Czy warto sprzedawać kursy? Plusy i minusy po zdobyciu 625 000 USD

Od momentu uruchomienia w Teachable w 2018 roku zarobiłem 677 583 $ ze sprzedaży kursów Fat Stacks. To po zwrotach i wypłaceniu prowizji partnerskich. To daje 169 395 dolarów rocznie. Progresja dochodu netto na przestrzeni lat przedstawia się następująco:

• 2018: 63 870
• 2019: 116 058 $
• 2020: 210 242 USD
• 2021: 287 413 $

Zobaczymy, czy przejdę do 2021 w 2022.

Biorąc pod uwagę, że Fat Stacks jest dla mnie sprawą uboczną (moją główną działalnością jest moje portfolio stron internetowych), to nie jest zły wynik. Nie obyło się jednak bez problemów.

Pytanie za milion dolarów brzmi: czy kłopoty związane ze sprzedażą kursów są tego warte?

Na razie na pewno tak. Roczne przychody są znaczne. Lubię prowadzić forum i pisać dla Fat Stacks. Podczas gdy przychody afiliacyjne Fat Stacks są również przyzwoite, sprzedaż kursów sprawia, że ​​Fat Stacks jest stosunkowo lukratywnym przedsięwzięciem.

Plusy sprzedaży kursów

Przychód

W zeszłym roku sprzedałem kurs prawie 300 000 dolarów. Nie ma co kichnąć, biorąc pod uwagę, że nie kupuję ruchu ani nie robię niczego innego niż promowanie go za pośrednictwem mojej małej listy e-mail Fat Stacks. Mam też szczęście, że mam kilku znakomitych partnerów, którzy regularnie promują.

Pomóż ludziom

Pomogłem niektórym ludziom rozwinąć przyzwoity niszowy biznes wydawniczy. To świetny wynik. Nie każdy, kto kupuje mój kurs, sprawia, że ​​to działa, ale wielu ma. Opieram to twierdzenie na różnych wątkach studium przypadku, wątkach wynikowych i postach milowych udostępnionych na forum Fat Stacks. To moje ulubione posty, bo to oznacza, że ​​nie sprzedaję śmieci.

Prowadzenie forum

Forum początkowo miało służyć jako miejsce obsługi klienta dla kupujących kursy. Przekształcił się w świetne centrum edukacyjne poświęcone niszowym witrynom. Nie tylko mogę być wydawcą forum, ale także regularnie brać w nim udział.

Ścieżka najmniejszego oporu dla monetyzacji Fat Stacks

Podczas gdy zarabianie prowizji partnerskich z Fat Stacks jest łatwiejsze niż sprzedaż kursu, sprzedaż kursu jest łatwiejsza niż wiele innych opcji, takich jak oferowanie usług, tworzenie oprogramowania i/lub sprzedaż coachingu. Dlatego na razie trzymam się sprzedaży kursu.

Urozmaicony?

Choć może się wydawać, że sprzedawanie kursu i publikowanie Fat Stacks dywersyfikuje mój biznes, w rzeczywistości tak nie jest. Fat Stacks opiera się całkowicie na moim portfolio witryn niszowych. Jeśli portfel upadnie, Fat Stacks upadnie.

Wady sprzedaży kursów

Obsługa klienta

Obsługa klienta wymaga czasu… małe drzazgi tu i tam. Większość indywidualnych zapytań nie zajmuje dużo czasu, ale mogą się sumować. To konieczność. Nie mogę sprzedać kursu i nie zajmować się zapytaniami. To umowa. Teraz mógłbym zatrudnić kogoś, kto by się tym zajął, ale to nie byłaby praca na pełny etat. Na szczęście nie otrzymuję wielu próśb o wsparcie.

Aktualizacja kursu

Ponieważ publikowanie online zmienia się z biegiem czasu, kurs musi zostać zaktualizowany, aby odzwierciedlić zmiany, które wprowadzam podczas publikowania moich witryn. Od czasu do czasu zmieniam motywy plus trochę więcej. Czasami przestaję coś robić. Czasami dodaję nowe strategie. Ponieważ mój kurs jest odzwierciedleniem tego, co robię, aby rozwijać witryny niszowe, mam obowiązek aktualizowania kursu (i robię to w większości).

