9 praktycznych pomysłów marketingowych HVAC

Czy kiedykolwiek szukałeś pomysłów marketingowych na wysokie i niskie wartości tylko po to, aby znaleźć tę samą niejasną poradę dotyczącą „ulepszenia swojej witryny”?

Brak wiedzy o tym, co zrobić dla następnej dużej kampanii marketingowej lub pushu, jest jednym z głównych powodów, dla których większość właścicieli firm HVAC nie robi nic lub trzyma się status quo.

Rozumiemy. Nikt nie chce marnować pieniędzy ani czasu na strategie, które nie działają.

Dlatego zebraliśmy dziewięć pomysłów marketingowych na HVAC. To nie są te same sztuczki i sztuczki z recyklingu, które widzisz raz za razem.

Rozmawialiśmy z czołowymi marketerami HVAC, aby zobaczyć, jakich nowatorskich strategii używają i jakie wyniki są w stanie dzięki nim osiągnąć.

1. Użyj Twittera, aby połączyć się z potencjalnymi klientami

To świetny sposób na bezpłatne zaprezentowanie swojej firmy potencjalnym klientom. Wszystko, co musisz zrobić, to przejść do zaawansowanego wyszukiwania na Twitterze.

Następnie wyszukaj tweety ze słowami kluczowymi takimi jak „zimno”, „ciepło”, „ogrzewanie” w pobliżu. Przekonasz się, że wiele z tych osób potrzebuje Twoich usług.

Tweetuj do nich lub po prostu dodaj do ulubionych i/lub prześlij dalej ich tweety. Będą zaciekawieni i przyjdą cię sprawdzić.

2. Dodaj treści generowane przez użytkowników do swojej witryny

Niektóre narzędzia do zarządzania reputacją umożliwiają publikowanie meldunków w miejscu pracy z podpisami i zdjęciami bezpośrednio w witrynie.

Ta treść tworzy więcej dowodów społecznych i możliwości rankingowych, ponieważ dodaje schemat geolokalizacji i mikrodanych do kluczowych stron internetowych, zapewniając impuls dla lokalnego SEO.

Źródło: Rozwiązania komfortu o znaczeniu krytycznym

Jest to strategia stosowana przez webmasterów HVAC w celu zwiększenia miesięcznego ruchu internetowego dla jednego klienta z Gruzji o 159%.

3. Twórz treści specyficzne dla Twojego regionu

Większość firm HVAC ma określony obszar usług. Musisz więc kierować reklamy do osób, które się do tego zaliczają. Wskaż lokalne SEO.

Istnieje wiele porad dotyczących lokalnych strategii SEO. Większość każe:

• Zbadaj odpowiednie lokalne słowa kluczowe
• Dodaj swoje usługi HVAC do lokalnych katalogów
• Zoptymalizuj swoją stronę Google Moja Firma
• Wygeneruj więcej recenzji
• Utwórz lokalny schemat biznesowy
• Użyj lokalnego budowania linków

To są niezbędne kroki, które należy podjąć. Ale mniej znaną strategią jest budowanie treści wokół lokalnych problemów. Oto przykład firmy Vancouver HVAC.

Każdy region charakteryzuje się klimatem i innymi czynnikami, które wpływają na systemy HVAC – i to jest rodzaj wyszukiwania, na które powinieneś kierować.

4. Bądź kreatywny dzięki ofertom promocyjnym

Brandon Spears współpracował z ponad 70 firmami HVAC w Stanach Zjednoczonych w ciągu ostatnich sześciu miesięcy ze swoją agencją DoublexHVAC. Jego radą dla marketerów HVAC jest kreatywna oferta.

• Zaoferuj niską miesięczną opcję finansowania, aby całkowicie wymienić jednostki.
• Zaoferuj 35% zniżki na klimatyzację lub ogrzewanie, aby dotrzeć do kupujących gotówkę.
• Stwórz poczucie pilności, wyjaśniając, że latem firmy HVAC podnoszą ceny średnio o 20%.

5. Użyj Nextdoor do generowania potencjalnych klientów

Nextdoor to aplikacja, która tworzy środowisko mediów społecznościowych wyłącznie dla jednej dzielnicy lub małej części większego miasta/miasta.

Na nim firmy HVAC należą do najczęściej wyszukiwanych i polecanych firm. Oto przykład profilu Nextdoor firmy HVAC.

