9 действенных маркетинговых идей HVAC

Вы когда-нибудь искали маркетинговые идеи для HVAC, чтобы найти один и тот же расплывчатый совет «улучшите свой веб-сайт»?

Незнание того, что делать для вашей следующей крупной маркетинговой кампании или толчка, является одной из основных причин, по которой большинство владельцев бизнеса HVAC ничего не делают или придерживаются статус-кво.

Мы получим это. Никто не хочет тратить деньги или время на стратегии, которые не работают.

Вот почему мы собрали эти девять маркетинговых идей HVAC. Это не те же переработанные советы и приемы, которые вы видите раз за разом.

Мы поговорили с ведущими маркетологами HVAC, чтобы узнать, какие новые стратегии они используют и каких результатов им удалось достичь с их помощью.

1. Используйте Twitter для связи с потенциальными клиентами

Это отличный способ бесплатно представить свой бизнес потенциальным клиентам. Все, что вам нужно сделать, это зайти в расширенный поиск Twitter.

Затем найдите твиты с такими ключевыми словами, как «холод», «тепло», «обогреватель» в вашем районе. Вы обнаружите, что многие из этих людей нуждаются в ваших услугах.

Твитните им или просто добавляйте в избранное и/или ретвитите их твиты. Им станет любопытно, и они придут проверить вас.

2. Добавьте пользовательский контент на свой сайт

Некоторые инструменты управления репутацией позволяют публиковать отчеты о рабочих местах с подписями и фотографиями прямо на вашем веб-сайте.

Этот контент создает больше возможностей для социального подтверждения и ранжирования, поскольку добавляет геолокацию и схему микроданных на ключевые веб-страницы, что способствует повышению местного SEO.

Источник: критически важные решения для обеспечения комфорта.

Это стратегия, которую HVAC Webmasters использовала для увеличения ежемесячного веб-трафика для одного клиента из Джорджии на 159%.

3. Создавайте контент, характерный для вашего региона

У большинства компаний HVAC есть определенная область обслуживания. Итак, вам нужно ориентироваться на людей, которые подпадают под это. Используйте локальное SEO.

Есть много советов по локальным SEO-стратегиям. Большинство говорят вам:

• Исследуйте релевантные местные ключевые слова
• Добавьте свои услуги HVAC в локальные каталоги
• Оптимизируйте свою страницу Google My Business
• Создавайте больше отзывов
• Создайте локальную бизнес-схему
• Используйте локальное ссылочное строительство

Это важные шаги, которые необходимо предпринять. Но есть еще одна менее известная стратегия — создавать контент вокруг местных проблем. Вот пример из Ванкуверской компании HVAC.

В каждом регионе есть климат и другие факторы, влияющие на системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, и именно на них следует ориентироваться.

4. Проявите творческий подход к своим рекламным предложениям

Брэндон Спирс работал с более чем 70 компаниями HVAC в США за последние шесть месяцев со своим агентством DoublexHVAC. Его совет маркетологам HVAC — творчески подходить к предложениям.

• Предложите вариант с низким ежемесячным финансированием для полной замены устройств.
• Предложите 35% скидку на кондиционер или обогреватель целевым покупателям за наличные.
• Создайте ощущение срочности, объяснив, что летом компании HVAC поднимают цены в среднем на 20%.

5. Используйте Nextdoor для привлечения потенциальных клиентов

Nextdoor — это приложение, которое создает среду социальных сетей исключительно для одного района или небольшой части большого города.

На нем компании HVAC являются одними из самых популярных и рекомендуемых предприятий. Вот пример профиля Nextdoor компании HVAC.

Для начала вам необходимо:

1. Разместите свой бизнес на Nextdoor
2. Добавьте свою деловую принадлежность в биографию вашего профиля пользователя.
3. Отвечайте на запросы о рекомендациях с информацией о вашей компании
4. Анонсируйте коммерческие события в Календаре событий (вы можете создавать события и приглашать соседей через функцию календаря приложения)

6. Получите магниты обслуживания и раздайте их клиентам

Один из гениальных способов продвижения вашего бизнеса в области HVAC — это раздавать «магниты для технического обслуживания».

Эти плоские магниты размером с визитную карточку, на них написаны советы по уходу. Внизу вы можете включить небольшую строку, которая говорит: «Поместите это на свой обогреватель».

В следующий раз, когда у кого-то возникнет проблема с обогревателем, он увидит вашу контактную информацию и попытается выяснить, в чем дело, и позвонит или напишет вам.

7. Используйте Groupon для создания лидов HVAC

Одним из менее обсуждаемых каналов рекламы HVAC является Groupon. Если вы настроены скептически, учтите, что каждый день используется 547 000 купонов Groupon, что составляет примерно 22 000 купонов каждый час.

Вы можете использовать его для продажи услуг «уборка и проверка», которые позволяют вам войти в дверь. Вы можете проверить единицы, а затем продать, если детали необходимы для ремонта или есть более серьезная проблема.

Это приносит вам немного денег и позиционирует вас как специалиста по HVAC для домовладельцев, которые клюют на предложение.

8. Используйте целевые дверные вешалки

Дверные вешалки работают, но это не значит, что они украшают весь район.

Используйте целевые дверные вешалки и доставляйте их в дома, непосредственно окружающие один из ваших проектов. Целевое сообщение дверной вешалки может включать что-то вроде: «Мы только что отремонтировали отопительный прибор вашего соседа…»

Одна компания HVAC в Остине смогла превратить инвестиции в дверные вешалки в размере 50 долларов в 15 000 долларов в новом бизнесе, используя эту стратегию.

9. Используйте SMS-маркетинг

Есть две болевые точки, которые SMS-маркетинг решает для предприятий HVAC.

Во-первых, вы можете избежать бесконечных телефонных звонков и неотвеченных электронных писем при отслеживании потенциальных клиентов. Во-вторых, у вас есть доступный, эффективный и простой в управлении способ стимулировать повторные продажи.

Считают, что:

• Читается 98% всех текстов. Вы можете отправить взрыв всем клиентам, которым необходимо обслуживание. Вы также можете привлечь больше клиентов, отправив сезонную акцию или ежемесячное специальное предложение.
• Потенциальные клиенты, которым отправляются текстовые сообщения, конвертируются на 40% выше, чем те, кому текстовые сообщения не отправляются . Вы можете бесплатно добавить свой номер телефона в текстовое сообщение с помощью SimpleTexting, а затем добавить его в свои социальные сети, на страницу контактов своего веб-сайта и на страницу Google My Business.

Вы также можете использовать текстовые сообщения, чтобы создавать хорошие отзывы, проводить лотереи и предоставлять текстовое обслуживание клиентов.

Маркетинговые стратегии HVAC, которые работают

Где бы вы ни находились в бизнесе в течение десятилетий или только начинаете, приведенные выше маркетинговые идеи HVAC должны помочь вам создать новый бизнес.

Однако помните, что в современном маркетинге не существует принципа «установил и забыл». Продолжить тестовую копию. Посмотрите, как клиенты реагируют на различные типы рекламных акций. Добавьте новые точки соприкосновения.

Другими словами: никогда не прекращайте попытки стать лучше.