Czy PPC jest marketingiem przychodzącym czy wychodzącym?

Reklama Pay Per Click jest integralną częścią każdej solidnej strategii marketingowej. Umieszczając swoją markę na pierwszym miejscu, możesz zyskać więcej odwiedzających i stworzyć lepsze konwersje niż w przypadku samego SEO. Ale jeśli chodzi o wdrożenie tej metody w ramach strategii marketingu cyfrowego, czy PPC jest marketingiem przychodzącym czy wychodzącym?

Kilka lat temu odpowiedź na to pytanie mogła być nieco inna. Ale biorąc pod uwagę szybko zmieniające się opinie i perspektywy na temat PPC, warto przyjrzeć się, dlaczego PPC nie jest tym, czym kiedyś się wydawało.

Spis treści

1. Definiowanie PPC i marketingu przychodzącego/wychodzącego
   i. Co to jest PPC?
   ii. Czym jest marketing przychodzący?
   iii. Czym jest marketing wychodzący?
2. Czy PPC jest marketingiem przychodzącym czy wychodzącym?
3. Jak można wykorzystać PPC do marketingu przychodzącego?
4. Czy PPC jest kiedykolwiek marketingiem wychodzącym?
5. Na wynos: czy PPC marketing inbound czy nie?

Definiowanie PPC i marketingu przychodzącego

Zanim przejdziemy do szczegółów, jak działa PPC i do jakiego obozu marketingowego należy, powinniśmy omówić podstawy tego, co oznaczają te marketingowe słowa kluczowe. Oto, o czym mówimy, omawiając, czy PPC w marketingu przychodzącym czy wychodzącym:

Co to jest PPC?

PPC oznacza reklamę Pay Per Click, płatną metodę, która pomaga potencjalnym klientom znaleźć Twoją witrynę w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing. Podstawy PPC polegają na tym, że płacisz określoną kwotę za reklamę tekstową, która znajduje się na szczycie określonych wyszukiwań słów kluczowych. Jeśli na przykład prowadzisz firmę sprzedającą ciasta w Bristolu, możesz licytować słowo kluczowe „Ciakarnia Bristol niedaleko mnie”, aby Twoja firma znalazła się na szczycie wyników.

Czym jest marketing przychodzący?

Marketing przychodzący odnosi się do wszelkich strategii, które organicznie przyciągają Twoją markę do odbiorców. Istnieje szeroki wachlarz różnych elementów marketingu przychodzącego, od SEO i prasy po tworzenie treści w mediach społecznościowych i blogowanie.

Marketing jest przychodzący, jeśli potencjalny klient może znaleźć Twoją witrynę, gdy aktywnie szuka informacji lub produktu. Nie wymuszasz na nich reklamy swojej marki, a zamiast tego pozwalasz na naturalny wzrost zasięgu, dlatego często w inbound marketingu często używa się terminu „organiczny”.

Czym jest marketing wychodzący?

Marketing wychodzący to bardziej agresywna forma marketingu, w której otrzymujesz swój produkt lub usługę w obliczu potencjalnych klientów, aby przyciągnąć ich uwagę. Płatne reklamy w mediach społecznościowych, na stoiskach targowych, reklamy telewizyjne i radiowe oraz reklamy banerowe i displayowe są formami marketingu zewnętrznego. Celem tego rodzaju marketingu jest często to, aby Twoi klienci nie mogli uniknąć Twojej marki.

Marketing przerywany: nowa generacja marketingu wychodzącego

Jeśli badałeś marketing wychodzący w ostatnich latach, być może natknąłeś się na termin „marketing przerywany”. Jako nowy sposób na opisanie strategii wychodzących, marketing przerywany jest tym, co mówi się na puszce. To marketing, który jest głośny, prosto w twarz i wyraźnie zaprojektowany, aby przerwać to, co robią Twoi odbiorcy, aby zwrócili uwagę na Twoją markę.

Czy PPC jest marketingiem przychodzącym czy wychodzącym?

A więc, czy PPC jest marketingiem przychodzącym czy wychodzącym? Odpowiedź może cię zaskoczyć.

Chociaż PPC jest płatny za marketing, niekoniecznie trafia do kategorii wychodzących. Żaden marketing nie jest naprawdę darmowy, więc nie jest to tak proste, jak stwierdzenie, że płatne wyszło, a bezpłatne przyszło.

