Cum să-mi comercializez afacerea de comerț electronic în 9 pași

Marketingul de comerț electronic poate părea dificil dacă sunteți nou în acest domeniu. Dar nu trebuie să fie. Concentrându-vă pe activitățile potrivite, puteți construi o strategie eficientă de marketing pentru comerțul electronic, care obține rezultate și crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Dacă sunteți în căutarea „sfaturi despre cum să-mi comercializez afacerea de comerț electronic”, atunci vă vom arăta un proces în 9 pași. Acesta va acoperi găsirea clienților dvs. ideali, construirea unei identități de marcă captivantă și crearea unei strategii care să atragă cumpărătorii.

Cuprins

1. Cum să-mi comercializez afacerea de comerț electronic în 9 pași
   1. Înțelegeți piața și publicul dvs
   2. Lucrează la identitatea mărcii tale
   3. Optimizați-vă conținutul online
   4. Creați un blog
   5. Implementați publicitate PPC
   6. Utilizați social media marketing
   7. Luați în considerare marketingul afiliat
   8. Luați în considerare marketingul de influență
   9. Utilizați eficient marketingul prin e-mail
2. La pachet

Cum să-mi comercializez afacerea de comerț electronic în 9 pași

Aflați cum să vă promovați afacerea de comerț electronic cu câțiva pași simpli:

1. Înțelegeți piața și publicul dvs

Cheia unui marketing de succes este să înțelegeți unde vă încadrați pe piață și cine va cumpăra de la dvs. Deci, cum începi? În primul rând, aruncați o privire asupra concurenței dvs. Care sunt punctele lor forte și punctele slabe? Există modalități prin care puteți îmbunătăți ofertele lor? Au ei ceva ce tu nu ai și invers?

Odată ce ați luat în considerare toate acestea, este timpul să începeți să vă gândiți la USP-urile dvs. Cum poți să ieși în evidență din mulțime. Ce te face diferit de toți ceilalți care vând produse similare.

Apoi, află cine are o nevoie reală de produsele tale. De exemplu, dacă vindeți articole pentru casă, este probabil să vizați un grup demografic divers, dar dacă vindeți pantaloni de yoga, este mai probabil să vizați un grup demografic mai tânăr, feminin. Toate acestea contează pentru că dictează modul în care vă marcați.

2. Lucrează la identitatea mărcii tale

Gândiți-vă la identitatea mărcii dvs. ca la afacerea dvs. personificată. Este felul în care vrei să fii perceput de clienți. Identitatea mărcii dvs. este ceea ce se gândesc atunci când vă aud numele sau văd logo-ul sau vă vizitează site-ul web. Este vocea cu care vorbești și cuvintele și imaginile pe care le folosești. Menținerea unui magazin online de succes înseamnă a avea o identitate de marcă consecventă pe toate canalele – felul în care te uiți la clienți ar trebui să fie același pe toate mediile: site-ul web, rețelele sociale, ambalajele și chiar comunicațiile interne în cadrul companiei (cum ar fi semnăturile de e-mail).

Citiți mai multe: Cum să creșteți gradul de conștientizare a mărcii dvs

3. Optimizați-vă conținutul online

Odată ce știi cine ești și ce oferi, este timpul să-ți revizuiești conținutul web. Site-urile de comerț electronic trăiesc și mor prin calitatea și utilitatea conținutului lor. De obicei, nu există un magazin fizic în care să intri, așa că trebuie ca clienții să ia o decizie acolo și apoi.

Optimizarea conținutului dvs. web ar putea include următoarele activități:

• Asigurați-vă că descrierile produselor dvs. sunt direcționate pentru cuvintele cheie ale produsului și că vând beneficiile
• Asigurați-vă că produsele dvs. sunt bine clasificate și ușor de găsit
• Adăugarea de videoclipuri explicative sau tutoriale pentru produse tehnice sau de mare valoare
• Folosind imagini bine făcute ale produselor dvs. dintr-o gamă largă de unghiuri
• Aveți pagini de destinație bine scrise pe care clienții le pot adresa pentru a răspunde la orice întrebări despre serviciul dvs., inclusiv livrarea și rambursările

4. Creați un blog

Acum site-ul dvs. este la zero, trebuie să vă creați un blog. Un blog va merge mână în mână cu copierea site-ului dvs. statică pentru a vă ajuta să deveniți mai vizibil în rezultatele căutării. Puteți face acest lucru creând postări pe subiecte pe care cumpărătorii dvs. vizați vor dori să le citească, cum ar fi:

• Produse în tendințe
• Ghiduri de cumpărare
• Ghiduri de cadouri
• Recenzii/caracteristici ale produselor
• Anunturi de produse noi
• Postări de interes general în jurul produselor dvs. (cum ar fi cele mai bune haine de festival dacă sunteți un comerciant de modă online)
• Postări despre valorile companiei și cauzele pe care le susțineți

Folosirea cuvintelor cheie direcționate în titlurile, conținutul, metadescrierile și anteturile postărilor dvs. de blog este cheia succesului cu o strategie de blogging, alături de conectarea la produsele dvs. relevante.

