Come promuovere la mia attività di e-commerce in 9 passaggi

Il marketing e-commerce potrebbe sembrare difficile se sei nuovo. Ma non deve essere. Concentrandoti sulle attività giuste, puoi costruire una strategia di marketing e-commerce efficace che ottenga risultati e aumenti la consapevolezza del tuo marchio. Se stai cercando "suggerimenti su come commercializzare la mia attività di e-commerce", ti mostreremo un processo in 9 fasi. Tratterà la ricerca dei tuoi clienti ideali, la creazione di un'identità di marca accattivante e la creazione di una strategia che attiri gli acquirenti.

Sommario

1. Come promuovere la mia attività di e-commerce in 9 passaggi
   1. Comprendi il mercato e il tuo pubblico
   2. Lavora sulla tua identità di marca
   3. Ottimizza i tuoi contenuti online
   4. Crea un blog
   5. Implementare la pubblicità PPC
   6. Usa il social media marketing
   7. Considera il marketing di affiliazione
   8. Considera l'influencer marketing
   9. Usa l'email marketing in modo efficace
2. L'asporto

Come promuovere la mia attività di e-commerce in 9 passaggi

Scopri come commercializzare la tua attività di e-commerce con alcuni semplici passaggi:

1. Comprendi il mercato e il tuo pubblico

La chiave per un marketing di successo è capire dove ti trovi nel mercato e chi comprerà da te. quindi come inizi? Prima di tutto, dai un'occhiata alla concorrenza. Quali sono i loro punti di forza e di debolezza? Ci sono modi in cui puoi migliorare le loro offerte? Hanno qualcosa che tu non hai e viceversa?

Dopo aver preso in considerazione tutto questo, è tempo di iniziare a pensare ai tuoi USP. Come puoi distinguerti dalla massa. Cosa ti rende diverso da tutti gli altri che vendono prodotti simili.

Quindi, scopri chi ha un vero bisogno dei tuoi prodotti. Ad esempio, se vendi articoli per la casa è probabile che ti rivolgi a un gruppo demografico diversificato, ma se vendi pantaloni da yoga, è più probabile che ti rivolgi a un gruppo demografico femminile più giovane. Tutto questo è importante perché determina il modo in cui ti marchi.

2. Lavora sulla tua identità di marca

Pensa alla tua identità di marca come alla personificazione della tua attività. È il modo in cui vuoi essere percepito dai clienti. La tua identità di marca è ciò a cui pensano quando sentono il tuo nome o vedono il tuo logo o visitano il tuo sito web. È la voce con cui parli e le parole e le immagini che usi. Mantenere un negozio online di successo significa avere un'identità del marchio coerente su tutti i canali: il modo in cui guardi ai clienti dovrebbe essere lo stesso su tutti i mezzi: sito Web, social media, packaging e persino comunicazioni interne all'azienda (come le firme e-mail).

Leggi di più: Come aumentare la notorietà del tuo marchio

3. Ottimizza i tuoi contenuti online

Una volta che sai chi sei e cosa offri, è tempo di rivedere i tuoi contenuti web. I siti di e-commerce vivono e muoiono per la qualità e l'utilità dei loro contenuti. Di solito non c'è un negozio fisico in cui entrare, quindi è necessario che i clienti prendano una decisione in quel momento.

L'ottimizzazione dei tuoi contenuti web potrebbe includere le seguenti attività:

• Assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti siano mirate alle parole chiave del prodotto e ne vendano i vantaggi
• Assicurati che i tuoi prodotti siano ben classificati e facili da trovare
• Aggiunta di video esplicativi o tutorial per prodotti tecnici o di alto valore
• Utilizzo di immagini ben riprese dei tuoi prodotti da una vasta gamma di angolazioni
• Avere pagine di destinazione ben scritte a cui i clienti possono andare per rispondere a qualsiasi domanda sul tuo servizio, inclusi consegna e rimborsi

4. Crea un blog

Ora il tuo sito web è pronto, devi creare un blog. Un blog andrà di pari passo con la tua copia statica del sito web per aiutarti a diventare più visibile nei risultati di ricerca. Puoi farlo creando post su argomenti che i tuoi acquirenti target vorranno leggere, come ad esempio:

• Prodotti di tendenza
• Guide all'acquisto
• Guide ai regali
• Recensioni/caratteristiche del prodotto
• Annunci di nuovi prodotti
• Post di interesse generale sui tuoi prodotti (come i migliori vestiti per i festival se sei un rivenditore di moda online)
• Post sui valori e le cause della tua azienda che sostieni

L'uso di parole chiave mirate nei titoli, nei contenuti, nelle meta descrizioni e nelle intestazioni dei post del tuo blog è la chiave del successo con una strategia di blog, oltre al collegamento ai tuoi prodotti pertinenti.

