Il marketing PPC è inbound o outbound?
Pubblicato: 2021-09-22La pubblicità Pay Per Click è parte integrante di qualsiasi solida strategia di marketing. Posizionando il tuo marchio in primo piano, puoi ottenere più visitatori e creare conversioni migliori di quelle che potresti fare con la sola SEO. Ma quando si tratta di implementare questo metodo come parte della tua strategia di marketing digitale, il marketing PPC è inbound o outbound?
Alcuni anni fa, la risposta a questa domanda potrebbe essere stata leggermente diversa. Ma con le opinioni e le prospettive su PPC che cambiano rapidamente, vale la pena guardare perché PPC non è tutto ciò che sembrava essere una volta.
Sommario
- Definizione di PPC e marketing inbound/outbound
io. Cos'è PPC?
ii. Che cos'è il marketing in entrata?
iii. Che cos'è il marketing in uscita? - Il marketing PPC è inbound o outbound?
- Come può essere utilizzato il PPC per il marketing in entrata?
- PPC è mai marketing in uscita?
- Il takeaway: il marketing inbound PPC è o no?
Definizione di PPC e inbound marketing
Prima di entrare nei dettagli di come funziona PPC e in quale campo di marketing rientra, dovremmo coprire i fondamenti del significato di queste parole chiave di marketing. Ecco di cosa parliamo quando discutiamo se PPC nel marketing inbound o outbound:
Cos'è PPC?
PPC sta per Pay Per Click advertising, un metodo a pagamento per aiutare i potenziali clienti a trovare il tuo sito web sui motori di ricerca come Google e Bing. Le basi del PPC sono che paghi una specifica quantità di denaro affinché il tuo annuncio basato su testo si trovi in cima a particolari ricerche di parole chiave. Ad esempio, se sei un'azienda che vende torte a Bristol, potresti fare un'offerta per la parola chiave "Pasticceria di Bristol vicino a me" per portare la tua attività in cima ai risultati.
Che cos'è il marketing in entrata?
Il marketing inbound si riferisce a qualsiasi strategia che porti organicamente il tuo marchio al tuo pubblico. C'è una vasta gamma di diverse componenti di marketing inbound, dalla SEO e stampa alla creazione di contenuti sui social media e al blog.
Il marketing è inbound se un potenziale cliente riesce a trovare il tuo sito Web quando cerca attivamente informazioni o un prodotto. Non stai forzando la pubblicità del tuo marchio su di loro e invece fai crescere la tua portata in modo naturale, motivo per cui il termine "organico" è spesso usato nel marketing inbound.
Che cos'è il marketing in uscita?
Il marketing in uscita è la forma più aggressiva di marketing, in cui stai portando il tuo prodotto o servizio di fronte a potenziali clienti per attirare la loro attenzione. Gli annunci a pagamento sui social media, gli stand di fiere, gli annunci TV e radiofonici e gli annunci banner e display sono tutte forme di marketing in uscita. Lo scopo di questo tipo di marketing è spesso fare in modo che i tuoi clienti non possano evitare il tuo marchio.
Interruption marketing: la nuova generazione di outbound marketing
Se negli ultimi anni hai studiato marketing in uscita, potresti esserti imbattuto nel termine "marketing di interruzione". Come nuovo modo di descrivere le strategie in uscita, il marketing di interruzione è ciò che dice sulla scatola. È un marketing ad alta voce, in faccia ed esplicitamente progettato per interrompere ciò che il tuo pubblico sta facendo per fargli prestare attenzione al tuo marchio.
Il marketing PPC è inbound o outbound?
Quindi, PPC è marketing inbound o outbound? La risposta potrebbe sorprenderti.
Sebbene il PPC sia a pagamento per il marketing, questo non lo fa necessariamente atterrare ordinatamente nella categoria in uscita. Nessun marketing è veramente gratuito, quindi non è facile come dire che il pagamento è fuori e quello non pagato è dentro.
Secondo gli esperti di oggi, PPC atterra saldamente nella categoria dell'inbound marketing per un'ottima ragione.
Sebbene il PPC possa essere pagato, non fornisce lo stesso marketing di interruzione della maggior parte delle strategie in uscita. Come forma di marketing che gli utenti devono cercare in modo specifico, è un requisito che il tuo pubblico si impegni prima a trovare il tuo annuncio PPC.
A differenza dei banner pubblicitari che seguono potenziali clienti sul web o degli annunci TV e radio che non possono essere evitati, PPC aiuta i clienti esattamente quando vogliono essere aiutati.
Anche se può sembrare confuso, è più semplice di quanto potresti pensare.
Supponiamo che tu abbia un marchio che vende sciarpe in lana di alpaca online. Se crei annunci PPC per "sciarpe di lana d'alpaca calda", i tuoi potenziali clienti dovranno digitare quelle parole chiave per trovare il tuo annuncio, che porta al tuo sito web.
Il PPC è organico in quanto i ricercatori devono fare i primi passi (anche se i clic da annunci a pagamento non contano come traffico organico in termini di SEO). La tua strategia di marketing si concentra sul rendere più facile per il tuo sito Web essere quello su cui fanno clic quando cercano qualcosa da acquistare.
Come può essere utilizzato il PPC per il marketing in entrata?
Se pensiamo al marketing inbound come al marketing utilizzato per attirare i clienti in modo organico e di loro spontanea volontà, il PPC ha alcuni potenti usi:
- In primo luogo, PPC può rispondere a domande e domande, aiutandoti a trasformare le persone interessate in contatti solidi.
- In secondo luogo, PPC può migliorare la visibilità del tuo marchio in determinate aree. Se le parole chiave SEO non funzionano, PPC è un ottimo modo supplementare per salire allo stesso livello della concorrenza come e quando necessario.
PPC è mai marketing in uscita?
Come per molte cose, PPC è contestuale. Questo lo rende in qualche modo un'area grigia per gli annunci che in realtà non forniscono informazioni utili su ciò che una persona sta cercando. Ad esempio, qualcuno cerca come pulire la propria tavola da surf. Vengono visualizzati annunci per siti che vendono tavole da surf nuovissime. Quelle informazioni non sono preziose per loro in quel momento, ma una pubblicità per i prodotti per la pulizia delle tavole da surf lo sarebbe. In quella circostanza, la ricerca non è così chiara come la soluzione.
Nel corso degli anni, Google ha adattato e dettagliato i suoi algoritmi al punto che molti contenuti inutili non vengono visualizzati dal loro pubblico. Quindi, se stai ancora utilizzando PPC come strategia in uscita, è probabile che tu stia perdendo tutti i vantaggi che il marketing inbound PPC può apportare. Se non hai ancora sentito gli effetti di algoritmi in continua evoluzione, potresti presto.
Il takeaway: il marketing inbound PPC è o no?
Il PPC moderno potrebbe essere ancora appena oltre la linea, ma non c'è dubbio che Pay Per Click sia più marketing in entrata di quanto non sia mai stato nella storia del marketing digitale.
Come parte di una strategia più ampia e con un cambio di prospettiva verso il marketing non-interruttivo, PPC può farcela per attirare potenziali clienti e far vedere il tuo marchio alle persone giuste.
Se hai intenzione di investire di più nel tuo marketing inbound e il tuo SEO è già solido, PPC è un'ottima strada da percorrere. Con la corretta intuizione e una pianificazione intelligente, la PPC organica è più fattibile che mai.
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Immagine di intestazione: Launchpresso
Immagini incorporate: Austin Distel, Firmbee.com