7 Tipps, um endlich mit der Generierung von B2B-Leads auf LinkedIn zu beginnen

LinkedIn ist die beliebteste Geschäfts- und Beschäftigungsplattform, auf der viele Fachleute und Unternehmen ihr Wissen austauschen, werben und zusammenarbeiten. Im weiteren Sinne handelt es sich um ein soziales Netzwerk für Unternehmen, um Fachwissen zu präsentieren, berufliche Netzwerke aufzubauen, neue Fähigkeiten zu erlernen und verschiedenen Gruppen beizutreten.

Das Schöne an LinkedIn ist, dass es auch einen speziellen Marktplatz bietet, der Personen beherbergt, die in viele Berufskategorien fallen – von Headhuntern, Studenten, die suchen, wie man kostenlos Jobs auf LinkedIn veröffentlicht, bis hin zu Marketingleitern und Geschäftsinhabern. Darüber hinaus kann LinkedIn als unschätzbares Werkzeug für viele fortgeschrittene Zwecke dienen, von denen einer die Generierung von B2B-Leads ist.

Das Generieren von B2B-Leads auf LinkedIn ist so etwas wie eine angeborene Sache, da die Plattform großartige Tools und Funktionen für die Lead-Generierung bietet. Darüber hinaus gelten die Prinzipien der Social-Media-Lead-Generierung auch auf LinkedIn, und die Kombination mit den Funktionen von LinkedIn kann Ihre B2B-Lead-Generierung verbessern.

Hier sind die 7 Tipps, um effektiv mit der Generierung von B2B-Leads auf LinkedIn zu beginnen.

Tipp 1: Verfeinern Sie Ihre Inhalte

Da LinkedIn Fachleute aus verschiedenen Branchen zusammenbringt, ist das Erstellen von Inhalten, die sich um diese Branchen drehen, wie die neuesten Trends, Fallstudien, Experimente und sogar lustige Fakten, der richtige Weg.

In erster Linie wird die Konzentration auf die Produktion hochwertiger, relevanter Inhalte für Ihr Publikum, die ihren beruflichen Interessen entsprechen, mehr Leads generieren. Wenn Sie an diesem Bestreben festhalten, wird Ihr Profil wertvoller und relevanter, sodass Sie einen besseren Rang einnehmen und die Mundpropaganda Ihres Publikums durch Teilen und Empfehlungen verbreitet wird.

Sie sollten es vermeiden, übermäßige Eigenwerbung zu betreiben und weiterhin einen Mehrwert durch erstklassige Inhalte zu bieten, hat oberste Priorität. Sie müssen eine solide Inhaltsstrategie haben und recherchieren, welche Art von Inhaltsformat Ihr Publikum bevorzugt. Es ist am besten, mehrere Inhaltsformate zu verwenden, die Sie als sehr wünschenswert identifiziert haben (wie Videos und Bilder), mit regelmäßigen Beiträgen zu interessanten, aber streitsüchtigen Themen oder Ratschlägen.

Teilen oder erstellen Sie beispielsweise interessante Videoinhalte, die Sie mit Ihrem Fachwissen über lange oder kurze Artikel oder Beiträge weiter aufschlüsseln können.

Tipp 2: Verwenden Sie LinkedIn B2B-Formulare zur Lead-Generierung

LinkedIn bietet großartige Funktionen für gesponserte Inhalte, ideal für Desktop- und Mobilgeräte. Damit können Sie einfach und effektiv bestimmte Zielgruppen ansprechen, die Markenbekanntheit steigern oder B2B-Leads generieren. Sie können gesponserte Inhalte verwenden, um leistungsstarke Werbekampagnen mit dem Kampagnen-Manager von LinkedIn oder über die spezifischen Formulare zur Lead-Generierung von LinkedIn zu erstellen.

