9 adımda e-ticaret işimi nasıl pazarlayabilirim

E-ticaret pazarlamasında yeniyseniz zor görünebilir. Ama olmak zorunda değil. Doğru faaliyetlere odaklanarak, sonuç alan ve markanızın bilinirliğini artıran etkili bir e-ticaret pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. 'E-ticaret işimi nasıl pazarlayacağıma dair ipuçları' arıyorsanız, size 9 adımlı bir süreç göstereceğiz. İdeal müşterilerinizi bulmayı, ilgi çekici bir marka kimliği oluşturmayı ve alıcıları çeken bir strateji oluşturmayı kapsayacaktır.

İçindekiler

1. E-ticaret işimi 9 adımda nasıl pazarlayabilirim?
   1. Pazarı ve hedef kitlenizi anlayın
   2. Marka kimliğiniz üzerinde çalışın
   3. Çevrimiçi içeriğinizi optimize edin
   4. Bir blog oluşturun
   5. PPC reklamcılığını uygulayın
   6. Sosyal medya pazarlamasını kullanın
   7. Bağlı kuruluş pazarlamasını düşünün
   8. Etkileyici pazarlamayı düşünün
   9. E-posta pazarlamasını etkili bir şekilde kullanın
2. Götürmek

9 adımda e-ticaret işimi nasıl pazarlayabilirim

Bazı basit adımlarla e-ticaret işinizi nasıl pazarlayacağınızı öğrenin:

1. Pazarı ve hedef kitlenizi anlayın

Başarılı pazarlamanın anahtarı, pazarda nerede olduğunuzu ve sizden kimin satın alacağını anlamaktır. Peki nasıl başlarsın? İlk önce, rekabetinize bir göz atın. Güçlü ve zayıf yönleri nelerdir? Tekliflerini iyileştirmenin herhangi bir yolu var mı? Onlarda olmayan bir şey var mı ve tam tersi mi?

Tüm bunları hesaba kattıktan sonra, USP'lerinizi düşünmeye başlamanın zamanı geldi. Kalabalığın arasından nasıl sıyrılabilirsin. Sizi benzer ürünler satan herkesten farklı kılan nedir?

Ardından, ürünlerinize kimlerin gerçekten ihtiyacı olduğunu belirleyin. Örneğin, ev eşyaları satıyorsanız, muhtemelen farklı bir demografiyi hedefliyorsunuzdur, ancak yoga pantolonu satıyorsanız, daha genç, kadın demografisini hedeflemeniz daha olasıdır. Tüm bunlar önemlidir çünkü kendinizi nasıl markaladığınızı belirler.

2. Marka kimliğiniz üzerinde çalışın

Marka kimliğinizi, işinizin kişileştirilmiş hali olarak düşünün. Müşteriler tarafından nasıl algılanmak istediğinizdir. Marka kimliğiniz, adınızı duyduklarında, logonuzu gördüklerinde veya web sitenizi ziyaret ettiklerinde düşündükleri şeydir. Konuştuğunuz ses, kullandığınız kelimeler ve görüntülerdir. Başarılı bir çevrimiçi mağazayı sürdürmek, tüm kanallarda tutarlı bir marka kimliğine sahip olmak anlamına gelir; müşterilere bakışınız tüm ortamlarda aynı olmalıdır: web sitesi, sosyal medya, paketleme ve hatta şirket içindeki dahili iletişimler (e-posta imzaları gibi).

Devamını Okuyun: Markanız hakkında farkındalık nasıl oluşturulur?

3. Çevrimiçi içeriğinizi optimize edin

Kim olduğunuzu ve ne sunduğunuzu öğrendikten sonra, web içeriğinizi elden geçirmenin zamanı geldi. E-ticaret siteleri, içeriklerinin kalitesi ve kullanışlılığı ile yaşar ve ölür. Genellikle uğranacak fiziksel bir mağaza yoktur, bu nedenle müşterilerin orada ve sonra karar vermesi gerekir.

