7 Tips untuk Akhirnya Mulai Menghasilkan Prospek B2B di LinkedIn

LinkedIn adalah platform bisnis dan pekerjaan paling populer, di mana banyak profesional dan perusahaan bertukar pengetahuan, beriklan, dan bekerja sama. Dalam arti yang lebih luas, ini adalah jaringan sosial bisnis untuk menunjukkan keahlian, membangun jaringan profesional, mempelajari keterampilan baru, dan bergabung dengan berbagai kelompok.

Keunggulan LinkedIn adalah ia juga menghadirkan pasar khusus yang menampung individu yang termasuk dalam banyak kategori profesional — mulai dari siswa pemburu kepala yang mencari cara memposting pekerjaan di LinkedIn secara gratis hingga eksekutif pemasaran dan pemilik bisnis. Selain itu, LinkedIn dapat berfungsi sebagai alat yang sangat berharga untuk berbagai tujuan tingkat lanjut, salah satunya adalah pembuatan prospek B2B.

Menghasilkan prospek B2B di LinkedIn adalah sesuatu yang bawaan, karena platform ini menawarkan alat dan fitur hebat untuk menghasilkan prospek. Terlebih lagi, prinsip-prinsip pembuatan prospek media sosial juga berlaku di LinkedIn, dan menggabungkannya dengan fitur LinkedIn dapat meningkatkan perolehan prospek B2B Anda.

Berikut adalah 7 tips untuk secara efektif mulai menghasilkan prospek B2B di LinkedIn.

Kiat 1: Sempurnakan konten Anda

Karena LinkedIn mengumpulkan para profesional dari berbagai industri, membuat konten yang berputar di sekitar industri tersebut seperti tren terbaru, studi kasus, eksperimen, dan bahkan fakta menyenangkan adalah cara yang harus dilakukan.

Terutama, berfokus pada menghasilkan konten yang relevan dan berkualitas tinggi untuk audiens Anda yang sesuai dengan minat profesional mereka akan menghasilkan lebih banyak prospek. Bertahan dalam upaya ini akan membuat profil Anda lebih berharga dan relevan, sehingga peringkat Anda akan lebih baik dan berita dari mulut ke mulut dari audiens Anda akan menyebar melalui berbagi dan rekomendasi.

Anda harus menghindari promosi diri yang berlebihan dan tetap memberikan nilai melalui konten terbaik sebagai prioritas utama. Anda harus memiliki strategi konten yang solid dan meneliti jenis format konten yang disukai audiens Anda. Cara terbaik adalah menggunakan beberapa format konten yang Anda anggap sangat diinginkan (seperti video dan visual) dengan posting reguler tentang topik atau saran yang menarik namun argumentatif.

Misalnya, bagikan atau buat konten video yang menarik, yang selanjutnya dapat Anda uraikan dengan keahlian Anda melalui artikel atau postingan yang panjang atau pendek.

Tip 2: Gunakan formulir pembuatan prospek LinkedIn B2B

LinkedIn memiliki fitur konten bersponsor yang hebat, ideal untuk perangkat desktop dan seluler. Dengan itu, Anda dapat dengan mudah dan efektif menargetkan audiens tertentu, meningkatkan kesadaran merek, atau menghasilkan prospek B2B. Anda dapat menggunakan konten bersponsor untuk membuat kampanye iklan yang hebat dengan Manajer Kampanye LinkedIn atau melalui formulir Lead Gen khusus LinkedIn.

Untuk Manajer Kampanye:

• Masuk ke Manajer Kampanye
• Pilih Tujuan Konversi, lalu Generasi Prospek
• Pilih audiens target Anda dengan menerapkan filter seperti profesi, jenis industri, minat pribadi, dll
• Akhiri dengan memilih format iklan yang sebelumnya Anda identifikasi sebagai yang paling efektif untuk audiens yang ingin Anda tarik

Sekarang, Anda dapat meningkatkan efek kampanye dengan menyertakan Templat formulir Gen Prospek ke dalamnya. Fitur formulir Lead Gen menggunakan otomatisasi untuk melakukan dua hal:

• Mereka mempermudah audiens yang ditargetkan untuk mengirimkan formulir ketika mereka bertindak berdasarkan CTA Anda dengan secara otomatis mengisi semua detail yang diperlukan
• Mereka memberi pemasar banyak informasi terkini tentang individu yang mengisi formulir, diambil langsung dari profil LinkedIn mereka

Fitur ini sebagian besar ditujukan untuk pengguna seluler yang sekarang dapat mengisi formulir dengan mengetikkan email mereka dan menekan tombol “kirim”. Akibatnya, formulir Lead Gen dijamin untuk meningkatkan tingkat konversi dan melengkapi pemasar dengan informasi yang relevan tentang prospek mereka.

Informasi ini dapat dianalisis lebih lanjut untuk membuat kampanye yang lebih spesifik yang dioptimalkan agar lebih sesuai dengan audiens yang ditargetkan.

