9 umsetzbare HLK-Marketing-Ideen

Haben Sie schon einmal überall nach HLK-Marketingideen gesucht, nur um denselben vagen Ratschlag „Verbessern Sie Ihre Website“ zu finden?

Nicht zu wissen, was Sie für Ihre nächste große Marketingkampagne oder Ihren nächsten Schub tun sollen, ist einer der Hauptgründe, warum die meisten HLK-Unternehmer nichts tun oder beim Status quo bleiben.

Wir verstehen es. Niemand möchte Geld oder Zeit für Strategien verschwenden, die nicht funktionieren.

Deshalb haben wir diese neun HLK-Marketingideen zusammengestellt. Es sind nicht dieselben recycelten Tipps und Tricks, die Sie immer wieder sehen.

Wir haben mit führenden HVAC-Vermarktern gesprochen, um zu sehen, welche neuartigen Strategien sie verwenden und welche Art von Ergebnissen sie damit erzielen konnten.

1. Verwenden Sie Twitter, um sich mit potenziellen Kunden zu verbinden

Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen kostenlos potenziellen Kunden vorzustellen. Alles, was Sie tun müssen, ist, zur erweiterten Suche von Twitter zu gehen.

Suchen Sie dann nach Tweets mit Stichwörtern wie „Kälte“, „Hitze“, „Heizung“ in Ihrer Nähe. Sie werden feststellen, dass viele dieser Menschen Ihre Dienste benötigen.

Tweeten Sie sie an oder favorisieren und/oder retweeten Sie ihre Tweets. Sie werden neugierig und kommen vorbei.

2. Fügen Sie Ihrer Website nutzergenerierte Inhalte hinzu

Einige Reputationsmanagement-Tools ermöglichen es Ihnen, Baustellen-Check-ins mit Bildunterschriften und Fotos direkt auf Ihrer Website zu veröffentlichen.

Dieser Inhalt schafft mehr soziale Beweise und Ranking-Möglichkeiten, da er Geolokalisierung und Mikrodatenschemata zu wichtigen Webseiten hinzufügt – was der lokalen SEO einen Schub verleiht.

Quelle: Mission Critical Comfort Solutions

Mit dieser Strategie hat HVAC Webmasters den monatlichen Web-Traffic für einen in Georgia ansässigen Kunden um 159 % gesteigert.

3. Erstellen Sie Inhalte speziell für Ihre Region

Die meisten HLK-Unternehmen haben einen bestimmten Servicebereich. Sie müssen also Personen ansprechen, die darunter fallen. Stichwort lokales SEO.

Es gibt viele Ratschläge zu lokalen SEO-Strategien. Die meisten sagen Ihnen:

• Recherchieren Sie relevante lokale Schlüsselwörter
• Fügen Sie Ihre HLK-Dienste lokalen Verzeichnissen hinzu
• Optimieren Sie Ihre Google My Business Seite
• Generieren Sie mehr Bewertungen
• Erstellen Sie ein lokales Geschäftsschema
• Verwenden Sie lokales Linkbuilding

Dies sind wesentliche Schritte, die Sie unternehmen müssen. Eine weniger bekannte Strategie besteht jedoch darin, Inhalte um lokale Probleme herum aufzubauen. Hier ist ein Beispiel von einem HVAC-Unternehmen in Vancouver.

Jede Region hat klimatische und andere Faktoren, die sich auf HLK-Systeme auswirken – und das sind die Art von Suchanfragen, auf die Sie abzielen sollten.

4. Werden Sie kreativ mit Ihren Werbeangeboten

Brandon Spears hat in den letzten sechs Monaten mit seiner Agentur DoublexHVAC mit über 70 HLK-Unternehmen in den USA zusammengearbeitet. Sein Rat an HVAC-Vermarkter ist, mit Angeboten kreativ zu werden.

• Bieten Sie eine niedrige monatliche Finanzierungsoption an, um Einheiten vollständig zu ersetzen.
• Bieten Sie 35 % Rabatt auf Ihre Klimaanlage oder Heizung an, um Barkäufer anzusprechen.
• Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit, indem Sie erklären, dass HLK-Unternehmen ihre Preise im Sommer um durchschnittlich 20 % erhöhen.

5. Verwenden Sie Nextdoor, um Leads zu generieren

Nextdoor ist eine App, die eine Social-Media-Umgebung exklusiv für eine einzelne Nachbarschaft oder einen kleinen Teil einer größeren Stadt/Gemeinde erstellt.

Darauf gehören HLK-Unternehmen zu den meistgesuchten und empfohlenen Unternehmen. Hier ist ein Beispiel für das Nextdoor-Profil eines HLK-Unternehmens.

