Lohnt sich der Kursverkauf? Vor- und Nachteile nach einem Nettogewinn von 625.000 $

Seit dem Start von Teachable im Jahr 2018 habe ich 677.583 US-Dollar durch den Verkauf von Fat Stacks-Kursen verdient. Das ist nach Rückerstattungen und der Auszahlung von Affiliate-Provisionen. Das macht 169.395 $ pro Jahr. Die Entwicklung des Nettoeinkommens über die Jahre stellt sich wie folgt dar:

• 2018: 63.870
• 2019: 116.058 $
• 2020: 210.242 $
• 2021: 287.413 $

Ob ich 2021 noch toppen werde, bleibt abzuwarten.

Angesichts der Tatsache, dass Fat Stacks für mich eine Nebensache sind (mein Hauptgeschäft ist mein Portfolio an Websites), ist das kein schlechtes Ergebnis. Es ist jedoch nicht ohne Probleme.

Die Millionen-Dollar-Frage ist, ob sich der Ärger, der mit dem Verkauf von Kursen einhergeht, lohnt?

Im Moment ist es das sicherlich. Der Jahresumsatz ist beachtlich. Ich leite gerne das Forum und schreibe für Fat Stacks. Während die Affiliate-Einnahmen von Fat Stacks ebenfalls anständig sind, tragen die Kursverkäufe dazu bei, Fat Stacks zu einem relativ lukrativen Unternehmen zu machen.

Vorteile des Verkaufs von Kursen

Einnahmen

Letztes Jahr habe ich mit dem Verkauf des Kurses fast 300.000 $ verdient. Das ist nichts zu verachten, wenn man bedenkt, dass ich keinen Traffic kaufe oder irgendetwas anderes tue, als ihn über meine kleine Fat Stacks-E-Mail-Liste zu bewerben. Ich habe auch das Glück, einige ausgezeichnete Affiliates zu haben, die regelmäßig werben.

Helft Leuten

Ich habe einigen Leuten geholfen, ein anständiges Nischen-Site-Publishing-Geschäft aufzubauen. Das ist ein tolles Ergebnis. Nicht jeder, der meinen Kurs kauft, bringt es zum Laufen, aber viele haben es geschafft. Ich stütze diese Behauptung auf verschiedene Fallstudien-Threads, Ergebnis-Threads und Meilenstein-Beiträge, die im Fat Stacks-Forum geteilt wurden. Das sind meine Lieblingsposts, weil es bedeutet, dass ich keinen Müll verkaufe.

Betrieb des Forums

Das Forum sollte zunächst als Kundenservice für Kurskäufer dienen. Es hat sich zu einem großartigen Lernzentrum rund um Nischenseiten entwickelt. Ich darf nicht nur Herausgeber des Forums sein, sondern nehme auch gerne regelmäßig teil.

Weg des geringsten Widerstands zur Monetarisierung von Fat Stacks

Während das Verdienen von Affiliate-Provisionen mit Fat Stacks einfacher ist als das Verkaufen eines Kurses, ist der Verkauf eines Kurses einfacher als viele andere Optionen wie das Anbieten von Dienstleistungen, das Entwickeln von Software und/oder das Verkaufen von Coaching. Daher bleibe ich vorerst beim Verkauf eines Kurses.

Diversifiziert?

Auch wenn es den Anschein haben mag, dass der Verkauf eines Kurses und die Veröffentlichung von Fat Stacks mein Geschäft diversifiziert, ist es eigentlich nicht. Fat Stacks basiert vollständig auf meinem Nischenseiten-Portfolio. Wenn das Portfolio scheitert, scheitert Fat Stacks.

Nachteile des Verkaufs von Kursen

Kundendienst

Kundenservice braucht Zeit… kleine Splitter hier und da. Die meisten individuellen Anfragen nehmen nicht viel Zeit in Anspruch, können sich aber summieren. Es ist eine Notwendigkeit. Ich kann keinen Kurs verkaufen und Anfragen nicht bearbeiten. Das ist der Deal. Nun, ich könnte jemanden einstellen, der sich darum kümmert, aber es wäre nicht annähernd ein Vollzeitjob. Zum Glück bekomme ich nicht viele Supportanfragen.

Aktualisierung des Kurses

Da sich das Online-Publishing im Laufe der Zeit ändert, muss der Kurs aktualisiert werden, um die Änderungen widerzuspiegeln, die ich bei der Veröffentlichung meiner Websites vornehme. Ich wechsle hin und wieder das Thema und noch einiges mehr. Manchmal höre ich auf, etwas zu tun. Manchmal füge ich neue Strategien hinzu. Da mein Kurs widerspiegelt, was ich tue, um Nischenseiten aufzubauen, bin ich dafür verantwortlich, den Kurs auf dem neuesten Stand zu halten (und das tue ich größtenteils auch).

