Wie ich mein E-Commerce-Geschäft in 9 Schritten vermarkte

E-Commerce-Marketing mag schwierig erscheinen, wenn Sie neu darin sind. Aber es muss nicht sein. Indem Sie sich auf die richtigen Aktivitäten konzentrieren, können Sie eine effektive E-Commerce-Marketingstrategie aufbauen, die Ergebnisse erzielt und die Bekanntheit Ihrer Marke steigert. Wenn Sie nach „Tipps zur Vermarktung meines E-Commerce-Geschäfts“ suchen, zeigen wir Ihnen einen 9-Schritte-Prozess. Es geht darum, Ihre idealen Kunden zu finden, eine ansprechende Markenidentität aufzubauen und eine Strategie zu entwickeln, die Käufer anzieht.

Inhaltsverzeichnis

1. Wie ich mein E-Commerce-Geschäft in 9 Schritten vermarkte
   1. Verstehen Sie den Markt und Ihr Publikum
   2. Arbeiten Sie an Ihrer Markenidentität
   3. Optimieren Sie Ihre Online-Inhalte
   4. Erstellen Sie einen Blog
   5. Implementieren Sie PPC-Werbung
   6. Nutzen Sie Social-Media-Marketing
   7. Betrachten Sie Affiliate-Marketing
   8. Betrachten Sie Influencer-Marketing
   9. E-Mail-Marketing effektiv nutzen
2. Das wegnehmen

Wie ich mein E-Commerce-Geschäft in 9 Schritten vermarkte

Finden Sie heraus, wie Sie Ihr E-Commerce-Geschäft mit einigen einfachen Schritten vermarkten können:

1. Verstehen Sie den Markt und Ihr Publikum

Der Schlüssel zu erfolgreichem Marketing ist zu verstehen, wo Sie in den Markt passen und wer bei Ihnen kaufen wird. Also, wie fängst du an? Werfen Sie zunächst einen Blick auf Ihre Konkurrenz. Was sind ihre Stärken und Schwächen? Gibt es Möglichkeiten, wie Sie ihre Angebote verbessern können? Haben sie etwas, das Sie nicht haben und umgekehrt?

Wenn Sie all dies berücksichtigt haben, ist es an der Zeit, sich Gedanken über Ihre USPs zu machen. Wie SIE sich von der Masse abheben können. Was SIE von allen anderen unterscheidet, die ähnliche Produkte verkaufen.

Finden Sie als Nächstes heraus, wer einen echten Bedarf an Ihren Produkten hat. Wenn Sie beispielsweise Haushaltswaren verkaufen, ist es wahrscheinlich, dass Sie eine vielfältige Zielgruppe ansprechen, aber wenn Sie Yogahosen verkaufen, ist es wahrscheinlicher, dass Sie eine jüngere, weibliche Zielgruppe ansprechen. All dies ist wichtig, weil es bestimmt, wie Sie sich selbst brandmarken.

2. Arbeiten Sie an Ihrer Markenidentität

Stellen Sie sich Ihre Markenidentität als Ihr personifiziertes Unternehmen vor. So möchten Sie von Kunden wahrgenommen werden. Ihre Markenidentität ist das, woran sie denken, wenn sie Ihren Namen hören, Ihr Logo sehen oder Ihre Website besuchen. Es ist die Stimme, mit der Sie sprechen, und die Worte und Bilder, die Sie verwenden. Die Aufrechterhaltung eines erfolgreichen Online-Shops bedeutet, eine konsistente Markenidentität über alle Kanäle hinweg zu haben – die Art und Weise, wie Sie auf Kunden blicken, sollte über alle Medien hinweg gleich sein: Website, soziale Medien, Verpackung und sogar interne Kommunikation innerhalb des Unternehmens (wie E-Mail-Signaturen).

