signifikan. Saya menikmati menjalankan forum dan menulis untuk Fat Stacks. Sementara pendapatan afiliasi Fat Stacks juga lumayan, penjualan kursus membantu membuat Fat Stacks menjadi perusahaan yang relatif menguntungkan.

Kelebihan dari kursus penjualan

Pendapatan

Tahun lalu saya hampir mendapatkan $300K dengan menjual kursus. Itu tidak perlu disindir mengingat saya tidak membeli lalu lintas atau melakukan apa pun selain mempromosikannya melalui daftar email Fat Stacks kecil saya. Saya juga beruntung memiliki beberapa afiliasi luar biasa yang berpromosi secara teratur.

Bantu orang-orang

Saya telah membantu beberapa orang mengembangkan bisnis penerbitan situs niche yang layak. Itu hasil yang bagus. Tidak semua orang yang membeli kursus saya membuatnya berhasil, tetapi banyak yang melakukannya. Saya mendasarkan klaim ini pada berbagai utas studi kasus, utas hasil, dan pos pencapaian yang dibagikan di forum Tumpukan Lemak. Itu adalah posting favorit saya karena itu berarti saya tidak menjual sampah.

Menjalankan forum

Forum ini awalnya berfungsi sebagai tempat untuk memberikan layanan pelanggan bagi pembeli kursus. Ini berkembang menjadi pusat pembelajaran yang hebat tentang situs niche. Saya tidak hanya menjadi penerbit forum tetapi juga menikmati berpartisipasi secara teratur.

Jalur yang paling tidak tahan untuk memonetisasi Tumpukan Lemak

Meskipun mendapatkan komisi afiliasi dengan Fat Stacks lebih mudah daripada menjual kursus, menjual kursus lebih mudah daripada banyak opsi lain seperti menawarkan layanan, mengembangkan perangkat lunak, dan/atau menjual pelatihan. Oleh karena itu, saya tetap untuk saat ini dengan menjual kursus.

Diversifikasi?

Meskipun kelihatannya menjual kursus dan menerbitkan Fat Stacks mendiversifikasi bisnis saya, sebenarnya tidak. Tumpukan Lemak didasarkan sepenuhnya dari portofolio situs niche saya. Jika portofolio gagal, Tumpukan Lemak gagal.

Kontra menjual kursus

Pelayanan pelanggan

Layanan pelanggan membutuhkan waktu... potongan kecil di sana-sini. Kebanyakan pertanyaan individu tidak memakan banyak waktu tetapi mereka dapat bertambah. Ini adalah suatu keharusan. Saya tidak bisa menjual kursus dan tidak berurusan dengan pertanyaan. Itu kesepakatannya. Sekarang, saya bisa mempekerjakan seseorang untuk menangani ini tetapi itu tidak akan mendekati pekerjaan penuh waktu. Untungnya, saya tidak mendapatkan banyak permintaan dukungan.

Memperbarui kursus

Karena penerbitan online berubah dari waktu ke waktu, kursus perlu diperbarui untuk mencerminkan perubahan yang saya buat dalam memublikasikan situs saya. Saya mengubah tema sekarang dan kemudian ditambah sedikit lebih banyak. Terkadang saya berhenti melakukan sesuatu. Terkadang saya menambahkan strategi baru. Karena kursus saya adalah cerminan dari apa yang saya lakukan untuk menumbuhkan situs niche, saya memiliki tanggung jawab untuk terus memperbarui kursus (dan sebagian besar saya lakukan).

Satu masalah yang muncul tentang pembaruan kursus adalah kursus semakin luas. Keluhan terbesar yang dimiliki orang adalah tidak terorganisir seperti yang seharusnya. Saya setuju dengan mereka. Ini tidak terorganisir seperti yang seharusnya. Di sisi lain, saya juga tidak ingin menghapus konten apa pun. Saya tahu jika saya melakukan itu, anggota timer lama mungkin akan marah karena saya menghapus konten.

Saya pikir juga bagian dari masalah berasal dari fakta bahwa kursus adalah kumpulan kursus individu. Itu membuatnya agak canggung. Ketika saya mulai menjual kursus, saya menjual beberapa kursus singkat. Saya kemudian membuat bundel. Sekarang saya kebanyakan menjual bundel yang merupakan bundel kursus yang lebih kecil.

