Come attirare emotivamente i visitatori per rimanere sul tuo sito web più a lungo

E se potessi dirottare il cervello del tuo lettore? E se quando i lettori visitano il tuo sito web, tu afferri i loro sensi, emozioni, percezioni e tutto il resto. Trasformi semplicemente i tuoi lettori nei tuoi schiavi. Va bene, sto esagerando. Amico mio, non provare nemmeno a trasformare il tuo adorabile pubblico in schiavi. È disumano.

Tuttavia, vuoi sempre trattenere più a lungo i tuoi lettori sul sito web, ed è giustificato. Qui parlerò di strategie, che non solo ridurranno la frequenza di rimbalzo del tuo sito web, ma ti aiuteranno a creare una forte connessione con i tuoi lettori. Vediamo come possiamo farlo.

Storie – Catturare i sensi

"Il marketing non riguarda più le cose che fai, ma le storie che racconti." – Seth Godin

Le storie affascinano sempre gli esseri umani. Hanno il potere di ipnotizzare il cervello di un essere umano e tenerlo impegnato per ore. Puoi vedere le persone che dicono di essere sfocate trascorrono ore a concentrarsi sullo schermo del film. Questa è la magia di una storia che crea una connessione così forte da catturare l'attenzione. Abbiamo molti studi per dimostrare che le storie sono irresistibili. Una storia può renderti felice, farti venire le lacrime agli occhi, cambiare la tua percezione e il tuo comportamento e, a volte, capovolgere tutta la tua vita. L'unica domanda è che le storie possono avere un impatto così potente sul mondo degli affari? Per verificarlo, Groove ha fatto un esperimento in cui ha pubblicato un post in due diverse versioni. Uno è iniziato con una storia e l'altro senza alcuna storia. Hanno scoperto che la versione della storia ha ricevuto il 300% di traffico in più. E sempre più persone scorrevano fino in fondo e il tempo medio sulla pagina aumentava fino a cinque volte per la versione della storia. Le storie sono sempre un ottimo strumento per catturare l'interesse del lettore. Meglio racconti la tua storia, più puoi coinvolgere il tuo lettore. No, non è necessario scrivere qualcosa di straordinario. Un piccolo incidente della tua vita, qualcosa che hai osservato o qualcosa che hai imparato farà il lavoro. Jon Morrow, ad esempio, usa brillantemente questa abilità nei suoi post sul blog. Cattura i sensi del suo pubblico dall'inizio e li tiene impegnati fino alla fine. I commenti sul suo blog dimostrano che i suoi lettori vanno fino in fondo ai suoi post. Cose che devi ricordare mentre racconti storie:

– Raccontare storie è un'abilità. È un'arma a doppio taglio e potrebbe ferirti se maneggiata senza cura. Prendilo con attenzione e non raccontare storie vaghe, blande, inutili.

– Mantieni le tue storie brevi e dolci. Le storie lunghe e complicate allontaneranno il tuo pubblico.

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Creare una trappola - L'elemento dell'avidità

"Tu ed io probabilmente non saremmo qui se i nostri antenati non fossero stati avidi selvaggi." – Mark Pagel

Cosa ti aspetti dai tuoi lettori quando finiscono con un post? Vuoi che ne leggano un altro, e un altro e un altro post dopo. In segreto, vuoi costruire una forte connessione con i tuoi lettori e alla fine trasformarli in clienti paganti. La domanda è cosa fare per realizzarlo. Ogni angolo di ogni singola pagina del tuo sito web è fondamentale. Devi sfruttare ogni opportunità per trattenere il tuo pubblico e coinvolgerlo. Diciamo che quando il tuo lettore finisce il post, mostri un altro post simile, regali un omaggio o offri un affare irresistibile proprio sotto il post. Potresti aver visto molti blog popolari implementare la stessa strategia. Un altro modo è personalizzare le pagine dei risultati. Quando qualcuno si iscrive o si registra sul tuo sito web, reindirizzi l'utente a una pagina "Grazie". Utilizza una pagina "Grazie" per offrire offerte e suggerimenti più interessanti. Ad esempio, Hubspot ha personalizzato una pagina di "Grazie" includendo contenuti più pertinenti per motivare gli utenti a rimanere sul sito Web e un modulo aggiuntivo che spinge ulteriormente il lead nella canalizzazione di vendita. Puoi applicare la stessa strategia con Exit Intent Pop-ups. Ogni volta che trovi l'utente che se ne va, offri un accordo. Il punto è che crei un tipo di ciclo allegando una stringa dopo l'altra. Cose da ricordare durante lo sviluppo di questa trappola:

– Offrire ciò che è rilevante e utile per l'utente. Non dare per scontato che un omaggio significhi che lo accetteranno sempre.

