Входящий или исходящий маркетинг PPC?

Реклама с оплатой за клик является неотъемлемой частью любой надежной маркетинговой стратегии. Разместив свой бренд в центре внимания, вы можете привлечь больше посетителей и повысить конверсию, чем с помощью только SEO. Но когда дело доходит до реализации этого метода как части вашей стратегии цифрового маркетинга, какой маркетинг является входящим или исходящим?

Несколько лет назад ответ на этот вопрос мог быть немного другим. Но поскольку мнения и взгляды на контекстную рекламу быстро меняются, стоит разобраться, почему контекстная реклама не является тем, чем когда-то казалась.

Оглавление

1. Определение контекстной рекламы и входящего/исходящего маркетинга
   я. Что такое КПП?
   II. Что такое входящий маркетинг?
   III. Что такое исходящий маркетинг?
2. Входящий или исходящий маркетинг PPC?
3. Как можно использовать контекстную рекламу для входящего маркетинга?
4. Является ли контекстная реклама когда-либо исходящим маркетингом?
5. Вывод: является ли контекстная реклама входящим маркетингом или нет?

Определение PPC и входящего маркетинга

Прежде чем мы углубимся в детали того, как работает контекстная реклама и к какому маркетинговому лагерю она относится, мы должны рассмотреть основы того, что означают эти маркетинговые ключевые слова. Вот о чем мы говорим, обсуждая, используется ли PPC во входящем или исходящем маркетинге:

Что такое КПП?

PPC означает рекламу с оплатой за клик, платный метод, помогающий потенциальным клиентам найти ваш сайт в поисковых системах, таких как Google и Bing. Основы PPC заключаются в том, что вы платите определенную сумму денег за свое текстовое объявление, чтобы оно находилось над поиском по определенным ключевым словам. Например, если вы представляете компанию, которая продает пирожные в Бристоле, вы можете сделать ставку на ключевое слово "Бристольская кондитерская рядом со мной", чтобы ваша компания заняла первое место в результатах поиска.

Что такое входящий маркетинг?

Входящий маркетинг относится к любым стратегиям, которые органично доводят ваш бренд до вашей аудитории. Существует множество различных компонентов входящего маркетинга, от SEO и прессы до создания контента в социальных сетях и ведения блогов.

Маркетинг является входящим, если потенциальный клиент может найти ваш веб-сайт, когда он активно ищет информацию или продукт. Вы не навязываете им рекламу своего бренда, а вместо этого позволяете своему охвату расти естественным образом, поэтому термин «органический» часто используется во входящем маркетинге.

Что такое исходящий маркетинг?

Исходящий маркетинг — это более агрессивная форма маркетинга, когда вы представляете свой продукт или услугу потенциальным клиентам, чтобы привлечь их внимание. Платная реклама в социальных сетях, на стендах торговых выставок, реклама на телевидении и радио, а также баннерная и медийная реклама — все это формы исходящего маркетинга. Смысл этого вида маркетинга часто состоит в том, чтобы сделать так, чтобы ваши клиенты не могли избегать вашего бренда.

Маркетинг прерывания: новое поколение исходящего маркетинга

Если вы изучали исходящий маркетинг в последние годы, вы могли столкнуться с термином «прерывающий маркетинг». Как новый способ описания исходящих стратегий, прерывающий маркетинг — это то, что он говорит на жестяной банке. Это громкий маркетинг, обращенный к вам в лицо и явно предназначенный для того, чтобы прервать то, что делает ваша аудитория, чтобы заставить ее обратить внимание на ваш бренд.

Входящий или исходящий маркетинг PPC?

Итак, контекстная реклама — входящий или исходящий маркетинг? Ответ может вас удивить.

Хотя контекстная реклама — это платный маркетинг, это не обязательно точно помещает его в категорию исходящего трафика. Ни один маркетинг не является по-настоящему бесплатным, поэтому не так просто сказать, что платное больше не платное, а бесплатное есть.

