9 つのステップで e コマース ビジネスを売り込む方法

あなたがそれに慣れていない場合、eコマースマーケティングは難しいように思えるかもしれません. しかし、そうである必要はありません。 適切な活動に集中することで、結果を出し、ブランドの認知度を高める効果的な e コマース マーケティング戦略を構築できます。 「私の e コマース ビジネスを売り込むためのヒント」を探しているなら、9 ステップのプロセスを紹介します。 理想的な顧客を見つける方法、魅力的なブランド アイデンティティを構築する方法、購入者を引き込む戦略を作成する方法について説明します。

目次

1. 9 つのステップで e コマース ビジネスを売り込む方法
   1. 市場とオーディエンスを理解する
   2. ブランドアイデンティティに取り組む
   3. オンライン コンテンツを最適化する
   4. ブログを作成する
   5. PPC広告の実施
   6. ソーシャル メディア マーケティングを使用する
   7. アフィリエイト マーケティングを検討する
   8. インフルエンサー マーケティングを検討する
   9. メールマーケティングを効果的に使用する
2. お持ち帰り

9 つのステップで e コマース ビジネスを売り込む方法

いくつかの簡単な手順で e コマース ビジネスを売り込む方法をご覧ください。

1. 市場とオーディエンスを理解する

マーケティングを成功させる鍵は、自社が市場のどこに適合し、誰が自社から購入するかを理解することです。 では、どのように始めますか？ まず、競合他社を見てください。 彼らの強みと弱みは何ですか？ 彼らの製品を改善する方法はありますか? 彼らはあなたが持っていないものを持っていますか？

これらすべてを考慮に入れたら、USP について考え始めます。 群衆から際立つ方法。 同様の製品を販売している他の人との違いは何ですか。

次に、あなたの製品を本当に必要としているのは誰なのかを調べます。 たとえば、家庭用品を販売している場合は多様な人口統計をターゲットにしている可能性がありますが、ヨガ パンツを販売している場合は、若い女性の人口統計をターゲットにしている可能性が高くなります。 自分自身をどのようにブランディングするかが決まるため、これらすべてが重要です。

2. ブランドアイデンティティに取り組む

ブランド アイデンティティは、ビジネスを擬人化したものと考えてください。 それはあなたが顧客に認識されたい方法です。 ブランド アイデンティティとは、彼らがあなたの名前を聞いたり、ロゴを見たり、ウェブサイトにアクセスしたりするときに考えることです。 それはあなたが話す声であり、あなたが使う言葉やイメージです。 オンライン ストアの成功を維持するということは、すべてのチャネルで一貫したブランド アイデンティティを持つことを意味します。顧客に対する見方は、ウェブサイト、ソーシャル メディア、パッケージ、さらには社内の内部コミュニケーション (電子メールの署名など​​) など、すべての媒体で同じでなければなりません。

続きを読む:ブランドの認知度を高める方法

3. オンライン コンテンツを最適化する

自分が誰で、何を提供するかがわかったら、Web コンテンツを見直しましょう。 e コマース サイトは、コンテンツの品質と有用性によって生死を分けます。 通常、立ち寄る実店舗はありません。そのため、顧客はその場で決定を下す必要があります。

Web コンテンツの最適化には、次のアクティビティが含まれる場合があります。

• 製品の説明が製品のキーワードをターゲットにしており、それらが利点を販売していることを確認してください
• 商品が適切に分類され、見つけやすいようにする
• 高価値または技術的な製品の説明ビデオまたはチュートリアルを追加する
• さまざまな角度から商品をよく撮影した画像を使用する
• 配送や払い戻しなど、サービスに関する質問に顧客が答えることができる、適切に作成されたランディング ページを用意する

4. ブログを作成する

これで、あなたのウェブサイトはスクラッチの状態になりました。ブログを作成する必要があります。 ブログは、静的なウェブサイトのコピーと連携して、検索結果でより目立つようにするのに役立ちます. これを行うには、ターゲットのバイヤーが読みたいトピックに関する投稿を作成します。たとえば、次のようなものです。

• トレンド商品
• 購入ガイド
• ギフトガイド
• 商品レビュー・特徴
• 新製品発表
• 商品に関する一般的な関心事の投稿 (オンラインのファッション小売業者の場合は最高のお祭りの服装など)
• あなたの会社の価値観とあなたが支持する原因についての投稿

ブログ記事のタイトル、コンテンツ、メタディスクリプション、およびヘッダーでターゲットを絞ったキーワードを使用することは、関連する製品へのリンクとともに、ブログ戦略で成功するための鍵です.

