最终开始在 LinkedIn 上产生 B2B 潜在客户的 7 个技巧

LinkedIn是最受欢迎的商业和就业平台，许多专业人士和公司在这里交流知识、宣传和合作。 从更广泛的意义上说，它是一个展示专业知识、建立专业网络、学习新技能和加入各种团体的商业社交网络。

LinkedIn 的美妙之处在于它还提供了一个特定的市场，可以容纳许多专业类别的个人——从寻找如何在 LinkedIn 上免费发布工作的猎头学生到营销主管和企业主。 此外，LinkedIn 可以作为许多高级用途的宝贵工具，其中之一是 B2B 潜在客户生成。

在 LinkedIn 上生成 B2B 潜在客户在某种程度上是与生俱来的，因为该平台为潜在客户生成提供了出色的工具和功能。 此外，社交媒体潜在客户生成的原则也适用于 LinkedIn，将它们与 LinkedIn 的功能相结合可以提升您的 B2B 潜在客户生成水平。

以下是有效开始在 LinkedIn 上生成 B2B 潜在客户的 7 个技巧。

提示 1：优化您的内容

由于 LinkedIn 聚集了来自各个行业的专业人士，因此创建围绕这些行业的内容，例如最新趋势、案例研究、实验，甚至有趣的事实是要走的路。

首先，专注于为您的受众制作符合其专业兴趣的高质量、相关内容将产生更多潜在客户。 坚持这一努力将使您的个人资料更有价值和相关，因此您将获得更好的排名，并且您的观众的口碑将通过分享和推荐传播。

您应该避免过度自我推销，并将通过一流的内容提供价值作为重中之重。 您将需要制定可靠的内容策略并研究您的受众喜欢哪种内容格式。 最好使用您认为非常需要的多种内容格式（如视频和视觉效果），并定期发布有关有趣但有争议的主题或建议的帖子。

例如，分享或创建有趣的视频内容，您可以通过长篇或短篇文章或帖子进一步细分您的专业知识。

提示 2：使用 LinkedIn B2B 潜在客户生成表单

LinkedIn 具有出色的赞助内容功能，非常适合台式机和移动设备。 有了它，您可以轻松有效地定位特定受众、提高品牌知名度或产生 B2B 潜在客户。 您可以使用赞助内容通过 LinkedIn 的 Campaign Manager 或通过 LinkedIn 的特定 Lead Gen 表单创建强大的广告活动。

对于 Campaign Manager：

• 登录 Campaign Manager
• 选择转化目标，然后选择潜在客户生成
• 通过应用专业、行业类型、个人兴趣等过滤器来选择您的目标受众
• 最后选择一种您之前认为对您想要吸引的受众最有效的广告格式

现在，您可以通过在其中包含 Lead Gen 表单模板来增强活动的效果。 Lead Gen 表单功能使用自动化来做两件事：

• 它们通过自动填写所有必要的详细信息，使目标受众在根据您的 CTA 采取行动时可以直接提交表单
• 他们为营销人员提供了大量有关填写表格的个人的最新信息，这些信息直接从他们的 LinkedIn 个人资料中提取

此功能主要面向移动用户，他们现在可以通过输入电子邮件并点击“提交”按钮来填写表格。 因此，Lead Gen 表格可以保证提高转化率，并为营销人员提供有关其潜在客户的相关信息。

可以进一步分析此信息以构建更具体的活动，这些活动经过优化以更好地适应目标受众。

此外，Lead Gen Forms 填充率和其他 KPI 与 Campaign Manager 相关联，因此营销人员可以轻松衡量他们的投资回报率。 还有下载表单列表或将它们与您的 CRM 解决方案或自动化工具连接的选项。

提示 3：加入 LinkedIn 群组

在线论坛是一个庞大的社区，聚集了志同道合的人，他们在过去交换了知识和经验。 在当今世界，社交媒体接管并开始托管一系列与过去相似的不同功能。

社交网络社区也不例外，LinkedIn 群组是具有相似兴趣的人的商业社区的一个闪亮例子。

LinkedIn群组是产生潜在客户的重要来源，因为它们允许专业人士讨论最新趋势并尝试解决他们的痛点。 因此，它们提供了等待识别和充分利用的信息和机会池。

只需在 LinkedIn 群组中漫游，您就可以发现特定行业的趋势并发现该群组中社区的痛点。 此外，通过将来自这些组的数据转换为数据驱动的洞察力，您可以制作更好的广告活动，从而更有效地产生潜在客户。

LinkedIn 群组是产生高质量潜在客户的宝贵来源。 您可以通过加入讨论、提供建议或将您的企业定位为特定领域的 SME（主题专家）来吸引这些潜在客户。 参与讨论并开始为小组中的目标受众量身定制的足智多谋的对话是您将潜在客户生成提升到新水平的工具。

