9 أفكار عملية لتسويق HVAC

هل بحثت في أي وقت مضى عن أفكار تسويق HVAC فقط للعثور على نفس نصيحة "تحسين موقعك على الويب" الغامضة؟

يعد عدم معرفة ما يجب فعله لحملتك التسويقية الكبيرة القادمة أو الدفع أحد أكبر الأسباب التي تجعل معظم مالكي أعمال HVAC لا يفعلون شيئًا أو يلتزمون بالوضع الراهن.

لقد حصلنا عليها. لا أحد يريد أن يضيع المال أو الوقت على استراتيجيات لا تعمل.

لهذا السبب قمنا بتجميع هذه الأفكار التسعة للتسويق HVAC. إنها ليست نفس النصائح والحيل المعاد تدويرها التي تراها مرة بعد مرة.

تحدثنا مع كبار مسوقي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) لمعرفة الاستراتيجيات الجديدة التي يستخدمونها وأنواع النتائج التي تمكنوا من تحقيقها معهم.

1. استخدم Twitter للتواصل مع العملاء المحتملين

هذه طريقة رائعة لعرض عملك أمام العملاء المحتملين مجانًا. كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى البحث المتقدم في Twitter.

ثم ابحث عن التغريدات بكلمات رئيسية مثل "بارد" و "حرارة" و "سخان" حول المنطقة المجاورة لك. ستجد أن العديد من هؤلاء الأشخاص بحاجة إلى خدماتك.

قم بالتغريد عليهم أو قم فقط بوضعه في المفضلة و / أو إعادة تغريد تغريداتهم. سيصبحون فضوليين ويأتون للتحقق منك.

2. إضافة محتوى من إنشاء المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك

تسمح لك بعض أدوات إدارة السمعة بنشر تسجيلات الوصول إلى موقع العمل مع التسميات التوضيحية والصور مباشرةً على موقع الويب الخاص بك.

ينشئ هذا المحتوى المزيد من الإثباتات الاجتماعية وفرص التصنيف حيث يضيف الموقع الجغرافي ومخطط البيانات الجزئية إلى صفحات الويب الرئيسية - مما يوفر تعزيزًا لتحسين محركات البحث المحلية.

المصدر: Mission Critical Comfort Solutions

إنها إستراتيجية استخدمها مشرفو مواقع HVAC لتنمية حركة مرور الويب الشهرية لعميل واحد في جورجيا بنسبة 159٪.

3. إنشاء محتوى خاص بمنطقتك

معظم شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء لديها منطقة خدمة محددة. لذلك ، أنت بحاجة إلى استهداف الأشخاص الذين يقعون ضمنها. جديلة كبار المسئولين الاقتصاديين المحلية.

هناك الكثير من النصائح حول استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية. يخبرك معظمهم بما يلي:

• ابحث عن الكلمات الرئيسية المحلية ذات الصلة
• أضف خدمات HVAC إلى الدلائل المحلية
• تحسين صفحة Google My Business الخاصة بك
• توليد المزيد من المراجعات
• قم بإنشاء مخطط عمل محلي
• استخدام بناء الارتباط المحلي

هذه خطوات أساسية يجب اتخاذها. لكن إحدى الإستراتيجيات الأقل شهرة هي بناء محتوى حول المشكلات المحلية. هذا مثال من شركة HVAC في فانكوفر.

لكل منطقة مناخ وعوامل أخرى تؤثر على أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء - وهذه هي أنواع عمليات البحث التي يجب أن تستهدفها.

4. كن مبدعا مع عروضك الترويجية

عمل براندون سبيرز مع أكثر من 70 شركة HVAC عبر الولايات المتحدة في الأشهر الستة الماضية مع وكالته DoublexHVAC. نصيحته لمسوقي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) هي الإبداع في العروض.

• عرض خيار تمويل شهري منخفض لاستبدال الوحدات بالكامل.
• عرض خصم 35٪ على جهاز التكييف أو وحدة التدفئة لاستهداف المشترين النقديين.
• خلق إحساس بالإلحاح من خلال توضيح أن شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء ترفع أسعارها خلال فصل الصيف بمعدل 20٪.

5. استخدام Nextdoor لتوليد العملاء المتوقعين

Nextdoor هو تطبيق ينشئ بيئة وسائط اجتماعية حصريًا لحي واحد أو قسم فرعي صغير لمدينة / بلدة أكبر.

على ذلك ، تعد شركات HVAC من بين أكثر الشركات التي يتم البحث عنها والموصى بها. فيما يلي مثال على ملف تعريف Nextdoor لشركة HVAC.