Ein Problem, das bei Kursaktualisierungen auftaucht, ist, dass der Kurs umfangreich wird. Der größte Kritikpunkt der Leute ist, dass es nicht so organisiert ist, wie es sein könnte. Ich stimme Ihnen zu. Es ist nicht so organisiert, wie es sein könnte. Andererseits möchte ich auch keine Inhalte löschen. Ich weiß, wenn ich das getan habe, könnten sich alte Hasen darüber aufregen, dass ich Inhalte entfernt habe.

Ich denke, ein Teil des Problems rührt von der Tatsache her, dass der Kurs ein Bündel von einzelnen Kursen ist. Das macht es etwas holprig. Als ich anfing, Kurse zu verkaufen, habe ich mehrere kürzere Kurse verkauft. Ich habe dann das Bundle erstellt. Jetzt verkaufe ich meistens das Bundle, das ein Bündel kleinerer Kurse ist.

Die Technik kann frustrierend sein

Teachable ist sowohl großartig als auch schrecklich. Es gibt Dinge, die mich wahnsinnig machen. Es gibt Dinge daran, die ich liebe. So auch beim Convertkit. Ich verwende hauptsächlich Teachable und Convertkit, um den Kurs zu verkaufen. Teachable ist die Plattform, auf der ich den Kurs anbiete. Convertkit ist die E-Mail-Software, die ich verwende, um dafür zu werben. Die beiden integrieren sich gut, aber ich bin nicht sehr darauf bedacht, mich mit Technik auseinanderzusetzen. Ich weiß, dass ich keine der beiden Plattformen mit ihrem maximalen Potenzial ausnutze.

Ablenkung?

Das ist für mich die größte Frage, ob sich der Verkauf von Kursen lohnt. Als Kaufmann muss ich für Kunden erreichbar sein. Zu 95% ist das kein Problem. Allerdings bin ich 5% der Zeit mit anderen Dingen beschäftigt. Auch in diesen 5% der Zeit sind Urlaube, die durch Kundendienstanfragen unterbrochen werden können. Ich kann die Leute nicht sehr gut zwingen, zwei Wochen zu warten, also beschäftige ich mich mit diesem Zeug im Urlaub. Das ist nicht gut.

Die Ablenkungsherausforderung wäre kein Problem, wenn Fat Stacks mein Fokus wäre. Ich hätte alle Zeit der Welt, um mich auf den Verkauf und die Kundenbetreuung für den Kurs zu konzentrieren. Was meinen Kurs ironischerweise gut macht, ist, dass ich tatsächlich erfolgreiche Nischenseiten habe, die unabhängig von Fat Stacks sind. Dieses Website-Portfolio nimmt einen großen Teil meiner Zeit in Anspruch (ich bekomme ständig neue Websites hinzugefügt, arbeite an wachsenden Websites usw.). Und so jongliere ich sowohl mit einem Nischenseiten-Portfolio als auch mit dem Unternehmen Fat Stacks.

Es verdient einen Bruchteil dessen, was es könnte

Das ärgert mich wahrscheinlich mehr als alles andere (obwohl ich mich immer noch nicht groß beklagen kann). Ich bin im Herzen ein Verleger, kein Vermarkter. Andere Kursersteller verkaufen das 10-fache meines gesamten Jahreseinkommens pro Monat. Es gibt so viel mehr, was ich tun könnte, das meinen Kursumsatz verzehnfachen würde. Ich könnte Verkehr kaufen. Ich könnte einen ausgefeilteren Verkaufstrichter einrichten. Ich könnte mehr auf YouTube und meinem Podcast machen. Ich könnte eine viel bessere Verkaufsseite haben. Die Liste geht weiter, aber ich habe weder Zeit noch Lust. Das bedeutet, dass ich mich eher mit einer Attraktion als mit einer Werbemarketingstrategie zufrieden geben muss.

Viel Konkurrenz

Weil Kurse in den SEO-/Blogging-Nischen so lukrativ sein können, gibt es keinen Mangel an Wettbewerb. Ich kenne Kurse, die von einigen Kollegen verkauft werden, und es sind auch ausgezeichnete Kurse. Sie sind auch kostspielig. Das bedeutet, dass Kunden wahrscheinlich oft hin- und hergerissen sind, in welche Richtung sie Geld und Zeit investieren sollen. Sie möchten sicherlich vermeiden, mehr als einen Kurs kaufen zu müssen. Ich weiß, ich würde. Tatsächlich vermeide ich es, Kurse zu kaufen, weil sie so kostspielig sind.

Wenn Sie eine erfolgreiche Nischenseite haben, sollten Sie dann in die Nische „How to Blog“ einsteigen?