По мнению современных экспертов, контекстная реклама занимает прочное место в категории входящего маркетинга по одной прекрасной причине.

Хотя контекстная реклама может быть платной, она не обеспечивает такого прерывающего маркетинга, как большинство исходящих стратегий. Как форма маркетинга, которую пользователи должны искать конкретно, это требование, чтобы ваша аудитория сначала приложила усилия, чтобы найти вашу рекламу PPC.

В отличие от рекламных баннеров, которые следуют за потенциальными клиентами в Интернете, или теле- и радиорекламы, которых нельзя избежать, контекстная реклама помогает клиентам именно тогда, когда они хотят, чтобы им помогли.

Хотя это может показаться запутанным, это проще, чем вы думаете.

Скажем, у вас есть бренд, который продает в Интернете шарфы из шерсти альпаки. Если вы создаете контекстную рекламу для «теплых шарфов из шерсти альпаки», ваши потенциальные клиенты должны будут ввести эти ключевые слова, чтобы найти ваше объявление и перейти на ваш веб-сайт.

Плата за клик органична в том смысле, что искатели должны сделать первые шаги (даже если клики по платным объявлениям не считаются органическим трафиком с точки зрения SEO). Ваша маркетинговая стратегия направлена ​​на то, чтобы сделать ваш веб-сайт тем сайтом, на который они нажимают, когда ищут что-то купить.

Как можно использовать контекстную рекламу для входящего маркетинга?

Если мы думаем о входящем маркетинге как о маркетинге, используемом для органического привлечения клиентов по их собственной воле, контекстная реклама имеет несколько мощных применений:

• Во-первых, PPC может отвечать на вопросы и запросы, помогая вам превратить заинтересованных людей в надежных потенциальных клиентов.
• Во-вторых, контекстная реклама может улучшить узнаваемость вашего бренда в определенных областях. Если ключевые слова SEO не работают, PPC — отличный дополнительный способ выйти на тот же уровень ваших конкурентов, когда это необходимо.

Является ли контекстная реклама когда-либо исходящим маркетингом?

Как и многие другие вещи, PPC зависит от контекста. Это делает его своего рода серой зоной для рекламы, которая на самом деле не дает полезного понимания того, что ищет человек. Например, кто-то ищет, как почистить доску для серфинга. Появляется реклама сайтов, продающих новые доски для серфинга. Эта информация не представляет для них ценности в данный момент, но реклама средств для чистки досок для серфинга была бы ценна. В этом случае это не так однозначно, как поиск равного решения.

За прошедшие годы Google адаптировал и детализировал свои алгоритмы до такой степени, что их аудитория не видит много бесполезного контента. Итак, если вы все еще используете контекстную рекламу в качестве исходящей стратегии, скорее всего, вы упускаете все преимущества, которые может принести входящий маркетинг платной рекламы. Если вы еще не ощутили на себе влияние постоянно меняющихся алгоритмов, скоро сможете.

Вывод: является ли контекстная реклама входящим маркетингом или нет?

Современная PPC, возможно, все еще находится за чертой, но нет никаких сомнений в том, что оплата за клик — это в большей степени входящий маркетинг, чем когда-либо в истории цифрового маркетинга.

Как часть более широкой стратегии и с переходом на непрерывный маркетинг, контекстная реклама может сохранить свои позиции, чтобы привлечь потенциальных клиентов и сделать так, чтобы ваш бренд увидели нужные люди.

Если вы планируете инвестировать больше во входящий маркетинг, а ваше SEO уже налажено, то контекстная реклама — отличный способ спуститься вниз. При правильном понимании и продуманном планировании органическая контекстная реклама становится более осуществимой, чем когда-либо прежде.

️ Узнайте больше о разнице между входящим и исходящим маркетингом .

Изображение заголовка: Launchpresso

Встроенные изображения: Остин Дистель, Firmbee.com