9 ideias de marketing de HVAC acionáveis

Já pesquisou por ideias de marketing de HVAC apenas para encontrar o mesmo conselho vago de “melhorar seu site”?

Não saber o que fazer para sua próxima grande campanha de marketing ou push é uma das maiores razões pelas quais a maioria dos proprietários de empresas de HVAC não faz nada ou mantém o status quo.

Entendemos. Ninguém quer desperdiçar dinheiro ou tempo em estratégias que não funcionam.

É por isso que reunimos essas nove ideias de marketing HVAC. Eles não são as mesmas dicas e truques reciclados que você vê vez após vez.

Conversamos com os principais profissionais de marketing de HVAC para ver quais novas estratégias eles estão usando e os tipos de resultados que conseguiram alcançar com eles.

1. Use o Twitter para se conectar com clientes em potencial

Essa é uma ótima maneira de colocar sua empresa na frente de clientes em potencial gratuitamente. Tudo o que você precisa fazer é acessar a pesquisa avançada do Twitter.

Em seguida, procure tweets com palavras-chave como “frio”, “calor”, “aquecedor” em torno de sua vizinhança. Você verá que muitas dessas pessoas precisam de seus serviços.

Tweet para eles ou apenas Favorito e/ou Retweete seus tweets. Eles ficarão curiosos e virão conferir você.

2. Adicione conteúdo gerado pelo usuário ao seu site

Algumas ferramentas de gerenciamento de reputação permitem que você publique check-ins do local de trabalho com legendas e fotos diretamente no seu site.

Esse conteúdo cria mais provas sociais e oportunidades de classificação, pois adiciona geolocalização e esquema de microdados às principais páginas da Web, proporcionando um impulso ao SEO local.

Fonte: Soluções de conforto de missão crítica

É uma estratégia que a HVAC Webmasters usou para aumentar o tráfego mensal da web para um cliente baseado na Geórgia em 159%.

3. Crie conteúdo específico para sua região

A maioria das empresas de HVAC tem uma área de serviço específica. Então, você precisa segmentar as pessoas que se enquadram nele. Sugestão de SEO local.

Há muitos conselhos sobre estratégias locais de SEO. A maioria diz para você:

• Pesquise palavras-chave locais relevantes
• Adicione seus serviços HVAC a diretórios locais
• Otimize sua página do Google Meu Negócio
• Gerar mais avaliações
• Criar um esquema de empresa local
• Use a criação de links locais

Esses são passos essenciais a serem dados. Mas uma estratégia menos conhecida é construir conteúdo em torno de problemas locais. Aqui está um exemplo de uma empresa de HVAC de Vancouver.

Cada região tem clima e outros fatores que afetam os sistemas de climatização – e esse é o tipo de pesquisa que você deve segmentar.

4. Seja criativo com suas ofertas promocionais

Brandon Spears trabalhou com mais de 70 empresas de HVAC nos EUA nos últimos seis meses com sua agência DoublexHVAC. Seu conselho para os profissionais de marketing de HVAC é ser criativo com ofertas.

• Ofereça uma opção de financiamento mensal baixa para substituir completamente as unidades.
• Ofereça 35% de desconto em seu ar-condicionado ou unidade de aquecimento para segmentar compradores em dinheiro.
• Crie um senso de urgência explicando que durante o verão as empresas de HVAC aumentam seus preços em média 20%.

5. Use o Nextdoor para gerar leads

Nextdoor é um aplicativo que cria um ambiente de mídia social exclusivamente para um único bairro ou pequena subseção de uma cidade/vila maior.

Nele, as empresas de HVAC estão entre os negócios mais procurados e recomendados. Aqui está um exemplo do perfil Nextdoor de uma empresa de HVAC.

Para começar, você precisa:

1. Liste sua empresa no Nextdoor
2. Adicione sua afiliação comercial à biografia do seu perfil de usuário
3. Responda a solicitações de recomendações com suas informações comerciais
4. Anuncie eventos comerciais no Calendário de Eventos (você pode criar eventos e convidar vizinhos por meio do recurso de calendário do aplicativo)

6. Obtenha ímãs de manutenção e entregue-os aos clientes

Uma maneira genial de comercializar seu negócio de HVAC é distribuir “ímãs de manutenção”.

Esses ímãs planos são do tamanho de um cartão de visita e têm dicas de manutenção escritas neles. Na parte inferior, você pode incluir uma pequena linha que diz: “Coloque isso no seu aquecedor”.

Na próxima vez que alguém tiver um problema com o aquecedor, verá suas informações de contato enquanto tenta descobrir o que há de errado e liga ou envia uma mensagem de texto para você.

7. Use Groupon para gerar leads de HVAC

Um menos falado sobre canal de publicidade HVAC é Groupon. Se você está cético, considere que todos os dias, 547.000 cupons Groupon são resgatados, o que equivale a aproximadamente 22.000 cupons a cada hora.

Você pode usá-lo para vender serviços de “limpeza e verificação”, que permitem que você entre na porta. Você pode verificar as unidades e, em seguida, fazer o upsell se forem necessárias peças para reparo ou se houver um problema maior.

Isso faz com que você ganhe algum dinheiro e o posiciona como o cara de HVAC para proprietários que aceitam a oferta.

8. Use cabides de porta direcionados

Cabides de porta funcionam – mas isso não significa cobrir um bairro com eles.

Use cabides de porta direcionados e entregue-os nas casas imediatamente ao redor de um de seus projetos. Uma mensagem de cabide de porta direcionada pode incluir algo como “Acabamos de atender a unidade de aquecimento do seu vizinho …”

Uma empresa de HVAC em Austin conseguiu transformar um investimento de US$ 50 em cabides de porta em US$ 15.000 em novos negócios usando essa estratégia.

9. Use SMS Marketing

Existem dois pontos problemáticos que o marketing por SMS resolve para as empresas de HVAC.

Número um, você pode evitar etiquetas telefônicas intermináveis ​​e e-mails não respondidos ao acompanhar os leads. Número dois, você tem uma maneira acessível, eficaz e fácil de gerenciar para gerar negócios repetidos.

Considere isso:

• 98% de todos os textos são lidos. Você pode enviar uma explosão para todos os clientes que precisam de um serviço. Você também pode angariar mais negócios enviando uma promoção sazonal ou um especial mensal.
• Os clientes em potencial de vendas que recebem mensagens de texto convertem a uma taxa 40% maior do que aqueles que não recebem mensagens de texto . Você pode habilitar seu número de telefone para texto sem nenhum custo com o SimpleTexting e adicioná-lo à sua mídia social, à página de contato do seu site e à sua página do Google Meu Negócio.

Você também pode usar mensagens de texto para gerar boas críticas, realizar sorteios e fornecer atendimento ao cliente baseado em texto.

Estratégias de marketing de climatização que funcionam

Onde quer que você esteja no mercado há décadas ou esteja apenas começando, as ideias de marketing de HVAC acima devem ajudá-lo a gerar novos negócios.

Lembre-se, porém, “configure e esqueça” não existe no marketing moderno. Continue para testar a cópia. Veja como os clientes reagem a diferentes tipos de promoções. Adicione novos pontos de contato.

Em outras palavras: nunca pare de tentar melhorar.