마침내 LinkedIn에서 B2B 리드 생성을 시작하는 7가지 팁

LinkedIn은 가장 인기 있는 비즈니스 및 고용 플랫폼으로 많은 전문가와 기업이 지식을 교환하고 광고하고 협력합니다. 넓은 의미에서 이것은 전문 지식을 선보이고, 전문 네트워크를 구축하고, 새로운 기술을 배우고, 다양한 그룹에 가입하기 위한 비즈니스 소셜 네트워크입니다.

LinkedIn의 장점은 LinkedIn에 무료로 채용 정보를 게시하는 방법을 찾는 헤드헌터 학생부터 마케팅 임원 및 비즈니스 소유자에 이르기까지 다양한 전문 범주에 속하는 개인을 호스팅하는 특정 마켓플레이스도 제공한다는 것입니다. 또한 LinkedIn은 B2B 리드 생성과 같은 다양한 고급 목적을 위한 귀중한 도구 역할을 할 수 있습니다.

플랫폼이 리드 생성을 위한 훌륭한 도구와 기능을 제공하기 때문에 LinkedIn에서 B2B 리드를 생성하는 것은 다소 타고난 것입니다. 또한 소셜 미디어 리드 생성의 원칙은 LinkedIn에도 적용되며 LinkedIn의 기능과 결합하면 B2B 리드 생성 수준을 높일 수 있습니다.

다음은 LinkedIn에서 B2B 리드 생성을 효과적으로 시작하기 위한 7가지 팁입니다.

팁 1: 콘텐츠 수정

LinkedIn은 다양한 산업 분야의 전문가를 모으기 때문에 최신 트렌드, 사례 연구, 실험, 심지어 재미있는 사실까지 해당 산업을 중심으로 하는 콘텐츠를 만드는 것이 좋습니다.

주로 청중의 전문적인 관심사와 일치하는 관련성 높은 고품질 콘텐츠를 제작하는 데 집중하면 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 이러한 노력을 지속하면 프로필이 더 가치 있고 관련성이 높아져 순위가 향상되고 청중의 입소문이 공유 및 추천을 통해 퍼질 것입니다.

과도한 자기 홍보를 피하고 최고의 콘텐츠를 통해 지속적으로 가치를 제공하는 것이 최우선입니다. 탄탄한 콘텐츠 전략을 세우고 청중이 선호하는 콘텐츠 형식을 조사해야 합니다. 흥미롭지만 논쟁의 여지가 있는 주제나 조언에 대한 정기적인 게시물과 함께 매우 바람직하다고 식별한 여러 콘텐츠 형식(예: 비디오 및 영상)을 사용하는 것이 가장 좋습니다.

예를 들어, 흥미로운 비디오 콘텐츠를 공유하거나 만들면 길고 짧은 형식의 기사나 게시물을 통해 전문 지식을 더 세분화할 수 있습니다.

팁 2: LinkedIn B2B 리드 생성 양식 사용

LinkedIn에는 데스크톱 및 모바일 장치 모두에 이상적인 훌륭한 후원 콘텐츠 기능이 있습니다. 이를 통해 특정 고객을 쉽고 효과적으로 타겟팅하거나 브랜드 인지도를 높이거나 B2B 리드를 생성할 수 있습니다. 스폰서 콘텐츠를 사용하여 LinkedIn의 Campaign Manager 또는 LinkedIn의 특정 잠재 고객 생성 양식을 통해 강력한 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

Campaign Manager의 경우:

• Campaign Manager에 로그인
• 전환 목표를 선택한 다음 리드 생성을 선택합니다.
• 직업, 산업 유형, 개인 관심사 등과 같은 필터를 적용하여 대상 고객을 선택하십시오.
• 이전에 유치하려는 잠재고객에게 가장 효과적인 것으로 식별한 광고 형식을 선택하는 것으로 마무리합니다.

이제 Lead Gen 양식 템플릿을 포함하여 캠페인의 효과를 높일 수 있습니다. 리드 생성 양식 기능은 자동화를 사용하여 다음 두 가지 작업을 수행합니다.

• 타겟 청중이 CTA에 따라 필요한 모든 세부 정보를 자동으로 입력하여 양식을 제출하는 것을 간단하게 만듭니다.
• 그들은 LinkedIn 프로필에서 직접 추출한 양식을 작성하는 개인에 대한 많은 최신 정보를 마케터에게 제공합니다.

이 기능은 이메일을 입력하고 "제출" 버튼을 눌러 양식을 채울 수 있는 모바일 사용자를 위한 것이었습니다. 결과적으로 리드 생성 양식은 전환율을 높이고 리드에 대한 관련 정보로 마케터를 보완합니다.

이 정보를 추가로 분석하여 타겟 고객에게 더 잘 맞도록 최적화된 보다 구체적인 캠페인을 구축할 수 있습니다.

