賣課程值得嗎？ 淨賺 625,000 美元後的利弊

自 2018 年在 Teachable 上推出以來，我通過銷售 Fat Stacks 課程淨賺了 677,583 美元。 那是在退款和支付會員佣金之後。 這相當於每年 169,395 美元。 多年來的淨收入進展如下：

• 2018 年：63,870
• 2019 年：116,058 美元
• 2020 年：210,242 美元
• 2021 年：287,413 美元

我是否會在 2022 年進入 2021 年還有待觀察。

鑑於 Fat Stacks 對我來說是一個副業（我的主要業務是我的網站組合），這不是一個壞結果。 然而，它並非沒有問題。

百萬美元的問題是銷售課程帶來的麻煩是否值得？

就目前而言，它肯定是。 年收入可觀。 我喜歡運行論壇並為 Fat Stacks 寫作。 雖然 Fat Stacks 的附屬收入也不錯，但課程銷售有助於使 Fat Stacks 成為相對有利可圖的企業。

銷售課程的優點

收入

去年，我賣出這門課程幾乎淨賺了 30 萬美元。 考慮到我不購買流量或做任何事情，除了通過我的小胖堆棧電子郵件列表推廣它，這沒什麼好打噴嚏的。 我也很幸運有一些定期推廣的優秀會員。

幫助人們

我幫助一些人發展了一個體面的利基網站出版業務。 這是一個很好的結果。 不是每個購買我的課程的人都能成功，但很多人都成功了。 我基於 Fat Stacks 論壇中共享的各種案例研究主題、結果主題和里程碑帖子提出了這一主張。 這些是我最喜歡的帖子，因為這意味著我不賣垃圾。

運行論壇

該論壇最初是為課程購買者提供客戶服務的場所。 它已經發展成為一個關於利基網站的絕佳學習中心。 我不僅可以成為論壇的發布者，而且還喜歡定期參與。

將 Fat Stacks 貨幣化的阻力最小的路徑

雖然通過 Fat Stacks 賺取會員佣金比銷售課程更容易，但銷售課程比提供服務、開發軟件和/或銷售輔導等許多其他選擇更容易。 因此，我現在堅持出售課程。

多元化？

雖然銷售課程和出版 Fat Stacks 似乎使我的業務多樣化，但實際上並非如此。 Fat Stacks 完全基於我的利基網站組合。 如果投資組合失敗，Fat Stacks 就會失敗。

銷售課程的缺點

客戶服務

客戶服務需要時間……到處都是小條子。 大多數個人查詢不需要太多時間，但它們可以加起來。 這是必需品。 我不能出售課程，也不能處理查詢。 就是這樣。 現在，我可以僱人來處理這件事，但它不會接近全職工作。 幸運的是，我沒有收到很多支持請求。

更新課程

由於在線發布會隨著時間而變化，因此需要更新課程以反映我在發佈網站時所做的更改。 我不時更改主題，然後再加上更多。 有時我會停止做某事。 有時我會添加新策略。 因為我的課程反映了我為發展利基網站所做的工作，所以我有責任保持課程更新（我大部分時間都是這樣做的）。

關於課程更新的一個問題是課程越來越廣泛。 人們最大的抱怨是它沒有像它應該的那樣有條理。 我同意他們。 它不像它可能的那樣有條理。 另一方面，我也不希望刪除任何內容。 我知道如果我這樣做了，老會員可能會因為我刪除了內容而感到不安。

我認為問題的一部分源於該課程是一系列單獨的課程。 這讓它有點笨拙。 當我開始銷售課程時，我賣了幾個較短的課程。 然後我創建了捆綁包。 現在我主要賣的是捆綁小課程的捆綁包。

技術可能令人沮喪

可教的既偉大又可怕。 有些事情讓我發瘋。 我喜歡它。 與 Convertkit 相同。 我主要使用 Teachable 和 Convertkit 來銷售課程。 Teachable 是我提供課程的平台。 Convertkit 是我用來推廣它的電子郵件軟件。 兩者結合得很好，但我對必須弄清楚技術並不感興趣。 我知道我沒有使用任何一個平台來發揮其最大潛力。

分心？

這是我心中最大的問題，賣課程是否值得。 作為商人意味著我必須為客戶服務。 95% 的時間這不是問題。 但是，我有 5% 的時間忙於其他事情。 同樣在這 5% 的時間裡，假期可能會被客戶服務請求打斷。 我不能很好地強迫人們等待兩週，所以我最終會在度假時處理這些事情。 這是不好的。

