Vale la pena vendere corsi? Pro e contro dopo aver guadagnato $ 625.000

Dal lancio su Teachable nel 2018, ho guadagnato $ 677.583 dalla vendita di corsi Fat Stacks. Questo è dopo i rimborsi e il pagamento delle commissioni di affiliazione. Ciò equivale a $ 169.395 all'anno. La progressione del reddito netto negli anni è la seguente:

• 2018: 63.870
• 2019: $ 116.058
• 2020: $ 210.242
• 2021: $ 287.413

Resta da vedere se raggiungerò il 2021 nel 2022.

Dato che Fat Stacks è una cosa secondaria per me (la mia attività principale è il mio portafoglio di siti Web), non è un brutto risultato. Tuttavia, non è privo di problemi.

La domanda da un milione di dollari è se valga la pena le seccature che derivano dalla vendita di corsi?

Per ora lo è di certo. Il fatturato annuo è significativo. Mi piace gestire il forum e scrivere per Fat Stacks. Sebbene anche le entrate degli affiliati di Fat Stacks siano decenti, le vendite del corso aiutano a rendere Fat Stacks un'impresa relativamente redditizia.

Pro della vendita di corsi

Reddito

L'anno scorso ho quasi guadagnato $ 300.000 vendendo il corso. Non c'è niente da starnutire considerando che non compro traffico o non faccio altro che promuoverlo tramite la mia piccola lista di posta elettronica Fat Stacks. Ho anche la fortuna di avere degli ottimi affiliati che promuovono regolarmente.

Aiuta la gente

Ho aiutato alcune persone a far crescere un'attività di pubblicazione di siti di nicchia decente. È un ottimo risultato. Non tutti quelli che acquistano il mio corso lo fanno funzionare, ma molti lo hanno fatto. Baso questa affermazione su vari thread di case study, thread di risultati e post cardine condivisi nel forum di Fat Stacks. Questi sono i miei post preferiti perché significa che non sto vendendo spazzatura.

Gestire il forum

Il forum inizialmente doveva servire come luogo in cui fornire il servizio clienti agli acquirenti del corso. Si è evoluto in un ottimo centro di apprendimento tutto su siti di nicchia. Non solo posso essere l'editore del forum, ma mi piace anche partecipare regolarmente.

Percorso di minor resistenza per la monetizzazione di Fat Stacks

Mentre guadagnare commissioni di affiliazione con Fat Stacks è più facile che vendere un corso, vendere un corso è più facile di molte altre opzioni come l'offerta di servizi, lo sviluppo di software e/o la vendita di coaching. Quindi, per ora mi attengo alla vendita di un corso.

Diversificato?

Anche se potrebbe sembrare che vendere un corso e pubblicare Fat Stacks stia diversificando la mia attività, in realtà non lo è. Fat Stacks si basa interamente sul mio portafoglio di siti di nicchia. Se il portafoglio fallisce, Fat Stacks fallisce.

Contro della vendita di corsi

Assistenza clienti

Il servizio clienti richiede tempo... piccole schegge qua e là. La maggior parte delle richieste individuali non richiede molto tempo, ma possono sommarsi. È una necessità. Non posso vendere un corso e non occuparmi di richieste. Questo è l'accordo. Ora, potrei assumere qualcuno che se ne occupi, ma non sarebbe neanche lontanamente un lavoro a tempo pieno. Fortunatamente, non ricevo molte richieste di supporto.

Aggiornamento del corso

Poiché la pubblicazione online cambia nel tempo, il corso deve essere aggiornato per riflettere le modifiche apportate alla pubblicazione dei miei siti. Di tanto in tanto cambio i temi e un po' di più. A volte smetto di fare qualcosa. A volte aggiungo nuove strategie. Poiché il mio corso è un riflesso di ciò che faccio per far crescere siti di nicchia, ho la responsabilità di mantenere il corso aggiornato (e lo faccio per la maggior parte).

Un problema che sta emergendo riguardo agli aggiornamenti del corso è che il corso sta diventando esteso. La più grande lamentela che le persone hanno è che non è così organizzato come potrebbe essere. Sono d'accordo con loro. Non è così organizzato come potrebbe essere. D'altra parte, non desidero nemmeno eliminare alcun contenuto. So che se lo facessi, i membri del vecchio timer potrebbero arrabbiarsi per aver rimosso i contenuti.

Penso che anche parte del problema derivi dal fatto che il corso è un insieme di corsi individuali. Questo lo rende un po' sgraziato. Quando ho iniziato a vendere corsi, ho venduto diversi corsi più brevi. Ho quindi creato il bundle. Ora vendo principalmente il pacchetto che è un pacchetto di corsi più piccoli.

La tecnologia può essere frustrante

Insegnabile è sia fantastico che orribile. Ci sono cose che mi fanno impazzire. Ci sono cose che amo. Lo stesso con Convertkit. Uso principalmente Teachable e Convertkit per vendere il corso. Teachable è la piattaforma in cui offro il corso. Convertkit è il software di posta elettronica che utilizzo per promuoverlo. I due si integrano bene, ma non sono bravo a dover capire la tecnologia. So che non sto usando nessuna delle due piattaforme al suo massimo potenziale.

Distrazione?

Questa è la domanda più grande nella mia mente se valga la pena vendere corsi. Essere un commerciante significa che devo essere disponibile per i clienti. Il 95% delle volte questo non è un problema. Tuttavia, il 5% delle volte sono impegnato con altre cose. Anche in quel 5% del tempo sono ferie che possono essere interrotte da richieste del servizio clienti. Non posso costringere la gente ad aspettare due settimane, quindi finisco per occuparmi di queste cose mentre sono in vacanza. Non è buono.

