7 consejos para finalmente empezar a generar leads B2B en LinkedIn

LinkedIn es la plataforma de negocios y empleo más popular, donde muchos profesionales y empresas intercambian sus conocimientos, publicitan y cooperan. En un sentido más amplio, es una red social de negocios para mostrar experiencia, construir redes profesionales, aprender nuevas habilidades y unirse a varios grupos.

La belleza de LinkedIn es que también presenta un mercado específico que aloja a personas que pertenecen a muchas categorías profesionales, desde headhunters, estudiantes que buscan cómo publicar trabajos en LinkedIn de forma gratuita hasta ejecutivos de marketing y dueños de negocios. Además, LinkedIn puede servir como una herramienta invaluable para muchos propósitos avanzados, uno de los cuales es la generación de prospectos B2B.

Generar clientes potenciales B2B en LinkedIn es algo innato, ya que la plataforma ofrece excelentes herramientas y funciones para la generación de clientes potenciales. Además, los principios de la generación de leads en las redes sociales también se aplican en LinkedIn, y combinarlos con las características de LinkedIn puede mejorar tu generación de leads B2B.

Estos son los 7 consejos para comenzar a generar prospectos B2B de manera efectiva en LinkedIn.

Consejo 1: refina tu contenido

Dado que LinkedIn reúne a profesionales de diversas industrias, crear contenido que gire en torno a esas industrias, como las últimas tendencias, estudios de casos, experimentos e incluso datos divertidos, es el camino a seguir.

Principalmente, centrarse en producir contenido relevante y de alta calidad para su audiencia que coincida con sus intereses profesionales generará más clientes potenciales. Persistir en este esfuerzo hará que su perfil sea más valioso y relevante, por lo que obtendrá una mejor clasificación y el boca a boca de su audiencia se difundirá a través del intercambio y las recomendaciones.

Debe evitar ser demasiado autopromocionado y seguir brindando valor a través de contenido de primer nivel como prioridad principal. Deberá tener una estrategia de contenido sólida e investigar qué tipo de formato de contenido prefiere su audiencia. Es mejor usar múltiples formatos de contenido que identificó como altamente deseables (como videos y visuales) con publicaciones periódicas sobre temas o consejos interesantes pero argumentativos.

Por ejemplo, comparta o cree contenido de video interesante, que puede desglosar aún más con su experiencia a través de artículos o publicaciones de formato largo o corto.

Consejo 2: Utilice formularios de generación de leads B2B de LinkedIn

LinkedIn tiene excelentes funciones de contenido patrocinado, ideales tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles. Con él, puede dirigirse de manera fácil y efectiva a audiencias específicas, aumentar el conocimiento de la marca o generar clientes potenciales B2B. Puede utilizar el contenido patrocinado para crear potentes campañas publicitarias con el Administrador de campañas de LinkedIn o a través de los formularios de generación de contactos específicos de LinkedIn.

Para el administrador de campañas:

• Iniciar sesión en el Administrador de campañas
• Seleccione Objetivos de conversión, luego Generación de prospectos
• Elija su público objetivo aplicando filtros como profesión, tipo de industria, intereses personales, etc.
• Termina seleccionando un formato de anuncio que hayas identificado previamente como el más efectivo para la audiencia que quieres atraer

Ahora, puede mejorar el efecto de la campaña al incluirle una plantilla de formulario de generación de contactos. La función de formularios Lead Gen utiliza la automatización para hacer dos cosas:

• Hacen que sea sencillo para el público objetivo enviar formularios cuando actúan sobre su CTA completando automáticamente todos los detalles necesarios.
• Brindan al comercializador una gran cantidad de información actualizada sobre la persona que completa el formulario, extraída directamente de su perfil de LinkedIn.

Esta función estaba destinada principalmente a usuarios móviles que ahora pueden completar formularios escribiendo su correo electrónico y presionando el botón "enviar". Como resultado, se garantiza que los formularios de generación de prospectos aumentarán las tasas de conversión y complementarán a los especialistas en marketing con información relevante sobre sus prospectos.

Esta información se puede analizar más a fondo para crear campañas más específicas que se optimicen para adaptarse mejor al público objetivo.

