هل يستحق بيع الدورات كل هذا العناء؟ إيجابيات وسلبيات بعد صافي 625000 دولار

منذ إطلاق برنامج Teachable في 2018 ، ربحت 677،583 دولارًا أمريكيًا من بيع دورات Fat Stacks. هذا بعد المبالغ المستردة ودفع العمولات التابعة. هذا يصل إلى 169،395 دولارًا في السنة. تطور صافي الدخل على مر السنين كما يلي:

• 2018: 63870
• 2019: 116058 دولارًا
• 2020: 210242 دولارًا
• 2021: 287.413 دولارًا

يبقى أن نرى ما إذا كنت سأتصدر 2021 في عام 2022.

نظرًا لأن Fat Stacks يعد أمرًا جانبيًا بالنسبة لي (عملي الرئيسي هو مجموعة مواقع الويب الخاصة بي) ، فهذه ليست نتيجة سيئة. ومع ذلك ، فهي لا تخلو من مشاكلها.

السؤال المليون دولار هو ما إذا كانت المتاعب التي تصاحب بيع الدورات تستحق العناء؟

في الوقت الحالي ، هو بالتأكيد. الإيرادات السنوية كبيرة. أنا أستمتع بإدارة المنتدى والكتابة لـ Fat Stacks. في حين أن عائدات الشركات التابعة لـ Fat Stacks جيدة أيضًا ، تساعد مبيعات الدورة التدريبية في جعل Fat Stacks مؤسسة مربحة نسبيًا.

إيجابيات بيع الدورات

ربح

في العام الماضي ، صافي ما يقرب من 300 ألف دولار من بيع الدورة التدريبية. لا يوجد شيء يعطس عند التفكير في أنني لا أشتري حركة المرور أو أفعل أي شيء آخر غير الترويج لها عبر قائمة البريد الإلكتروني الصغيرة الخاصة بـ Fat Stacks. أنا أيضًا محظوظ لأن لديّ بعض الشركات التابعة الممتازة التي تروج بانتظام.

مساعدة الناس

لقد ساعدت بعض الأشخاص في تنمية أعمال نشر موقع متخصص لائق. هذه نتيجة رائعة. ليس كل من يشتري الدورة التدريبية الخاصة بي يجعلها تعمل ، لكن الكثير منهم يفعل ذلك. أنا أسند هذا الادعاء على سلاسل دراسات الحالة المختلفة وخيوط النتائج والمشاركات الرئيسية التي تمت مشاركتها في منتدى Fat Stacks. هذه هي مشاركاتي المفضلة لأنها تعني أنني لا أبيع القمامة.

إدارة المنتدى

كان المنتدى في البداية بمثابة مكان لتقديم خدمة العملاء للمشترين بالطبع. لقد تطور إلى مركز تعليمي رائع كل شيء عن المواقع المتخصصة. لا أكون ناشر المنتدى فحسب ، بل أستمتع أيضًا بالمشاركة بانتظام.

المسار الأقل مقاومة لتحقيق الدخل من Fat Stacks

في حين أن كسب عمولات تابعة باستخدام Fat Stacks أسهل من بيع دورة تدريبية ، فإن بيع دورة تدريبية أسهل من العديد من الخيارات الأخرى مثل تقديم الخدمات و / أو تطوير البرامج و / أو بيع التدريب. ومن ثم ، فإنني ألتزم الآن ببيع الدورة.

متنوع؟

على الرغم من أنه قد يبدو أن بيع دورة تدريبية ونشر Fat Stacks يعمل على تنويع أعمالي ، إلا أنه في الواقع ليس كذلك. تستند Fat Stacks بالكامل إلى محفظة المواقع المتخصصة الخاصة بي. إذا فشلت المحفظة ، يفشل Fat Stacks.

سلبيات بيع الدورات

خدمة الزبائن

خدمة العملاء تستغرق وقتًا ... شظايا صغيرة هنا وهناك. لا تستغرق معظم الاستفسارات الفردية الكثير من الوقت ولكن يمكن أن تضيف الكثير. إنها ضرورة. لا يمكنني بيع دورة ولا التعامل مع الاستفسارات. هذه هي الصفقة. الآن ، يمكنني تعيين شخص ما للتعامل مع هذا ولكن لن يكون في أي مكان قريب من وظيفة بدوام كامل. لحسن الحظ ، لا أتلقى الكثير من طلبات الدعم.

تحديث الدورة

نظرًا لأن النشر عبر الإنترنت يتغير بمرور الوقت ، يجب تحديث الدورة التدريبية لتعكس التغييرات التي أجريها في نشر مواقعي. أقوم بتغيير السمات بين الحين والآخر بالإضافة إلى المزيد. أحيانًا أتوقف عن فعل شيء ما. في بعض الأحيان أقوم بإضافة استراتيجيات جديدة. نظرًا لأن الدورة التدريبية الخاصة بي هي انعكاس لما أقوم به لتنمية المواقع المتخصصة ، فإنني أتحمل مسؤولية تحديث الدورة التدريبية (وأنا أفعل ذلك في الغالب).