Jednym z pojawiających się problemów związanych z aktualizacjami kursów jest to, że kurs staje się obszerny. Największym problemem, jaki mają ludzie, jest to, że nie jest tak zorganizowany, jak mógłby być. Zgadzam się z nimi. Nie jest tak zorganizowane, jak mogłoby być. Z drugiej strony nie chcę też usuwać żadnych treści. Wiem, że gdybym to zrobił, starzy członkowie mogliby się zdenerwować, że usunąłem zawartość.

Myślę, że zbyt część problemu wynika z tego, że kurs jest wiązką poszczególnych kursów. To sprawia, że ​​jest trochę niezgrabny. Kiedy zacząłem sprzedawać kursy, sprzedałem kilka krótszych kursów. Następnie utworzyłem pakiet. Teraz sprzedaję głównie pakiet, który jest pakietem mniejszych kursów.

Technologia może być frustrująca

Nauczanie jest zarówno wspaniałe, jak i okropne. Są w tym rzeczy, które doprowadzają mnie do szału. Są w tym rzeczy, które kocham. To samo z Convertkitem. Do sprzedaży kursu używam głównie Teachable i Convertkit. Teachable to platforma, na której prowadzę kurs. Convertkit to oprogramowanie e-mail, którego używam do jego promowania. Ta dwójka ładnie się integruje, ale nie jestem zbyt wielki, żeby wymyślać technologię. Wiem, że nie używam żadnej platformy do maksymalnego potencjału.

Roztargnienie?

To jest moje największe pytanie, czy warto sprzedawać kursy. Bycie kupcem oznacza, że ​​muszę być dostępny dla klientów. W 95% przypadków nie stanowi to problemu. Jednak przez 5% czasu jestem zajęty innymi sprawami. Również w tym 5% przypadków są wakacje, które mogą zostać przerwane przez zgłoszenia do obsługi klienta. Nie mogę zmusić ludzi do czekania dwa tygodnie, więc zajmuję się tym na wakacjach. To nie jest dobre.

Wyzwanie odwracania uwagi nie byłoby problemem, gdybym skupił się na Fat Stacks. Miałbym cały czas na świecie, aby skupić się na sprzedaży i zapewnieniu obsługi klienta kursu. Jak na ironię, to, co sprawia, że ​​mój kurs jest dobry, to fakt, że faktycznie mam udane witryny niszowe niezależne od Fat Stacks. To portfolio witryn zajmuje sporą część mojego czasu (stale dodawane są nowe witryny, pracuję nad rozwijającymi się witrynami itp.). I tak żongluję zarówno niszowym portfelem witryn, jak i przedsiębiorstwem Fat Stacks.

Zarabia ułamek tego, co mógł

To prawdopodobnie irytuje mnie bardziej niż cokolwiek innego (chociaż nadal nie mogę narzekać). W głębi serca jestem wydawcą, a nie marketerem. Inni twórcy kursów sprzedają 10x mój całkowity roczny dochód miesięcznie. Mogę zrobić o wiele więcej, niż 10x sprzedaż moich kursów. Mogę kupować ruch. Mógłbym stworzyć bardziej wyrafinowany lejek sprzedaży. Mogę zrobić więcej na YouTube i moim podkaście. Mógłbym mieć znacznie lepszą stronę sprzedaży. Lista jest długa, ale nie mam ani czasu, ani ochoty. Oznacza to, że muszę zadowolić się bardziej atrakcją niż strategią marketingową.

Dużo konkurencji

Ponieważ kursy w niszach SEO/blogowania mogą być tak dochodowe, nie brakuje konkurencji. Znam kursy sprzedawane przez niektórych kolegów i są to również doskonałe kursy. Są też kosztowne. Oznacza to, że klienci są prawdopodobnie często rozdarci, w jaki sposób zainwestować pieniądze i czas. Z pewnością chcą uniknąć kupowania więcej niż jednego kursu. Wiem, że bym to zrobił. W rzeczywistości unikam kupowania kursów, ponieważ są one bardzo kosztowne.

Jeśli masz udaną witrynę niszową, czy powinieneś wejść w niszę „jak blogować”?