Für Campaign Manager:

• Melden Sie sich bei Campaign Manager an
• Wählen Sie Conversion-Ziele und dann Lead-Generierung aus
• Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, indem Sie Filter wie Beruf, Branche, persönliche Interessen usw. anwenden
• Wählen Sie zum Schluss ein Anzeigenformat aus, das Sie zuvor als das effektivste für die Zielgruppe identifiziert haben, die Sie anziehen möchten

Jetzt können Sie die Wirkung der Kampagne verbessern, indem Sie ihr eine Formularvorlage zur Lead-Generierung hinzufügen. Die Formularfunktion zur Lead-Generierung verwendet die Automatisierung, um zwei Dinge zu tun:

• Sie machen es der Zielgruppe einfach, Formulare einzureichen, wenn sie auf Ihren CTA reagieren, indem sie automatisch alle erforderlichen Details ausfüllen
• Sie geben einem Vermarkter viele aktuelle Informationen über die Person, die das Formular ausfüllt, direkt aus ihrem LinkedIn-Profil

Diese Funktion war hauptsächlich für mobile Benutzer gedacht, die jetzt Formulare ausfüllen können, indem sie ihre E-Mail-Adresse eingeben und auf die Schaltfläche „Senden“ klicken. Infolgedessen steigern Lead-Generierungsformulare garantiert die Konversionsraten und ergänzen Marketingfachleute mit relevanten Informationen über ihre Leads.

Diese Informationen können weiter analysiert werden, um spezifischere Kampagnen zu erstellen, die so optimiert sind, dass sie besser zur Zielgruppe passen.

Darüber hinaus sind die Ausfüllraten von Lead-Gen-Formularen und andere KPIs mit dem Kampagnen-Manager verbunden, sodass Vermarkter ihren ROI leicht messen können. Es gibt auch Optionen zum Herunterladen von Formularlisten oder zum Verbinden mit Ihrer CRM-Lösung oder Automatisierungstools.

Tipp 3: Treten Sie LinkedIn-Gruppen bei

Online-Foren waren früher riesige Gemeinschaften, in denen sich Gleichgesinnte versammelten, die Wissen und Erfahrungen austauschten. In der heutigen Welt übernahmen soziale Medien und begannen, eine Reihe verschiedener Funktionen zu hosten, die denen aus alten Zeiten ähneln.

Bei Social-Network-Communities ist das nicht anders, und LinkedIn-Gruppen sind ein glänzendes Beispiel für Business-Communities von Menschen mit ähnlichen Interessen.

LinkedIn-Gruppen sind großartige Quellen, um Leads zu generieren, da sie es Fachleuten ermöglichen, die neuesten Trends zu diskutieren und zu versuchen, ihre Schwachstellen zu lösen. Als solche bieten sie Informationspools und Möglichkeiten, die darauf warten, identifiziert und sinnvoll genutzt zu werden.

Durch einfaches Roaming durch LinkedIn-Gruppen können Sie branchenspezifische Trends aufdecken und die Schmerzpunkte der Community innerhalb dieser Gruppe entdecken. Darüber hinaus können Sie durch die Umwandlung der Daten aus diesen Gruppen in datengesteuerte Erkenntnisse bessere Werbekampagnen erstellen, die Leads effektiver generieren können.

LinkedIn-Gruppen sind wertvolle Quellen für die Generierung qualitativ hochwertiger Leads, die konvertieren. Sie können diese Leads gewinnen, indem Sie an Diskussionen teilnehmen, Ihren Rat anbieten oder Ihr Unternehmen als KMU (Subject Matter Expert) in einer bestimmten Nische positionieren. Sich an Diskussionen zu beteiligen und einfallsreiche Gespräche zu beginnen, die auf die Zielgruppe innerhalb einer Gruppe zugeschnitten sind, sind Ihre Werkzeuge, um die Lead-Generierung auf die nächste Stufe zu heben.