Das ist eine schwierige Frage. Ich tat dies, weil es mir Spaß macht, über dieses Geschäft zu schreiben. Ich habe jahrelang Erdnüsse aus Fat Stacks gemacht. Ich habe ein E-Book verkauft, bevor ich bei Teachable war, und hier und da etwas Coaching gemacht, aber zum größten Teil war Fat Stacks in den Anfangsjahren kein großer Verdiener für mich. Außerdem habe ich die Welt nicht gerade mit Suchverkehr zu Fat Stacks in Brand gesteckt. Ich denke, das einzige, was ich gut gemacht habe, ist die Pflege eines qualitativ hochwertigen E-Mail-Newsletters. Dort habe ich den Löwenanteil meiner Zeit investiert. Ich veröffentliche gerne einen qualitativ hochwertigen E-Mail-Newsletter.

Es braucht Zeit, um in diese Nische einzudringen, es sei denn, Sie sind wirklich gut auf YouTube. Ich bin nicht so gut darin, Videos zu erstellen, also habe ich es auf YouTube nicht so gut gemacht. Wenn Sie auf YouTube gut sind, könnten Sie ziemlich schnell einbrechen.

Es gibt auch ziemlich viel Konkurrenz. Einkommen Schule. Autoritäts-Hacker. Morten Storgaard. Pat Flynn. Das Affiliate-Lab von Diggity. Kyle Roofs SEO-Kurse. Während einige Leute mehrere Kurse kaufen, wählen viele einen und bleiben bei diesem Modell. Ich glaube tatsächlich, dass die Leute ein Modell/eine Strategie auswählen und dabei bleiben sollten. Alle oben genannten Kurse funktionieren genauso wie meiner, wenn sie richtig befolgt, gut gemacht und dabei bleiben.

Würde ich heute mit Fat Stacks beginnen?

Ja, das würde ich wahrscheinlich, weil es mir Spaß macht. Es ist nicht die lukrativste Sache, die ich vorhabe, aber es war ein Schrei, es im Laufe der Jahre zu veröffentlichen. Durch Fat Stacks habe ich einige großartige Leute in diesem Geschäft kennengelernt. Meine Denkweise ist, dass ich nicht erwarte, mit Fat Stacks Geld zu verdienen, also ist alles, was es verdient, Soße. Das nimmt den Druck, hart daran arbeiten zu müssen.

Verkaufe ich Kurse in anderen Nischen? Werde ich?

Nein, ich verkaufe keine Kurse in anderen Nischen. Ich bin nicht ganz dagegen, aber ich muss sagen, dass es wirklich süß ist, hauptsächlich mit programmatischen Anzeigen zu verdienen. Abgesehen von meinen Bemühungen, die Seiten aufrechtzuerhalten und auszubauen, handelt es sich um vollkommen freihändige Einnahmen. Tatsache ist, dass ich auf der Einnahmenseite nichts tun muss. Ich konzentriere mich nur darauf, den Traffic zu steigern.

Ich nehme an, es gibt einige digitale Produktoptionen, die ich in einigen meiner anderen Nischen verkaufen kann, aber ich bin nicht wirklich interessiert. Sobald Sie damit beginnen, Menschen direkt Geld aufzuladen, wird Ihnen eine Verpflichtung auferlegt, verfügbar zu sein. Ich mag dieses Gefühl nicht. Darüber hinaus kann ich pro Kurs in der „How to Blog“-Nische weit mehr befehlen, als Kurse und/oder digitale Produkte in anderen Nischen zu verkaufen. Im Allgemeinen zahlt ein Geschäftspublikum weit mehr als ein allgemeines Verbraucherpublikum. Zum Beispiel werden Fitnesskurse für 27 bis 97 US-Dollar mit ein paar Upsells verkauft, und das ist eine großartige Nische für den Verkauf von Informationsprodukten. Vergleichen Sie das damit, dass ich meinen Kurs für 499 $ verkaufen kann. Einige Kursersteller berechnen das Vierfache dessen, was ich ihrem Geschäftspublikum berechne.

Im Moment habe ich keine Pläne, Sachen in meinen anderen Nischen zu verkaufen. Ich lasse weiterhin programmatische Anzeigen verdienen.

Lohnt sich der Verkauf von Kursen insgesamt?

Es hängt alles davon ab, wie viel der Kurs verdient. Wenn ich immer noch bei 50.000 $ pro Jahr wäre, würde ich mich nicht darum kümmern. Ich vermute für einige, dass sich der Betrag, den ich verdiene, für sie nicht lohnen würde.

Wenn Sie sich entscheiden, einen Kurs zu verkaufen, lassen Sie nicht Ihr erstes Jahr entscheiden, ob es sich lohnt. Mein erstes Jahr war nicht sehr gut. Es wuchs jedoch schnell und wenn ich weiterhin Kurse verkaufe, habe ich keinen Zweifel, dass es im Laufe der Jahre weiter wachsen wird.