Lesen Sie mehr: So bauen Sie die Bekanntheit Ihrer Marke auf

3. Optimieren Sie Ihre Online-Inhalte

Sobald Sie wissen, wer Sie sind und was Sie anbieten, ist es an der Zeit, Ihre Webinhalte zu überarbeiten. E-Commerce-Websites leben und sterben von der Qualität und Nützlichkeit ihrer Inhalte. Normalerweise gibt es keinen physischen Laden, in den man hineinschauen kann, also müssen die Kunden dort und dann eine Entscheidung treffen.

Die Optimierung Ihres Webinhalts könnte die folgenden Aktivitäten umfassen:

• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktbeschreibungen auf die Keywords des Produkts ausgerichtet sind und die Vorteile verkaufen
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkte gut kategorisiert und leicht zu finden sind
• Hinzufügen von Erklärvideos oder Tutorials für hochwertige oder technische Produkte
• Verwenden Sie gut aufgenommene Bilder Ihrer Produkte aus verschiedenen Blickwinkeln
• Gut geschriebene Zielseiten, auf denen Kunden alle Fragen zu Ihrem Service beantworten können, einschließlich Lieferung und Rückerstattungen

4. Erstellen Sie einen Blog

Jetzt ist Ihre Website auf dem neuesten Stand, Sie müssen einen Blog erstellen. Ein Blog geht Hand in Hand mit Ihrer statischen Website-Kopie, damit Sie in den Suchergebnissen sichtbarer werden. Sie können dies tun, indem Sie Beiträge zu Themen erstellen, die Ihre Zielkäufer lesen möchten, wie zum Beispiel:

• Trendprodukte
• Einkaufsführer
• Geschenkeführer
• Produktbewertungen/-funktionen
• Neue Produktankündigungen
• Beiträge von allgemeinem Interesse rund um Ihre Produkte (z. B. die beste Festivalkleidung, wenn Sie ein Online-Modehändler sind)
• Posts über Ihre Unternehmenswerte und Anliegen, die Sie unterstützen

Die Verwendung gezielter Schlüsselwörter in den Titeln, Inhalten, Meta-Beschreibungen und Überschriften Ihrer Blog-Posts ist neben der Verlinkung mit Ihren relevanten Produkten der Schlüssel zum Erfolg einer Blogging-Strategie.

Lesen Sie mehr: So erstellen Sie eine Keyword-Strategie für SEO

5. Implementieren Sie PPC-Werbung

Nachdem Sie die harte Arbeit mit Ihren organischen Suchaktivitäten erledigt haben, ist es an der Zeit, Ihrem Publikum (und den Suchmaschinen) einen Schubs zu geben. PPC-Werbung ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt potenziellen Kunden vorzustellen, insbesondere wenn Sie neu auf dem Markt sind.

Mit PPC-Kampagnen können Sie auf bestimmte Schlüsselwörter bieten und gezielte Anzeigenbeiträge erstellen, die ganz oben in den Suchergebnissen platziert werden. Sie können sie auch nach Standort und demografischen Merkmalen ansprechen, um sicherzustellen, dass die Personen, die Ihre Anzeigen sehen, an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Es erfordert eine Investition von Geld, aber Sie können mit der Höhe des Budgets, das Sie festlegen, flexibel sein und es einfach ein- und ausschalten.

Obwohl wir nicht nur für eine bezahlte Suchstrategie plädieren würden, ist es vorteilhaft, die Markenbekanntheit zu steigern und Traffic zu liefern, wenn sie mit organischen Strategien wie der Veröffentlichung hochwertiger Inhalte kombiniert werden.