또한 리드 생성 양식 채우기 비율 및 기타 KPI가 Campaign Manager와 연결되므로 마케터가 ROI를 쉽게 측정할 수 있습니다. 양식 목록을 다운로드하거나 CRM 솔루션 또는 자동화 도구와 연결하는 옵션도 있습니다.

팁 3: LinkedIn 그룹 가입

온라인 포럼은 당시 지식과 경험을 교환한 같은 생각을 가진 사람들을 모은 방대한 커뮤니티였습니다. 오늘날의 세계에서 소셜 미디어는 과거와 유사한 다양한 기능을 인수하여 호스팅하기 시작했습니다.

소셜 네트워크 커뮤니티와 다르지 않으며 LinkedIn 그룹은 비슷한 관심사를 가진 사람들의 비즈니스 커뮤니티의 빛나는 예입니다.

LinkedIn 그룹은 전문가가 최신 동향에 대해 논의하고 문제점을 해결하려고 할 수 있기 때문에 리드를 생성할 수 있는 훌륭한 소스입니다. 따라서 식별되고 잘 사용되기를 기다리는 정보와 기회의 풀을 제공합니다.

LinkedIn 그룹을 로밍하는 것만으로도 산업별 동향을 파악하고 해당 그룹 내 커뮤니티의 문제점을 발견할 수 있습니다. 또한 이러한 그룹의 데이터를 데이터 기반 통찰력으로 변환하여 리드를 더 효과적으로 생성할 수 있는 더 나은 광고 캠페인을 만들 수 있습니다.

LinkedIn 그룹은 전환하는 고품질 리드를 생성하기 위한 귀중한 소스입니다. 토론에 참여하거나, 조언을 제공하거나, 특정 틈새 시장에서 SME(주제 전문가)로 비즈니스를 포지셔닝하여 이러한 리드를 유치할 수 있습니다. 토론에 참여하고 그룹 내 대상 청중에게 맞춤화된 유용한 대화를 시작하는 것은 리드 생성을 한 단계 끌어올릴 수 있는 도구입니다.

팁 4: 프로필 페이지 최적화

LinkedIn 회사 페이지는 웹사이트의 방문 페이지와 유사하게 볼 수 있습니다. 이것은 가장 중요한 디지털 자산 중 하나이며 LinkedIn의 리드가 방문하여 비즈니스에 대한 첫인상을 얻는 페이지입니다. 그렇기 때문에 적절하게 최적화해야 하고 효과적으로 수행할 수 있는 방법이 많이 있습니다. 즉시 개선할 수 있는 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 주목을 끌고 회사의 가치 또는 성공을 보여주는 생생한 시각 자료로 표지 사진 업데이트
• 설득력 있는 설명 섹션 작성
• 위치, 주소, 회사 전화번호 등과 같은 기본 정보를 업데이트합니다.
• LinkedIn의 고정 기능을 사용하여 최고의 게시물을 고정하거나 피드 상단에 고객의 추천 동영상을 보여주세요.
• 잠재 고객 생성을 위해 LinkedIn 그룹을 사용하는 경우 "추천 그룹" 옵션을 사용하여 해당 그룹을 추천하세요.
• 업계와 관련된 해시태그를 사용하여 LinkedIn에서 인지도를 높이세요.

팁 5: 개인 프로필 최적화 참여

이전 팁의 조언을 바탕으로 프로필을 최적화하고 팀원들도 동일한 작업을 수행하도록 권장해야 합니다. 사실, 대부분의 유기적 검색은 회사 페이지를 홍보하는 개인 프로필에 의해 이루어집니다.

따라서 전체 팀은 정기적으로 프로필에 관련 콘텐츠를 게시하고 LinkedIn 그룹에 참여하며 관련 콘텐츠를 공유해야 합니다. 또한 지나치게 홍보하지 않고 회사의 가치와 문화, 제품 또는 서비스를 홍보하는 것을 의미합니다.

이것은 자연스럽고 친근한 방식으로 이루어져야 하며 부자연스럽게 무엇을 하도록 강요하지 않고 청중과 가치를 공유하는 데 사용해야 합니다.

두 번째로 해야 할 일은 각 회원이 자신의 개인 정보를 업데이트하고 개선하는 것입니다. 이는 프로필을 최신 성과로 업데이트하고 "내 소개" 섹션을 최적화하고 추천 작업을 수행하는 것을 의미합니다.

이러한 조치는 전체 팀이 상호 회사 문화 및 공유 가치에 적응한 것처럼 보이게 하는 동시에 각 구성원이 자신의 전문성에 관심을 갖고 지속적인 개선에 투자한다는 것을 보여줄 것입니다. 그런 종류의 그림을 그리는 것은 많은 이야기를 하고 리드와 고객의 관점에서 회사의 신뢰성과 헌신을 향상시킵니다.