Además, las tasas de llenado de los formularios de generación de contactos y otros KPI están conectados con Campaign Manager, por lo que los especialistas en marketing pueden medir fácilmente su ROI. También hay opciones para descargar listas de formularios o conectarlos con su solución CRM o herramientas de automatización.

Consejo 3: Únete a grupos de LinkedIn

Los foros en línea eran grandes comunidades que reunían a personas de ideas afines que intercambiaban conocimientos y experiencias, en el pasado. En el mundo de hoy, las redes sociales se hicieron cargo y comenzaron a albergar una serie de características diferentes que se asemejan a las de los viejos tiempos.

No es diferente con las comunidades de redes sociales, y los grupos de LinkedIn son un brillante ejemplo de comunidades empresariales de personas con intereses similares.

Los grupos de LinkedIn son excelentes fuentes para generar clientes potenciales porque permiten a los profesionales discutir las últimas tendencias y tratar de resolver sus puntos débiles. Como tales, presentan fuentes de información y oportunidades que esperan ser identificadas y aprovechadas.

Con solo navegar por los grupos de LinkedIn, puede descubrir tendencias específicas de la industria y descubrir los puntos débiles de la comunidad dentro de ese grupo. Además, al transformar los datos de estos grupos en información basada en datos, puede crear mejores campañas publicitarias que pueden generar clientes potenciales de manera más efectiva.

Los grupos de LinkedIn son fuentes valiosas para generar clientes potenciales de alta calidad que se conviertan. Puede atraer estos clientes potenciales uniéndose a discusiones, ofreciendo su consejo o posicionando su negocio como una PYME (experto en la materia) en un nicho específico. Participar en discusiones e iniciar conversaciones ingeniosas adaptadas al público objetivo dentro de un grupo son sus herramientas para llevar la generación de prospectos al siguiente nivel.

Consejo 4: Optimiza tu página de perfil

La página de su empresa de LinkedIn se puede ver de manera similar a la página de destino de su sitio web. Es uno de sus activos digitales más importantes y es la página a la que llegarán los clientes potenciales de LinkedIn y obtendrán su primera impresión sobre su negocio. Es por eso que necesita optimizarlo correctamente y hay muchas maneras de hacerlo de manera efectiva. Algunas de las mejoras que puede hacer de inmediato incluyen:

• Actualizar su foto de portada con imágenes vibrantes que llamen la atención y muestren algunos de los valores o éxitos de su empresa
• Escriba una sección de descripción convincente
• Actualice información básica como ubicación, dirección, teléfono comercial de su empresa, etc.
• Use la función de pin de LinkedIn para fijar sus mejores publicaciones o mostrar testimonios en video de sus clientes en la parte superior del feed
• Si está utilizando grupos de LinkedIn para la generación de prospectos, preséntelos usando la opción "Grupos destacados".
• Use hashtags relevantes para su industria para aumentar su presencia en LinkedIn

Consejo 5: participe en la optimización del perfil personal

Para aprovechar el consejo del consejo anterior, también debe optimizar su perfil y alentar a los miembros del equipo a hacer lo mismo. De hecho, la mayoría de sus búsquedas orgánicas estarán impulsadas por perfiles personales que promocionan una página de empresa.

Por lo tanto, todo el equipo debe publicar regularmente contenido relevante en sus perfiles, participar en grupos de LinkedIn y compartir contenido relevante. También significa promover los valores y la cultura de la empresa, así como los productos o servicios, sin ser demasiado promocional.

Esto debe hacerse de una manera natural y amistosa y usarse para compartir valor con la audiencia, no para obligarlos a hacer algo de manera poco natural.

Lo segundo que debe hacer es que cada miembro actualice y mejore su información personal. Eso significa actualizar su perfil con sus últimos logros, optimizar sus secciones "Acerca de mí" y trabajar en sus patrocinios.

Estas acciones harán que todo tu equipo se vea ajustado a la cultura mutua de la empresa y los valores compartidos, al mismo tiempo que mostrarán que cada miembro se preocupa por su experiencia e invierte en la mejora continua. Retratar ese tipo de imagen habla mucho y mejora la confiabilidad y el compromiso de su empresa a los ojos de sus clientes potenciales y clientes.