如果 Fat Stacks 是我的重點，那麼分散注意力的挑戰就不會成為問題。 我將在世界上所有時間專注於銷售和為課程提供客戶支持。 具有諷刺意味的是，我的課程之所以出色，是因為我實際上擁有獨立於 Fat Stacks 的成功利基網站。 這些網站組合佔用了我很大一部分時間（我不斷添加新網站，在不斷發展的網站上工作等）。 因此，我兼顧利基網站組合和 Fat Stacks 企業。

它賺取的只是它所能賺取的一小部分

這可能比其他任何事情都讓我感到厭煩（儘管我仍然不能抱怨太多）。 我本質上是一個出版商，而不是營銷人員。 其他課程創建者每月銷售的總收入是我年收入的 10 倍。 我可以做的還有很多，這將使我的課程銷售額增加 10 倍。 我可以買流量。 我可以建立一個更複雜的銷售漏斗。 我可以在 YouTube 和我的播客上做得更多。 我可以有一個更好的銷售頁面。 名單還在繼續，但我既沒有時間也沒有興趣。 這意味著我必須滿足於更多的吸引力而不是促銷營銷策略。

競爭激烈

因為搜索引擎優化/博客領域的課程非常有利可圖，所以不乏競爭。 我熟悉一些同事賣的課程，它們也是很好的課程。 它們也很昂貴。 這意味著客戶可能經常對將金錢和時間投入到哪個課程上感到困惑。 他們當然希望避免購買不止一門課程。 我知道我會的。 事實上，我確實避免購買課程，因為它們非常昂貴。

如果你有一個成功的利基網站，你應該進入“如何寫博客”這個利基嗎？

這是一個艱難的。 我這樣做是因為我喜歡寫有關這項業務的文章。 我多年來一直用 Fat Stacks 做花生。 在我上 Teachable 之前，我賣了一本電子書，並在這里和那裡做了一些指導，但在大多數情況下，Fat Stacks 在早期對我來說並不是一個大收入。 此外，我還沒有通過 Fat Stacks 的搜索流量點燃整個世界。 我認為我唯一做得好的就是培養了高質量的電子郵件通訊。 那就是我把大部分時間都放在了那裡。 我喜歡發布高質量的電子郵件通訊。

除非您在 YouTube 上非常出色，否則要打入這個利基市場需要時間。 我不擅長製作視頻，所以我在 YouTube 上的表現並不出色。 如果您在 YouTube 上表現出色，則可以很快闖入。

競爭也相當激烈。 收入學校。 權威黑客。 莫頓·斯託加德。 帕特弗林。 Diggity 的附屬實驗室。 凱爾屋頂的 SEO 課程。 雖然有些人購買多門課程，但許多人選擇一門並堅持使用該模式。 我實際上相信人們應該選擇一個模型/策略並堅持下去。 如果遵循得當、做得好並堅持下去，上述所有課程都和我的一樣有效。

我今天可以開始 Fat Stacks 嗎？

是的，我可能會因為我喜歡它。 這不是我所做的最賺錢的事情，但多年來出版一直很受歡迎。 由於 Fat Stacks，我在這個行業遇到了一些很棒的人。 我的心態是，我不希望通過 Fat Stacks 賺到錢，所以無論它賺到什麼都是肉汁。 這減輕了必須努力工作的壓力。

我是否在其他領域出售課程？ 我會嗎？

不，我不銷售任何其他領域的課程。 我並不完全反對它，但我不得不說主要從程序化廣告中獲得收益真的很甜蜜。 除了我為維持和發展網站所做的努力之外，這完全是不干涉的收入。 事實上，我不需要在收入方面做任何事情。 我只專注於增加流量。

我想有一些數字產品可供我在其他一些利基市場銷售，但我並不真正感興趣。 一旦您開始直接向人們收費，您就有義務提供服務。 我不喜歡那種感覺。 此外，與在其他領域銷售課程和/或數字產品相比，我可以在“如何寫博客”領域的每門課程中指揮更多。 一般而言，商業受眾支付的費用遠遠高於普通消費者受眾。 例如，健身課程的售價為 27 至 97 美元，有少量追加銷售，這是銷售信息產品的絕佳利基市場。 相比之下，我能夠以 499 美元的價格出售我的課程。 一些課程創建者收取的費用是我向他們的商業受眾收取的費用的 4 倍。

目前，我沒有計劃在我的其他領域出售東西。 我會繼續讓程序化廣告賺錢。

總體而言，銷售課程是否值得？

這完全取決於課程的收入。 如果我的年薪仍然是 5 萬美元，我不會打擾。 我懷疑對某些人來說，我賺的錢對他們來說不值得。

如果你決定出售一門課程，不要讓你的第一年決定它是否值得。 我的第一年不是很好。 不過它增長很快，如果我繼續銷售課程，我毫不懷疑它會在這些年繼續增長。