Le PPC est-il du marketing entrant ou sortant ?

La publicité Pay Per Click fait partie intégrante de toute stratégie marketing solide. En plaçant votre marque au premier plan, vous pouvez gagner plus de visiteurs et créer de meilleures conversions que vous ne le pourriez avec le SEO seul. Mais lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre cette méthode dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique, est-ce que le PPC est du marketing entrant ou sortant ?

Il y a quelques années, la réponse à cette question était peut-être un peu différente. Mais avec les opinions et les perspectives sur le PPC qui évoluent rapidement, il vaut la peine de se demander pourquoi le PPC n'est plus tout ce qu'il semblait être.

Table des matières

1. Définition du PPC et du marketing entrant/sortant
   je. Qu'est-ce que le CPC ?
   ii. Qu'est-ce que le marketing entrant ?
   iii. Qu'est-ce que le marketing sortant ?
2. Le PPC est-il du marketing entrant ou sortant ?
3. Comment le PPC peut-il être utilisé pour le marketing entrant ?
4. Le PPC est-il toujours du marketing sortant ?
5. Le point à retenir : le marketing entrant PPC est-il ou non ?

Définir le PPC et le marketing entrant

Avant d'entrer dans les détails du fonctionnement du PPC et du camp marketing dans lequel il se situe, nous devons couvrir les principes fondamentaux de la signification de ces mots-clés marketing. Voici ce dont nous parlons lorsque nous discutons du PPC dans le marketing entrant ou sortant :

Qu'est-ce que le CPC ?

PPC signifie publicité Pay Per Click, une méthode payante pour aider les clients potentiels à trouver votre site Web sur les moteurs de recherche comme Google et Bing. Les bases du PPC sont que vous payez une somme d'argent spécifique pour que votre annonce textuelle soit placée au-dessus des recherches par mots clés particuliers. Par exemple, si vous êtes une entreprise qui vend des gâteaux à Bristol, vous pouvez enchérir sur le mot-clé "Pâtisserie Bristol près de chez moi" pour placer votre entreprise en tête des résultats.

Qu'est-ce que le marketing entrant ?

Le marketing entrant fait référence à toutes les stratégies qui amènent votre marque de manière organique à votre public. Il existe une vaste gamme de différents composants de marketing entrant, du référencement et de la presse à la création de contenu de médias sociaux et aux blogs.

Le marketing est entrant si un client potentiel peut trouver votre site Web lorsqu'il recherche activement des informations ou un produit. Vous ne forcez pas la publicité de votre marque sur eux et laissez plutôt votre portée se développer naturellement, c'est pourquoi le terme «organique» est souvent utilisé dans le marketing entrant.

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Le marketing sortant est la forme de marketing la plus agressive, dans laquelle vous présentez votre produit ou service à des clients potentiels pour attirer leur attention. Les publicités payantes sur les réseaux sociaux, les stands de salons professionnels, les publicités télévisées et radiophoniques, les bannières et les publicités display sont toutes des formes de marketing sortant. Le but de ce type de marketing est souvent de faire en sorte que vos clients ne puissent pas éviter votre marque.

Interruption marketing : la nouvelle génération d'outbound marketing

Si vous avez fait des recherches sur le marketing sortant ces dernières années, vous avez peut-être rencontré le terme « marketing d'interruption ». En tant que nouvelle façon de décrire les stratégies d'outbound, le marketing d'interruption est ce qu'il dit sur la boîte. C'est du marketing qui est fort, dans votre visage et explicitement conçu pour interrompre ce que fait votre public afin qu'il prête attention à votre marque.

Le PPC est-il du marketing entrant ou sortant ?

Alors, le PPC est-il du marketing entrant ou sortant ? La réponse pourrait te surprendre.

Bien que le PPC soit un marketing payant, cela ne le place pas nécessairement dans la catégorie sortante. Aucun marketing n'est vraiment gratuit, ce n'est donc pas aussi simple que de dire que le paiement est terminé et que le non-paiement est à la mode.

