7 sfaturi pentru a începe în sfârșit să generați clienți potențiali B2B pe LinkedIn

LinkedIn este cea mai populară platformă de afaceri și angajare, unde o mulțime de profesioniști și companii își schimbă cunoștințele, fac publicitate și cooperează. Într-un sens mai larg, este o rețea socială de afaceri pentru a prezenta expertiza, a construi rețele profesionale, a învăța noi abilități și a se alătura diferitelor grupuri.

Frumusețea LinkedIn este că prezintă, de asemenea, o piață specifică care găzduiește persoane care se încadrează în multe categorii profesionale - de la studenți vânători de capete care caută cum să posteze gratuit locuri de muncă pe LinkedIn până la directori de marketing și proprietari de afaceri. Mai mult, LinkedIn poate servi ca un instrument de neprețuit pentru multe scopuri avansate, dintre care unul este generarea de clienți potențiali B2B.

Generarea de clienți potențiali B2B pe LinkedIn este oarecum un lucru înnăscut, deoarece platforma oferă instrumente și funcții excelente pentru generarea de clienți potențiali. În plus, principiile generării de clienți potențiali în rețelele sociale se aplică și pe LinkedIn, iar combinarea acestora cu funcțiile LinkedIn poate crește nivelul generației de clienți potențiali B2B.

Iată cele 7 sfaturi pentru a începe eficient să generați clienți potențiali B2B pe LinkedIn.

Sfat 1: Rafinați-vă conținutul

Deoarece LinkedIn reunește profesioniști din diverse industrii, crearea de conținut care se învârte în jurul acestor industrii, cum ar fi cele mai recente tendințe, studii de caz, experimente și chiar fapte amuzante este calea de urmat.

În primul rând, concentrarea pe producerea de conținut de înaltă calitate, relevant pentru publicul dvs., care se potrivește cu interesele sale profesionale, va genera mai mulți clienți potențiali. Persistența în acest demers va face profilul dvs. mai valoros și mai relevant, astfel încât vă veți clasifica mai bine, iar cuvântul în gură de la publicul dvs. se va răspândi prin distribuire și recomandări.

Ar trebui să evitați auto-promovarea excesivă și să continuați să oferiți valoare prin conținut de top, o prioritate de vârf. Va trebui să ai o strategie solidă de conținut și să cercetezi ce tip de format de conținut preferă publicul tău. Cel mai bine este să utilizați mai multe formate de conținut pe care le-ați identificat ca fiind extrem de dorite (cum ar fi videoclipuri și imagini) cu postări regulate despre subiecte sau sfaturi interesante, dar argumentative.

De exemplu, partajați sau creați conținut video interesant, pe care îl puteți descompune în continuare cu experiența dvs. prin articole sau postări lungi sau scurte.

Sfat 2: Folosiți formularele LinkedIn B2B de generare de clienți potențiali

LinkedIn are caracteristici excelente de conținut sponsorizat, ideale atât pentru desktop, cât și pentru dispozitive mobile. Cu acesta, puteți viza cu ușurință și eficient anumite audiențe, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii sau puteți genera clienți potențiali B2B. Puteți utiliza conținut sponsorizat pentru a crea campanii publicitare puternice cu Managerul de campanii LinkedIn sau prin formularele specifice LinkedIn pentru Lead Gen.

Pentru Campaign Manager:

• Conectați-vă la Campaign Manager
• Selectați Obiective de conversie, apoi Generare de clienți potențiali
• Alegeți-vă publicul țintă aplicând filtre precum profesie, tip de industrie, interese personale etc
• Încheiați cu selectarea unui format de anunț pe care l-ați identificat anterior ca fiind cel mai eficient pentru publicul pe care doriți să-l atrageți

Acum, puteți spori efectul campaniei prin includerea unui șablon de formular Lead Gen. Caracteristica formularelor Lead Gen folosește automatizarea pentru a face două lucruri:

• Ei fac ca publicul vizat să trimită formulare cu ușurință atunci când acționează după CTA, completând automat toate detaliile necesare
• Ele oferă unui agent de marketing o mulțime de informații actualizate despre persoana care completează formularul, extrase direct din profilul său LinkedIn

Această funcție a fost destinată mai ales utilizatorilor de telefonie mobilă care acum pot completa formulare tastând e-mailul lor și apăsând butonul „Trimite”. Drept urmare, formularele Lead Gen sunt garantate pentru a spori ratele de conversie și a suplimenta agenții de marketing cu informații relevante despre clienții potențiali.

Aceste informații pot fi analizate în continuare pentru a construi campanii mai specifice, care sunt optimizate pentru a se potrivi mai bine publicului vizat.

