Как эмоционально зацепить посетителей, чтобы они оставались на вашем сайте дольше

Что, если бы вы могли захватить мозг вашего читателя? Что, если когда читатели зайдут на ваш сайт, вы захватите их чувства, эмоции, восприятие и все остальное. Вы просто превращаете своих читателей в своих рабов. Ладно, я преувеличиваю. Друг мой, даже не пытайся превратить свою милую публику в рабов. Это бесчеловечно.

Однако всегда хочется удержать своих читателей на сайте подольше, и это оправдано. Здесь я расскажу о стратегиях, которые не только снизят показатель отказов вашего сайта, но и помогут вам установить прочную связь с вашими читателями. Давайте посмотрим, как мы можем это сделать.

Истории – захват чувств

«Маркетинг больше не связан с тем, что вы делаете, а с историями, которые вы рассказываете». — Сет Годин

Истории всегда очаровывают людей. У них есть способность гипнотизировать человеческий мозг и держать его включенным в течение нескольких часов. Вы можете видеть людей, которые говорят, что они не сосредоточены, часами сосредотачиваясь на киноэкране. Это волшебство истории, которая строит настолько сильную связь, что приковывает внимание. У нас есть множество исследований, доказывающих, что истории неотразимы. История может сделать вас счастливым, вызвать слезы на глазах, изменить ваше восприятие и поведение, а иногда и перевернуть всю вашу жизнь. Вопрос только в том, могут ли истории оказать такое сильное влияние на деловой мир? Чтобы проверить это, Groove провел эксперимент, опубликовав один пост в двух разных версиях. Один начинался с истории, а другой вообще без истории. Они обнаружили, что история получила на 300% больше трафика. И все больше и больше людей прокручивали до конца, а среднее время на странице увеличилось в пять раз для версии с историей. Истории всегда являются отличным инструментом для привлечения интереса вашего читателя. Чем лучше вы расскажете свою историю, тем больше вы сможете привлечь читателя. Нет, не нужно писать что-то экстраординарное. Небольшой случай из вашей жизни, что-то, что вы наблюдали, или что-то, чему вы научились, сработает. Джон Морроу, например, блестяще использует этот навык в своих сообщениях в блоге. Он захватывает чувства зрителей с самого начала и держит их в напряжении до самого конца. Комментарии в его блоге доказывают, что его читатели доходят до конца его постов. Что нужно помнить, рассказывая истории:

– Рассказывать истории – это навык. Это обоюдоострый меч, и если обращаться с ним неосторожно, он может причинить вам боль. Отнеситесь к этому внимательно и не рассказывайте расплывчатых, пресных, ненужных историй.

– Делайте свои истории короткими и милыми. Длинные и запутанные истории оттолкнут вашу аудиторию.

Связанный: Эффективные советы по призыву к действию для повышения коэффициента конверсии

Создание ловушки — элемент жадности

— Нас с тобой, наверное, не было бы здесь, если бы наши предки не были жадными дикарями. — Марк Пейджел

Чего вы ожидаете от своих читателей, когда они закончат пост? Вы хотите, чтобы они прочитали еще один, и еще, и еще пост после. Втайне вы хотите построить прочную связь со своими читателями и в конечном итоге превратить их в платных клиентов. Вопрос в том, что вы делаете, чтобы это произошло. Каждый уголок каждой страницы вашего сайта имеет решающее значение. Вы должны использовать любую возможность, чтобы удерживать аудиторию и вовлекать ее. Скажем, когда ваш читатель заканчивает пост, вы показываете другой похожий пост, раздаете халяву или предлагаете какую-то неотразимую сделку прямо под постом. Возможно, вы видели множество популярных блогов, реализующих ту же стратегию. Другой способ — настроить страницы результатов. Когда кто-то подписывается или регистрируется на вашем сайте, вы перенаправляете пользователя на страницу «Спасибо». Используйте страницу «Спасибо», чтобы предлагать более выгодные предложения и предложения. Например, Hubspot настроил страницу «Спасибо», включив более релевантный контент, чтобы пользователи оставались на сайте, и дополнительную форму, которая продвигает лида дальше по воронке продаж. Вы можете применить ту же стратегию с всплывающими окнами с намерением выйти. Всякий раз, когда вы обнаружите, что пользователь уходит, предложите сделку. Суть в том, что вы создаете своего рода петлю, присоединяя одну нить за другой. Что нужно помнить при разработке этой ловушки:

– Предлагайте то, что актуально и полезно для пользователя. Не думайте, что халява означает, что они всегда ее примут.