Um zu beginnen, müssen Sie:

1. Tragen Sie Ihr Unternehmen bei Nextdoor ein
2. Fügen Sie Ihre Unternehmenszugehörigkeit zur Biografie Ihres Benutzerprofils hinzu
3. Reagieren Sie auf Anfragen nach Empfehlungen mit Ihren Unternehmensinformationen
4. Kündigen Sie kommerzielle Veranstaltungen im Veranstaltungskalender an (Sie können Veranstaltungen erstellen und Nachbarn über die Kalenderfunktion der App einladen)

6. Erhalten Sie Wartungsmagnete und geben Sie sie an Kunden weiter

Eine geniale Möglichkeit, Ihr HLK-Geschäft zu vermarkten, besteht darin, „Wartungsmagnete“ zu verteilen.

Diese flachen Magnete haben die Größe einer Visitenkarte und sind mit Pflegetipps beschriftet. Unten können Sie eine kleine Zeile einfügen, die besagt: „Stellen Sie dies auf Ihre Heizung.“

Wenn jemand das nächste Mal ein Problem mit der Heizung hat, sieht er Ihre Kontaktinformationen, während er versucht, herauszufinden, was los ist, und ruft Sie an oder schreibt Ihnen eine SMS.

7. Verwenden Sie Groupon, um HLK-Leads zu generieren

Ein weniger bekannter HLK-Werbekanal ist Groupon. Wenn Sie skeptisch sind, bedenken Sie, dass jeden Tag 547.000 Groupon-Coupons eingelöst werden, was ungefähr 22.000 Coupons pro Stunde entspricht.

Sie können es verwenden, um „Clean and Check“-Dienste zu verkaufen, die es Ihnen ermöglichen, einen Fuß in die Tür zu bekommen. Sie können die Einheiten überprüfen und dann weiterverkaufen, wenn Teile für die Reparatur benötigt werden oder ein größeres Problem vorliegt.

Es bringt Ihnen etwas Geld ein und positioniert Sie als HVAC-Typ für Hausbesitzer, die auf das Angebot beißen.

8. Verwenden Sie gezielte Türhänger

Türhänger funktionieren – aber das bedeutet nicht, eine Nachbarschaft damit zu bedecken.

Verwenden Sie gezielt Türhänger und liefern Sie diese an die Häuser, die eines Ihrer Projekte unmittelbar umgeben. Eine gezielte Türhänger-Nachricht könnte so etwas wie „Wir haben gerade die Heizung Ihres Nachbarn gewartet …“ enthalten.

Ein HLK-Unternehmen in Austin konnte mit dieser Strategie eine Investition von 50 USD in Türhänger in 15.000 USD an Neugeschäft verwandeln.

9. Verwenden Sie SMS-Marketing

Es gibt zwei Schwachstellen, die SMS-Marketing für HLK-Unternehmen löst.

Erstens können Sie endlose Telefon-Tags und unbeantwortete E-Mails vermeiden, wenn Sie Leads nachverfolgen. Zweitens haben Sie eine erschwingliche, effektive und einfach zu verwaltende Möglichkeit, Folgegeschäfte zu fördern.

Berücksichtige das:

• 98% aller Texte werden gelesen. Sie können allen Kunden, denen eine Wartung fällig ist, einen Blast senden. Sie können auch mehr Geschäft ankurbeln, indem Sie eine saisonale Promotion oder ein monatliches Special versenden.
• Verkaufsinteressenten, die Textnachrichten erhalten, konvertieren mit einer um 40 % höheren Rate als diejenigen, denen keine Textnachrichten gesendet werden . Mit SimpleTexting können Sie Ihre Telefonnummer kostenlos per SMS aktivieren und sie dann zu Ihren sozialen Medien, der Kontaktseite Ihrer Website und Ihrer Google My Business-Seite hinzufügen.

Sie können auch Textnachrichten verwenden, um gute Bewertungen zu generieren, ein Gewinnspiel durchzuführen und einen textbasierten Kundenservice anzubieten.

HLK-Marketingstrategien, die funktionieren

Wo auch immer Sie seit Jahrzehnten im Geschäft sind oder gerade erst anfangen, die oben genannten HLK-Marketingideen sollten Ihnen dabei helfen, neue Geschäfte zu generieren.

Denken Sie jedoch daran, dass „Set it and forget it“ im modernen Marketing nicht existiert. Weiter zum Testexemplar. Sehen Sie, wie Kunden auf verschiedene Arten von Werbeaktionen reagieren. Fügen Sie neue Berührungspunkte hinzu.

Mit anderen Worten: Hören Sie nie auf, sich zu verbessern.