9 idee di marketing HVAC attuabili

Hai mai cercato idee di marketing HVAC in alto e in basso solo per trovare lo stesso vago consiglio "migliora il tuo sito web"?

Non sapere cosa fare per la tua prossima grande campagna di marketing o spinta è uno dei motivi principali per cui la maggior parte degli imprenditori HVAC non fa nulla o si attiene allo status quo.

Ce l'abbiamo. Nessuno vuole sprecare soldi o tempo in strategie che non funzionano.

Ecco perché abbiamo messo insieme queste nove idee di marketing HVAC. Non sono gli stessi trucchi e suggerimenti riciclati che vedi di volta in volta.

Abbiamo parlato con i principali marketer di HVAC per vedere quali nuove strategie stanno utilizzando e il tipo di risultati che sono stati in grado di ottenere con loro.

1. Usa Twitter per entrare in contatto con potenziali clienti

Questo è un ottimo modo per mettere la tua attività di fronte a potenziali clienti gratuitamente. Tutto quello che devi fare è andare alla ricerca avanzata di Twitter.

Quindi cerca i tweet con parole chiave come "freddo", "caldo", "riscaldamento" nelle tue vicinanze. Scoprirai che molte di queste persone hanno bisogno dei tuoi servizi.

Twittate loro o semplicemente preferite e/o ritwittate i loro tweet. Diventeranno curiosi e verranno a darti un'occhiata.

2. Aggiungi contenuto generato dall'utente al tuo sito web

Alcuni strumenti di gestione della reputazione ti consentono di pubblicare check-in in cantiere con didascalie e foto direttamente sul tuo sito web.

Questo contenuto crea più prove sociali e opportunità di posizionamento in quanto aggiunge geolocalizzazione e schema di microdati alle pagine Web chiave, fornendo una spinta alla SEO locale.

Fonte: Soluzioni di comfort mission-critical

È una strategia che HVAC Webmasters ha utilizzato per aumentare del 159% il traffico web mensile per un cliente con sede in Georgia.

3. Crea contenuti specifici per la tua regione

La maggior parte delle aziende HVAC dispone di un'area di servizio specifica. Quindi, devi prendere di mira le persone che rientrano in esso. Punta alla SEO locale.

Ci sono molti consigli sulle strategie SEO locali. La maggior parte ti dice di:

• Ricerca parole chiave locali pertinenti
• Aggiungi i tuoi servizi HVAC alle directory locali
• Ottimizza la tua pagina Google My Business
• Genera più recensioni
• Crea uno schema aziendale locale
• Usa la creazione di link locali

Questi sono passi essenziali da compiere. Ma una strategia meno nota è quella di costruire contenuti attorno ai problemi locali. Ecco un esempio da un'azienda di Vancouver HVAC.

Ogni regione ha il clima e altri fattori che influiscono sui sistemi HVAC e questo è il tipo di ricerche a cui dovresti rivolgerti.

4. Diventa creativo con le tue offerte promozionali

Brandon Spears ha lavorato con oltre 70 aziende HVAC negli Stati Uniti negli ultimi sei mesi con la sua agenzia DoublexHVAC. Il suo consiglio ai marketer HVAC è di essere creativi con le offerte.

• Offri un'opzione di finanziamento mensile basso per sostituire completamente le unità.
• Offri il 35% di sconto sul tuo condizionatore o unità di riscaldamento per indirizzare gli acquirenti in contanti.
• Crea un senso di urgenza spiegando che durante l'estate le aziende HVAC aumentano i prezzi in media del 20%.

5. Usa Nextdoor per generare lead

Nextdoor è un'app che crea un ambiente di social media esclusivamente per un singolo quartiere o una piccola sottosezione di una città/paese più grande.

Su di esso, le aziende HVAC sono tra le attività più ricercate e consigliate. Ecco un esempio del profilo Nextdoor di un'azienda HVAC.

Per iniziare, devi:

1. Inserisci la tua attività su Nextdoor
2. Aggiungi la tua affiliazione commerciale alla biografia del tuo profilo utente
3. Rispondi alle richieste di consigli con le informazioni sulla tua attività
4. Annuncia eventi commerciali nel Calendario degli eventi (puoi creare eventi e invitare i vicini tramite la funzione calendario dell'app)

6. Ottieni magneti di manutenzione e consegnali ai clienti

Un modo geniale per commercializzare la tua attività HVAC è distribuire "magneti di manutenzione".

Questi magneti piatti hanno le dimensioni di un biglietto da visita e contengono suggerimenti per la manutenzione. In fondo, puoi includere una piccola riga che dice: "Metti questo sul tuo riscaldatore".

La prossima volta che qualcuno ha un problema con il riscaldatore, vedrà le tue informazioni di contatto mentre sta cercando di capire cosa c'è che non va e ti chiama o ti manda un messaggio.

7. Utilizzare Groupon per generare lead HVAC

Un canale pubblicitario in meno di cui si parla HVAC è Groupon. Se sei scettico, considera che ogni giorno vengono riscattati 547.000 coupon Groupon, ovvero circa 22.000 coupon ogni ora.

Puoi usarlo per vendere servizi "pulisci e controlla", che ti permettono di mettere piede nella porta. Puoi controllare le unità e quindi effettuare l'upselling se sono necessarie parti per la riparazione o se c'è un problema più grande.

Ti fa guadagnare un po 'e ti posiziona come il ragazzo HVAC di riferimento per i proprietari di case che mordono l'offerta.

8. Usa appendini per porte mirati

Gli attaccapanni funzionano, ma questo non significa ricoprire un quartiere con loro.

Usa appendini per porte mirati e consegnali alle case che circondano immediatamente uno dei tuoi progetti. Un messaggio mirato sul gancio della porta potrebbe includere qualcosa del tipo: "Abbiamo appena eseguito la manutenzione dell'unità di riscaldamento del tuo vicino..."

Una società HVAC di Austin è stata in grado di trasformare un investimento di $ 50 in appendini per porte in $ 15.000 in nuovi affari utilizzando questa strategia.

9. Usa il marketing via SMS

Ci sono due punti deboli che il marketing via SMS risolve per le aziende HVAC.

Numero uno, puoi evitare infiniti tag telefonici ed e-mail senza risposta quando segui i lead. Numero due, hai un modo conveniente, efficace e facile da gestire per promuovere affari ripetuti.

Considera che:

• Il 98% di tutti i testi viene letto. Puoi inviare un'esplosione a tutti i clienti a cui è dovuto un servizio. Puoi anche aumentare gli affari inviando una promozione stagionale o uno speciale mensile.
• I potenziali clienti a cui vengono inviati messaggi di testo convertono a un tasso del 40% superiore rispetto a quelli a cui non vengono inviati messaggi di testo . Puoi abilitare gratuitamente il tuo numero di telefono tramite SMS con SimpleTexting, quindi aggiungerlo ai tuoi social media, alla pagina dei contatti del tuo sito Web e alla tua pagina Google My Business.

Puoi anche utilizzare i messaggi di testo per generare buone recensioni, organizzare un concorso a premi e fornire un servizio clienti basato su testo.

Strategie di marketing HVAC che funzionano

Ovunque tu sia in attività da decenni o stai appena iniziando, le idee di marketing HVAC di cui sopra dovrebbero aiutarti a generare nuovi affari.

Ricorda però, "impostalo e dimenticalo" non esiste nel marketing moderno. Continua a testare la copia. Guarda come i clienti reagiscono ai diversi tipi di promozioni. Aggiungi nuovi punti di contatto.

In altre parole: non smettere mai di cercare di migliorare.