Eyleme Geçirilebilir 9 HVAC Pazarlama Fikri

Hiç aynı belirsiz "web sitenizi iyileştirin" tavsiyesini bulmak için HVAC pazarlama fikirleri için yüksek ve düşük arama yaptınız mı?

Bir sonraki büyük pazarlama kampanyanız veya zorlamanız için ne yapacağınızı bilmemek, çoğu HVAC işletme sahibinin hiçbir şey yapmamasının veya statükoya bağlı kalmasının en büyük nedenlerinden biridir.

Anladık. Hiç kimse işe yaramayan stratejiler için para veya zaman harcamak istemez.

Bu yüzden bu dokuz HVAC pazarlama fikrini bir araya getirdik. Bunlar defalarca gördüğünüz geri dönüştürülmüş ipuçları ve püf noktaları değil.

Hangi yeni stratejileri kullandıklarını ve bunlarla ne tür sonuçlar elde edebildiklerini görmek için önde gelen HVAC pazarlamacılarıyla konuştuk.

1. Potansiyel Müşterilerle Bağlantı Kurmak için Twitter'ı Kullanın

Bu, işletmenizi potansiyel müşterilerin önüne ücretsiz olarak koymanın harika bir yoludur. Tek yapmanız gereken Twitter'ın gelişmiş aramasına gitmek.

Ardından çevrenizde “soğuk”, “ısı”, “ısıtıcı” gibi anahtar kelimelerle tweet arayın. Bu insanların çoğunun hizmetlerinize ihtiyacı olduğunu göreceksiniz.

Onlara tweet atın veya sadece Favorilerinize ekleyin ve/veya tweetlerini Retweetleyin. Merak edecekler ve gelip sizi kontrol edecekler.

2. Web Sitenize Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerik Ekleyin

Bazı itibar yönetimi araçları, başlıklar ve fotoğraflarla birlikte şantiye kontrollerini doğrudan web sitenizde yayınlamanıza olanak tanır.

Bu içerik, önemli web sayfalarına coğrafi konum ve mikro veri şeması eklediğinden ve yerel SEO için bir destek sağladığından daha fazla sosyal kanıt ve sıralama fırsatları yaratır.

Kaynak: Görevle İlgili Kritik Konfor Çözümleri

Bu, HVAC Web Yöneticilerinin Georgia merkezli bir müşteri için aylık web trafiğini %159 oranında artırmak için kullandığı bir stratejidir.

3. Bölgenize Özel İçerik Oluşturun

Çoğu HVAC şirketinin belirli bir hizmet alanı vardır. Bu nedenle, içine giren insanları hedeflemeniz gerekir. Yerel SEO'yu işaretleyin.

Yerel SEO stratejileri hakkında çok fazla tavsiye var. Çoğu size şunları söyler:

• Alakalı yerel anahtar kelimeleri araştırın
• HVAC hizmetlerinizi yerel dizinlere ekleyin
• Google My Business sayfanızı optimize edin
• Daha fazla inceleme oluştur
• Yerel bir işletme şeması oluşturun
• Yerel bağlantı oluşturmayı kullanın

Bunlar atılması gereken temel adımlardır. Ancak daha az bilinen bir strateji, yerel sorunlar etrafında içerik oluşturmaktır. İşte bir Vancouver HVAC şirketinden bir örnek.

Her bölgenin iklim ve HVAC sistemlerini etkileyen diğer faktörleri vardır ve bunlar, hedeflemeniz gereken arama türleridir.

4. Promosyon Tekliflerinizle Yaratıcı Olun

Brandon Spears, ajansı DoublexHVAC ile son altı ayda ABD genelinde 70'in üzerinde HVAC şirketi ile çalıştı. HVAC pazarlamacılarına tavsiyesi, tekliflerle yaratıcı olmalarıdır.

• Birimleri tamamen değiştirmek için düşük aylık finansman seçeneği sunun.
• Nakit alıcıları hedeflemek için klima veya ısıtma ünitenizde %35 indirim sunun.
• Yaz aylarında HVAC şirketlerinin fiyatlarını ortalama %20 oranında artırdığını açıklayarak bir aciliyet duygusu yaratın.

5. Müşteri Adayları Oluşturmak için Nextdoor'u Kullanın

Nextdoor, yalnızca tek bir mahalle veya daha büyük bir şehrin/kasabanın küçük alt bölümü için bir sosyal medya ortamı yaratan bir uygulamadır.

Üzerinde HVAC şirketleri en çok aranan ve önerilen işletmeler arasındadır. İşte bir HVAC şirketinin Nextdoor profiline bir örnek.