Consejo 6: reorientación de LinkedIn

El retargeting de LinkedIn funciona de manera similar a los anuncios de retargeting basados ​​en datos. Es una poderosa herramienta que ofrece varias funciones de retargeting y métricas para medir los efectos. Dicho esto, puedes usar LinkedIn Retargeting para:

• Reorientación del sitio web
• Retargeting de formularios de generación de prospectos
• Retargeting de video

(Fuente de imagen)

Cuentas de reorientación de sitios web para encontrar personas que ya visitaron su sitio y que también son usuarios de LinkedIn. Este enfoque le brindará clientes potenciales más calificados porque ya escucharon sobre su empresa y algunos incluso podrían haber investigado más.

Al enviar mensajes dirigidos personalizados a estos clientes potenciales, puede hacer que se conviertan en clientes de manera más efectiva que los clientes potenciales regulares. El proceso para configurarlo es simple y requiere que integre LinkedIn Insight Tag con su sitio web, que luego hace la coincidencia.

El retargeting de formularios de Lead Gen se usa para retargeting a aquellos leads que abrieron, pero no completaron o enviaron su formulario por completo, así como a aquellos que sí lo enviaron. Debe reorientar el primer grupo en un intento de convertirlos y el otro grupo para nutrirlos.

El retargeting de video le permite seleccionar aquellos clientes potenciales que vieron su video de LinkedIn más allá de un cierto umbral. Puede especificar el umbral y redirigir esos clientes potenciales con otro video personalizado para aumentar el reconocimiento o la consideración de la marca.

Consejo 7: Usa las herramientas de automatización de LinkedIn

Las herramientas de automatización de LinkedIn son un enfoque avanzado para generar clientes potenciales B2B y automatizar el proceso de manera efectiva.

La generación de prospectos automatizada generalmente se basa en la combinación de las funciones de LinkedIn Sales Navigator con el software de automatización de LinkedIn. Esencialmente, se basa en importar clientes potenciales desde Sales Navigator y otras fuentes a herramientas de automatización, lo que a su vez amplía la cantidad de funciones y la efectividad del alcance.

El navegador de ventas de LinkedIn le permitirá filtrar clientes potenciales según algunos de estos criterios:

• Historial de empleo
• Género
• Ubicación
• Título profesional
• Educación (por una escuela o universidad en particular)

Puede continuar y usar individualmente el navegador de ventas para la generación de clientes potenciales, pero exportar estos datos a un software de automatización puede ayudar a reducir aún más la audiencia, enviar mensajes personalizados automatizados, automatizar mensajes de seguimiento según los criterios que especifique y mucho más.

Existen algunas limitaciones cuando se usan activamente (o en exceso) las herramientas de automatización, pero afortunadamente, también existen métodos alternativos para eliminarlas y participar libremente en la prospección de LinkedIn.

Además, las herramientas de automatización para LinkedIn vienen con un conjunto de métricas útiles, para que puedas medir los efectos de cada acción que realizas.
(Fuente de imagen)

Ultimas palabras

LinkedIn es una plataforma poderosa y necesita mejorar casi todos los aspectos de su negocio si desea aprovecharlo por completo. Eso incluye su experiencia, impulsar su presencia y conocimiento de LinkedIn junto con la creación de una estrategia de generación de prospectos clara y efectiva.

El uso de datos y automatización con una chispa de creatividad ayudará a su empresa a escalar en muchos aspectos, incluida la generación de prospectos B2B.

Dado que LinkedIn es una red social y comercial, tiene algunos detalles específicos a los que debe prestar atención. En pocas palabras, trate a sus clientes potenciales formalmente, como negocios, con un toque de amabilidad y positividad tal como lo haría con un ser humano.

Por eso es ideal acercarse a tus leads de una manera profesional reforzada con honestidad y amabilidad. Hacer esto agrega profundidad a su generación de clientes potenciales y garantiza que su empresa brinda a sus clientes una experiencia de cliente personalizada.