Tipp 4: Optimieren Sie Ihre Profilseite

Ihre LinkedIn-Unternehmensseite kann ähnlich wie die Zielseite Ihrer Website angezeigt werden. Es ist eines Ihrer wichtigsten digitalen Assets und es ist die Seite, auf der Leads von LinkedIn landen und einen ersten Eindruck von Ihrem Unternehmen bekommen. Deshalb müssen Sie es richtig optimieren, und es gibt viele Möglichkeiten, dies effektiv zu tun. Zu den Verbesserungen, die Sie sofort vornehmen können, gehören:

• Aktualisieren Sie Ihr Titelbild mit lebendigen Bildern, die Aufmerksamkeit erregen und einige der Werte oder Erfolge Ihres Unternehmens präsentieren
• Schreiben Sie einen überzeugenden Beschreibungsabschnitt
• Aktualisieren Sie grundlegende Informationen wie Standort, Straße, Geschäftstelefon Ihres Unternehmens usw.
• Verwenden Sie die Pin-Funktion von LinkedIn, um Ihre besten Beiträge zu pinnen oder Video-Testimonials Ihrer Kunden oben im Feed zu präsentieren
• Wenn Sie LinkedIn-Gruppen zur Lead-Generierung verwenden, stellen Sie sie mit der Option „Empfohlene Gruppen“ vor.
• Verwenden Sie für Ihre Branche relevante Hashtags, um Ihre Präsenz auf LinkedIn zu stärken

Tipp 5: Beschäftigen Sie sich mit der persönlichen Profiloptimierung

Um auf den Ratschlägen aus dem vorherigen Tipp aufzubauen, sollten Sie auch Ihr Profil optimieren und die Teammitglieder ermutigen, dasselbe zu tun. Tatsächlich werden die meisten Ihrer organischen Suchen von persönlichen Profilen angetrieben, die für eine Unternehmensseite werben.

Daher sollte das gesamte Team regelmäßig relevante Inhalte in seinen Profilen veröffentlichen, sich in LinkedIn-Gruppen engagieren und relevante Inhalte teilen. Es bedeutet auch, die Werte und Kultur des Unternehmens sowie Produkte oder Dienstleistungen zu fördern – ohne übermäßig werbewirksam zu sein.

Dies sollte auf natürliche und freundliche Weise erfolgen und dazu dienen, den Wert mit dem Publikum zu teilen, nicht um es unnatürlich zu etwas zu zwingen.

Als Zweites muss jedes Mitglied seine persönlichen Informationen aktualisieren und verbessern. Das bedeutet, ihr Profil mit ihren neuesten Errungenschaften zu aktualisieren, ihre „Über mich“-Abschnitte zu optimieren und an ihren Empfehlungen zu arbeiten.

Diese Maßnahmen lassen Ihr gesamtes Team an die gemeinsame Unternehmenskultur und die gemeinsamen Werte angepasst erscheinen und zeigen gleichzeitig, dass sich jedes Mitglied um sein Fachwissen kümmert und in kontinuierliche Verbesserung investiert. Die Darstellung eines solchen Bildes spricht viel und verbessert die Vertrauenswürdigkeit und das Engagement Ihres Unternehmens in den Augen Ihrer Leads und Kunden.

Tipp 6: LinkedIn-Retargeting

LinkedIn-Retargeting funktioniert ähnlich wie datengetriebene Retargeting-Anzeigen. Es ist ein leistungsstarkes Tool, das verschiedene Retargeting-Funktionen und Metriken bietet, um die Auswirkungen zu messen. Allerdings können Sie LinkedIn Retargeting für Folgendes verwenden:

• Website-Retargeting
• Lead-Generierung bildet Retargeting
• Video-Retargeting

(Bildquelle)

Website-Retargeting-Konten zum Auffinden von Personen, die Ihre Website bereits besucht haben und auch LinkedIn-Benutzer sind. Mit diesem Ansatz erhalten Sie qualifiziertere Leads, da diese bereits von Ihrem Unternehmen gehört haben und einige möglicherweise sogar weiter darüber recherchiert haben.

Indem Sie diesen Leads personalisierte, gezielte Nachrichten senden, können Sie sie effektiver in Kunden umwandeln als normale Leads. Der Einrichtungsprozess ist einfach und erfordert die Integration des LinkedIn Insight-Tags in Ihre Website, die dann den Abgleich vornimmt.