Leggi di più: Come creare una strategia di parole chiave per la SEO

5. Implementare la pubblicità PPC

Ora che hai svolto il duro lavoro con le tue attività di ricerca organica, è tempo di dare una spintarella al tuo pubblico (e ai motori di ricerca). La pubblicità PPC è un ottimo modo per presentare il tuo prodotto a potenziali clienti, soprattutto se sei nuovo sul mercato.

Con le campagne PPC, puoi fare offerte su determinate parole chiave e creare post pubblicitari mirati che vengono posizionati in cima ai risultati di ricerca. Puoi anche indirizzarli in base alla località e ai dati demografici per assicurarti che le persone che vedono i tuoi annunci siano interessati a ciò che vendi. Richiede un investimento di denaro, ma puoi essere flessibile con la quantità di budget che hai impostato e accenderlo e spegnerlo facilmente.

Anche se non sosteniamo l'uso esclusivo di una strategia di ricerca a pagamento, è utile acquisire consapevolezza del marchio e fornire traffico se abbinato a strategie organiche come la pubblicazione di contenuti di qualità.

6. Usa il social media marketing

I social media sono uno strumento straordinario per piccole imprese e privati, ma sono anche un ottimo modo per commercializzare i tuoi prodotti e servizi. Puoi utilizzare Facebook, Instagram, Twitter e altre piattaforme per connetterti con potenziali clienti, promuovere i tuoi prodotti e condividere informazioni sulla tua attività. Le piattaforme che funzioneranno meglio per te dipendono dal tuo pubblico di destinazione e da dove amano trascorrere il loro tempo.

Ecco alcuni modi in cui puoi utilizzare i social media:

• Pubblica foto di ispirazione dei prodotti che vendi
• Crea una campagna hashtag per il tuo marchio o linea di prodotti
• Condividi link alle tue guide all'acquisto, video esplicativi, post del blog e altro ancora
• Rispondi alle domande dei follower sui tuoi prodotti
• Prendi in giro nuovi prodotti e linee per suscitare interesse
• Organizza concorsi e omaggi per aumentare l'interesse
• Avvia conversazioni con i tuoi clienti o passa a quelle già in corso
• Esegui sondaggi per ottenere feedback dai tuoi clienti

Leggi di più: Perché i social media sono una parte importante del marketing inbound?

7. Considera l'utilizzo del marketing di affiliazione

Lavorare con i marketer di affiliazione è un ottimo modo per le aziende di e-commerce di ottenere visibilità. Ecco come funziona: trovi un blogger che è interessato a scrivere del tuo prodotto e gli dai una commissione quando qualcuno effettua un acquisto facendo clic sul link nel suo post sul blog.

Questa forma di marketing significa che invece di pagare per i clic di persone che fanno clic senza intenzione di acquistare, ottieni clienti mirati che stanno già cercando ciò che stai vendendo e hanno convertito. Pensalo come immagazzinare il tuo prodotto nel negozio di un altro.

8. Considera l'influencer marketing

Un altro punto di vista da esplorare è considerare la possibilità di lavorare con gli influencer, coloro che hanno una certa reputazione nel tuo mercato di riferimento e promuoveranno felicemente il tuo prodotto presso il loro pubblico perché ci credono. Questo potrebbe non funzionare per tutte le attività di e-commerce, ma è l'ideale per coloro che realizzano i propri prodotti e desiderano aumentare la consapevolezza del marchio.

9. Usa l'email marketing in modo efficace

L'email marketing è un ottimo modo per raggiungere i tuoi clienti. È anche un ottimo modo per aumentare le vendite, creare relazioni con i tuoi clienti e ottenere feedback da loro.

Per ottenere il massimo dall'e-mail marketing nell'e-commerce, le tue e-mail dovrebbero essere brevi e dolci e inviate solo occasionalmente. Presenta un pulsante di annullamento dell'iscrizione nella parte superiore in modo che i clienti possano annullare l'iscrizione ogni volta che lo desiderano e assicurati di seguire sempre gli standard di protezione dei dati corretti.

Puoi anche utilizzare l'email marketing per inviare offerte specifiche e caratteristiche del prodotto che ritieni possano avvantaggiarli in base alle loro abitudini di acquisto, nonché ai contenuti generali del tuo blog.

Inizia oggi a commercializzare la tua attività di e-commerce

Come puoi vedere, ci sono molte cose che puoi fare per assicurarti che la tua attività di e-commerce abbia il maggior successo possibile. Alcune di queste attività possono essere svolte gratuitamente, mentre altre comportano un investimento monetario. Naturalmente, tutto richiede tempo e abilità, quindi potresti pensare di lavorare con una società di copywriting o un'agenzia di marketing che possa aiutarti.

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Immagine di intestazione: Brooke Lark

Immagini incorporate: Firmbee.com, Sincerely Media, Erik Lucatero