O PPC é inbound ou outbound marketing?

Publicados: 2021-09-22

A publicidade Pay Per Click é parte integrante de qualquer estratégia de marketing sólida. Ao colocar sua marca na frente e no centro, você pode ganhar mais visitantes e criar conversões melhores do que com SEO sozinho. Mas quando se trata de implementar esse método como parte de sua estratégia de marketing digital, PPC é inbound ou outbound marketing?

Há alguns anos, a resposta a essa pergunta pode ter sido um pouco diferente. Mas com as opiniões e perspectivas sobre o PPC mudando rapidamente, vale a pena ver por que o PPC não é tudo o que parecia ser.

Índice

  1. Definindo PPC e inbound/outbound marketing
    eu. O que é PPC?
    ii. O que é marketing de entrada?
    iii. O que é marketing de saída?
  2. O PPC é inbound ou outbound marketing?
  3. Como o PPC pode ser usado para inbound marketing?
  4. O PPC é sempre marketing de saída?
  5. O takeaway: PPC é inbound marketing ou não?

Definindo PPC e inbound marketing

Antes de entrarmos nos detalhes de como o PPC funciona e em que campo de marketing ele se enquadra, devemos abordar os fundamentos do que essas palavras-chave de marketing significam. Aqui está o que estamos falando quando discutimos se PPC em inbound ou outbound marketing:

O que é PPC?

PPC significa publicidade Pay Per Click, um método pago para ajudar clientes em potencial a encontrar seu site em mecanismos de pesquisa como Google e Bing. O básico do PPC é que você paga uma quantia específica de dinheiro para que seu anúncio baseado em texto fique no topo de pesquisas de palavras-chave específicas. Por exemplo, se você é uma empresa que vende bolos em Bristol, você pode dar um lance na palavra-chave "Loja de bolos em Bristol perto de mim" para colocar sua empresa no topo dos resultados.

Dedo pairando sobre um teclado - PPC inbound ou outbound marketing - Copify blog

O que é marketing de entrada?

O inbound marketing refere-se a quaisquer estratégias que tragam organicamente sua marca para o seu público. Há uma vasta gama de diferentes componentes de inbound marketing, desde SEO e imprensa até criação de conteúdo de mídia social e blogs.

O marketing é inbound se um cliente em potencial puder encontrar seu site quando estiver ativamente procurando informações ou um produto. Você não está forçando a propaganda de sua marca neles e, em vez disso, deixa seu alcance crescer naturalmente, e é por isso que o termo 'orgânico' é frequentemente usado no inbound marketing.

O que é marketing de saída?

O marketing de saída é a forma mais agressiva de marketing, onde você está colocando seu produto ou serviço na cara de clientes em potencial para chamar a atenção deles. Anúncios pagos em mídias sociais, estandes de feiras, anúncios de TV e rádio e banners e anúncios gráficos são formas de outbound marketing. O objetivo desse tipo de marketing geralmente é fazer com que seus clientes não possam evitar sua marca.

Marketing de interrupção: a nova geração de outbound marketing

Se você pesquisou outbound marketing nos últimos anos, pode ter se deparado com o termo “marketing de interrupção”. Como uma nova maneira de descrever estratégias de saída, o marketing de interrupção é o que diz na lata. É o marketing que é alto, na sua cara e explicitamente projetado para interromper o que seu público está fazendo para fazê-los prestar atenção à sua marca.

O PPC é inbound ou outbound marketing?

Então, PPC é inbound ou outbound marketing? A resposta pode te surpreender.

Embora o PPC seja um marketing pago, isso não o coloca necessariamente na categoria de saída. Nenhum marketing é realmente gratuito, portanto, não é tão fácil dizer que o pago está fora e o não pago está dentro.

De acordo com os especialistas de hoje, o PPC está firmemente na categoria de inbound marketing por um excelente motivo.

Embora o PPC possa ser pago, ele não fornece o mesmo marketing de interrupção que a maioria das estratégias de saída. Como uma forma de marketing que os usuários precisam pesquisar especificamente, é um requisito que seu público trabalhe primeiro para encontrar seu anúncio PPC.

Pesquisa do usuário no Google - É PPC inbound ou outbound marketing - Copify blog 4

Ao contrário de anúncios de banner que seguem clientes em potencial pela web ou anúncios de TV e rádio que não podem ser evitados, o PPC ajuda os clientes exatamente quando eles querem ser ajudados.

Embora isso possa parecer confuso, é mais simples do que você imagina.

Digamos que você tenha uma marca que vende lenços de lã de alpaca online. Se você criar anúncios PPC para 'lenços quentes de lã de alpaca', seus clientes em potencial terão que digitar essas palavras-chave para encontrar seu anúncio, levando ao seu site.

O PPC é orgânico , pois os pesquisadores precisam dar os primeiros passos (mesmo que os cliques de anúncios pagos não contem como tráfego orgânico nos termos de SEO). Sua estratégia de marketing está focada em tornar mais fácil para o seu site ser aquele em que eles clicam quando procuram algo para comprar.

Como o PPC pode ser usado para inbound marketing?

Se pensarmos no inbound marketing como marketing usado para atrair clientes organicamente e por vontade própria, o PPC tem alguns usos poderosos:

  • Em primeiro lugar, o PPC pode responder a perguntas e dúvidas, ajudando você a transformar indivíduos interessados ​​em leads sólidos.
  • Em segundo lugar, o PPC pode melhorar a visibilidade da sua marca em determinadas áreas. Se as palavras-chave de SEO não estão fazendo o trabalho, o PPC é uma excelente maneira complementar de chegar ao mesmo nível de sua concorrência conforme e quando necessário.

O PPC é sempre marketing de saída?

Tal como acontece com muitas coisas, o PPC é contextual. Isso torna uma área cinzenta para anúncios que, na verdade, não fornecem informações úteis sobre o que uma pessoa está pesquisando. Por exemplo, alguém pesquisa como limpar sua prancha de surf. Aparecem anúncios de sites que vendem pranchas de surf novas. Essa informação não é valiosa para eles naquele momento, mas um anúncio de produtos de limpeza para pranchas de surf seria. Nessa circunstância, não é tão claro que a busca é igual à solução.

Ao longo dos anos, o Google adaptou e detalhou seus algoritmos a ponto de muitos conteúdos inúteis não aparecerem para seu público. Portanto, se você ainda está usando o PPC como uma estratégia de saída, é provável que esteja perdendo todos os benefícios que o marketing de entrada PPC pode trazer. Se você ainda não sentiu os efeitos dos algoritmos em constante mudança, poderá sentir em breve.

A conclusão: PPC é inbound marketing ou não?

O PPC moderno ainda pode estar um pouco além da linha, mas não há dúvida de que o Pay Per Click é mais marketing de entrada do que nunca na história do marketing digital.

Como parte de uma estratégia mais ampla e com uma mudança de perspectiva para o marketing não-interruptivo, o PPC pode se manter para atrair clientes em potencial e fazer com que sua marca seja vista pelas pessoas certas.

Se você está planejando investir mais em seu inbound marketing e seu SEO já é sólido, o PPC é um excelente caminho a seguir. Com a percepção adequada e planejamento inteligente, o PPC orgânico é mais viável do que nunca.

️ Leia mais sobre a diferença entre inbound e outbound marketing .


Imagem do cabeçalho: Launchpresso

Imagens incorporadas: Austin Distel, Firmbee.com