إحدى المشكلات التي ظهرت حول تحديثات الدورة التدريبية هي أن الدورة التدريبية أصبحت مكثفة. أكبر مصدر للوجع لدى الناس هو أنه ليس منظمًا كما ينبغي. أنا أتفق معهم. إنها ليست منظمة كما يمكن أن تكون. من ناحية أخرى ، لا أرغب في حذف أي محتوى أيضًا. أعلم أنه إذا فعلت ذلك ، فقد ينزعج الأعضاء القدامى من إزالة المحتوى.

أعتقد أن جزءًا كبيرًا من المشكلة ينبع من حقيقة أن الدورة التدريبية عبارة عن مجموعة من الدورات الفردية. هذا يجعلها صعبة بعض الشيء. عندما بدأت في بيع الدورات ، قمت ببيع عدة دورات أقصر. ثم قمت بإنشاء الحزمة. الآن أنا في الغالب أبيع الحزمة وهي عبارة عن حزمة من الدورات التدريبية الأصغر.

يمكن أن تكون التكنولوجيا محبطة

التعليم أمر رائع ومريع. هناك أشياء تدفعني للجنون. هناك أشياء أحبها. نفس الشيء مع Convertkit. أنا أستخدم في الغالب Teachable و Convertkit لبيع الدورة. Teachable هي المنصة التي أقدم فيها الدورة التدريبية. برنامج Convertkit هو برنامج البريد الإلكتروني الذي أستخدمه للترويج له. يتكامل الاثنان بشكل جيد ، لكنني لست كبيرًا في الاضطرار إلى اكتشاف التكنولوجيا. أعلم أنني لا أستخدم أيًا من النظامين الأساسيين بأقصى إمكاناته.

إلهاء؟

هذا هو السؤال الأكبر في ذهني حول ما إذا كان بيع الدورات يستحق ذلك. كوني تاجرًا يعني أنني يجب أن أكون متاحًا للعملاء. 95٪ من الوقت هذه ليست مشكلة. ومع ذلك ، 5٪ من الوقت أنا مشغول بأشياء أخرى. أيضًا في 5٪ من الوقت تكون الإجازات التي يمكن أن تنقطع بطلبات خدمة العملاء. لا يمكنني إجبار الناس على الانتظار لمدة أسبوعين حتى ينتهي بي الأمر بالتعامل مع هذه الأشياء أثناء إجازتي. هذا غير جيد.

لن يكون تحدي الإلهاء مشكلة إذا كان Fat Stacks هو تركيزي. كان لدي كل الوقت في العالم للتركيز على البيع وتقديم دعم العملاء للدورة. ومن المفارقات أن ما يجعل المقرر الدراسي جيدًا هو أنني أمتلك بالفعل مواقع متخصصة ناجحة ومستقلة عن Fat Stacks. تستهلك مجموعة المواقع هذه جزءًا كبيرًا من وقتي (فأنا أضيف باستمرار مواقع جديدة ، وأعمل على زيادة المواقع ، وما إلى ذلك). ولذا فإنني أوجّه بين كلٍّ من محفظة المواقع المتخصصة ومؤسسة Fat Stacks.

يكسب جزءًا بسيطًا مما يمكنه

ربما يزعجني هذا أكثر من أي شيء آخر (على الرغم من أنني ما زلت لا أستطيع الشكوى كثيرًا). أنا ناشر في الصميم ، ولست مسوقًا. يبيع منشئو الدورات التدريبية الآخرون إجمالي الدخل السنوي 10 أضعاف شهريًا. هناك الكثير الذي يمكنني القيام به والذي من شأنه أن يصل إلى 10 أضعاف مبيعات الدورة التدريبية الخاصة بي. يمكنني شراء حركة المرور. يمكنني إنشاء مسار مبيعات أكثر تطوراً. يمكنني فعل المزيد على YouTube والبودكاست الخاص بي. يمكنني الحصول على صفحة مبيعات أفضل بكثير. القائمة تطول ولكن ليس لدي الوقت ولا الميل. هذا يعني أنني يجب أن أوافق على المزيد من الجاذبية بدلاً من استراتيجية التسويق الترويجية.

الكثير من المنافسة

نظرًا لأن الدورات التدريبية في مجالات تحسين محركات البحث / التدوين يمكن أن تكون مربحة جدًا ، فلا يوجد نقص في المنافسة. أنا على دراية بالدورات التي يبيعها بعض الزملاء وهي دورات ممتازة أيضًا. كما أنها مكلفة. هذا يعني أن العملاء غالبًا ما يتمزقون بشأن المسار الذي يستثمرون فيه المال والوقت. إنهم يريدون بالتأكيد تجنب الاضطرار إلى شراء أكثر من دورة واحدة. أعلم أنني سأفعل. في الواقع ، أنا أتجنب شراء الدورات لأنها مكلفة للغاية.

