¿El PPC es marketing entrante o saliente?

La publicidad de pago por clic es una parte integral de cualquier estrategia de marketing sólida. Al colocar su marca al frente y al centro, puede obtener más visitantes y crear mejores conversiones de las que podría lograr solo con SEO. Pero cuando se trata de implementar este método como parte de su estrategia de marketing digital, ¿el PPC es marketing entrante o saliente?

Hace unos años, la respuesta a esa pregunta puede haber sido un poco diferente. Pero con las opiniones y perspectivas sobre PPC cambiando rápidamente, vale la pena ver por qué PPC no es todo lo que parecía ser.

Tabla de contenido

1. Definición de PPC y marketing entrante/saliente
   i. ¿Qué es PPC?
   ii. ¿Qué es el marketing entrante?
   iii. ¿Qué es el marketing de salida?
2. ¿El PPC es marketing entrante o saliente?
3. ¿Cómo se puede utilizar el PPC para el marketing entrante?
4. ¿El PPC es alguna vez marketing de salida?
5. La conclusión: ¿Es o no el marketing entrante de PPC?

Definición de PPC y marketing entrante

Antes de entrar en los detalles de cómo funciona PPC y en qué campo de marketing se incluye, debemos cubrir los fundamentos de lo que significan estas palabras clave de marketing. Esto es de lo que estamos hablando cuando discutimos si PPC en marketing entrante o saliente:

¿Qué es PPC?

PPC significa publicidad de pago por clic, un método pago para ayudar a los clientes potenciales a encontrar su sitio web en motores de búsqueda como Google y Bing. Los conceptos básicos de PPC son que paga una cantidad específica de dinero por su anuncio basado en texto para ubicarse en la parte superior de las búsquedas de palabras clave particulares. Por ejemplo, si tiene una empresa que vende pasteles en Bristol, podría ofertar por la palabra clave "Pastelería de Bristol cerca de mí" para que su negocio aparezca en la parte superior de los resultados.

¿Qué es el marketing entrante?

El marketing entrante se refiere a cualquier estrategia que lleve orgánicamente su marca a su audiencia. Hay una amplia gama de diferentes componentes de inbound marketing, desde SEO y prensa hasta creación de contenido de redes sociales y blogs.

El marketing es entrante si un cliente potencial puede encontrar su sitio web cuando busca activamente información o un producto. No está forzando la publicidad de su marca en ellos y, en cambio, permite que su alcance crezca de forma natural, razón por la cual el término "orgánico" se usa a menudo en el marketing entrante.

¿Qué es el marketing de salida?

El marketing saliente es la forma más agresiva de marketing, en la que obtiene su producto o servicio frente a clientes potenciales para llamar su atención. Los anuncios pagados en las redes sociales, los stands de ferias comerciales, los anuncios de radio y televisión y los anuncios publicitarios y gráficos son todas formas de marketing saliente. El objetivo de este tipo de marketing suele ser que sus clientes no puedan evitar su marca.

Marketing de interrupción: la nueva generación del outbound marketing

Si ha investigado el marketing saliente en los últimos años, es posible que haya encontrado el término "marketing de interrupción". Como una nueva forma de describir las estrategias de salida, el marketing de interrupción es lo que dice en la lata. Es marketing que es ruidoso, en su cara y diseñado explícitamente para interrumpir lo que está haciendo su audiencia para que preste atención a su marca.

¿El PPC es marketing entrante o saliente?

Entonces, ¿el PPC es marketing entrante o saliente? La respuesta puede sorprenderte.

Si bien el PPC es un marketing de pago, esto no lo ubica necesariamente en la categoría saliente. Ningún marketing es verdaderamente gratuito, por lo que no es tan fácil como decir que lo pagado está fuera y lo no pagado está adentro.

Según los expertos de hoy, PPC aterriza firmemente en la categoría de marketing entrante por una excelente razón.

Si bien se puede pagar PPC, no proporciona el mismo marketing de interrupción que la mayoría de las estrategias salientes. Como una forma de marketing que los usuarios tienen que buscar específicamente, es un requisito que su audiencia se esfuerce primero para encontrar su anuncio de PPC.

A diferencia de los anuncios publicitarios que siguen a los clientes potenciales en la web o los anuncios de radio y televisión que no se pueden evitar, el PPC ayuda a los clientes precisamente cuando necesitan ayuda.

Si bien eso puede sonar confuso, es más simple de lo que piensas.

Digamos que tienes una marca que vende bufandas de lana de alpaca en línea. Si crea anuncios de PPC para 'bufandas cálidas de lana de alpaca', sus clientes potenciales tendrán que escribir esas palabras clave para encontrar su anuncio, lo que lleva a su sitio web.

PPC es orgánico en el sentido de que los buscadores tienen que dar los primeros pasos (incluso si los clics de los anuncios pagados no cuentan como tráfico orgánico en términos de SEO). Su estrategia de marketing se centra en facilitar que su sitio web sea en el que hagan clic cuando busquen algo para comprar.

¿Cómo se puede utilizar el PPC para el marketing entrante?

Si pensamos en el inbound marketing como marketing utilizado para atraer clientes de forma orgánica y por su propia voluntad, PPC tiene algunos usos poderosos:

• En primer lugar, PPC puede responder preguntas y consultas, lo que lo ayuda a transformar a las personas interesadas en clientes potenciales sólidos.
• En segundo lugar, PPC puede mejorar la visibilidad de su marca en ciertas áreas. Si las palabras clave de SEO no están haciendo el trabajo, PPC es una excelente forma complementaria de subir al mismo nivel de su competencia cuando sea necesario.

¿El PPC es alguna vez marketing de salida?

Como con muchas cosas, PPC es contextual. Esto lo convierte en un área gris para los anuncios que en realidad no brindan información útil sobre lo que está buscando una persona. Por ejemplo, alguien busca cómo limpiar su tabla de surf. Aparecen anuncios de sitios que venden tablas de surf nuevas. Esa información no es valiosa para ellos en ese momento, pero un anuncio de productos para la limpieza de tablas de surf sí lo sería. En esa circunstancia, no es tan claro que la búsqueda es igual a la solución.

A lo largo de los años, Google ha adaptado y detallado sus algoritmos hasta el punto de que una gran cantidad de contenido inútil no aparece ante su audiencia. Por lo tanto, si todavía usa PPC como una estrategia saliente, es probable que se esté perdiendo todos los beneficios que puede brindar el marketing entrante de PPC. Si aún no ha sentido los efectos de los algoritmos en constante cambio, es posible que lo haga pronto.

La conclusión: ¿Es o no el marketing entrante de PPC?

El PPC moderno aún puede estar un poco por encima de la línea, pero no hay duda de que Pay Per Click es más marketing entrante que nunca en la historia del marketing digital.

Como parte de una estrategia más amplia, y con un cambio de perspectiva hacia el marketing no interrumpido, el PPC puede valerse por sí mismo para atraer clientes potenciales y hacer que su marca sea vista por las personas adecuadas.

Si planea invertir más en su marketing entrante y su SEO ya es sólido, PPC es una excelente ruta para hacerlo. Con la información adecuada y una planificación inteligente, el PPC orgánico es más factible que nunca.

️ Lea más sobre la diferencia entre marketing entrante y saliente .

Imagen de encabezado: Launchpresso

Imágenes incrustadas: Austin Distel, Firmbee.com