Как продвигать свой бизнес электронной коммерции за 9 шагов

Маркетинг электронной коммерции может показаться сложным, если вы новичок в этом. Но это не обязательно. Сосредоточившись на правильных действиях, вы можете создать эффективную маркетинговую стратегию электронной коммерции, которая принесет результаты и повысит узнаваемость вашего бренда. Если вы ищете «советы по продвижению моего бизнеса в сфере электронной коммерции», мы собираемся показать вам процесс из 9 шагов. Он будет охватывать поиск ваших идеальных клиентов, создание привлекательной идентичности бренда и создание стратегии, которая привлекает покупателей.

Оглавление

1. Как продвигать свой бизнес электронной коммерции за 9 шагов
   1. Изучите рынок и свою аудиторию
   2. Работайте над индивидуальностью своего бренда
   3. Оптимизируйте свой онлайн-контент
   4. Создайте блог
   5. Внедрите контекстную рекламу
   6. Используйте маркетинг в социальных сетях
   7. Подумайте о партнерском маркетинге
   8. Подумайте о маркетинге влияния
   9. Эффективно используйте электронный маркетинг
2. Вынос

Как продвигать свой бизнес электронной коммерции за 9 шагов

Узнайте, как продвигать свой бизнес электронной коммерции, выполнив несколько простых шагов:

1. Изучите рынок и свою аудиторию

Ключом к успешному маркетингу является понимание того, какое место вы занимаете на рынке и кто будет покупать у вас. Итак, как начать? Во-первых, посмотрите на своих конкурентов. Каковы их сильные и слабые стороны? Есть ли способы улучшить их предложения? Есть ли у них что-то, чего нет у вас, и наоборот?

После того, как вы приняли все это во внимание, пришло время подумать о ваших УТП. Как ВЫ можете выделиться из толпы. Что отличает ВАС от всех остальных, продающих аналогичные продукты.

Затем выясните, кто действительно нуждается в ваших продуктах. Например, если вы продаете товары для дома, скорее всего, вы ориентируетесь на разнообразную демографическую группу, но если вы продаете штаны для йоги, вы, скорее всего, ориентируетесь на более молодую женскую аудиторию. Все это имеет значение, потому что от этого зависит, как вы будете брендировать себя.

2. Работайте над индивидуальностью своего бренда

Думайте о своем бренде как о олицетворении вашего бизнеса. Это то, как вы хотите, чтобы вас воспринимали клиенты. Идентичность вашего бренда — это то, о чем они думают, когда слышат ваше имя, видят ваш логотип или посещают ваш веб-сайт. Это голос, которым вы говорите, слова и образы, которые вы используете. Поддержание успешного интернет-магазина означает наличие последовательной идентичности бренда во всех каналах — то, как вы смотрите на клиентов, должно быть одинаковым во всех средах: на веб-сайте, в социальных сетях, на упаковке и даже во внутренних коммуникациях внутри компании (например, подписи электронной почты).

Читать еще: Как повысить узнаваемость своего бренда

3. Оптимизируйте свой онлайн-контент

Как только вы узнаете, кто вы и что вы предлагаете, пришло время пересмотреть ваш веб-контент. Сайты электронной коммерции живут и умирают за счет качества и полезности их контента. Обычно нет физического магазина, в который можно было бы заглянуть, поэтому вам нужно, чтобы клиенты принимали решение здесь и сейчас.

Оптимизация вашего веб-контента может включать следующие действия:

• Убедитесь, что описания ваших продуктов нацелены на ключевые слова продукта, и они продают преимущества
• Убедитесь, что ваши продукты хорошо классифицированы и их легко найти
• Добавление поясняющих видеороликов или учебных пособий для дорогостоящих или технических продуктов.
• Использование хорошо снятых изображений ваших продуктов с разных ракурсов
• Наличие хорошо написанных целевых страниц, на которые клиенты могут перейти, чтобы ответить на любые вопросы о ваших услугах, включая доставку и возврат средств.

4. Создайте блог

Теперь ваш сайт готов, вам нужно создать блог. Блог будет идти рука об руку со статической копией веб-сайта, чтобы помочь вам стать более заметным в результатах поиска. Вы можете сделать это, создавая сообщения на темы, которые ваши целевые покупатели захотят прочитать, например:

• Популярные продукты
• Руководства по покупке
• Путеводители по подаркам
• Обзоры / характеристики продукта
• Объявления о новых продуктах
• Посты общего интереса о ваших продуктах (например, о лучшей праздничной одежде, если вы интернет-магазин модной одежды).
• Публикации о ценностях вашей компании и причинах, по которым вы ее поддерживаете

Использование целевых ключевых слов в заголовках постов, содержании, мета-описаниях и заголовках является ключом к успеху стратегии ведения блога, наряду со ссылками на ваши соответствующие продукты.

