最終開始在 LinkedIn 上產生 B2B 潛在客戶的 7 個技巧

LinkedIn是最受歡迎的商業和就業平台，許多專業人士和公司在這裡交流知識、宣傳和合作。 從更廣泛的意義上說，它是一個展示專業知識、建立專業網絡、學習新技能和加入各種團體的商業社交網絡。

LinkedIn 的美妙之處在於它還提供了一個特定的市場，可以容納許多專業類別的個人——從尋找如何在 LinkedIn 上免費發布工作的獵頭學生到營銷主管和企業主。 此外，LinkedIn 可以作為許多高級用途的寶貴工具，其中之一是 B2B 潛在客戶生成。

在 LinkedIn 上生成 B2B 潛在客戶在某種程度上是與生俱來的，因為該平台為潛在客戶生成提供了出色的工具和功能。 此外，社交媒體潛在客戶生成的原則也適用於 LinkedIn，將它們與 LinkedIn 的功能相結合可以提升您的 B2B 潛在客戶生成水平。

以下是有效開始在 LinkedIn 上生成 B2B 潛在客戶的 7 個技巧。

提示 1：優化您的內容

由於 LinkedIn 聚集了來自各個行業的專業人士，因此創建圍繞這些行業的內容，例如最新趨勢、案例研究、實驗，甚至有趣的事實是要走的路。

首先，專注於為您的受眾製作符合其專業興趣的高質量、相關內容將產生更多潛在客戶。 堅持這一努力將使您的個人資料更有價值和相關，因此您將獲得更好的排名，並且您的觀眾的口碑將通過分享和推薦傳播。

您應該避免過度自我推銷，並將通過一流的內容提供價值作為重中之重。 您將需要製定可靠的內容策略並研究您的受眾喜歡哪種內容格式。 最好使用您認為非常需要的多種內容格式（如視頻和視覺效果），並定期發布有關有趣但有爭議的主題或建議的帖子。

例如，分享或創建有趣的視頻內容，您可以通過長篇或短篇文章或帖子進一步細分您的專業知識。

提示 2：使用 LinkedIn B2B 潛在客戶生成表單

LinkedIn 具有出色的讚助內容功能，非常適合台式機和移動設備。 有了它，您可以輕鬆有效地定位特定受眾、提高品牌知名度或產生 B2B 潛在客戶。 您可以使用贊助內容通過 LinkedIn 的 Campaign Manager 或通過 LinkedIn 的特定 Lead Gen 表單創建強大的廣告活動。

對於 Campaign Manager：

• 登錄 Campaign Manager
• 選擇轉化目標，然後選擇潛在客戶生成
• 通過應用專業、行業類型、個人興趣等過濾器來選擇您的目標受眾
• 最後選擇一種您之前認為對您想要吸引的受眾最有效的廣告格式

現在，您可以通過在其中包含 Lead Gen 表單模板來增強活動的效果。 Lead Gen 表單功能使用自動化來做兩件事：

• 它們通過自動填寫所有必要的詳細信息，使目標受眾在根據您的 CTA 採取行動時可以直接提交表單
• 他們為營銷人員提供了大量有關填寫表格的個人的最新信息，這些信息直接從他們的 LinkedIn 個人資料中提取

此功能主要面向移動用戶，他們現在可以通過輸入電子郵件並點擊“提交”按鈕來填寫表格。 因此，Lead Gen 表格可以保證提高轉化率，並為營銷人員提供有關其潛在客戶的相關信息。

可以進一步分析此信息以構建更具體的活動，這些活動經過優化以更好地適應目標受眾。

此外，Lead Gen Forms 填充率和其他 KPI 與 Campaign Manager 相關聯，因此營銷人員可以輕鬆衡量他們的投資回報率。 還有下載表單列表或將它們與您的 CRM 解決方案或自動化工具連接的選項。

提示 3：加入 LinkedIn 群組

在線論壇是一個龐大的社區，聚集了志同道合的人，他們在過去交換了知識和經驗。 在當今世界，社交媒體接管並開始託管一系列與過去相似的不同功能。

社交網絡社區也不例外，LinkedIn 群組是具有相似興趣的人的商業社區的一個閃亮例子。

LinkedIn群組是產生潛在客戶的重要來源，因為它們允許專業人士討論最新趨勢並嘗試解決他們的痛點。 因此，它們提供了等待識別和充分利用的信息和機會池。

只需在 LinkedIn 群組中漫遊，您就可以發現特定行業的趨勢並發現該群組中社區的痛點。 此外，通過將來自這些組的數據轉換為數據驅動的洞察力，您可以製作更好的廣告活動，從而更有效地產生潛在客戶。

LinkedIn 群組是產生高質量潛在客戶的寶貴來源。 您可以通過加入討論、提供建議或將您的企業定位為特定領域的 SME（主題專家）來吸引這些潛在客戶。 參與討論並開始為小組中的目標受眾量身定制的足智多謀的對話是您將潛在客戶生成提升到新水平的工具。