Web içeriğinizi optimize etmek aşağıdaki etkinlikleri içerebilir:

• Ürün açıklamalarınızın ürünün anahtar kelimeleri için hedeflendiğinden ve faydaları sattığından emin olmak
• Ürünlerinizin iyi bir şekilde kategorize edildiğinden ve bulunmasının kolay olduğundan emin olun
• Yüksek değerli veya teknik ürünler için açıklayıcı videolar veya eğitimler ekleme
• Ürünlerinizin çeşitli açılardan iyi çekilmiş görüntülerini kullanma
• Müşterilerin, teslimat ve geri ödemeler de dahil olmak üzere hizmetinizle ilgili tüm soruları yanıtlamak için gidebilecekleri iyi yazılmış açılış sayfalarına sahip olmak

4. Bir blog oluşturun

Artık web siteniz sıfırlandı, bir blog oluşturmanız gerekiyor. Bir blog, arama sonuçlarında daha görünür olmanıza yardımcı olmak için statik web sitesi kopyanızla el ele gider. Bunu, hedef alıcılarınızın okumak isteyeceği konular hakkında gönderiler oluşturarak yapabilirsiniz, örneğin:

• Trend ürünler
• Satın alma kılavuzları
• Hediye rehberleri
• Ürün incelemeleri/özellikleri
• Yeni ürün duyuruları
• Ürünlerinizle ilgili genel ilgi çekici gönderiler (çevrimiçi moda perakendecisiyseniz en iyi festival kıyafetleri gibi)
• Şirket değerleriniz ve desteklediğiniz nedenler hakkında gönderiler

Blog yayınınızın başlıklarında, içeriğinde, meta açıklamalarında ve başlıklarında hedeflenen anahtar kelimeleri kullanmak, ilgili ürünlerinize bağlantı vermenin yanı sıra bir blog stratejisiyle başarının anahtarıdır.

Devamını Okuyun: SEO için bir anahtar kelime stratejisi nasıl oluşturulur?

5. PPC reklamcılığını uygulayın

Artık organik arama etkinliklerinizle ilgili zor işi yaptınız, artık hedef kitlenize (ve arama motorlarına) bir dürtme vermenin zamanı geldi. PPC reklamcılığı, özellikle pazarda yeniyseniz, ürününüzü potansiyel müşterilerin önüne çıkarmanın harika bir yoludur.

PPC kampanyaları ile belirli anahtar kelimelere teklif verebilir ve arama sonuçlarının en üstünde yer alan hedefli reklam gönderileri oluşturabilirsiniz. Ayrıca, reklamlarınızı gören kişilerin sattığınız ürünle ilgilendiğinden emin olmak için onları yere ve demografiye göre hedefleyebilirsiniz. Para yatırımı gerektirir, ancak belirlediğiniz bütçe miktarı konusunda esnek olabilir ve kolayca açıp kapatabilirsiniz.

Yalnızca ücretli bir arama stratejisine gitmeyi savunmasak da, kaliteli içerik yayınlama gibi organik stratejilerle eşleştirildiğinde marka bilinirliği kazanmak ve trafik sağlamak faydalıdır.

6. Sosyal medya pazarlamasını kullanın

Sosyal medya, küçük işletmeler ve bireyler için harika bir araçtır, ancak aynı zamanda ürünlerinizi ve hizmetlerinizi pazarlamanın harika bir yoludur. Potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak, ürünlerinizi tanıtmak ve işletmeniz hakkında bilgi paylaşmak için Facebook, Instagram, Twitter ve diğer platformları kullanabilirsiniz. Sizin için en iyi çalışacak platformlar, hedef kitlenize ve zamanlarını nerede geçirmeyi sevdiklerine bağlıdır.

