9個可行的暖通空調營銷理念

曾經到處搜索 HVAC 營銷理念，卻發現同樣含糊不清的“改進您的網站”建議？

不知道為您的下一個大型營銷活動或推動做什麼是大多數 HVAC 企業主無所作為或堅持現狀的最大原因之一。

我們懂了。 沒有人願意將金錢或時間浪費在行不通的策略上。

這就是我們將這九個暖通空調營銷理念放在一起的原因。 它們與您一次又一次看到的回收技巧和技巧不同。

我們與領先的 HVAC 營銷人員進行了交談，以了解他們正在使用哪些新穎的策略以及他們能夠通過這些策略取得什麼樣的成果。

1. 使用 Twitter 與潛在客戶聯繫

這是將您的業務免費展示在潛在客戶面前的好方法。 您需要做的就是轉到 Twitter 的高級搜索。

然後在附近搜索帶有“冷”、“熱”、“加熱器”等關鍵字的推文。 你會發現很多人需要你的服務。

向他們發推文或只是收藏和/或轉發他們的推文。 他們會變得好奇並來檢查你。

2. 將用戶生成的內容添加到您的網站

一些聲譽管理工具允許您將帶有標題和照片的工作現場簽到直接發佈到您的網站。

該內容創造了更多的社交證明和排名機會，因為它為關鍵網頁添加了地理位置和微數據模式，從而促進了本地 SEO。

資料來源：關鍵任務舒適解決方案

這是 HVAC Webmasters 使用的一項策略，可將喬治亞州的一個客戶的月度 Web 流量增加 159%。

3.創建特定於您所在地區的內容

大多數暖通空調公司都有特定的服務區域。 因此，您需要針對屬於其中的人。 提示本地 SEO。

關於本地 SEO 策略有很多建議。 大多數人告訴你：

• 研究相關的本地關鍵詞
• 將 HVAC 服務添加到本地目錄
• 優化您的“Google 我的商家”頁面
• 生成更多評論
• 創建本地業務架構
• 使用本地鏈接建設

這些是必須採取的重要步驟。 但一種鮮為人知的策略是圍繞當地問題構建內容。 這是溫哥華 HVAC 公司的一個例子。

每個地區都有影響 HVAC 系統的氣候和其他因素——這些是您應該定位的搜索類型。

4. 利用您的促銷優惠獲得創意

在過去的六個月裡，Brandon Spears 通過他的代理機構 DoublexHVAC 與美國 70 多家 HVAC 公司合作。 他對 HVAC 營銷人員的建議是通過報價發揮創意。

• 提供低月度融資選項以完全更換單元。
• 為目標現金買家提供 35% 的空調或供暖裝置折扣。
• 通過解釋在夏季暖通空調公司平均提高 20% 的價格來創造一種緊迫感。

5. 使用 Nextdoor 產生潛在客戶

Nextdoor 是一款專門為單個社區或較大城市/城鎮的小部分創建社交媒體環境的應用程序。

在它上面，暖通空調公司是搜索和推薦最多的企業之一。 這是 HVAC 公司 Nextdoor 配置文件的示例。

要開始，您需要：

1. 在 Nextdoor 上列出您的業務
2. 將您的業務從屬關係添加到您的用戶個人資料的簡歷中
3. 使用您的業務信息響應推薦請求
4. 在活動日曆中宣布商業活動（您可以通過應用程序的日曆功能創建活動並邀請鄰居）

6.獲取維修磁鐵並將它們交給客戶

營銷 HVAC 業務的一種天才方式是發放“維修磁鐵”。

這些扁平磁鐵只有名片大小，上面寫有維護提示。 在底部，您可以包含一條小線，上面寫著：“把它放在你的加熱器上。”

下次有人遇到加熱器問題時，他們會在試圖找出問題所在並給您打電話或發短信時看到您的聯繫信息。

7. 使用 Groupon 生成 HVAC 潛在客戶

一個鮮為人知的 HVAC 廣告渠道是 Groupon。 如果您持懷疑態度，請考慮每天兌換 547,000 張 Groupon 優惠券，即每小時大約 22,000 張優惠券。

您可以使用它來銷售“清潔和檢查”服務，這讓您可以涉足其中。 您可以檢查設備，然後在需要維修零件或出現更大問題時追加銷售。

它可以讓您賺到一些錢，並將您定位為那些咬住報價的房主的首選 HVAC 人。

8.使用有針對性的門衣架

門衣架可以工作——但這並不意味著用它們覆蓋整個社區。

使用有針對性的門衣架，並將它們運送到您的一個項目周圍的房屋。 有針對性的門衣架消息可能包括類似“我們剛剛維修了您鄰居的供暖裝置……”之類的內容。

奧斯汀的一家 HVAC 公司利用這一策略將 50 美元的門衣架投資轉化為 15,000 美元的新業務。

9. 使用短信營銷

SMS營銷為暖通空調企業解決了兩個痛點。

第一，在跟進潛在客戶時，您可以避免無休止的電話標籤和未答复的電子郵件。 第二，您有一種負擔得起、有效且易於管理的方式來推動重複業務。

考慮一下：

• 閱讀了所有文本的 98%。 您可以向所有需要服務的客戶發送消息。 您還可以通過發送季節性促銷或每月特價來招攬更多業務。
• 收到短信的銷售潛在客戶的轉化率比沒有收到短信的客戶高 40% 。 您可以使用 SimpleTexting 免費為您的電話號碼啟用文字，然後將其添加到您的社交媒體、網站的聯繫頁面和 Google 我的商家頁面。

您還可以使用短信來獲得好評、進行抽獎活動並提供基於文本的客戶服務。

行之有效的暖通空調營銷策略

無論您在哪裡經營了幾十年或剛剛起步，上述暖通空調營銷理念都應該可以幫助您創造新業務。

但請記住，“設置它並忘記它”在現代營銷中並不存在。 繼續測試副本。 了解客戶對不同類型促銷的反應。 添加新的接觸點。

換句話說：永遠不要停止嘗試改進。