Selon les experts d'aujourd'hui, le PPC se classe fermement dans la catégorie du marketing entrant pour une excellente raison.

Bien que le PPC puisse être payant, il ne fournit pas le même marketing d'interruption que la plupart des stratégies sortantes. En tant que forme de marketing que les utilisateurs doivent rechercher spécifiquement, votre public doit d'abord se mettre au travail pour trouver votre annonce PPC.

Contrairement aux bannières publicitaires qui suivent les clients potentiels sur le Web ou aux publicités télévisées et radiophoniques qui ne peuvent être évitées, PPC aide les clients précisément quand ils veulent être aidés.

Bien que cela puisse sembler déroutant, c'est plus simple que vous ne le pensez.

Supposons que vous ayez une marque qui vend des écharpes en laine d'alpaga en ligne. Si vous créez des publicités PPC pour des "écharpes chaudes en laine d'alpaga", vos clients potentiels devront saisir ces mots-clés pour trouver votre annonce, menant à votre site Web.

Le PPC est organique dans la mesure où les chercheurs doivent faire les premiers pas (même si les clics provenant d'annonces payantes ne comptent pas comme du trafic organique en termes de référencement). Votre stratégie marketing vise à faire en sorte qu'il soit plus facile pour votre site Web d'être celui sur lequel ils cliquent lorsqu'ils cherchent quelque chose à acheter.

Comment le PPC peut-il être utilisé pour le marketing entrant ?

Si nous considérons le marketing entrant comme un marketing utilisé pour attirer les clients de manière organique et de leur plein gré, le PPC a quelques utilisations puissantes :

• Tout d'abord, PPC peut répondre aux questions et requêtes, vous aidant à transformer les personnes intéressées en prospects solides.
• Deuxièmement, le PPC peut améliorer la visibilité de votre marque dans certains domaines. Si les mots-clés SEO ne font pas le travail, le PPC est un excellent moyen supplémentaire de passer au même niveau de vos concurrents au fur et à mesure des besoins.

Le PPC est-il toujours du marketing sortant ?

Comme pour beaucoup de choses, le PPC est contextuel. Cela en fait une zone grise pour les publicités qui ne fournissent pas réellement d'informations utiles sur ce qu'une personne recherche. Par exemple, quelqu'un cherche comment nettoyer sa planche de surf. Des publicités pour des sites vendant des planches de surf neuves apparaissent. Cette information n'a pas de valeur pour eux à ce moment-là, mais une publicité pour des produits de nettoyage pour planches de surf le serait. Dans cette circonstance, ce n'est pas aussi clair que la recherche est égale à la solution.

Au fil des ans, Google a adapté et détaillé ses algorithmes au point que de nombreux contenus inutiles n'apparaissent pas à leur public. Donc, si vous utilisez toujours le PPC comme stratégie sortante, il est probable que vous manquiez de tous les avantages que le marketing entrant PPC peut apporter. Si vous n'avez pas encore ressenti les effets des algorithmes en constante évolution, vous pourriez bientôt.

Le point à retenir : le marketing entrant PPC est-il ou non ?

Le PPC moderne est peut-être encore juste au-dessus de la ligne, mais il ne fait aucun doute que Pay Per Click est plus de marketing entrant qu'il ne l'a jamais été dans l'histoire du marketing numérique.

Dans le cadre d'une stratégie plus large et avec un changement de perspective vers un marketing non-interruptif, le PPC peut se défendre pour attirer des clients potentiels et faire en sorte que votre marque soit vue par les bonnes personnes.

Si vous envisagez d'investir davantage dans votre marketing entrant et que votre référencement est déjà solide, le PPC est une excellente voie à suivre. Avec la bonne perspicacité et une planification intelligente, le PPC organique est plus faisable que jamais.

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Image d'en-tête : Launchpresso

Images intégrées : Austin Distel, Firmbee.com