إذا كان لديك موقع متخصص ناجح ، فهل يجب أن تدخل مجال "كيفية التدوين"؟

هذا واحد قاسي. لقد فعلت ذلك لأنني أستمتع بالكتابة عن هذا العمل. لقد صنعت الفول السوداني من Fat Stacks لسنوات. لقد قمت ببيع كتاب إلكتروني قبل أن أكون على Teachable وقمت ببعض التدريب هنا وهناك ولكن في معظم الأحيان لم تكن Fat Stacks مصدر دخل كبير بالنسبة لي في السنوات الأولى. علاوة على ذلك ، لم أشعل النار في العالم تمامًا بحركة البحث على Fat Stacks. أعتقد أن الشيء الوحيد الذي قمت به جيدًا هو رعاية رسالة إخبارية عالية الجودة عبر البريد الإلكتروني. هذا هو المكان الذي أضع فيه نصيب الأسد من وقتي. أنا أستمتع بنشر رسالة إخبارية عالية الجودة عبر البريد الإلكتروني.

يستغرق اقتحام هذا المكان وقتًا ما لم تكن جيدًا حقًا على YouTube. أنا لست جيدًا في إنشاء مقاطع فيديو ، لذا لم أفعل كل هذه الأشياء الرائعة على YouTube. إذا كنت جيدًا على YouTube ، فيمكنك الدخول بسرعة كبيرة.

هناك قدر كبير من المنافسة أيضًا. مدرسة الدخل. هاكر السلطة. مورتن ستورجارد. بات فلين. معمل Diggity التابع. دورات تحسين محركات البحث Kyle Roof. بينما يشتري بعض الأشخاص دورات متعددة ، يختار الكثير منهم واحدة ويلتزمون بهذا النموذج. أعتقد حقًا أنه يجب على الناس اختيار نموذج / إستراتيجية والتمسك بها. تعمل جميع الدورات المذكورة أعلاه كما هو الحال بالنسبة لي إذا تم اتباعها بشكل صحيح ، وحسنت أداءها والتزم بها.

هل سأبدأ Fat Stacks اليوم؟

نعم ، ربما سأفعل ذلك لأنني أستمتع به. إنه ليس الشيء الأكثر ربحًا الذي أقوم به ولكن كان نشره على مر السنين أمرًا صعبًا. لقد قابلت بعض الأشخاص الرائعين في هذا العمل بسبب Fat Stacks. عقلي هو أنني لا أتوقع أن أجمع الأموال مع Fat Stacks ، لذا فإن كل ما تربحه هو صلصة اللحم. هذا يزيل الضغط عن الاضطرار إلى العمل الجاد في ذلك.

هل أبيع دورات في مجالات أخرى؟ هل سأفعل؟

لا ، أنا لا أبيع الدورات في أي مجالات أخرى. أنا لا أعارض ذلك تمامًا ولكن يجب أن أقول إن تحقيق الربح في الغالب من الإعلانات الآلية أمر رائع حقًا. إنها إيرادات غير فعالة تمامًا بخلاف جهودي للحفاظ على المواقع وتنميتها. الحقيقة هي أنني لست مضطرًا لفعل أي شيء في جانب الإيرادات. أنا فقط أركز على زيادة حركة المرور.

أفترض أن هناك بعض خيارات المنتجات الرقمية التي يمكنني بيعها في بعض المجالات الأخرى ، لكنني لست مهتمًا حقًا. بمجرد أن تبدأ في تحصيل أموال من الأشخاص مباشرةً ، يتم فرض التزام بأن تكون متاحًا. أنا لا أحب هذا الشعور. علاوة على ذلك ، يمكنني أن أتحكم في كل دورة تدريبية في مجال "كيفية التدوين" أكثر من بيع الدورات و / أو المنتجات الرقمية في مجالات أخرى. بشكل عام ، سيدفع جمهور الأعمال أكثر بكثير من جمهور المستهلك العام. على سبيل المثال ، يتم بيع دورات اللياقة البدنية مقابل 27 دولارًا إلى 97 دولارًا مع بعض الارتفاعات ، وهذا مكان رائع لبيع المنتجات الإعلامية. على النقيض من ذلك ، فقد تمكنت من بيع الدورة التدريبية الخاصة بي مقابل 499 دولارًا. يتقاضى بعض منشئي الدورات التدريبية 4 أضعاف ما أتقاضاه لجمهور أعمالهم.

في الوقت الحالي ، ليس لدي أي خطط لبيع الأشياء في منافذ الأخرى. سأستمر في السماح للإعلانات الآلية بتحقيق الأرباح.

هل يستحق بيع الدورات كل هذا العناء؟

كل هذا يتوقف على مقدار ما تكسبه الدورة. إذا كنت لا أزال عند 50 ألف دولار في السنة ، فلن أزعج نفسي. أظن بالنسبة للبعض أن المبلغ الذي أكسبه لن يكون مفيدًا لهم.

إذا قررت بيع دورة تدريبية ، فلا تدع عامك الأول يحدد ما إذا كان الأمر يستحق ذلك. لم تكن سنتي الأولى جيدة جدًا. لقد نمت بسرعة ، وإذا واصلت بيع الدورات التدريبية ، فلا شك في أنها ستستمر في النمو على مر السنين.