Selanjutnya, rasio pengisian Formulir Lead Gen dan KPI lainnya terhubung dengan Manajer Kampanye, sehingga pemasar dapat dengan mudah mengukur ROI mereka. Ada juga opsi untuk mengunduh daftar formulir atau menghubungkannya dengan solusi CRM atau alat otomatisasi Anda.

Tip 3: Bergabunglah dengan grup LinkedIn

Forum online adalah komunitas besar yang mengumpulkan orang-orang yang berpikiran sama yang bertukar pengetahuan dan pengalaman, di masa lalu. Di dunia sekarang ini, media sosial mengambil alih dan mulai menampung berbagai fitur berbeda yang mirip dengan yang ada di masa lalu.

Tidak ada bedanya dengan komunitas jejaring sosial, dan grup LinkedIn adalah contoh cemerlang komunitas bisnis orang-orang dengan minat yang sama.

Grup LinkedIn adalah sumber yang bagus untuk menghasilkan prospek karena memungkinkan para profesional untuk mendiskusikan tren terbaru dan mencoba memecahkan masalah mereka. Dengan demikian, mereka menyajikan kumpulan informasi dan peluang yang menunggu untuk diidentifikasi dan dimanfaatkan dengan baik.

Hanya dengan menjelajahi grup LinkedIn, Anda dapat mengungkap tren khusus industri dan menemukan titik kesulitan komunitas dalam grup itu. Selain itu, dengan mengubah data dari grup ini menjadi wawasan berbasis data, Anda dapat membuat kampanye iklan yang lebih baik yang dapat menghasilkan prospek secara lebih efektif.

Grup LinkedIn adalah sumber berharga untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang berkonversi. Anda dapat menarik prospek ini dengan bergabung dalam diskusi, menawarkan saran, atau memposisikan bisnis Anda sebagai SME (Subject Matter Expert) di ceruk tertentu. Terlibat dalam diskusi dan memulai percakapan yang banyak akal yang disesuaikan dengan audiens yang ditargetkan dalam suatu grup adalah alat Anda untuk membawa generasi pemimpin ke tingkat berikutnya.

Tip 4: Optimalkan halaman profil Anda

Halaman perusahaan LinkedIn Anda dapat dilihat mirip dengan halaman arahan situs web Anda. Ini adalah salah satu aset digital terpenting Anda dan ini adalah halaman tempat prospek dari LinkedIn akan mendarat dan mendapatkan kesan pertama mereka tentang bisnis Anda. Itulah mengapa Anda perlu mengoptimalkannya dengan benar dan ada banyak cara untuk melakukannya secara efektif. Beberapa perbaikan yang dapat Anda lakukan segera meliputi:

• Memperbarui foto sampul Anda dengan visual yang menarik perhatian dan menunjukkan beberapa nilai atau kesuksesan perusahaan Anda
• Tulis bagian deskripsi yang menarik
• Perbarui informasi dasar seperti lokasi, alamat jalan, telepon bisnis perusahaan Anda, dll.
• Gunakan fitur pin LinkedIn untuk menyematkan postingan terbaik Anda atau menampilkan testimonial video dari pelanggan Anda di bagian atas feed
• Jika Anda menggunakan grup LinkedIn untuk menghasilkan prospek, tampilkan mereka menggunakan opsi "Grup Unggulan".
• Gunakan hashtag yang relevan dengan industri Anda untuk meningkatkan kehadiran Anda di LinkedIn

Tip 5: Terlibat dalam pengoptimalan profil pribadi

Untuk membangun saran dari tip sebelumnya, Anda juga harus mengoptimalkan profil Anda dan mendorong anggota tim untuk melakukan hal yang sama. Faktanya, sebagian besar pencarian organik Anda akan didorong oleh profil pribadi yang mempromosikan halaman perusahaan.

Oleh karena itu, seluruh tim harus secara teratur memposting konten yang relevan di profil mereka, terlibat dalam Grup LinkedIn, dan membagikan konten yang relevan. Ini juga berarti mempromosikan nilai dan budaya perusahaan, serta produk atau layanan — tanpa terlalu promosi.

Ini harus dilakukan dengan cara yang alami dan ramah dan digunakan untuk berbagi nilai dengan audiens, bukan untuk memaksa mereka melakukan sesuatu secara tidak wajar.

Hal kedua yang harus dilakukan adalah setiap anggota memperbarui dan meningkatkan informasi pribadi mereka. Itu berarti memperbarui profil mereka dengan pencapaian terbaru mereka, mengoptimalkan bagian "Tentang saya", dan mengerjakan dukungan mereka.

Tindakan ini akan membuat seluruh tim Anda terlihat sesuai dengan budaya perusahaan bersama dan nilai-nilai bersama, sekaligus menunjukkan bahwa setiap anggota peduli dengan keahlian mereka dan berinvestasi dalam peningkatan berkelanjutan. Menggambarkan gambaran semacam itu berbicara banyak dan meningkatkan kepercayaan dan komitmen perusahaan Anda di mata prospek dan pelanggan Anda.