6. Nutzen Sie Social-Media-Marketing

Soziale Medien sind ein großartiges Tool für kleine Unternehmen und Einzelpersonen, aber auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten. Sie können Facebook, Instagram, Twitter und andere Plattformen verwenden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, Ihre Produkte zu bewerben und Informationen über Ihr Unternehmen auszutauschen. Welche Plattformen für Sie am besten geeignet sind, hängt von Ihrer Zielgruppe ab und davon, wo sie gerne ihre Zeit verbringt.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie soziale Medien nutzen können:

• Veröffentlichen Sie inspirierende Fotos der Produkte, die Sie verkaufen
• Erstellen Sie eine Hashtag-Kampagne für Ihre Marke oder Produktlinie
• Teilen Sie Links zu Ihren Kaufratgebern, Erklärvideos, Blogbeiträgen und mehr
• Beantworten Sie Fragen von Followern zu Ihren Produkten
• Tease neue Produkte und Linien, um Interesse zu wecken
• Führen Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke durch, um das Interesse zu wecken
• Beginnen Sie Gespräche mit Ihren Kunden oder steigen Sie in bereits laufende Gespräche ein
• Führen Sie Umfragen durch, um Feedback von Ihren Kunden zu erhalten

Weiterlesen: Warum sind soziale Medien ein wichtiger Bestandteil des Inbound-Marketings?

7. Erwägen Sie die Verwendung von Affiliate-Marketing

Die Zusammenarbeit mit Affiliate-Vermarktern ist eine großartige Möglichkeit für E-Commerce-Unternehmen, Aufmerksamkeit zu erregen. So funktioniert es: Sie finden einen Blogger, der daran interessiert ist, über Ihr Produkt zu schreiben, und Sie geben ihm eine Provision, wenn jemand einen Kauf tätigt, indem er auf den Link in seinem Blogbeitrag klickt.

Diese Form des Marketings bedeutet, dass Sie, anstatt für Klicks von Personen zu bezahlen, die sich ohne Kaufabsicht durchklicken, gezielte Kunden gewinnen, die bereits nach dem suchen, was Sie verkaufen, und eine Conversion durchgeführt haben. Stellen Sie sich das so vor, als ob Sie Ihr Produkt im Geschäft eines anderen auf Lager haben.

8. Betrachten Sie Influencer-Marketing

Ein weiterer Aspekt, den es zu erkunden gilt, ist die Zusammenarbeit mit Influencern – denjenigen, die ein gewisses Ansehen in Ihrem Zielmarkt haben und Ihr Produkt gerne bei ihrem Publikum bewerben, weil sie daran glauben. Dies funktioniert möglicherweise nicht für alle E-Commerce-Unternehmen, ist aber ideal für diejenigen, die ihre eigenen Produkte herstellen und Markenbekanntheit aufbauen möchten.

9. E-Mail-Marketing effektiv nutzen

E-Mail-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Kunden zu erreichen. Es ist auch eine großartige Möglichkeit, den Umsatz zu steigern, Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen und Feedback von ihnen zu erhalten.

Um das E-Mail-Marketing im E-Commerce optimal zu nutzen, sollten Ihre E-Mails kurz und bündig sein und nur gelegentlich versendet werden. Bieten Sie oben eine Schaltfläche zum Abbestellen an, damit Kunden sich jederzeit abmelden können, und stellen Sie sicher, dass Sie jederzeit die richtigen Datenschutzstandards einhalten.

Sie können E-Mail-Marketing auch verwenden, um bestimmte Angebote und Produktfunktionen zu senden, von denen Sie glauben, dass sie ihnen aufgrund ihrer Kaufgewohnheiten zugute kommen, sowie allgemeine Inhalte aus Ihrem Blog.

Beginnen Sie noch heute mit der Vermarktung Ihres E-Commerce-Geschäfts

Wie Sie sehen, gibt es viele Dinge, die Sie tun können, um sicherzustellen, dass Ihr E-Commerce-Geschäft so erfolgreich wie möglich ist. Einige dieser Aktivitäten können kostenlos durchgeführt werden, während andere eine Geldinvestition erfordern. Natürlich braucht das alles Zeit und Geschick, also sollten Sie vielleicht darüber nachdenken, mit einem Werbetexter oder einer Marketingagentur zusammenzuarbeiten, die Ihnen helfen können.

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Titelbild: Brooke Lark

Eingebettete Bilder: Firmbee.com, Sincerely Media, Erik Lucatero