Citiți mai multe: Cum să creați o strategie de cuvinte cheie pentru SEO

5. Implementați publicitate PPC

Acum că ați făcut munca grea cu activitățile de căutare organice, este timpul să oferiți publicului (și motoarelor de căutare) un ghiont. Publicitatea PPC este o modalitate excelentă de a vă prezenta produsul în fața potențialilor clienți, mai ales dacă sunteți nou pe piață.

Cu campaniile PPC, puteți licita pentru anumite cuvinte cheie și puteți crea postări publicitare direcționate care sunt plasate în partea de sus a rezultatelor căutării. De asemenea, îi puteți viza în funcție de locație și demografie, pentru a vă asigura că persoanele care văd anunțurile sunt interesate de ceea ce vindeți. Necesită o investiție de bani, dar puteți fi flexibil cu bugetul pe care îl setați și îl puteți porni și opri cu ușurință.

Deși nu am susține doar alegerea unei strategii de căutare plătită, este benefic să câștigăm cunoașterea mărcii și să oferim trafic atunci când sunt asociate cu strategii organice, cum ar fi publicarea de conținut de calitate.

6. Utilizați social media marketing

Rețelele sociale sunt un instrument uimitor pentru întreprinderile mici și persoanele fizice, dar este și o modalitate excelentă de a vă comercializa produsele și serviciile. Puteți folosi Facebook, Instagram, Twitter și alte platforme pentru a intra în legătură cu potențiali clienți, pentru a vă promova produsele și pentru a împărtăși informații despre afacerea dvs. Platformele care vor funcționa cel mai bine pentru tine depind de publicul țintă și de locul în care îi place să-și petreacă timpul.

Iată câteva modalități prin care poți folosi rețelele sociale:

• Postați fotografii inspiraționale ale produselor pe care le vindeți
• Creați o campanie de hashtag pentru marca sau linia dvs. de produse
• Distribuiți linkuri către ghidurile dvs. de cumpărare, videoclipuri explicative, postări de blog și multe altele
• Răspunde la întrebările urmăritorilor cu privire la produsele tale
• Tachinați produse și linii noi pentru a crește interesul
• Rulați concursuri și cadouri pentru a crește interesul
• Începeți conversații cu clienții dvs. sau accesați cele care se întâmplă deja
• Rulați sondaje pentru a obține feedback de la clienții dvs

Citește mai mult: De ce este rețelele sociale o parte importantă a inbound marketing?

7. Luați în considerare utilizarea marketingului afiliat

Lucrul cu agenții de marketing afiliați este o modalitate excelentă pentru companiile de comerț electronic de a obține expunere. Iată cum funcționează: Găsiți un blogger care este interesat să scrie despre produsul dvs. și îi oferiți un comision atunci când cineva face o achiziție făcând clic pe linkul din postarea de pe blog.

Această formă de marketing înseamnă că, în loc să plătiți pentru clicuri de la persoanele care fac clic fără intenție de a cumpăra, obțineți clienți vizați care deja caută ceea ce vindeți și care au făcut o conversie. Gândiți-vă la asta ca la stocarea produsului în magazinul altuia.

8. Luați în considerare marketingul de influență

Un alt unghi de explorat este să luați în considerare colaborarea cu influenți - cei care au o anumită poziție pe piața dvs. țintă și vor promova cu bucurie produsul dvs. în fața publicului lor, deoarece cred în el. S-ar putea ca acest lucru să nu funcționeze pentru toate afacerile de comerț electronic, dar este ideal pentru cei care își fac propriile produse și doresc să dezvolte gradul de cunoaștere a mărcii.

9. Utilizați eficient marketingul prin e-mail

Marketingul prin e-mail este o modalitate excelentă de a ajunge la clienții tăi. Este, de asemenea, o modalitate excelentă de a stimula vânzările, de a construi relații cu clienții și de a obține feedback de la aceștia.

Pentru a profita la maximum de e-mail marketing în comerțul electronic, e-mailurile dvs. ar trebui să fie scurte și dulci și trimise doar ocazional. Prezentați un buton de dezabonare în partea de sus, astfel încât clienții să poată renunța oricând doresc și asigurați-vă că respectați standardele corecte de protecție a datelor în orice moment.

De asemenea, puteți utiliza marketingul prin e-mail pentru a trimite oferte specifice și caracteristici ale produselor despre care credeți că le vor beneficia pe baza obiceiurilor lor de cumpărare, precum și a conținutului general de pe blogul dvs.

Începeți să vă comercializați afacerea de comerț electronic astăzi

După cum puteți vedea, există multe lucruri pe care le puteți face pentru a vă asigura că afacerea dvs. de comerț electronic are cât mai mult succes posibil. Unele dintre aceste activități se pot face gratuit, în timp ce altele presupun o investiție bănească. Desigur, totul necesită timp și îndemânare, așa că poate doriți să vă gândiți să lucrați cu o companie de copywriting sau o agenție de marketing care vă poate ajuta.

️ Vrei să aprofundezi? Aflați cum să scrieți un plan de marketing pentru comerțul electronic în 7 pași

Imagine antet: Brooke Lark

Imagini încorporate: Firmbee.com, Sincerely Media, Erik Lucatero