– Non regalare tutte le tue sorprese in una volta. Concedi all'utente un po' di tempo per afferrare e utilizzare le tue offerte. Vai lento e costante.

Domande – Curiosità sveglia

"L'arte e la scienza di porre domande è la fonte di tutta la conoscenza." – Thomas Berger

Ricordi quale film hai visto l'ultima volta? Leggendo questa domanda, potresti provare a ricordare il nome. Il nostro cervello funziona in questo modo. Quando riceviamo una domanda, la nostra mente distratta si concentra automaticamente e cerca di trovare la risposta. Potresti aver notato che gli oratori pubblici spesso fanno domande mentre parlano. Lo fanno consapevolmente perché le domande disturbano la nostra mente e alla fine ci svegliamo e ci concentriamo. Le domande sono potenti. In effetti, se fai la domanda giusta, non solo catturi il processo di pensiero, ma puoi cambiare il comportamento del tuo pubblico e le decisioni future. In uno studio precedente, gli scienziati hanno scoperto che la semplice domanda ai partecipanti se avrebbero acquistato una nuova auto entro sei mesi ha aumentato il loro tasso di acquisto del 35%. Puoi vedere tutti i blogger professionisti che usano questa strategia sottile. Facendo domande, creano curiosità nella mente del lettore. Il lettore deve rimanere lì e leggere di più per trovare la risposta. La sua mente curiosa non gli permetterà di andarsene senza conoscere la soluzione. Brian di Backlinko, ad esempio, fa domande nei suoi post sul blog per coinvolgere il suo pubblico. Come puoi vedere nello screenshot qui sotto, semplici domande incuriosiscono i lettori e li ispirano a scorrere la pagina. Chiama queste parole “Brigate Bucket”.

Cose che devi ricordare mentre fai domande:

– Poni domande pertinenti e aperte.

– Rispondi sempre a quello che chiedi. Le domande senza risposta irritano i lettori.

Design e immagini: attraenti per gli occhi e facili da ingoiare

"Un'immagine vale più di mille parole." - Sconosciuto

Immagina di atterrare su un sito Web pieno di solo testo. Anche il design è insipido e antiquato. Quanto tempo rimarrai su quel sito? Probabilmente non più di pochi secondi. Uscirai e visiterai un altro sito web. Non rimarrai lì a meno che le informazioni sul sito Web non siano rare, uniche e necessarie per te. Un essere umano è un essere visionario. Preferiamo vedere le cose invece di leggere lunghi paragrafi. Ecco perché le infografiche sono così popolari e sono il tipo di contenuto più condiviso su Internet. Il design del tuo sito web e la sua grafica sono estremamente importanti. Colori, spaziatura, caratteri e immagini giocano un ruolo cruciale nell'esperienza dell'utente. Un sito web ben progettato crea una connessione con il cervello dell'utente che crea fiducia. L'utente si sente a suo agio e connesso. In effetti, gli studi affermano che i post con immagini ottengono più visite e coinvolgimento rispetto ai post senza immagini. Neil Patel, ad esempio, utilizza una combinazione appropriata di testo e immagini sul suo sito web. Scrive brevi paragrafi, fornisce una spaziatura adeguata e include grafici, immagini, schermate o qualsiasi altra cosa necessaria. L'aggiunta di immagini pertinenti ti aiuta a spiegare chiaramente il tuo argomento e a rendere il contenuto più potente e coinvolgente. Cose che devi ricordare durante la progettazione e l'aggiunta di immagini:

– Mantieni il design del sito web semplice e coerente. Rendilo reattivo in modo che si adatti a schermi diversi e offra una buona esperienza.

– Non aggiungere immagini ovunque. Le immagini ovunque sono le stesse del testo ovunque. È richiesto equilibrio.

– Usa solo immagini di alta qualità e comprimile prima del caricamento.

Avvolgendo tutto

Come abbiamo visto, hai vari modi per aumentare il coinvolgimento degli utenti e coinvolgerli emotivamente sul tuo sito web. Una volta che riuscirai a creare una fiducia e creare una connessione emotiva con i tuoi lettori, non sarà lontano trasformarli in tuoi preziosi clienti. Puoi scegliere ciascuno di questi trucchi e implementarli uno per uno. Sono sicuro che più schiavitù svilupperai, più la tua attività prospererà.