To trudne. Zrobiłem to, bo lubię pisać o tym biznesie. Od lat robię orzeszki ziemne z Fat Stacks. Sprzedałem ebooka, zanim zacząłem korzystać z Teachable i trenowałem tu i tam, ale w większości Fat Stacks nie był dla mnie dużym źródłem zarobków we wczesnych latach. Co więcej, nie rozpaliłem świata ruchem wyszukiwania do Fat Stacks. Myślę, że jedyne, co zrobiłem dobrze, to dbanie o wysokiej jakości biuletyn e-mailowy. To tam poświęciłem lwią część mojego czasu. Lubię publikować wysokiej jakości biuletyn e-mailowy.

Włamanie się do tej niszy wymaga czasu, chyba że jesteś naprawdę dobry w YouTube. Nie jestem tak dobry w tworzeniu filmów, więc nie zrobiłem wszystkiego tak dobrze na YouTube. Jeśli jesteś dobry na YouTube, możesz dość szybko się włamać.

Jest też spora konkurencja. Szkoła dochodów. Haker władzy. Mortena Storgaarda. Pat Flynn. Laboratorium partnerskie Diggity. Kursy SEO Kyle'a Roofa. Podczas gdy niektórzy kupują wiele kursów, wielu wybiera jeden i trzyma się tego modelu. Właściwie uważam, że ludzie powinni wybrać model/strategię i trzymać się jej. Wszystkie powyższe kursy działają tak samo, jak moje, jeśli są odpowiednio przestrzegane, zrobione dobrze i trzymają się go.

Czy zacząłbym już dziś korzystać z Fat Stacks?

Tak, prawdopodobnie zrobiłbym to, ponieważ lubię to. Nie jest to najbardziej dochodowa rzecz, jaką robię, ale publikowanie jej przez lata było super. Spotkałem kilku świetnych ludzi w tym biznesie dzięki Fat Stacks. Mój sposób myślenia jest taki, że nie spodziewam się zgarnąć kasy z Fat Stacks, więc cokolwiek zarabia, jest sosem. To zdejmuje presję z konieczności ciężkiej pracy.

Czy sprzedam kursy w innych niszach? Czy będę?

Nie, nie sprzedaję kursów w innych niszach. Nie jestem temu całkowicie przeciwny, ale muszę przyznać, że zarabianie głównie na reklamach zautomatyzowanych jest naprawdę fajne. To całkowicie bezużyteczny dochód, poza moimi wysiłkami na rzecz utrzymania i rozwoju witryn. Faktem jest, że nie muszę nic robić po stronie przychodów. Po prostu skupiam się na zwiększeniu ruchu.

Przypuszczam, że istnieje kilka opcji produktów cyfrowych, które mogę sprzedawać w innych moich niszach, ale nie jestem zainteresowany. Gdy tylko zaczniesz pobierać od ludzi pieniądze bezpośrednio, nałożony zostaje obowiązek bycia dostępnym. Nie lubię tego uczucia. Co więcej, mogę dowodzić znacznie więcej na kurs w niszy „jak blogować” niż sprzedawać kursy i/lub produkty cyfrowe w innych niszach. Ogólnie rzecz biorąc, publiczność biznesowa będzie płacić znacznie więcej niż ogólna publiczność konsumencka. Na przykład kursy fitness kosztują od 27 do 97 USD z kilkoma dodatkowymi produktami i jest to świetna nisza do sprzedaży produktów informacyjnych. Porównaj to ze mną, że mogę sprzedać swój kurs za 499 USD. Niektórzy twórcy kursów pobierają czterokrotność tego, co ja pobieram od ich odbiorców biznesowych.

Na razie nie planuję sprzedawać rzeczy z innych nisz. Nadal będę zarabiać na reklamach zautomatyzowanych.

Czy ogólnie warto sprzedawać kursy?

Wszystko zależy od tego, ile kurs zarobi. Gdybym nadal zarabiał 50 000 USD rocznie, nie zawracałbym sobie głowy. Podejrzewam, że dla niektórych kwota, którą zarobię, nie byłaby tego warta.

Jeśli zdecydujesz się sprzedać kurs, nie pozwól, aby pierwszy rok zadecydował, czy jest tego wart. Mój pierwszy rok nie był zbyt dobry. Jednak szybko się rozwijał i jeśli będę nadal sprzedawał kursy, nie mam wątpliwości, że będzie rósł przez lata.