Başlamak için yapmanız gerekenler:

1. İşletmenizi Nextdoor'da listeleyin
2. İşletme bağlantınızı kullanıcı profilinizin biyografisine ekleyin
3. İş bilgilerinizle öneri isteklerine yanıt verin
4. Etkinlik Takviminde ticari etkinlikleri duyurun (uygulamanın takvim özelliği aracılığıyla etkinlikler oluşturabilir ve komşuları davet edebilirsiniz)

6. Bakım Mıknatısları Alın ve Müşterilere Verin

HVAC işinizi pazarlamanın dahiyane yollarından biri, "bakım mıknatısları" dağıtmaktır.

Bu düz mıknatıslar bir kartvizit boyutundadır ve üzerlerinde bakım ipuçları yazılıdır. En altta, "Bunu ısıtıcınıza koyun" yazan küçük bir satır ekleyebilirsiniz.

Bir dahaki sefere birisi ısıtıcıyla ilgili bir sorun yaşadığında, sorunun ne olduğunu anlamaya çalışırken iletişim bilgilerinizi görecek ve sizi arayacak veya size mesaj gönderecektir.

7. HVAC Müşteri Adayları Oluşturmak için Groupon'u Kullanın

HVAC reklam kanalı hakkında daha az konuşulanlardan biri de Groupon'dur. Şüpheniz varsa, her gün 547.000 Groupon kuponunun kullanıldığını ve bu da her saat yaklaşık 22.000 kupon olduğunu düşünün.

Kapıya ayak basmanıza izin veren "temizle ve kontrol et" hizmetlerini satmak için kullanabilirsiniz. Birimleri kontrol edebilir ve daha sonra onarım için parça gerekiyorsa veya daha büyük bir sorun varsa satış yapabilirsiniz.

Size biraz para kazandırır ve sizi, teklifi ısıran ev sahipleri için HVAC'ye giden ilk kişi olarak konumlandırır.

8. Hedeflenen Kapı Askılarını Kullanın

Kapı askıları işe yarıyor ama bu, bir mahalleyi onlarla örtmek anlamına gelmiyor.

Hedefe yönelik kapı askıları kullanın ve bunları projelerinizden birinin hemen çevresindeki evlere teslim edin. Hedeflenen bir kapı askısı mesajı, “Komşunuzun ısıtma ünitesine yeni bakım yaptık…” gibi bir şey içerebilir.

Austin'deki bir HVAC şirketi, bu stratejiyi kullanarak kapı askılarına 50$'lık bir yatırımı yeni işlerde 15.000$'a dönüştürmeyi başardı.

9. SMS Pazarlamasını Kullanın

SMS pazarlamasının HVAC işletmeleri için çözdüğü iki acı noktası vardır.

Birincisi, olası satışları takip ederken sonsuz telefon etiketinden ve cevapsız e-postalardan kaçınabilirsiniz. İkincisi, tekrar eden işleri yönlendirmek için uygun maliyetli, etkili ve yönetimi kolay bir yolunuz var.

Bunu bir düşün:

• Tüm metinlerin %98'i okunmuştur. Hizmet alacak tüm müşterilere bir patlama gönderebilirsiniz. Ayrıca sezonluk bir promosyon veya aylık özel bir promosyon göndererek daha fazla iş yapabilirsiniz.
• Kısa mesaj gönderilen satış adayları, herhangi bir kısa mesaj gönderilmeyenlerden %40 daha fazla dönüşüm sağlıyor . SimpleTexting ile telefon numaranızı ücretsiz olarak kısa mesajla etkinleştirebilir, ardından sosyal medyanıza, web sitenizin iletişim sayfasına ve Google My Business sayfanıza ekleyebilirsiniz.

İyi incelemeler oluşturmak, bir çekiliş yapmak ve metin tabanlı müşteri hizmetleri sağlamak için mesajlaşmayı da kullanabilirsiniz.

Çalışan HVAC Pazarlama Stratejileri

Onlarca yıldır nerede çalışıyor olursanız olun veya yeni başlıyorsanız, yukarıdaki HVAC pazarlama fikirleri yeni işler oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Ancak unutmayın, “ayarlayın ve unutun” modern pazarlamada yoktur. Kopyayı test etmeye devam edin. Müşterilerin farklı promosyon türlerine nasıl tepki verdiğini görün. Yeni temas noktaları ekleyin.

Başka bir deyişle: geliştirmeye çalışmaktan asla vazgeçmeyin.