9 idei de marketing HVAC aplicabile

Ați căutat vreodată idei de marketing HVAC în sus și în jos doar pentru a găsi același sfat vag „îmbunătățiți-vă site-ul”?

A nu ști ce să faci pentru următoarea ta mare campanie de marketing sau impuls este unul dintre cele mai mari motive pentru care majoritatea proprietarilor de afaceri HVAC nu fac nimic sau se mențin în status quo-ul.

Am luat. Nimeni nu vrea să piardă bani sau timp pe strategii care nu funcționează.

De aceea am pus cap la cap aceste nouă idei de marketing HVAC. Nu sunt aceleași sfaturi și trucuri reciclate pe care le vezi din când în când.

Am discutat cu cei mai importanți agenți de marketing HVAC pentru a vedea ce strategii noi folosesc și tipurile de rezultate pe care au reușit să le obțină cu ele.

1. Utilizați Twitter pentru a vă conecta cu potențialii clienți

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă pune afacerea în fața potențialilor clienți gratuit. Tot ce trebuie să faceți este să accesați căutarea avansată a Twitter.

Apoi căutați tweet-uri cu cuvinte cheie precum „rece”, „căldură”, „încălzire” în apropierea dvs. Veți descoperi că mulți dintre acești oameni au nevoie de serviciile dvs.

Trimiteți-le pe Twitter sau doar Preferați și/sau Retweetați-le tweet-urile. Vor deveni curioși și vor veni să te verifice.

2. Adăugați conținut generat de utilizatori pe site-ul dvs. web

Unele instrumente de gestionare a reputației vă permit să publicați înregistrările la șantier cu subtitrări și fotografii direct pe site-ul dvs. web.

Acest conținut creează mai multe dovezi sociale și oportunități de clasare, deoarece adaugă geo-locație și schema de microdate paginilor web cheie, oferind un impuls SEO local.

Sursa: Soluții de confort pentru misiune critică

Este o strategie pe care webmasterii HVAC au folosit-o pentru a crește traficul web lunar pentru un client din Georgia cu 159%.

3. Creați conținut specific pentru regiunea dvs

Majoritatea companiilor HVAC au o anumită zonă de servicii. Deci, trebuie să vizați oamenii care se încadrează în el. Cue SEO local.

Există o mulțime de sfaturi despre strategiile SEO locale. Majoritatea vă spun să:

• Cercetați cuvinte cheie locale relevante
• Adăugați serviciile dvs. HVAC în directoarele locale
• Optimizați-vă pagina Compania mea pe Google
• Generați mai multe recenzii
• Creați o schemă de afaceri locală
• Utilizați crearea de legături locale

Aceștia sunt pași esențiali de urmat. Dar o strategie mai puțin cunoscută este crearea de conținut în jurul problemelor locale. Iată un exemplu de la o companie HVAC din Vancouver.

Fiecare regiune are climă și alți factori care influențează sistemele HVAC – și acestea sunt genul de căutări pe care ar trebui să le vizați.

4. Fii creativ cu ofertele tale promoționale

Brandon Spears a lucrat cu peste 70 de companii HVAC din SUA în ultimele șase luni cu agenția sa DoublexHVAC. Sfatul lui pentru marketerii HVAC este să fie creativi cu oferte.

• Oferiți o opțiune de finanțare lunară redusă pentru a înlocui complet unitățile.
• Oferiți o reducere de 35% la unitatea dvs. de aer condiționat sau de încălzire pentru a viza cumpărătorii în numerar.
• Creați un sentiment de urgență explicând că în timpul verii companiile HVAC își ridică prețurile în medie cu 20%.

5. Utilizați Nextdoor pentru a genera clienți potențiali

Nextdoor este o aplicație care creează un mediu social media exclusiv pentru un singur cartier sau o mică subsecțiune a unui oraș/oraș mai mare.

Pe el, companiile HVAC sunt printre cele mai căutate și recomandate afaceri. Iată un exemplu de profil Nextdoor al unei companii HVAC.