Teknologinya bisa membuat frustrasi

Bisa diajar itu hebat sekaligus mengerikan. Ada hal-hal tentangnya yang membuatku gila. Ada hal-hal tentang itu yang saya suka. Sama dengan Convertkit. Saya menggunakan sebagian besar Teachable dan Convertkit untuk menjual kursus. Teachable adalah platform tempat saya menyediakan kursus. Convertkit adalah perangkat lunak email yang saya gunakan untuk mempromosikannya. Keduanya terintegrasi dengan baik, tetapi saya tidak terlalu suka mencari tahu tentang teknologi. Saya tahu saya tidak menggunakan salah satu platform secara maksimal.

Gangguan?

Ini adalah pertanyaan terbesar dalam pikiran saya, apakah menjual kursus itu sepadan. Menjadi pedagang berarti saya harus tersedia untuk pelanggan. 95% dari waktu ini tidak menjadi masalah. Namun, 5% dari waktu saya sibuk dengan hal-hal lain. Juga dalam 5% dari waktu itu adalah liburan yang dapat terganggu oleh permintaan layanan pelanggan. Saya tidak bisa memaksa orang untuk menunggu dua minggu jadi saya akhirnya berurusan dengan hal ini saat berlibur. Itu tidak baik.

Tantangan pengalih perhatian tidak akan menjadi masalah jika Tumpukan Lemak adalah fokus saya. Saya akan memiliki semua waktu di dunia untuk fokus pada penjualan dan memberikan dukungan pelanggan untuk kursus. Ironisnya, apa yang membuat kursus saya bagus adalah bahwa saya sebenarnya memiliki situs niche yang sukses, terlepas dari Fat Stacks. Portofolio situs tersebut menghabiskan banyak waktu saya (saya terus menambahkan situs baru, mengerjakan situs yang sedang berkembang, dll.). Jadi saya menyulap portofolio situs niche dan perusahaan Fat Stacks.

Itu menghasilkan sebagian kecil dari apa yang bisa

Ini mungkin membuat saya kesal lebih dari apa pun (walaupun saya masih tidak bisa banyak mengeluh). Saya seorang penerbit di hati, bukan pemasar. Pembuat kursus lain menjual 10x total pendapatan tahunan saya per bulan. Ada begitu banyak lagi yang bisa saya lakukan yang akan 10x penjualan kursus saya. Saya bisa membeli lalu lintas. Saya bisa membuat saluran penjualan yang lebih canggih. Saya bisa berbuat lebih banyak di YouTube dan podcast saya. Saya bisa memiliki halaman penjualan yang jauh lebih baik. Daftarnya terus berlanjut tetapi saya tidak punya waktu atau keinginan. Ini berarti saya harus menerima lebih banyak daya tarik daripada strategi pemasaran promosi.

Banyak persaingan

Karena kursus di ceruk SEO/blogging bisa sangat menguntungkan, tidak ada kekurangan persaingan. Saya akrab dengan kursus yang dijual oleh beberapa rekan dan mereka juga kursus yang sangat baik. Mereka juga mahal. Ini berarti pelanggan mungkin sering bingung ke arah mana mereka harus menginvestasikan uang dan waktu. Mereka tentu ingin menghindari keharusan membeli lebih dari satu saja. Saya tahu saya akan melakukannya. Sebenarnya, saya menghindari membeli kursus karena harganya sangat mahal.

Jika Anda memiliki situs niche yang sukses, haruskah Anda memasukkan niche "cara membuat blog"?

Itu yang sulit. Saya melakukannya karena saya senang menulis tentang bisnis ini. Saya membuat kacang dari Tumpukan Lemak selama bertahun-tahun. Saya menjual sebuah ebook sebelum saya di Teachable dan melakukan beberapa pelatihan di sana-sini, tetapi untuk sebagian besar, Fat Stacks bukanlah penghasilan besar bagi saya di tahun-tahun awal. Selain itu, saya belum benar-benar menyalakan dunia dengan lalu lintas pencarian ke Fat Stacks. Saya pikir satu-satunya hal yang telah saya lakukan dengan baik adalah memelihara buletin email yang berkualitas. Di situlah saya telah menempatkan bagian terbesar dari waktu saya. Saya senang menerbitkan buletin email berkualitas.

