9 ideas prácticas de marketing de HVAC

¿Alguna vez buscó por todas partes ideas de marketing de HVAC solo para encontrar el mismo consejo vago de "mejore su sitio web"?

No saber qué hacer para su próxima gran campaña de marketing o impulso es una de las razones más importantes por las que la mayoría de los propietarios de negocios de HVAC no hacen nada o se mantienen en el status quo.

Lo entendemos. Nadie quiere desperdiciar dinero o tiempo en estrategias que no funcionan.

Es por eso que reunimos estas nueve ideas de marketing de HVAC. No son los mismos consejos y trucos reciclados que ves una y otra vez.

Hablamos con los principales vendedores de HVAC para ver qué estrategias novedosas están usando y los tipos de resultados que han podido lograr con ellas.

1. Usa Twitter para conectarte con clientes potenciales

Esta es una excelente manera de poner su negocio frente a clientes potenciales de forma gratuita. Todo lo que necesitas hacer es ir a la búsqueda avanzada de Twitter.

Luego busque tweets con palabras clave como "frío", "calor", "calentador" en su vecindad. Descubrirá que muchas de estas personas necesitan sus servicios.

Envíales un tweet o simplemente Favoritos y/o Retwittea sus tweets. Se volverán curiosos y vendrán a verte.

2. Agregue contenido generado por el usuario a su sitio web

Algunas herramientas de gestión de la reputación le permiten publicar registros en el lugar de trabajo con subtítulos y fotos directamente en su sitio web.

Este contenido crea más pruebas sociales y oportunidades de clasificación, ya que agrega geolocalización y esquema de microdatos a páginas web clave, lo que brinda un impulso al SEO local.

Fuente: Soluciones de confort de misión crítica

Es una estrategia que HVAC Webmasters ha utilizado para aumentar el tráfico web mensual para un cliente con sede en Georgia en un 159 %.

3. Cree contenido específico para su región

La mayoría de las empresas de HVAC tienen un área de servicio específica. Por lo tanto, debe dirigirse a las personas que se encuentran dentro de él. Señal de SEO local.

Hay muchos consejos sobre estrategias locales de SEO. La mayoría te dice que:

• Investigue palabras clave locales relevantes
• Agregue sus servicios HVAC a los directorios locales
• Optimiza tu página de Google My Business
• Generar más reseñas
• Crear un esquema de negocio local
• Utilice la construcción de enlaces locales

Estos son pasos esenciales a seguir. Pero una estrategia menos conocida es crear contenido en torno a problemas locales. Aquí hay un ejemplo de una empresa de HVAC de Vancouver.

Cada región tiene un clima y otros factores que afectan los sistemas HVAC, y este es el tipo de búsquedas a las que debe dirigirse.

4. Sea creativo con sus ofertas promocionales

Brandon Spears ha trabajado con más de 70 empresas de HVAC en los EE. UU. en los últimos seis meses con su agencia DoublexHVAC. Su consejo para los especialistas en marketing de HVAC es que sean creativos con las ofertas.

• Ofrezca una opción de financiamiento mensual bajo para reemplazar las unidades por completo.
• Ofrezca un 35 % de descuento en su unidad de aire acondicionado o calefacción para dirigirse a compradores en efectivo.
• Cree un sentido de urgencia explicando que durante el verano las empresas de climatización suben sus precios una media del 20 %.

5. Use Nextdoor para generar clientes potenciales

Nextdoor es una aplicación que crea un entorno de redes sociales exclusivamente para un solo vecindario o una pequeña subsección de una ciudad o pueblo más grande.

En él, las empresas de HVAC se encuentran entre las empresas más buscadas y recomendadas. Este es un ejemplo del perfil de Nextdoor de una empresa de HVAC.

Para comenzar, necesita:

1. Publica tu negocio en Nextdoor
2. Agregue su afiliación comercial a la biografía de su perfil de usuario
3. Responda a las solicitudes de recomendaciones con la información de su empresa
4. Anuncie eventos comerciales en el Calendario de eventos (puede crear eventos e invitar a vecinos a través de la función de calendario de la aplicación)

6. Obtenga imanes de mantenimiento y entrégueselos a los clientes

Una forma genial de comercializar su negocio de HVAC es regalar "imanes de mantenimiento".

Estos imanes planos son del tamaño de una tarjeta de presentación y tienen escritos consejos de mantenimiento. En la parte inferior, puede incluir una pequeña línea que diga: "Pon esto en tu calentador".

La próxima vez que alguien tenga un problema con el calentador, verá su información de contacto mientras trata de averiguar qué es lo que está mal y lo llamará o le enviará un mensaje de texto.

7. Use Groupon para generar clientes potenciales de HVAC

Uno de los canales de publicidad HVAC menos comentados es Groupon. Si eres escéptico, considera que todos los días se canjean 547 000 cupones de Groupon, lo que equivale a aproximadamente 22 000 cupones cada hora.

Puede usarlo para vender servicios de "limpieza y verificación", que le permiten poner un pie en la puerta. Puede verificar las unidades y luego venderlas si se necesitan piezas para repararlas o si hay un problema mayor.

Le hace ganar algo de dinero y lo posiciona como el tipo de HVAC para los propietarios de viviendas que muerden la oferta.

8. Use colgadores de puerta específicos

Los colgadores de puertas funcionan, pero eso no significa cubrir un vecindario con ellos.

Utilice colgadores de puerta específicos y entréguelos en las casas que rodean uno de sus proyectos. Un mensaje de colgador de puerta dirigido podría incluir algo como, "Acabamos de reparar la unidad de calefacción de su vecino..."

Una empresa de HVAC en Austin pudo convertir una inversión de $ 50 en colgadores para puertas en $ 15,000 en nuevos negocios utilizando esta estrategia.

9. Utilice el marketing por SMS

Hay dos puntos débiles que el marketing por SMS resuelve para las empresas de HVAC.

Número uno, puede evitar interminables etiquetas telefónicas y correos electrónicos sin responder al hacer un seguimiento de los clientes potenciales. En segundo lugar, tiene una forma asequible, eficaz y fácil de administrar de impulsar la repetición de negocios.

Considere eso:

• Se lee el 98% de todos los textos. Puede enviar una explosión a todos los clientes que deben un servicio. También puede generar más negocios enviando una promoción de temporada o un especial mensual.
• Los prospectos de ventas a los que se les envían mensajes de texto convierten a una tasa 40% más alta que aquellos a quienes no se les envía ningún mensaje de texto . Puede habilitar el texto de su número de teléfono sin costo con SimpleTexting, luego agregarlo a sus redes sociales, la página de contacto de su sitio web y su página de Google My Business.

También puede usar mensajes de texto para generar buenas críticas, realizar sorteos y brindar servicio al cliente basado en mensajes de texto.

Estrategias de marketing de HVAC que funcionan

Dondequiera que haya estado en el negocio durante décadas o recién esté comenzando, las ideas de marketing de HVAC anteriores deberían ayudarlo a generar nuevos negocios.

Sin embargo, recuerde que "configúrelo y olvídese" no existe en el marketing moderno. Continúe con la copia de prueba. Vea cómo reaccionan los clientes a los diferentes tipos de promociones. Agregar nuevos puntos de contacto.

En otras palabras: nunca dejes de intentar mejorar.