팁 6: LinkedIn 리타겟팅

LinkedIn 리타게팅은 데이터 기반 리타게팅 광고와 유사한 방식으로 작동합니다. 효과를 측정하기 위해 다양한 리타게팅 기능과 메트릭을 제공하는 강력한 도구입니다. 즉, LinkedIn 리타게팅을 다음과 같이 사용할 수 있습니다.

• 웹사이트 리타게팅
• 리드 생성 양식 리타게팅
• 비디오 리타게팅

(이미지 출처)

귀하의 사이트를 이미 방문했고 LinkedIn 사용자이기도 한 사람들을 찾기 위한 웹사이트 리타게팅 계정. 이 접근 방식은 이미 귀사에 대해 들었고 일부는 더 조사했을 수도 있기 때문에 더 많은 자격을 갖춘 리드를 제공합니다.

이러한 리드에 개인화된 타겟 메시지를 보내면 일반 리드보다 더 효과적으로 고객으로 전환할 수 있습니다. 설정 프로세스는 간단하며 LinkedIn Insight Tag를 웹사이트와 통합해야 일치합니다.

잠재 고객 생성 양식 리타겟팅은 양식을 열었지만 완전히 작성하거나 제출하지 않은 잠재 고객과 제출한 잠재 고객을 재타겟팅하는 데 사용됩니다. 당신은 그들을 개종시키려는 시도에서 첫 번째 그룹을 재타겟팅하고 그들을 양육하기 위해 다른 그룹을 재타겟팅해야 합니다.

비디오 리타게팅을 사용하면 특정 임계값을 초과하여 LinkedIn 비디오를 시청한 잠재 고객을 선별할 수 있습니다. 임계값을 지정하고 다른 맞춤형 비디오로 해당 리드를 재타겟팅하여 브랜드 인지도 또는 구매 고려도를 높일 수 있습니다.

팁 7: LinkedIn 자동화 도구 사용

LinkedIn 자동화 도구는 B2B 리드를 생성하고 프로세스를 효과적으로 자동화하는 고급 접근 방식입니다.

자동화된 리드 생성은 일반적으로 LinkedIn Sales Navigator의 기능과 LinkedIn 자동화 소프트웨어의 결합을 기반으로 합니다. 기본적으로 Sales Navigator 및 기타 소스에서 자동화 도구로 잠재 고객을 가져오는 것을 기반으로 하며, 이는 차례로 기능의 수와 홍보 효과를 확장합니다.

LinkedIn 판매 내비게이터를 사용하면 다음 기준 중 일부에 따라 잠재 고객을 필터링할 수 있습니다.

• 고용 이력
• 성별
• 위치
• 직위
• 교육(특정 학교 또는 대학)

리드 생성을 위해 영업 내비게이터를 개별적으로 사용할 수 있지만 이 데이터를 자동화 소프트웨어로 내보내면 대상 범위를 더욱 좁히고 자동화된 개인화된 메시지를 보내고 지정한 기준에 따라 후속 메시지를 자동화하는 등의 작업에 도움이 될 수 있습니다.

자동화 도구를 적극적으로(또는 과도하게) 사용할 때 몇 가지 제한 사항이 있지만 다행히도 이를 차단하고 LinkedIn 잠재 고객에 자유롭게 참여할 수 있는 우회 방법도 있습니다.

뿐만 아니라 LinkedIn용 자동화 도구에는 유용한 메트릭이 함께 제공되므로 수행하는 모든 작업의 ​​효과를 측정할 수 있습니다.
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마지막 단어

LinkedIn은 강력한 플랫폼이며 완전히 활용하려면 비즈니스의 거의 모든 측면을 개선해야 합니다. 여기에는 명확하고 효과적인 리드 생성 전략 생성과 함께 귀하의 전문 지식, LinkedIn 인지도 및 인지도가 포함됩니다.

창의성의 불꽃과 함께 데이터와 자동화를 사용하면 B2B 리드 생성을 비롯한 여러 측면에서 회사를 확장하는 데 도움이 됩니다.

LinkedIn은 소셜 네트워크이자 비즈니스 네트워크이므로 주의를 기울여야 하는 몇 가지 세부 사항이 있습니다. 간단히 말해서, 리드를 비즈니스처럼 공식적으로 대우하고 동료 인간과 마찬가지로 친절하고 긍정적인 태도를 취하십시오.

그렇기 때문에 정직과 친절로 강화된 전문적인 방식으로 리드에 접근하는 것이 이상적입니다. 이렇게 하면 리드 생성에 깊이가 추가되고 회사가 고객에게 개인화된 고객 경험을 제공한다는 것을 보증할 수 있습니다.