Tip 6: penargetan ulang LinkedIn

Penargetan ulang LinkedIn bekerja dengan cara yang sama seperti iklan penargetan ulang berbasis data. Ini adalah alat yang ampuh yang menawarkan berbagai fitur penargetan ulang dan metrik untuk mengukur efeknya. Karena itu, Anda dapat menggunakan Penargetan Ulang LinkedIn untuk:

• Penargetan ulang situs web
• Pembentukan prospek membentuk penargetan ulang
• Penargetan ulang video

(Sumber Gambar)

Akun penargetan ulang situs web untuk menemukan orang yang telah mengunjungi situs Anda dan juga pengguna LinkedIn. Pendekatan ini akan memberi Anda prospek yang lebih berkualitas karena mereka telah mendengar tentang perusahaan Anda dan beberapa bahkan mungkin telah menelitinya lebih lanjut.

Dengan mengirimkan pesan bertarget yang dipersonalisasi untuk prospek ini, Anda dapat membuatnya menjadi pelanggan dengan lebih efektif daripada prospek biasa. Proses penyiapannya sederhana dan Anda harus mengintegrasikan Tag Wawasan LinkedIn dengan situs web Anda, yang kemudian melakukan pencocokan.

Penargetan ulang formulir Lead Gen digunakan untuk menargetkan ulang prospek yang membuka, tetapi tidak sepenuhnya mengisi atau mengirimkan formulir Anda, serta mereka yang mengirimkannya. Anda harus menargetkan ulang kelompok pertama dalam upaya untuk mengubah mereka dan kelompok lain untuk memelihara mereka.

Penargetan ulang video memungkinkan Anda memilih prospek yang menonton video LinkedIn Anda melewati ambang batas tertentu. Anda dapat menentukan ambang dan menargetkan ulang prospek tersebut dengan video lain yang disesuaikan untuk meningkatkan kesadaran atau pertimbangan merek.

Tip 7: Gunakan alat otomatisasi LinkedIn

Alat Otomatisasi LinkedIn adalah pendekatan lanjutan untuk menghasilkan prospek B2B dan mengotomatiskan proses secara efektif.

Pembuatan prospek otomatis biasanya didasarkan pada penggabungan fitur LinkedIn Sales Navigator dengan perangkat lunak otomatisasi LinkedIn. Pada dasarnya, ini didasarkan pada impor prospek dari Navigator Penjualan dan sumber lain ke alat otomatisasi, yang pada gilirannya memperluas jumlah fitur dan efektivitas penjangkauan.

Navigator penjualan LinkedIn akan memungkinkan Anda memfilter prospek berdasarkan beberapa kriteria berikut:

• Riwayat pekerjaan
• Jenis kelamin
• Lokasi
• Judul pekerjaan
• Pendidikan (oleh sekolah atau universitas tertentu)

Anda dapat melanjutkan dan menggunakan navigator penjualan satu per satu untuk menghasilkan prospek, tetapi mengekspor data ini ke perangkat lunak otomatisasi dapat membantu mempersempit audiens lebih jauh, mengirim pesan yang dipersonalisasi otomatis, mengotomatiskan pesan tindak lanjut berdasarkan kriteria yang Anda tentukan, dan banyak lagi.

Ada beberapa batasan ketika secara aktif (atau berlebihan) menggunakan alat otomatisasi, tetapi untungnya, ada juga metode penyelesaian untuk memotongnya dan secara bebas terlibat dalam pencarian calon pelanggan LinkedIn.

Terlebih lagi, alat otomatisasi untuk LinkedIn hadir dengan serangkaian metrik yang berguna, sehingga Anda dapat mengukur efek dari setiap tindakan yang Anda ambil.
(Sumber Gambar)

Kata-kata terakhir

LinkedIn adalah platform yang kuat dan Anda perlu meningkatkan hampir setiap aspek bisnis Anda jika Anda ingin memanfaatkannya sepenuhnya. Itu termasuk keahlian Anda, meningkatkan kehadiran dan kesadaran LinkedIn Anda bersama dengan menciptakan strategi pembuatan prospek yang jelas dan efektif.

Menggunakan data dan otomatisasi dengan percikan kreativitas akan membantu perusahaan Anda meningkatkan skala di banyak aspek termasuk generasi prospek B2B.

Karena LinkedIn adalah jaringan sosial dan bisnis, ia memiliki beberapa spesifikasi tersendiri yang perlu Anda perhatikan. Sederhananya, perlakukan prospek Anda secara formal, sebagai bisnis, dengan sentuhan keramahan dan kepositifan sama seperti Anda memperlakukan sesama manusia.

Itulah mengapa sangat ideal untuk mendekati prospek Anda secara profesional yang diperkuat dengan kejujuran dan keramahan. Melakukan hal ini menambah kedalaman pada generasi prospek Anda dan menjamin bahwa perusahaan Anda memberi pelanggannya pengalaman pelanggan yang dipersonalisasi.