提示 4：优化您的个人资料页面

您的 LinkedIn 公司页面的查看方式与您网站的登录页面类似。 它是您最重要的数字资产之一，也是来自 LinkedIn 的潜在客户将登陆并获得他们对您的业务的第一印象的页面。 这就是为什么你需要适当地优化它，并且有很多方法可以有效地做到这一点。 您可以立即进行的一些改进包括：

• 使用生动的视觉效果更新您的封面照片，吸引注意力并展示您公司的一些价值观或成功
• 写一个引人注目的描述部分
• 更新基本信息，如位置、街道地址、贵公司的商务电话等。
• 使用 LinkedIn 的 pin 功能将您的最佳帖子或来自您的客户的视频推荐显示在提要的顶部
• 如果您使用 LinkedIn 群组来生成潜在客户，请使用“精选群组”选项来展示它们。
• 使用与您的行业相关的主题标签来提升您在 LinkedIn 上的影响力

提示 5：进行个人资料优化

为了建立上一个技巧的建议，您还应该优化您的个人资料并鼓励团队成员也这样做。 事实上，您的大部分自然搜索将由宣传公司页面的个人资料驱动。

因此，整个团队应该定期在他们的个人资料上发布相关内容，参与LinkedIn Groups，并分享相关内容。 这也意味着宣传公司的价值观和文化，以及产品或服务——不过分宣传。

这应该以自然和友好的方式进行，并用于与观众分享价值，而不是不自然地强迫他们做某事。

第二件事是让每个成员更新和改进他们的个人信息。 这意味着用他们的最新成就更新他们的个人资料，优化他们的“关于我”部分，并努力获得他们的认可。

这些行动将使您的整个团队看起来适应共同的公司文化和共同的价值观，同时也表明每个成员都关心他们的专业知识并投资于持续改进。 描绘这种图片可以说很多，并提高了您公司在您的潜在客户和客户眼中的可信度和承诺。

技巧 6：LinkedIn 重定向

LinkedIn 重定向的工作方式与数据驱动的重定向广告类似。 它是一个强大的工具，提供各种重定向功能和指标来衡量效果。 也就是说，您可以将 LinkedIn Retargeting 用于：

• 网站重定向
• 潜在客户生成表单重新定位
• 视频重定向

（图片来源）

网站重定向帐户，用于查找已经访问过您的网站并且也是 LinkedIn 用户的人。 这种方法将为您提供更多合格的潜在客户，因为他们已经听说过您的公司，有些人甚至可能已经对其进行了进一步的研究。

通过向这些潜在客户发送个性化的目标消息，您可以使他们比常规潜在客户更有效地转化为客户。 设置过程很简单，它需要您将 LinkedIn Insight Tag 与您的网站集成，然后进行匹配。

Lead Gen 表单重定向用于重定向那些打开但未完全填写或提交表单的潜在客户，以及提交表单的潜在客户。 您应该重新定位第一组以尝试转换他们，而另一组则培养他们。

视频重定向可让您挑选出观看您的 LinkedIn 视频超过特定阈值的潜在客户。 您可以指定阈值并使用另一个定制视频重新定位这些潜在客户，以提高品牌知名度或考虑度。

提示 7：使用 LinkedIn 自动化工具

LinkedIn 自动化工具是一种先进的方法来生成 B2B 潜在客户并有效地自动化流程。

自动生成潜在客户通常基于将 LinkedIn Sales Navigator 的功能与 LinkedIn 自动化软件相结合。 从本质上讲，它是基于从 Sales Navigator 和其他来源将潜在客户导入自动化工具，这反过来又扩展了功能的数量和外展效率。

LinkedIn 销售导航器将允许您按以下某些条件过滤潜在客户：

• 工作经历
• 性别
• 地点
• 职称
• 教育（特定学校或大学）

您可以继续单独使用销售导航器来生成潜在客户，但将这些数据导出到自动化软件可以帮助进一步缩小受众范围、发送自动化的个性化消息、根据您指定的标准自动化后续消息等等。

积极（或过度）使用自动化工具时会有一些限制，但幸运的是，也有一些变通方法可以切断这些工具并自由地参与 LinkedIn 勘探。

此外，LinkedIn 的自动化工具附带一组有用的指标，因此您可以衡量您采取的每项操作的效果。
（图片来源）

最后的话

LinkedIn 是一个强大的平台，如果您想充分利用它，您几乎需要改进业务的方方面面。 这包括您的专业知识、提升您在 LinkedIn 上的存在和知名度，以及制定清晰有效的潜在客户生成策略。

使用具有创造力的数据和自动化将帮助您的公司在包括 B2B 潜在客户生成在内的许多方面扩大规模。

由于LinkedIn既是社交网络又是商业网络，它本身有一些你需要注意的细节。 简而言之，像对待普通人一样，以友好和积极的态度正式对待您的潜在客户。

这就是为什么以诚实和友善的专业方式接近您的潜在客户是理想的。 这样做可以增加您的潜在客户生成的深度，并保证您的公司为其客户提供个性化的客户体验。