Vale a pena vender cursos? Prós e contras depois de ganhar $ 625.000

Desde o lançamento no Teachable em 2018, ganhei $ 677.583 com a venda de cursos Fat Stacks. Isso depois de reembolsos e pagamento de comissões de afiliados. Isso equivale a US$ 169.395 por ano. A evolução do lucro líquido ao longo dos anos é a seguinte:

• 2018: 63.870
• 2019: US$ 116.058
• 2020: US$ 210.242
• 2021: US$ 287.413

Resta saber se vou superar 2021 em 2022.

Dado que o Fat Stacks é uma coisa paralela para mim (meu principal negócio é meu portfólio de sites), isso não é um resultado ruim. No entanto, não é sem seus problemas.

A pergunta de um milhão de dólares é se os aborrecimentos que acompanham a venda de cursos valem a pena?

Por enquanto, certamente é. A receita anual é significativa. Gosto de administrar o fórum e escrever para o Fat Stacks. Embora a receita de afiliados do Fat Stacks também seja decente, as vendas de cursos ajudam a tornar o Fat Stacks uma empresa relativamente lucrativa.

Prós de vender cursos

receita

No ano passado, quase ganhei $ 300 mil vendendo o curso. Isso não é nada para desprezar, considerando que eu não compro tráfego ou faço nada além de promovê-lo através da minha pequena lista de e-mail Fat Stacks. Também tenho a sorte de ter excelentes afiliados que promovem regularmente.

Ajuda pessoal

Eu ajudei algumas pessoas a desenvolver um negócio de publicação de sites de nicho decente. Isso é um ótimo resultado. Nem todo mundo que compra meu curso faz funcionar, mas muitos têm. Baseio essa afirmação em vários tópicos de estudo de caso, tópicos de resultados e postagens de marcos compartilhados no fórum do Fat Stacks. Esses são meus posts favoritos porque significa que não estou vendendo lixo.

Executando o fórum

Inicialmente, o fórum serviria como um local de atendimento ao cliente para compradores de cursos. Ele evoluiu para um ótimo centro de aprendizado sobre sites de nicho. Eu não apenas sou o editor do fórum, mas também gosto de participar regularmente.

Caminho de menor resistência para monetizar Fat Stacks

Embora ganhar comissões de afiliados com Fat Stacks seja mais fácil do que vender um curso, vender um curso é mais fácil do que muitas outras opções, como oferecer serviços, desenvolver software e/ou vender coaching. Por isso, fico por enquanto com a venda de um curso.

Diversificado?

Embora possa parecer que vender um curso e publicar Fat Stacks esteja diversificando meus negócios, na verdade não é. Fat Stacks é baseado inteiramente no meu portfólio de sites de nicho. Se o portfólio falhar, o Fat Stacks falha.

Contras de vender cursos

Atendimento ao Cliente

O atendimento ao cliente leva tempo… pequenas lascas aqui e ali. A maioria das consultas individuais não leva muito tempo, mas podem somar. É uma necessidade. Não posso vender um curso e não lidar com dúvidas. Este é o acordo. Agora, eu poderia contratar alguém para lidar com isso, mas não seria nem perto de um emprego em tempo integral. Felizmente, não recebo muitos pedidos de suporte.

Atualizando o curso

Como a publicação online muda com o tempo, o curso precisa ser atualizado para refletir as mudanças que faço na publicação de meus sites. Eu mudo os temas de vez em quando e mais um pouco. Às vezes eu paro de fazer alguma coisa. Às vezes eu adiciono novas estratégias. Como meu curso é um reflexo do que faço para desenvolver sites de nicho, tenho a responsabilidade de manter o curso atualizado (e faço na maioria das vezes).

Um problema que está surgindo sobre as atualizações do curso é que o curso está ficando extenso. A maior queixa que as pessoas têm é que não é tão organizado quanto poderia ser. Eu concordo com eles. Não é tão organizado quanto poderia ser. Por outro lado, também não desejo excluir nenhum conteúdo. Eu sei que se eu fizer isso, os membros veteranos podem ficar chateados por eu ter removido o conteúdo.

Também acho que parte do problema decorre do fato de que o curso é um pacote de cursos individuais. Isso o torna um pouco desajeitado. Quando comecei a vender cursos, vendi vários cursos mais curtos. Então criei o pacote. Agora eu vendo principalmente o pacote que é um pacote de cursos menores.

A tecnologia pode ser frustrante

Ensinável é ótimo e horrível. Tem coisas nele que me deixam maluco. Tem coisas nele que eu amo. O mesmo com o Convertkit. Eu uso principalmente Teachable e Convertkit para vender o curso. Teachable é a plataforma onde ofereço o curso. Convertkit é o software de e-mail que uso para promovê-lo. Os dois se integram bem, mas não sou grande em ter que descobrir tecnologia. Eu sei que não estou usando nenhuma das plataformas em seu potencial máximo.

Distração?

Esta é a maior dúvida em minha mente se vale a pena vender cursos. Ser um comerciante significa que devo estar disponível para os clientes. 95% das vezes isso não é um problema. No entanto, 5% do tempo estou ocupado com outras coisas. Também nesse 5% do tempo são férias que podem ser interrompidas por solicitações de atendimento ao cliente. Eu não posso forçar as pessoas a esperar duas semanas, então eu acabo lidando com essas coisas durante as férias. Isso não é bom.