Aby rozpocząć, musisz:

1. Wymień swoją firmę na Nextdoor
2. Dodaj swoją przynależność biznesową do biografii swojego profilu użytkownika
3. Odpowiadaj na prośby o rekomendacje, podając informacje biznesowe
4. Ogłaszaj wydarzenia komercyjne w Kalendarzu wydarzeń (możesz tworzyć wydarzenia i zapraszać sąsiadów za pomocą funkcji kalendarza aplikacji)

6. Zdobądź magnesy konserwacyjne i daj je klientom

Jednym z genialnych sposobów na wprowadzenie na rynek firmy HVAC jest rozdawanie „magnesów konserwacyjnych”.

Te płaskie magnesy są wielkości wizytówki i mają napisane wskazówki dotyczące konserwacji. Na dole możesz dodać małą linię, która mówi: „Załóż to na swój grzejnik”.

Następnym razem, gdy ktoś będzie miał problem z grzejnikiem, zobaczy Twoje dane kontaktowe, próbując dowiedzieć się, co jest nie tak, i zadzwonić lub wysłać SMS-a.

7. Użyj Groupona do generowania przewodów HVAC

Jednym rzadziej omawianym kanałem reklamowym HVAC jest Groupon. Jeśli jesteś sceptyczny, weź pod uwagę, że każdego dnia realizowanych jest 547 000 kuponów Groupon, czyli około 22 000 kuponów co godzinę.

Możesz za jej pomocą sprzedawać usługi typu „wyczyść i sprawdź”, które pozwalają na stawianie stopy w drzwiach. Możesz sprawdzić jednostki, a następnie sprzedać, jeśli części są potrzebne do naprawy lub jest większy problem.

Daje ci trochę pieniędzy i pozycjonuje cię jako gość do HVAC dla właścicieli domów, którzy wgryzają się w ofertę.

8. Użyj ukierunkowanych wieszaków na drzwi

Wieszaki na drzwi działają – ale to nie znaczy, że przykrywają nimi sąsiedztwo.

Użyj ukierunkowanych wieszaków na drzwi i dostarcz je do domów bezpośrednio otaczających jeden z twoich projektów. Ukierunkowana wiadomość na wieszaku na drzwi może zawierać coś w rodzaju: „Właśnie serwisowaliśmy urządzenie grzewcze twojego sąsiada…”

Dzięki tej strategii pewna firma HVAC w Austin była w stanie zamienić 50 dolarów inwestycji w wieszaki na drzwi na 15 000 dolarów w nowy biznes.

9. Korzystaj z marketingu SMS

Marketing SMS rozwiązuje dwa problemy w firmach HVAC.

Po pierwsze, możesz uniknąć niekończącego się numeru telefonu i nieodebranych wiadomości e-mail, gdy będziesz kontaktować się z potencjalnymi klientami. Po drugie, masz niedrogi, skuteczny i łatwy w zarządzaniu sposób na prowadzenie powtarzalnych transakcji.

Weź pod uwagę, że:

• 98% wszystkich tekstów jest przeczytanych. Możesz wysłać podmuch do wszystkich klientów, którym przypada usługa. Możesz także rozkręcić biznes, wysyłając sezonową promocję lub comiesięczną ofertę specjalną.
• Potencjalni sprzedawcy, którym wysłano SMS-y, konwertują o 40% więcej niż ci, którym nie wysłano żadnych SMS-ów . Możesz bezpłatnie włączyć tekstowy numer telefonu za pomocą SimpleTexting, a następnie dodać go do mediów społecznościowych, strony kontaktowej swojej witryny i strony Google Moja Firma.

Możesz także używać SMS-ów do generowania dobrych recenzji, przeprowadzania loterii i zapewniania obsługi klienta w formie tekstowej.

Strategie marketingowe HVAC, które działają

Niezależnie od tego, gdzie prowadzisz działalność od dziesięcioleci lub dopiero zaczynasz, powyższe pomysły marketingowe w zakresie ogrzewania, wentylacji i klimatyzacji powinny pomóc Ci w generowaniu nowego biznesu.

Pamiętaj jednak, że „ustaw i zapomnij” nie istnieje we współczesnym marketingu. Kontynuuj testowanie kopii. Zobacz, jak klienci reagują na różnego rodzaju promocje. Dodaj nowe punkty kontaktu.

Innymi słowy: nigdy nie przestawaj próbować się doskonalić.