Butuh waktu untuk masuk ke ceruk ini kecuali Anda benar-benar hebat di YouTube. Saya tidak pandai membuat video jadi saya belum melakukan semua yang hebat di YouTube. Jika Anda bagus di YouTube, Anda bisa masuk dengan cukup cepat.

Persaingannya juga cukup banyak. Sekolah Pendapatan. Peretas Otoritas. Morten Storgaard. Pat Flynn. Lab Afiliasi Diggity. Kursus SEO Kyle Roof. Sementara beberapa orang membeli beberapa kursus, banyak yang memilih satu dan tetap dengan model itu. Saya benar-benar percaya orang harus memilih model/strategi dan tetap menggunakannya. Semua kursus di atas berfungsi seperti halnya saya jika diikuti dengan benar, dilakukan dengan baik dan patuhi itu.

Apakah saya akan memulai Fat Stacks hari ini?

Ya, saya mungkin akan melakukannya karena saya menikmatinya. Ini bukan hal yang paling menguntungkan yang pernah saya alami, tetapi sudah menjadi hal yang sulit untuk dipublikasikan selama bertahun-tahun. Saya telah bertemu dengan beberapa orang hebat dalam bisnis ini karena Tumpukan Lemak. Pola pikir saya adalah bahwa saya tidak berharap untuk mendapatkan uang dengan Tumpukan Lemak jadi apa pun yang dihasilkannya adalah saus. Itu menghilangkan tekanan karena harus bekerja keras untuk itu.

Apakah saya menjual kursus di ceruk lain? Akankah saya?

Tidak, saya tidak menjual kursus di ceruk lain. Saya tidak sepenuhnya menentangnya, tetapi saya harus mengatakan bahwa sebagian besar penghasilan dari iklan terprogram sangat manis. Ini benar-benar pendapatan lepas tangan selain upaya saya untuk mempertahankan dan mengembangkan situs. Faktanya adalah saya tidak perlu melakukan apa pun di sisi pendapatan. Saya hanya fokus pada pertumbuhan lalu lintas.

Saya kira ada beberapa pilihan produk digital untuk saya jual di beberapa ceruk saya yang lain, tetapi saya tidak terlalu tertarik. Segera setelah Anda mulai menagih uang orang secara langsung, kewajiban untuk selalu tersedia dibebankan kepada Anda. Saya tidak suka perasaan itu. Selain itu, saya dapat memesan jauh lebih banyak per kursus di ceruk "cara membuat blog" daripada menjual kursus dan/atau produk digital di ceruk lain. Secara umum, audiens bisnis akan membayar jauh lebih banyak daripada audiens konsumen umum. Misalnya, kursus kebugaran dijual seharga $27 hingga $97 dengan beberapa peningkatan penjualan dan itu adalah tempat yang bagus untuk menjual produk informasi. Bandingkan dengan saya yang bisa menjual kursus saya seharga $499. Beberapa pembuat kursus membebankan biaya 4x lipat dari yang saya kenakan kepada audiens bisnis mereka.

Untuk saat ini, saya tidak punya rencana untuk menjual barang di niche saya yang lain. Saya akan terus membiarkan iklan terprogram yang menghasilkan.

Apakah menjual kursus layak secara keseluruhan?

Itu semua tergantung pada berapa banyak kursus menghasilkan. Jika saya masih di $50K per tahun, saya tidak akan repot-repot. Saya menduga untuk beberapa, jumlah yang saya peroleh tidak akan sepadan bagi mereka.

Jika Anda memutuskan untuk menjual kursus, jangan biarkan tahun pertama Anda menentukan apakah itu layak. Tahun pertama saya tidak terlalu bagus. Itu tumbuh dengan cepat dan jika saya terus menjual kursus, saya tidak ragu itu akan terus tumbuh selama bertahun-tahun.