O desafio da distração não seria um problema se o Fat Stacks fosse meu foco. Eu teria todo o tempo do mundo para me concentrar em vender e fornecer suporte ao cliente para o curso. Ironicamente, o que torna meu curso bom é que eu realmente tenho sites de nicho de sucesso independentes do Fat Stacks. Esse portfólio de sites ocupa uma boa parte do meu tempo (estou constantemente adicionando novos sites, trabalhando em sites em crescimento, etc.). E então eu faço malabarismos com um portfólio de sites de nicho e a empresa Fat Stacks.

Ele ganha uma fração do que poderia

Isso provavelmente me irrita mais do que qualquer outra coisa (embora eu ainda não possa reclamar muito). Eu sou um editor de coração, não um comerciante. Outros criadores de cursos vendem 10x minha renda anual total por mês. Há muito mais que eu poderia fazer que aumentaria 10 vezes as vendas do meu curso. Eu poderia comprar tráfego. Eu poderia montar um funil de vendas mais sofisticado. Eu poderia fazer mais no YouTube e no meu podcast. Eu poderia ter uma página de vendas muito melhor. A lista continua, mas não tenho tempo nem inclinação. Isso significa que devo me contentar com mais uma atração do que uma estratégia de marketing promocional.

Muita competição

Como os cursos nos nichos de SEO/blog podem ser tão lucrativos, não há escassez de concorrência. Conheço cursos vendidos por alguns colegas e são excelentes cursos também. Eles também são caros. Isso significa que os clientes provavelmente estão divididos em qual curso investir dinheiro e tempo. Eles certamente querem evitar ter que comprar mais de um curso. Eu sei que faria. Na verdade, eu evito comprar cursos porque eles são muito caros.

Se você tem um site de nicho de sucesso, deve entrar no nicho “como blogar”?

Essa é difícil. Fiz isso porque gosto de escrever sobre esse negócio. Eu fiz amendoins de Fat Stacks por anos. Eu vendi um ebook antes de estar no Teachable e fiz alguns treinamentos aqui e ali, mas na maioria das vezes Fat Stacks não era um grande ganhador para mim nos primeiros anos. Além disso, eu não incendiei o mundo exatamente com o tráfego de busca para o Fat Stacks. Acho que a única coisa que fiz bem foi nutrir um boletim informativo por e-mail de qualidade. É onde eu coloquei a maior parte do meu tempo. Gosto de publicar um boletim informativo por e-mail de qualidade.

Leva tempo para entrar nesse nicho, a menos que você seja muito bom no YouTube. Eu não sou tão bom em fazer vídeos, então não tenho feito muito bem no YouTube. Se você é bom no YouTube, pode entrar muito rápido.

Há bastante concorrência também. Escola de Renda. Hacker de autoridade. Morten Storgard. Pat Flynn. Laboratório de afiliados da Diggity. Cursos de SEO de Kyle Roof. Enquanto algumas pessoas compram vários cursos, muitas escolhem um e ficam com esse modelo. Eu realmente acredito que as pessoas deveriam escolher um modelo/estratégia e ficar com ele. Todos os cursos acima funcionam como o meu, se seguidos corretamente, bem feitos e com ele.

Eu começaria o Fat Stacks hoje?

Sim, eu provavelmente faria porque eu gosto. Não é a coisa mais lucrativa que tenho, mas tem sido uma piada publicar ao longo dos anos. Conheci ótimas pessoas neste negócio por causa do Fat Stacks. Minha mentalidade é que eu não espero ganhar dinheiro com Fat Stacks, então o que quer que ganhe é molho. Isso tira a pressão de ter que trabalhar duro para isso.

Eu vendo cursos em outros nichos? Eu vou?

Não, não vendo cursos em nenhum outro nicho. Não sou totalmente contra isso, mas devo dizer que ganhar principalmente com anúncios programáticos é muito bom. É uma receita totalmente automática, além dos meus esforços para sustentar e expandir os sites. O fato é que eu não tenho que fazer nada do lado da receita. Eu me concentro apenas em aumentar o tráfego.

Suponho que existam algumas opções de produtos digitais para eu vender em alguns dos meus outros nichos, mas não estou realmente interessado. Assim que você começa a cobrar dinheiro das pessoas diretamente, uma obrigação de estar disponível é colocada sobre você. Eu não gosto desse sentimento. Além disso, posso comandar muito mais por curso no nicho “como blogar” do que vender cursos e/ou produtos digitais em outros nichos. De um modo geral, um público empresarial pagará muito mais do que um público consumidor geral. Por exemplo, cursos de fitness são vendidos por US$ 27 a US$ 97 com alguns upsells e esse é um ótimo nicho para vender produtos informativos. Compare isso comigo sendo capaz de vender meu curso por $ 499. Alguns criadores de cursos cobram 4x o que eu cobro para o público de negócios.

Por enquanto, não tenho planos de vender coisas em meus outros nichos. Continuarei a permitir que os anúncios programáticos ganhem.

Vale a pena vender cursos no geral?

Tudo depende de quanto o curso ganha. Se eu ainda estivesse em $ 50.000 por ano, eu não me incomodaria. Suspeito que para alguns, o valor que ganho não valeria a pena para eles.

Se você decidir vender um curso, não deixe seu primeiro ano determinar se vale a pena. Meu primeiro ano não foi muito bom. Mas cresceu rapidamente e se eu continuar vendendo cursos, não tenho dúvidas de que continuará crescendo ao longo dos anos.