Według dzisiejszych ekspertów, PPC mocno plasuje się w kategorii marketingu przychodzącego z jednego doskonałego powodu.

Chociaż PPC może być płatny, nie zapewnia takiego samego marketingu przerwań, jak większość strategii wychodzących. Jako forma marketingu, której użytkownicy muszą szukać konkretnie, jest to wymóg, aby Twoi odbiorcy najpierw włożyli w pracę, aby znaleźć Twoją reklamę PPC.

W przeciwieństwie do banerów reklamowych, które podążają za potencjalnymi klientami w Internecie lub reklam telewizyjnych i radiowych, których nie można uniknąć, PPC pomaga klientom dokładnie wtedy, gdy chcą uzyskać pomoc.

Choć może to zabrzmieć mylące, jest to prostsze niż mogłoby się wydawać.

Załóżmy, że masz markę, która sprzedaje online szaliki z wełny alpaki. Jeśli tworzysz reklamy PPC dla „ciepłych szalików z wełny alpaki”, Twoi potencjalni klienci będą musieli wpisać te słowa kluczowe, aby znaleźć Twoją reklamę, prowadzącą do Twojej witryny.

PPC jest organiczny w tym sensie, że wyszukujący muszą podjąć pierwsze kroki (nawet jeśli kliknięcia z płatnych reklam nie liczą się jako ruch organiczny pod względem SEO). Twoja strategia marketingowa koncentruje się na tym, aby Twoja witryna była tą, na którą klikają, gdy szukają czegoś do kupienia.

Jak można wykorzystać PPC do marketingu przychodzącego?

Jeśli myślimy o marketingu przychodzącym jako o marketingu używanym do przyciągania klientów w sposób organiczny i z własnej woli, PPC ma kilka potężnych zastosowań:

• Po pierwsze, PPC może odpowiadać na pytania i zapytania, pomagając przekształcić zainteresowane osoby w solidnych leadów.
• Po drugie, PPC może poprawić widoczność Twojej marki w niektórych obszarach. Jeśli słowa kluczowe SEO nie działają, PPC jest doskonałym, uzupełniającym sposobem na podniesienie się na ten sam poziom konkurencji w razie potrzeby.

Czy PPC jest kiedykolwiek marketingiem wychodzącym?

Podobnie jak w przypadku wielu rzeczy, PPC jest kontekstowe. To sprawia, że ​​jest to trochę szara strefa dla reklam, które w rzeczywistości nie zapewniają przydatnego wglądu w to, czego szuka dana osoba. Na przykład ktoś szuka sposobu czyszczenia swojej deski surfingowej. Pojawiają się reklamy witryn sprzedających zupełnie nowe deski surfingowe. Ta informacja nie jest dla nich w tej chwili cenna, ale reklama środków do czyszczenia desek surfingowych byłaby. W tej sytuacji nie jest tak jednoznaczne wyszukiwanie równa się rozwiązaniu.

Przez lata firma Google dostosowywała i uszczegóławiała swoje algorytmy do tego stopnia, że ​​wiele nieprzydatnych treści nie pojawia się wśród ich odbiorców. Tak więc, jeśli nadal używasz PPC jako strategii wychodzącej, prawdopodobnie tracisz wszystkie korzyści, jakie może przynieść marketing przychodzący PPC. Jeśli nie odczułeś jeszcze efektów ciągle zmieniających się algorytmów, być może wkrótce.

Na wynos: czy PPC marketing inbound czy nie?

Współczesny PPC może nadal być nieco ponad granicę, ale nie ma wątpliwości, że Pay Per Click to bardziej inbound marketing niż kiedykolwiek w historii marketingu cyfrowego.

W ramach szerszej strategii i wraz ze zmianą perspektywy na marketing nieprzerwany, PPC może utrzymać swoją pozycję, aby przyciągnąć potencjalnych klientów i sprawić, by Twoja marka była postrzegana przez właściwych ludzi.

Jeśli planujesz więcej zainwestować w swój inbound marketing, a Twoje SEO jest już solidne, PPC to doskonała droga do zejść. Dzięki odpowiedniemu wglądowi i sprytnemu planowaniu organiczny PPC jest bardziej wykonalny niż kiedykolwiek wcześniej.

️ Przeczytaj więcej o różnicy między marketingiem przychodzącym i wychodzącym .

Obraz w nagłówku: Launchpresso

Osadzone obrazy: Austin Distel, Firmbee.com