Das Retargeting von Formularen zur Lead-Generierung wird verwendet, um diejenigen Leads erneut anzusprechen, die Ihr Formular geöffnet, aber nicht vollständig ausgefüllt oder gesendet haben, sowie diejenigen, die es gesendet haben. Sie sollten die erste Gruppe neu ausrichten, um sie zu konvertieren, und die andere Gruppe, um sie zu fördern.

Mit Video-Retargeting können Sie diejenigen Leads herausgreifen, die Ihr LinkedIn-Video über einen bestimmten Schwellenwert hinaus angesehen haben. Sie können den Schwellenwert festlegen und diese Leads mit einem anderen maßgeschneiderten Video neu ausrichten, um die Markenbekanntheit oder Kaufbereitschaft zu steigern.

Tipp 7: Verwenden Sie LinkedIn-Automatisierungstools

LinkedIn-Automatisierungstools sind ein fortschrittlicher Ansatz, um B2B-Leads zu generieren und den Prozess effektiv zu automatisieren.

Die automatisierte Lead-Generierung basiert normalerweise auf der Kombination der Funktionen von LinkedIn Sales Navigator mit der LinkedIn-Automatisierungssoftware. Im Wesentlichen basiert es auf dem Import von Leads aus Sales Navigator und anderen Quellen in Automatisierungstools, was wiederum die Anzahl der Funktionen und die Effektivität der Reichweite erweitert.

Mit dem LinkedIn Sales Navigator können Sie Leads nach einigen dieser Kriterien filtern:

• Beschäftigungshistorie
• Geschlecht
• Ort
• Berufsbezeichnung
• Bildung (durch eine bestimmte Schule oder Universität)

Sie können den Verkaufsnavigator individuell für die Lead-Generierung verwenden, aber der Export dieser Daten in eine Automatisierungssoftware kann dabei helfen, die Zielgruppe weiter einzugrenzen, automatisierte personalisierte Nachrichten zu senden, Folgenachrichten basierend auf von Ihnen festgelegten Kriterien zu automatisieren und vieles mehr.

Es gibt einige Einschränkungen bei der aktiven (oder übermäßigen) Verwendung von Automatisierungstools, aber glücklicherweise gibt es auch Workaround-Methoden, um diese abzuschneiden und sich frei an der LinkedIn-Prospektion zu beteiligen.

Darüber hinaus verfügen die Automatisierungstools für LinkedIn über eine Reihe nützlicher Metriken, mit denen Sie die Auswirkungen jeder Ihrer Aktionen messen können.
(Bildquelle)

Letzte Worte

LinkedIn ist eine leistungsstarke Plattform und Sie müssen fast jeden Aspekt Ihres Unternehmens verbessern, wenn Sie es voll ausschöpfen möchten. Dazu gehört Ihr Fachwissen, die Stärkung Ihrer LinkedIn-Präsenz und -Bekanntheit sowie die Entwicklung einer klaren und effektiven Strategie zur Lead-Generierung.

Die Nutzung von Daten und Automatisierung mit einem Funken Kreativität wird Ihrem Unternehmen dabei helfen, in vielen Aspekten zu skalieren, einschließlich der Generierung von B2B-Leads.

Da LinkedIn sowohl ein soziales als auch ein geschäftliches Netzwerk ist, hat es einige Besonderheiten, auf die Sie achten müssen. Einfach ausgedrückt, behandeln Sie Ihre Leads formell als Unternehmen, mit einem Hauch von Freundlichkeit und Positivität, genau wie Sie es mit einem Mitmenschen tun würden.

Ideal ist daher eine professionelle Ansprache Ihrer Leads, verstärkt durch Ehrlichkeit und Freundlichkeit. So vertiefen Sie Ihre Lead-Generierung und bürgen dafür, dass Ihr Unternehmen seinen Kunden ein personalisiertes Kundenerlebnis bietet.