La sfida della distrazione non sarebbe un problema se Fat Stacks fosse il mio obiettivo. Avrei tutto il tempo del mondo per concentrarmi sulla vendita e fornire assistenza ai clienti per il corso. Ironia della sorte, ciò che rende buono il mio corso è che in realtà ho siti di nicchia di successo indipendenti da Fat Stacks. Quel portafoglio di siti occupa buona parte del mio tempo (aggiungo costantemente nuovi siti, lavoro su siti in crescita, ecc.). E così mi destreggio tra un portafoglio di siti di nicchia e l'impresa Fat Stacks.

Guadagna una frazione di quello che potrebbe

Questo probabilmente mi infastidisce più di ogni altra cosa (anche se non posso ancora lamentarmi molto). Sono un editore nel cuore, non un marketer. Altri creatori di corsi vendono 10 volte il mio reddito annuo totale al mese. C'è molto di più che potrei fare per 10 volte le vendite dei miei corsi. Potrei comprare traffico. Potrei creare un funnel di vendita più sofisticato. Potrei fare di più su YouTube e sul mio podcast. Potrei avere una pagina di vendita di gran lunga migliore. L'elenco potrebbe continuare ma non ho né il tempo né l'inclinazione. Ciò significa che devo accontentarmi di più di un'attrazione piuttosto che di una strategia di marketing promozionale.

Tanta concorrenza

Poiché i corsi nelle nicchie SEO/blogging possono essere così redditizi, non c'è carenza di concorrenza. Conosco i corsi venduti da alcuni colleghi e sono anche ottimi corsi. Sono anche costosi. Ciò significa che i clienti sono probabilmente spesso dibattuti su quale corso investire denaro e tempo. Vogliono sicuramente evitare di dover acquistare più di un corso. So che lo farei. In effetti, evito di acquistare i corsi perché sono così costosi.

Se hai un sito di nicchia di successo, dovresti entrare nella nicchia "come bloggare"?

È dura. L'ho fatto perché mi piace scrivere di questo business. Ho fatto le arachidi da Fat Stacks per anni. Ho venduto un ebook prima di essere su Teachable e ho fatto un po' di coaching qua e là, ma per la maggior parte Fat Stacks non è stato un grande guadagno per me nei primi anni. Inoltre, non ho dato fuoco al mondo con il traffico di ricerca verso Fat Stacks. Penso che l'unica cosa che ho fatto bene sia coltivare una newsletter via e-mail di qualità. È lì che ho dedicato la parte del leone del mio tempo. Mi piace pubblicare una newsletter e-mail di qualità.

Ci vuole tempo per entrare in questa nicchia a meno che tu non sia davvero bravo su YouTube. Non sono così bravo a fare video, quindi non ho fatto molto bene su YouTube. Se sei bravo su YouTube, potresti entrare abbastanza velocemente.

C'è anche un po' di concorrenza. Scuola di reddito. Hacker dell'autorità. Morten Storgaard. Pat Flynn. Laboratorio di affiliazione di Diggity. Corsi SEO di Kyle Roof. Mentre alcune persone acquistano più corsi, molti ne scelgono uno e si attengono a quel modello. In realtà credo che la gente dovrebbe scegliere un modello/strategia e attenersi ad esso. Tutti i corsi di cui sopra funzionano come il mio se seguiti correttamente, fatti bene e attenersi ad esso.

Vorrei iniziare Fat Stacks oggi?

Sì, probabilmente lo farei perché mi diverto. Non è la cosa più redditizia che ho fatto, ma è stato uno spasso da pubblicare nel corso degli anni. Ho incontrato delle persone fantastiche in questo settore grazie a Fat Stacks. La mia mentalità è che non mi aspetto di guadagnare con Fat Stacks, quindi qualunque cosa guadagni è sugo. Ciò allevia la pressione di dover lavorare sodo.

Vendo corsi in altre nicchie? Lo farò?

No, non vendo corsi in altre nicchie. Non sono del tutto contrario, ma devo dire che guadagnare principalmente dagli annunci programmatici è davvero dolce. Si tratta di entrate totalmente libere oltre ai miei sforzi per sostenere e far crescere i siti. Il fatto è che non devo fare nulla per quanto riguarda le entrate. Mi concentro solo sulla crescita del traffico.

Suppongo che ci siano alcune opzioni di prodotti digitali da vendere in alcune delle mie altre nicchie, ma non sono davvero interessato. Non appena inizi ad addebitare denaro direttamente alle persone, ti viene imposto l'obbligo di essere disponibile. Non mi piace quella sensazione. Inoltre, posso comandare molto di più per corso nella nicchia "come bloggare" rispetto alla vendita di corsi e/o prodotti digitali in altre nicchie. In generale, un pubblico aziendale pagherà molto di più di un pubblico generico di consumatori. Ad esempio, i corsi di fitness vendono da $ 27 a $ 97 con alcuni upsell e questa è un'ottima nicchia per la vendita di prodotti informativi. Contrasta con me che posso vendere il mio corso per $ 499. Alcuni creatori di corsi addebitano 4 volte quello che addebito al loro pubblico aziendale.

Per ora, non ho intenzione di vendere roba nelle mie altre nicchie. Continuerò a consentire agli annunci programmatici di guadagnare.

Nel complesso vale la pena vendere corsi?

Tutto dipende da quanto guadagna il corso. Se fossi ancora a $ 50.000 all'anno, non mi preoccuperei. Sospetto che per alcuni, l'importo che guadagno non varrebbe la pena per loro.

Se decidi di vendere un corso, non lasciare che il tuo primo anno determini se ne vale la pena. Il mio primo anno non è stato molto buono. Tuttavia è cresciuto rapidamente e se continuo a vendere corsi, non ho dubbi che continuerà a crescere nel corso degli anni.