Подробнее: Как создать стратегию ключевых слов для SEO

5. Внедрите контекстную рекламу

Теперь, когда вы проделали тяжелую работу с органической поисковой активностью, пришло время подтолкнуть вашу аудиторию (и поисковые системы). Реклама с оплатой за клик — отличный способ представить свой продукт потенциальным клиентам, особенно если вы новичок на рынке.

В кампаниях PPC вы можете делать ставки на определенные ключевые слова и создавать целевые рекламные посты, которые размещаются в верхней части результатов поиска. Вы также можете настроить таргетинг по местоположению и демографическим данным, чтобы убедиться, что люди, которые видят вашу рекламу, заинтересованы в том, что вы продаете. Это требует вложения денег, но вы можете быть гибкими с размером бюджета, который вы устанавливаете, и легко включать и выключать его.

Хотя мы не советуем использовать только стратегию платного поиска, полезно повышать узнаваемость бренда и получать трафик в сочетании с естественными стратегиями, такими как публикация качественного контента.

6. Используйте маркетинг в социальных сетях

Социальные сети — это прекрасный инструмент для малого бизнеса и частных лиц, а также отличный способ продавать свои товары и услуги. Вы можете использовать Facebook, Instagram, Twitter и другие платформы, чтобы общаться с потенциальными клиентами, продвигать свои продукты и делиться информацией о своем бизнесе. Платформы, которые будут работать лучше всего для вас, зависят от вашей целевой аудитории и от того, где они любят проводить свое время.

Вот несколько способов использования социальных сетей:

• Публикуйте вдохновляющие фотографии продуктов, которые вы продаете
• Создайте кампанию с хэштегом для своего бренда или линейки продуктов
• Делитесь ссылками на свои руководства по покупке, обучающие видеоролики, сообщения в блогах и многое другое.
• Отвечайте на вопросы подписчиков о ваших продуктах
• Дразните новыми продуктами и линиями, чтобы вызвать интерес
• Проводите конкурсы и розыгрыши, чтобы вызвать интерес
• Начинайте разговоры с вашими клиентами или переходите к уже существующим
• Проводите опросы, чтобы получать отзывы от ваших клиентов

Подробнее: Почему социальные сети являются важной частью входящего маркетинга?

7. Рассмотрите возможность использования партнерского маркетинга

Работа с аффилированными маркетологами — отличный способ для предприятий электронной коммерции заявить о себе. Вот как это работает: вы находите блогера, который хочет написать о вашем продукте, и вы даете ему комиссию, когда кто-то совершает покупку, нажав на ссылку в его сообщении в блоге.

Эта форма маркетинга означает, что вместо того, чтобы платить за клики от людей, которые переходят по ссылке без намерения совершить покупку, вы получаете целевых клиентов, которые уже ищут то, что вы продаете, и совершили конверсию. Думайте об этом, как о хранении вашего продукта в чужом магазине.

8. Подумайте о маркетинге влияния

Еще один аспект, который стоит изучить, — рассмотреть возможность работы с влиятельными лицами — теми, кто имеет некоторое отношение к вашему целевому рынку и с радостью будет продвигать ваш продукт среди своей аудитории, потому что они верят в него. Это может не работать для всех предприятий электронной коммерции, но идеально подходит для тех, кто производит свои собственные продукты и хочет повысить узнаваемость бренда.

9. Эффективно используйте электронный маркетинг

Электронный маркетинг — отличный способ связаться с вашими клиентами. Это также отличный способ стимулировать продажи, строить отношения с клиентами и получать от них отзывы.

Чтобы максимально использовать электронный маркетинг в электронной коммерции, ваши электронные письма должны быть короткими и привлекательными и отправляться только изредка. Разместите кнопку отказа от подписки вверху, чтобы клиенты могли отказаться от подписки в любое время, и убедитесь, что вы всегда соблюдаете правильные стандарты защиты данных.

Вы также можете использовать электронный маркетинг, чтобы отправлять конкретные предложения и функции продукта, которые, по вашему мнению, принесут им пользу, исходя из их покупательских привычек, а также общий контент из вашего блога.

Начните продвигать свой бизнес электронной коммерции сегодня

Как видите, есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы ваш бизнес электронной коммерции был максимально успешным. Некоторые из этих действий могут быть выполнены бесплатно, в то время как другие требуют денежных вложений. Конечно, все это требует времени и навыков, поэтому вы можете подумать о сотрудничестве с копирайтерской компанией или маркетинговым агентством, которые могут вам помочь.

️ Хотите углубиться? Узнайте, как написать маркетинговый план электронной коммерции за 7 шагов

Изображение в заголовке: Брук Ларк

Встроенные изображения: Firmbee.com, Sincerely Media, Erik Lucatero