– Не раздавайте все свои сюрпризы сразу. Дайте пользователю некоторое время, чтобы воспользоваться вашими предложениями. Идите медленно и уверенно.

Вопросы – Пробудите любопытство

«Искусство и наука задавать вопросы — источник всех знаний». — Томас Бергер

Вы помните, какой фильм вы смотрели в последний раз? Читая этот вопрос, вы, возможно, пытаетесь вспомнить имя. Так работает наш мозг. Когда мы получаем вопрос, наш рассеянный ум автоматически сосредотачивается и пытается найти ответ. Вы могли заметить, что ораторы часто задают вопросы во время выступления. Они делают это сознательно, потому что вопросы тревожат наш разум, и в конце концов мы просыпаемся и сосредотачиваемся. Вопросы имеют силу. На самом деле, если вы зададите правильный вопрос, вы не только увлечете мыслительный процесс, но и сможете изменить поведение своей аудитории и будущие решения. В более раннем исследовании ученые обнаружили, что простой вопрос участникам, собираются ли они купить новый автомобиль в течение шести месяцев, увеличил их количество покупок на 35%. Вы можете увидеть всех профессиональных блоггеров, использующих эту тонкую стратегию. Задавая вопросы, они пробуждают в сознании читателя любопытство. Читатель должен оставаться там и читать дальше, чтобы найти ответ. Его пытливый ум не позволит ему уйти, не зная решения. Брайан из Backlinko, например, задает вопросы в своих сообщениях в блоге, чтобы заинтересовать аудиторию. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, простые вопросы поддерживают любопытство читателей и побуждают их прокручивать страницу. Он называет эти слова «Бригады Ведра».

Что нужно помнить, задавая вопросы:

– Задавайте уместные и открытые вопросы.

– Всегда отвечай на то, что спрашиваешь. Вопросы без ответов раздражают читателей.

Дизайн и изображения – привлекательные для глаз и легко глотаемые

"Одна картинка стоит тысячи слов." - Неизвестный

Представьте, что вы попадаете на веб-сайт, полный только текста. Дизайн также пресный и устаревший. Как долго вы будете оставаться на этом сайте? Вероятно, не более нескольких секунд. Вы выйдете и посетите другой веб-сайт. Вы не останетесь там, если информация на сайте не будет редкой, уникальной и необходимой для вас. Человек — существо мечтательное. Мы предпочитаем видеть вещи, а не читать длинные абзацы. Вот почему инфографика так популярна и является наиболее популярным типом контента в Интернете. Дизайн вашего сайта и его графика чрезвычайно важны. Цвета, интервалы, шрифты и изображения играют решающую роль в пользовательском опыте. Хорошо спроектированный веб-сайт устанавливает связь с мозгом вашего пользователя, что создает доверие. Пользователь чувствует себя комфортно и подключен. Фактически, исследования показывают, что сообщения с изображениями получают больше посещений и вовлеченности, чем сообщения без изображений. Нил Патель, например, использует подходящее сочетание текста и изображений на своем веб-сайте. Он пишет короткие абзацы, расставляет правильные интервалы и включает графики, изображения, скриншоты и все, что необходимо. Добавление соответствующих изображений поможет вам четко объяснить вашу тему и сделать контент более мощным и привлекательным. Что нужно помнить при разработке и добавлении изображений:

– Сохраняйте дизайн сайта простым и последовательным. Сделайте его отзывчивым, чтобы он адаптировался к различным экранам и давал хороший опыт.

- Не добавляйте изображения везде. Изображения везде такие же, как текст везде. Требуется баланс.

– Используйте только качественные изображения и сжимайте их перед загрузкой.

Подведение итогов

Как мы видели, у вас есть различные способы повысить вовлеченность пользователей и их эмоциональное вовлечение на ваш веб-сайт. Как только вам удастся завоевать доверие и установить эмоциональную связь со своими читателями, вы не за горами превратите их в своих ценных клиентов. Вы можете выбрать каждый из этих приемов и применять их один за другим. Я уверен, что чем больше рабства вы разовьете, тем больше будет процветать ваш бизнес.