În plus, ratele de completare a formularelor Lead Gen și alți KPI sunt conectate cu Campaign Manager, astfel încât agenții de marketing își pot măsura cu ușurință rentabilitatea investiției. Există, de asemenea, opțiuni pentru a descărca liste de formulare sau pentru a le conecta cu soluția dvs. CRM sau instrumentele de automatizare.

Sfat 3: alăturați-vă unor grupuri LinkedIn

Forumurile online erau comunități vaste care adunau oameni cu gânduri similare care au făcut schimb de cunoștințe și experiență, în vremuri. În lumea de astăzi, rețelele de socializare au preluat controlul și au început să găzduiască o serie de caracteristici diferite care seamănă cu cele din vremuri.

Nu este diferit cu comunitățile de rețele sociale, iar grupurile LinkedIn sunt un exemplu strălucitor de comunități de afaceri de oameni cu interese similare.

Grupurile LinkedIn sunt surse excelente pentru a genera clienți potențiali, deoarece le permit profesioniștilor să discute cele mai recente tendințe și să încerce să-și rezolve punctele dureroase. Ca atare, ele prezintă fonduri de informații și oportunități care așteaptă să fie identificate și valorificate.

Doar prin roaming prin grupurile LinkedIn puteți descoperi tendințe specifice industriei și puteți descoperi punctele dure ale comunității din acel grup. În plus, transformând datele din aceste grupuri în informații bazate pe date, puteți realiza campanii de publicitate mai bune, care pot genera clienți potențiali mai eficient.

Grupurile LinkedIn sunt surse valoroase pentru generarea de clienți potențiali de înaltă calitate care convertesc. Puteți atrage acești clienți potențiali participând la discuții, oferindu-vă sfaturi sau poziționându-vă afacerea ca IMM (Expert în materie) într-o anumită nișă. Implicarea în discuții și începerea conversațiilor pline de resurse, adaptate publicului țintă din cadrul unui grup sunt instrumentele dvs. pentru a duce generarea de clienți potențiali la următorul nivel.

Sfat 4: Optimizați-vă pagina de profil

Pagina companiei dvs. LinkedIn poate fi vizualizată în mod similar cu pagina de destinație a site-ului dvs. web. Este unul dintre cele mai importante active digitale și este pagina în care clienții potențiali de la LinkedIn vor ajunge și vor avea prima impresie despre afacerea ta. De aceea trebuie să-l optimizezi în mod corespunzător și există o mulțime de modalități de a o face eficient. Unele dintre îmbunătățirile pe care le puteți face imediat includ:

• Actualizează-ți fotografia de copertă cu imagini vibrante care atrag atenția și prezintă unele dintre valorile sau succesele companiei tale
• Scrieți o secțiune de descriere convingătoare
• Actualizați informațiile de bază, cum ar fi locația, adresa, telefonul comercial al companiei dvs. etc.
• Utilizați funcția de fixare a LinkedIn pentru a fixa cele mai bune postări ale dvs. sau pentru a prezenta mărturii video de la clienții dvs. în partea de sus a feedului
• Dacă utilizați grupuri LinkedIn pentru generarea de clienți potențiali, prezentați-le folosind opțiunea „Grupuri recomandate”.
• Utilizați hashtag-uri relevante pentru industria dvs. pentru a vă spori prezența pe LinkedIn

Sfatul 5: Angajați-vă în optimizarea profilului personal

Pentru a vă baza sfaturile din sfatul anterior, ar trebui să vă optimizați profilul și să încurajați membrii echipei să facă același lucru. De fapt, cele mai multe dintre căutările tale organice vor fi determinate de profilurile personale care promovează o pagină a companiei.

Prin urmare, întreaga echipă ar trebui să posteze în mod regulat conținut relevant pe profilurile lor, să se angajeze în grupuri LinkedIn și să partajeze conținut relevant. Înseamnă, de asemenea, promovarea valorilor și culturii companiei, precum și a produselor sau serviciilor — fără a fi prea promoțional.

Acest lucru ar trebui făcut într-o manieră naturală și prietenoasă și folosit pentru a împărtăși valoare cu publicul, nu pentru a-l forța în mod nefiresc să facă ceva.

Al doilea lucru de făcut este ca fiecare membru să-și actualizeze și să-și îmbunătățească informațiile personale. Asta înseamnă să-și actualizeze profilul cu cele mai recente realizări, să-și optimizeze secțiunile „Despre mine” și să lucreze la aprobările lor.