提示 4：優化您的個人資料頁面

您的 LinkedIn 公司頁面的查看方式與您網站的登錄頁麵類似。 它是您最重要的數字資產之一，也是來自 LinkedIn 的潛在客戶將登陸並獲得他們對您的業務的第一印象的頁面。 這就是為什麼你需要適當地優化它，並且有很多方法可以有效地做到這一點。 您可以立即進行的一些改進包括：

• 使用生動的視覺效果更新您的封面照片，吸引註意力並展示您公司的一些價值觀或成功
• 寫一個引人注目的描述部分
• 更新基本信息，如位置、街道地址、貴公司的商務電話等。
• 使用 LinkedIn 的 pin 功能將您的最佳帖子或來自您的客戶的視頻推薦顯示在提要的頂部
• 如果您使用 LinkedIn 群組來生成潛在客戶，請使用“精選群組”選項來展示它們。
• 使用與您的行業相關的主題標籤來提升您在 LinkedIn 上的影響力

提示 5：進行個人資料優化

為了建立上一個技巧的建議，您還應該優化您的個人資料並鼓勵團隊成員也這樣做。 事實上，您的大部分自然搜索將由宣傳公司頁面的個人資料驅動。

因此，整個團隊應該定期在他們的個人資料上發布相關內容，參與LinkedIn Groups，並分享相關內容。 這也意味著宣傳公司的價值觀和文化，以及產品或服務——不過分宣傳。

這應該以自然和友好的方式進行，並用於與觀眾分享價值，而不是不自然地強迫他們做某事。

第二件事是讓每個成員更新和改進他們的個人信息。 這意味著用他們的最新成就更新他們的個人資料，優化他們的“關於我”部分，並努力獲得他們的認可。

這些行動將使您的整個團隊看起來適應共同的公司文化和共同的價值觀，同時也表明每個成員都關心他們的專業知識並投資於持續改進。 描繪這種圖片可以說很多，並提高了您公司在您的潛在客戶和客戶眼中的可信度和承諾。

技巧 6：LinkedIn 重定向

LinkedIn 重定向的工作方式與數據驅動的重定向廣告類似。 它是一個強大的工具，提供各種重定向功能和指標來衡量效果。 也就是說，您可以將 LinkedIn Retargeting 用於：

• 網站重定向
• 潛在客戶生成表單重新定位
• 視頻重定向

（圖片來源）

網站重定向帳戶，用於查找已經訪問過您的網站並且也是 LinkedIn 用戶的人。 這種方法將為您提供更多合格的潛在客戶，因為他們已經聽說過您的公司，有些人甚至可能已經對其進行了進一步的研究。

通過向這些潛在客戶發送個性化的目標消息，您可以使他們比常規潛在客戶更有效地轉化為客戶。 設置過程很簡單，它需要您將 LinkedIn Insight Tag 與您的網站集成，然後進行匹配。

Lead Gen 表單重定向用於重定向那些打開但未完全填寫或提交表單的潛在客戶，以及提交表單的潛在客戶。 您應該重新定位第一組以嘗試轉換他們，而另一組則培養他們。

視頻重定向可讓您挑選出觀看您的 LinkedIn 視頻超過特定閾值的潛在客戶。 您可以指定閾值並使用另一個定制視頻重新定位這些潛在客戶，以提高品牌知名度或考慮度。

提示 7：使用 LinkedIn 自動化工具

LinkedIn 自動化工具是一種先進的方法來生成 B2B 潛在客戶並有效地自動化流程。

自動生成潛在客戶通常基於將 LinkedIn Sales Navigator 的功能與 LinkedIn 自動化軟件相結合。 從本質上講，它是基於從 Sales Navigator 和其他來源將潛在客戶導入自動化工具，這反過來又擴展了功能的數量和外展效率。

LinkedIn 銷售導航器將允許您按以下某些條件過濾潛在客戶：

• 工作經歷
• 性別
• 地點
• 職稱
• 教育（特定學校或大學）

您可以繼續單獨使用銷售導航器來生成潛在客戶，但將這些數據導出到自動化軟件可以幫助進一步縮小受眾範圍、發送自動化的個性化消息、根據您指定的標準自動化後續消息等等。

積極（或過度）使用自動化工具時會有一些限制，但幸運的是，也有一些變通方法可以切斷這些工具並自由地參與 LinkedIn 勘探。

此外，LinkedIn 的自動化工具附帶一組有用的指標，因此您可以衡量您採取的每項操作的效果。
（圖片來源）

最後的話

LinkedIn 是一個強大的平台，如果您想充分利用它，您幾乎需要改進業務的方方面面。 這包括您的專業知識、提升您在 LinkedIn 上的存在和知名度，以及製定清晰有效的潛在客戶生成策略。

使用具有創造力的數據和自動化將幫助您的公司在包括 B2B 潛在客戶生成在內的許多方面擴大規模。

由於LinkedIn既是社交網絡又是商業網絡，它本身有一些你需要注意的細節。 簡而言之，像對待普通人一樣，以友好和積極的態度正式對待您的潛在客戶。

這就是為什麼以誠實和友善的專業方式接近您的潛在客戶是理想的。 這樣做可以增加您的潛在客戶生成的深度，並保證您的公司為其客戶提供個性化的客戶體驗。