İşte sosyal medyayı kullanmanın bazı yolları:

• Sattığınız ürünlerin ilham verici fotoğraflarını yayınlayın
• Markanız veya ürün grubunuz için bir hashtag kampanyası oluşturun
• Satın alma rehberlerinizin, açıklayıcı videolarınızın, blog gönderilerinizin ve daha fazlasının bağlantılarını paylaşın
• Ürünlerinizle ilgili takipçilerden gelen soruları yanıtlayın
• İlgiyi artırmak için yeni ürünleri ve hatları tanıtın
• İlgiyi artırmak için yarışmalar ve eşantiyonlar düzenleyin
• Müşterilerinizle sohbetler başlatın veya halihazırda gerçekleşmekte olan sohbetlere dalın
• Müşterilerinizden geri bildirim almak için anketler yapın

Devamını Okuyun: Sosyal medya neden gelen pazarlamanın önemli bir parçası?

7. Bağlı kuruluş pazarlamasını kullanmayı düşünün

Bağlı kuruluş pazarlamacılarıyla çalışmak, e-ticaret işletmelerinin ortaya çıkması için harika bir yoldur. İşte nasıl çalışır: Ürününüz hakkında yazmakla ilgilenen bir blogcu bulursunuz ve blog gönderilerindeki bağlantıya tıklayarak birisi bir satın alma işlemi yaptığında ona bir komisyon verirsiniz.

Bu pazarlama biçimi, satın alma niyeti olmadan tıklayan kişilerden gelen tıklamalar için ödeme yapmak yerine, sattığınız ürünü arayan ve dönüştüren hedeflenmiş müşteriler elde ettiğiniz anlamına gelir. Ürününüzü başka bir mağazada stoklamak gibi düşünün.

8. Etkileyici pazarlamayı düşünün

Keşfedilmesi gereken bir başka açı da, etkileyicilerle çalışmayı düşünmektir - hedef pazarınızda bir yeri olan ve buna inandıkları için ürününüzü izleyicilerine mutlu bir şekilde tanıtacak kişiler. Bu, tüm e-ticaret işletmeleri için geçerli olmayabilir, ancak kendi ürünlerini yapan ve marka bilinirliği oluşturmak isteyenler için idealdir.

9. E-posta pazarlamasını etkili bir şekilde kullanın

E-posta pazarlama, müşterilerinize ulaşmanın harika bir yoludur. Ayrıca satışları artırmanın, müşterilerinizle ilişkiler kurmanın ve onlardan geri bildirim almanın harika bir yoludur.

E-ticarette e-posta pazarlamasından en iyi şekilde yararlanmak için e-postalarınız kısa ve tatlı olmalı ve yalnızca ara sıra gönderilmelidir. Müşterilerin istedikleri zaman abonelikten çıkabilmeleri için üst kısımda bir abonelikten çıkma düğmesi bulunur ve her zaman doğru veri koruma standartlarını uyguladığınızdan emin olun.

Ayrıca, blogunuzdaki genel içeriğin yanı sıra satın alma alışkanlıklarına göre onlara fayda sağlayacağını düşündüğünüz belirli teklifler ve ürün özellikleri göndermek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

E-ticaret işinizi bugün pazarlamaya başlayın

Gördüğünüz gibi, e-ticaret işinizin olabildiğince başarılı olmasını sağlamak için yapabileceğiniz birçok şey var. Bu faaliyetlerin bazıları ücretsiz olarak yapılabilirken, diğerleri parasal bir yatırım içerir. Tabii ki, hepsi zaman ve beceri gerektirir, bu nedenle size yardımcı olabilecek bir metin yazarlığı şirketi veya pazarlama ajansı ile çalışmayı düşünmek isteyebilirsiniz.

️ Daha derine inmek ister misiniz? 7 adımda bir e-ticaret pazarlama planının nasıl yazılacağını öğrenin

Başlık resmi: Brooke Lark

Gömülü resimler: Firmbee.com, Sincerely Media, Erik Lucatero