للبدء ، تحتاج إلى:

1. قائمة عملك على Nextdoor
2. أضف الانتماء التجاري إلى السيرة الذاتية لملف تعريف المستخدم الخاص بك
3. قم بالرد على طلبات الحصول على توصيات بمعلومات عملك
4. أعلن عن الأحداث التجارية في تقويم الأحداث (يمكنك إنشاء أحداث ودعوة الجيران من خلال ميزة تقويم التطبيق)

6. الحصول على مغناطيسات الصيانة ومنحها للعملاء

تتمثل إحدى الطرق العبقرية لتسويق أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في تقديم "مغناطيسات الصيانة".

هذه المغناطيسات المسطحة بحجم بطاقة العمل ولها نصائح صيانة مكتوبة عليها. في الجزء السفلي ، يمكنك تضمين سطر صغير يقول: "ضع هذا على المدفأة."

في المرة التالية التي يواجه فيها شخص ما مشكلة مع المدفأة ، سيرى معلومات الاتصال الخاصة بك أثناء محاولته اكتشاف الخطأ والاتصال بك أو إرسال رسالة نصية إليك.

7. استخدم Groupon لتوليد وصلات HVAC

واحد أقل تحدثا عن قناة الإعلان HVAC هو Groupon. إذا كنت متشككًا ، ضع في اعتبارك أنه يتم استبدال 547000 كوبون من Groupon يوميًا ، أي ما يقرب من 22000 كوبون كل ساعة.

يمكنك استخدامه لبيع خدمات "التنظيف والتحقق" ، والتي تتيح لك الحصول على قدم في الباب. يمكنك التحقق من الوحدات ، ثم زيادة البيع إذا كانت هناك حاجة إلى أجزاء للإصلاح أو إذا كانت هناك مشكلة أكبر.

إنه يجعلك تحصل على بعض المال ، ويضعك في موقع Go to HVAC لأصحاب المنازل الذين يعضون على العرض.

8. استخدم شماعات الأبواب المستهدفة

علاّقات الأبواب تعمل - لكن هذا لا يعني تغطية الحي بها.

استخدم علاقات الأبواب المستهدفة وقم بتسليمها إلى المنازل المحيطة مباشرة بأحد مشاريعك. قد تتضمن رسالة علاقة الباب المستهدفة شيئًا مثل ، "لقد قمنا للتو بصيانة وحدة تدفئة جارك ..."

تمكنت إحدى شركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء في أوستن من تحويل استثمار بقيمة 50 دولارًا في شماعات الأبواب إلى 15000 دولار في أعمال جديدة باستخدام هذه الإستراتيجية.

9. استخدام التسويق عبر الرسائل القصيرة

هناك نوعان من نقاط الألم التي يحلها التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة لشركات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء.

رقم واحد ، يمكنك تجنب علامة الهاتف التي لا نهاية لها ورسائل البريد الإلكتروني التي لم يتم الرد عليها عند المتابعة مع العملاء المتوقعين. ثانيًا ، لديك طريقة ميسورة التكلفة وفعالة وسهلة الإدارة لدفع الأعمال المتكررة.

اعتبر ذلك:

• 98٪ من النصوص تتم قراءتها. يمكنك إرسال انفجار لجميع العملاء الذين يستحقون الخدمة. يمكنك أيضًا اكتساب المزيد من الأعمال عن طريق إرسال عرض ترويجي موسمي أو عرض خاص شهري.
• يتم تحويل عملاء المبيعات المحتملين الذين يرسلون رسائل نصية بمعدل 40٪ أعلى من أولئك الذين لم يرسلوا أي رسائل نصية . يمكنك تمكين رقم هاتفك النصي دون أي تكلفة باستخدام SimpleTexting ، ثم إضافته إلى الوسائط الاجتماعية وصفحة الاتصال بموقع الويب الخاص بك وصفحة "نشاطي التجاري على Google".

يمكنك أيضًا استخدام الرسائل النصية لإنشاء تقييمات جيدة ، وإجراء مسابقة يانصيب ، وتقديم خدمة عملاء قائمة على النصوص.

استراتيجيات تسويق HVAC التي تعمل

أينما كنت تعمل منذ عقود أو بدأت للتو ، يجب أن تساعدك أفكار تسويق HVAC المذكورة أعلاه في إنشاء أعمال جديدة.

تذكر مع ذلك ، "عيِّنها وانسها" غير موجود في التسويق الحديث. استمر في اختبار النسخة. انظر كيف يتفاعل العملاء مع أنواع مختلفة من العروض الترويجية. أضف نقاط اتصال جديدة.

بمعنى آخر: لا تتوقف أبدًا عن محاولة التحسين.