Pentru a începe, trebuie să:

1. Listează-ți afacerea pe Nextdoor
2. Adaugă afilierea ta de afaceri în biografia profilului tău de utilizator
3. Răspundeți la solicitările de recomandări cu informațiile despre companie
4. Anunțați evenimente comerciale în Calendarul de evenimente (puteți crea evenimente și invita vecini prin funcția de calendar a aplicației)

6. Obțineți magneți de întreținere și oferiți-i clienților

O modalitate genială de a vă comercializa afacerea HVAC este să oferiți „magneți de întreținere”.

Acești magneți plati au dimensiunea unei cărți de vizită și au scrise pe ei sfaturi de întreținere. În partea de jos, puteți include o mică linie care spune: „Pune asta pe încălzitorul tău”.

Data viitoare când cineva are o problemă cu încălzitorul, va vedea informațiile dvs. de contact în timp ce încearcă să descopere ce este în neregulă și vă va suna sau vă va trimite un mesaj.

7. Utilizați Groupon pentru a genera cabluri HVAC

Un canal de publicitate HVAC mai puțin vorbit este Groupon. Dacă sunteți sceptic, luați în considerare că în fiecare zi sunt răscumpărate 547.000 de cupoane Groupon, adică aproximativ 22.000 de cupoane în fiecare oră.

Îl puteți folosi pentru a vinde servicii de „curățare și verificare”, care vă permit să puneți piciorul în ușă. Puteți verifica unitățile și apoi să vindeți dacă sunt necesare piese pentru reparații sau dacă există o problemă mai mare.

Îți câștigă niște bani și te poziționează ca tipul HVAC pentru proprietarii de case care mușcă din ofertă.

8. Folosiți umerașe pentru uși

Umerașele funcționează, dar asta nu înseamnă să acoperiți un cartier cu ele.

Folosiți umerașe pentru uși și livrați-le la casele din jurul unuia dintre proiectele dvs. Un mesaj de ușă vizat poate include ceva de genul „Tocmai am întreținut unitatea de încălzire a vecinului tău...”

O companie HVAC din Austin a reușit să transforme o investiție de 50 USD în umerașe în 15.000 USD în afaceri noi folosind această strategie.

9. Utilizați SMS Marketing

Există două puncte dureroase pe care marketingul prin SMS le rezolvă pentru afacerile HVAC.

În primul rând, puteți evita etichetele de telefon nesfârșite și e-mailurile fără răspuns atunci când urmăriți clienții potențiali. În al doilea rând, aveți o modalitate accesibilă, eficientă și ușor de gestionat de a conduce afaceri repetate.

Consider că:

• 98% din toate textele sunt citite. Puteți trimite o explozie tuturor clienților cărora li se cuvine un serviciu. De asemenea, puteți genera mai multe afaceri trimițând o promoție sezonieră sau o specială lunară.
• Perspectivii de vânzări cărora li se trimit mesaje text convertesc cu 40% mai mult decât cei cărora nu li se trimit niciun mesaj text . Puteți să activați gratuit numărul dvs. de telefon prin text cu SimpleTexting, apoi să îl adăugați în rețelele dvs. de socializare, în pagina de contact a site-ului dvs. și în pagina Compania mea pe Google.

De asemenea, puteți folosi mesajele text pentru a genera recenzii bune, pentru a organiza o loterie și pentru a oferi servicii pentru clienți bazate pe text.

Strategii de marketing HVAC care funcționează

Oriunde ați fost în afaceri de zeci de ani sau abia la început, ideile de marketing HVAC de mai sus ar trebui să vă ajute să generați noi afaceri.

Amintiți-vă, totuși, „setează-l și uită-l” nu există în marketingul modern. Continuați să testați copia. Vedeți cum reacționează clienții la diferite tipuri de promoții. Adăugați noi puncte de atingere.

Cu alte cuvinte: nu încetați să încercați să vă îmbunătățiți.