Aceste acțiuni vor face ca întreaga echipă să pară adaptată la cultura companiei reciproce și la valorile comune, arătând în același timp că fiecărui membru îi pasă de expertiza sa și investește în îmbunătățirea continuă. Prezentarea unui astfel de tip de imagine vorbește mult și îmbunătățește încrederea și angajamentul companiei dvs. în ochii clienților potențiali.

Sfat 6: retargeting pe LinkedIn

Retargetingul LinkedIn funcționează într-un mod similar cu reclamele de retargeting bazate pe date. Este un instrument puternic care oferă diverse funcții și valori de redirecționare pentru a măsura efectele. Acestea fiind spuse, puteți utiliza LinkedIn Retargeting pentru:

• Retargeting site
• Generarea de lead-uri formează retargeting
• Retargeting video

(Sursa imagine)

Conturi de retargeting site-uri pentru a găsi persoane care v-au vizitat deja site-ul și sunt, de asemenea, utilizatori LinkedIn. Această abordare vă va oferi clienți potențiali mai calificați, deoarece au auzit deja despre compania dvs. și este posibil ca unii să fi cercetat-o ​​în continuare.

Trimițând mesaje țintite personalizate acestor clienți potențiali, îi puteți transforma în clienți mai eficient decât clienții potențiali obișnuiți. Procesul de configurare este simplu și necesită să integrați LinkedIn Insight Tag cu site-ul dvs. web, care apoi face potrivirea.

Retargetingul formularelor Lead Gen este folosit pentru a redirecționa acei clienți potențiali care au deschis, dar nu v-au completat sau trimis complet formularul, precum și pe cei care l-au trimis. Ar trebui să redirecționați primul grup în încercarea de a-l converti, iar celălalt grup pentru a-i hrăni.

Retargetingul video vă permite să evidențiați acei clienți potențiali care v-au vizionat videoclipul LinkedIn depășind un anumit prag. Puteți să specificați pragul și să redirecționați acești clienți potențiali cu un alt videoclip personalizat pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii sau luarea în considerare.

Sfatul 7: Folosiți instrumentele de automatizare LinkedIn

Instrumentele de automatizare LinkedIn sunt o abordare avansată pentru a genera clienți potențiali B2B și a automatiza eficient procesul.

Generarea automată de clienți potențiali se bazează de obicei pe combinarea caracteristicilor LinkedIn Sales Navigator cu software-ul de automatizare LinkedIn. În esență, se bazează pe importul de clienți potențiali din Sales Navigator și din alte surse către instrumente de automatizare, ceea ce, la rândul său, extinde numărul de funcții și eficiența de comunicare.

Navigatorul de vânzări LinkedIn vă va permite să filtrați clienții potențiali după unele dintre aceste criterii:

• Istoria Angajărilor
• Gen
• Locație
• Denumirea funcției
• Educație (de la o anumită școală sau universitate)

Puteți continua și utiliza individual navigatorul de vânzări pentru generarea de clienți potențiali, dar exportul acestor date în software-ul de automatizare poate ajuta la restrângerea și mai mult publicul, trimiterea de mesaje personalizate automatizate, automatizarea mesajelor de urmărire pe baza criteriilor pe care le specificați și multe altele.

Există unele limitări atunci când se utilizează în mod activ (sau excesiv) instrumente de automatizare, dar, din fericire, există și metode de soluționare pentru a le întrerupe și a se angaja liber în prospectarea LinkedIn.

În plus, instrumentele de automatizare pentru LinkedIn vin cu un set de valori utile, astfel încât să puteți măsura efectele fiecărei acțiuni pe care o întreprindeți.
(Sursa imagine)

Cuvinte finale

LinkedIn este o platformă puternică și trebuie să îmbunătățiți aproape fiecare aspect al afacerii dvs. dacă doriți să o valorificați pe deplin. Aceasta include expertiza dvs., creșterea prezenței și gradul de conștientizare pe LinkedIn, împreună cu crearea unei strategii clare și eficiente de generare de clienți potențiali.

Utilizarea datelor și a automatizării cu o scânteie de creativitate va ajuta compania dvs. să se extindă în multe aspecte, inclusiv generarea de clienți potențiali B2B.

Întrucât LinkedIn este atât o rețea socială, cât și o rețea de afaceri, are anumite particularități pe cont propriu cărora trebuie să le acordați atenție. Pur și simplu, tratați-vă clienții potențiali în mod formal, ca afaceri, cu un strop de prietenie și pozitivitate, așa cum ați face cu un om.

De aceea este ideal să vă abordați clienții potențiali într-o manieră profesională întărită cu onestitate și prietenie. Acest lucru adaugă profunzime generației dvs. de clienți potențiali și garantează că compania dvs. oferă clienților săi o experiență personalizată.