続きを読む: SEO のキーワード戦略を作成する方法

5. PPC広告の実施

オーガニック検索活動の大変な作業が終わったので、次は視聴者 (および検索エンジン) にちょっとしたアドバイスをするときです。 PPC広告は、特に市場に参入したばかりの場合、潜在的な顧客の前に製品を表示するための優れた方法です.

PPC キャンペーンでは、特定のキーワードに入札し、検索結果の上部に配置されるターゲットを絞った広告投稿を作成できます。 また、広告を見た人があなたが販売しているものに興味を持っていることを確認するために、場所と人口統計によってそれらをターゲティングすることもできます. お金の投資が必要ですが、設定した予算の額に柔軟に対応でき、簡単にオンとオフを切り替えることができます.

有料検索戦略だけを推奨するわけではありませんが、質の高いコンテンツを公開するなどの有機的な戦略と組み合わせると、ブランドの認知度を高め、トラフィックを配信するのに役立ちます。

6. ソーシャル メディア マーケティングを使用する

ソーシャル メディアは中小企業や個人にとって素晴らしいツールですが、製品やサービスを売り込むための優れた方法でもあります。 Facebook、Instagram、Twitter、その他のプラットフォームを使用して、潜在的な顧客とつながり、製品を宣伝し、ビジネスに関する情報を共有できます. 最適なプラットフォームは、ターゲット ユーザーと、ユーザーがどこで時間を過ごしたいかによって異なります。

ソーシャル メディアを使用するいくつかの方法を次に示します。

• 販売する製品の感動的な写真を投稿する
• ブランドまたは製品ラインのハッシュタグ キャンペーンを作成する
• 購入ガイド、説明ビデオ、ブログ投稿などへのリンクを共有する
• 商品に関するフォロワーからの質問に答える
• 新製品や新製品ラインを紹介して興味を喚起する
• コンテストやプレゼントを実施して関心を高める
• 顧客との会話を開始するか、すでに行われている会話に飛び込みます
• アンケートを実施して顧客からフィードバックを得る

続きを読む:なぜソーシャル メディアはインバウンド マーケティングの重要な部分なのか?

7. アフィリエイト マーケティングの使用を検討する

アフィリエイト マーケターと協力することは、e コマース ビジネスが露出を獲得するための優れた方法です。 仕組みは次のとおりです。あなたの製品について書くことに興味を持っているブロガーを見つけ、誰かがブログ投稿のリンクをクリックして商品を購入すると、そのブロガーにコミッションを支払います。

この形式のマーケティングは、購入する意思なしにクリックスルーする人々からのクリックにお金を払う代わりに、あなたが販売しているものをすでに探していてコンバージョンに至ったターゲット顧客を獲得することを意味します. あなたの製品を別の店に在庫するようなものだと考えてください。

8. インフルエンサー マーケティングを検討する

インフルエンサーとの協力を検討することも検討する必要があります。インフルエンサーとは、ターゲット市場である程度の地位を築いており、製品を信じているため、オーディエンスに製品を喜んで宣伝してくれる人々です。 これは、すべての e コマース ビジネスで機能するわけではありませんが、独自の製品を作成し、ブランドの認知度を高めたい人にとっては理想的です。

9. メールマーケティングを効果的に使用する

メールマーケティングは、顧客にリーチするための優れた方法です。 また、販売を促進し、顧客との関係を築き、顧客からフィードバックを得る優れた方法でもあります。

e コマースでメール マーケティングを最大限に活用するには、メールは短くて魅力的で、たまにしか送信されない必要があります。 上部に登録解除ボタンを配置して、顧客がいつでもオプトアウトできるようにし、常に正しいデータ保護基準に従っていることを確認してください。

メールマーケティングを使用して、ブログの一般的なコンテンツだけでなく、購入習慣に基づいて利益をもたらすと思われる特定のオファーや製品機能を送信することもできます.

eコマースビジネスのマーケティングを今すぐ始めましょう

ご覧のとおり、e コマース ビジネスをできる限り成功させるためにできることはたくさんあります。 これらのアクティビティには無料で実行できるものもあれば、金銭的な投資が必要なものもあります。 もちろん、それには時間とスキルが必要です。そのため、コピーライティング会社やマーケティング代理店と協力することを検討することをお勧めします。

️もっと深く掘り下げたいですか？ 7 つのステップで e コマース マーケティング プランを作成する方法を確認する

ヘッダー画像: ブルック・ラーク

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